廣告針對農村︰
就廣告創意而言，許多人都覺得娃哈哈廣告很土，如非常可樂的背景老是大紅大綠，如娃哈哈的廣告語很直白「喝了娃哈哈，吃飯就是香」「有喜事，當然非常可樂」，殊不知，這些創意的背景、廣告語正是農民們喜歡的，低學歷低文化的農村里需要的正是直白的，簡單的語言。♀+言情內容更新速度比火箭還快，你敢不信麼？
就媒介投放而言，娃哈哈的廣告大部分投放在電視里，大部分的大部分投放在中央電視台，我們很少見到報紙、雜志里娃哈哈的廣告。那是因為︰農村里文化素質低，普遍沒有看報紙看雜志的習慣，看電視是獲取外界信息的主渠道。農村里可接受的電視頻道本來就不多，而中央台特別是一套節目在農村的覆蓋率廣，權威性強，這是娃哈哈歷年來重點投放中央一套的根本原因。♀
不僅是娃哈哈，雕牌、隆力奇、達利的崛起都起源于農村，他們的產品、價格、廣告甚至經銷商布局、銷售人員配制，都集中于農村、鄉鎮、中小城市。
而可口可樂、寶潔、歐萊雅等外企重點運作中心城市，他們佔領了城市後的下一步必然是廣袤的農村、二三線城市，比如寶潔，連續兩年勇奪中央台標王，城市農村通吃的決心世人昭然，可口可樂，雖然處于成本劣勢，但仍然憑借品牌、管理等優勢不斷侵佔本土品牌盤踞的農村、二三線市場。
那已經在農村建立根據地娃哈哈該如何應對呢？
進軍大城市，解放全中國
「立足農村，包圍城市，後攻佔城市，解放全中國」，先吃肉後啃骨頭，自2001年起，奮發進取的娃哈哈就啟動「三全戰略」，不斷的向城市發起攻擊。♀
剛開始的兩三年，娃哈哈的城市攻堅戰並不順利，習慣了「游擊戰」的娃哈哈野戰軍們，似乎難以適應面對面，硬踫硬的城市「正規戰」，更糟糕的是，在攻城戰的過程中，娃哈哈用的子彈非常可樂、ad鈣女乃等深受農村歡迎，卻是城市居民潛意識排斥的產品。娃哈哈攻城，初試不利，在上海、北京、廣州等大都市，銷量沒有質的突破。
2004年，娃哈哈用「激活」功能飲料小試牛刀，小有斬獲；2005－2006年，營養快線，爽歪歪、非常咖啡可樂等產品，無論產品成分、口感、功效、包裝、廣告創意等都吻合城市人消費心理，一改過去「下里巴人」的形象，這些產品很快獲得城市兒童、白領的芳心。
2006－2007兩年，娃哈哈的上海、北京市場銷量一路高漲，城市里產品銷量的增長速度超過了過去二三線、農村市場的速度，娃哈哈的攻城戰初獲成功。
但是，攻城不易守城更難，娃哈哈憑借營養快線等創新產品順利進了城，但是在城市銷售政策、渠道運作、人力資源等「守城」武器方面，娃哈哈的「火候」未到，一旦產品力下降，娃哈哈敗退出城，也未嘗不可能。
聯銷體系，獨步天下?
在娃哈哈聯銷體系組建之前，與其它的食品飲料企業一樣，娃哈哈先依靠國營糖酒系統分銷，後隨著國家政策的放開，流通體制的改革，娃哈哈充分利用批發市場中個體戶新興渠道力量的崛起，快速組建了系列產品銷售網絡
但是，個體戶大多素質差，目光短淺，受短期利益驅動，雖然可在短期內快速滲透市場，但個體戶做產品而不是做市場，常常拖欠貨款，渠道之間沖貨嚴重，渠道價格混亂無序，企業對市場渠道的掌控力差。
當許多企業面對無序的市場束手無策的時候，1994年7月，宗慶後果斷進行渠道革命，流通創新史無前例的組建聯銷體系。
「永遠堅持搞經銷制，從聯銷體網絡構建到區域責任制、特約二批網絡建設、封閉式銷售、甚至把二批和零售商發展為娃哈哈的聯銷體網絡成員。」為對抗可口可樂們的直營，娃哈哈獨闢蹊徑，組建了比普通經銷制合作更加緊密的聯銷體系。
1996年後，為更深度掌控渠道，娃哈哈主動為原一級聯銷體發展二級聯銷體，這些二級聯銷體也享受娃哈哈的返利等優惠政策。
現在聯銷體基本構架為︰總部——特約一級聯銷體—特約二級聯銷體（或普通二批商）—零售終端。一級聯銷體在自己的勢力區域內，在娃哈哈的幫助並認可下發展特約二級聯銷體與二批商，特約二級聯銷體與普通二批商的差別在于前者要打一筆預付款給一級聯銷體以爭取到更優惠的政策。
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