背景材料:娃哈哈成長軌跡
白手起家
1987年5月1日，娃哈哈前身杭州上城區校辦企業經銷部，于杭州市清泰街160號悄然成立，多年後的中國產業巨子就此起步。特麼對于+我只有一句話，更新速度領先其他站n倍，廣告少當時，經銷部僅三名員工，創始人宗慶後及兩名退休教師，14萬元流動資金，沒有任何固定資產。
校辦企業經銷部主要向杭州上城區各小學供貨，批發銷售文具紙張、飲料等日常商品。不久，企業開始經銷當年火爆的保健食品「中國花粉口服液」，後來引進一條簡單的「灌裝」生產線，為「中國花粉」配套加工，賺取微薄的加工費。
1988年，鑒于「中國花粉口服液」可能存在激素，本著為顧客負責的態度，宗慶後停止經銷該產品；同時，鑒于保健食品產業存在的巨大市場機會，宗慶後果斷從普通的小經銷商戰略轉型為保健食品生產商。♀
年中，杭州娃哈哈營養食品廠成立，「娃哈哈」品牌正式誕生。8月，娃哈哈兒童營養口服液上市。憑借精確的市場定位、超前意識的廣告轟炸，「喝了娃哈哈，吃飯就是香」，兒童營養液三年之內紅遍中國，娃哈哈淘了第一桶金。
1990年，僅一個產品，娃哈哈銷售額近億元，利稅近3000萬元，在當年全國500家最佳經濟效益工業企業中排名85位。創業才三年的娃哈哈「意外」的成為浙江省的利稅大戶、藍籌企業，此後娃哈哈一直都是各類排名的常客。
小魚吃大魚
1991年，僅100余人的杭州娃哈哈營養食品廠，在杭州市政府的牽頭下，小魚吃大魚，以8000多萬元的代價有償兼並2000多人（包括700多退休職工）資不抵債、經營陷入嚴重困境的國營老廠杭州罐頭食品廠，既解決了當時供不應求的娃哈哈口服液生產場地、熟練工人等問題，同時承攬了罐頭廠的近7000萬元的債務，解決了2000多人的就業問題，一舉多贏。♀
年中，杭州娃哈哈集團有限公司成立。在娃哈哈營養口服液持續暢銷的同時，宗慶後敏銳的感覺到保健食品生命周期的短暫性，難以持續發展，再次果斷戰略轉型為食品飲料生產制造商。
年末，娃哈哈果女乃（兒童乳飲料）上市，「媽媽我要喝，娃哈哈果女乃」，產品很快暢銷大江南北。隨後，宗慶後根據原杭州罐頭廠的研發、生產資源推出的八寶粥，銀耳燕窩等罐頭食品及與外商合資生產娃哈哈平安感冒液，前者銷量也不錯，目前仍居國內市場第一位；後者尚艱難維持，但銀耳燕窩等罐頭食品幾年後淘汰。
銷地產布局
1994年，響應黨和國家號召對口支援三峽移民建設，娃哈哈在重慶市涪陵以「移民經費與移民任務總承包」的改革思路,與當地政府各出資4000萬元,兼並當地三家特困企業,組建了娃哈哈涪陵有限公司，這是娃哈哈在外省成立的首家子公司。娃哈哈以成熟的產品、成熟的技術、成熟的市場,輔以雄厚的資金實力,使涪陵公司一舉打開了局面,產值利稅連年快速增長，娃哈哈系列產品在西南市場的影響力與日俱增。娃哈哈涪陵公司成為三峽庫區最大的對口支援企業之一，躋身重慶市工業企業50強。
嘗到「銷地產」甜頭的娃哈哈，自此開始了全國「銷地產」生產力布局，至2007年，有100多家子公司分布在全國各地（包括39家與達能合資的公司）。
作為有社會責任感的企業，娃哈哈的許多生產型子公司設在如湖北宜昌、湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇等落後、貧困地區，極大的促進了當地經濟發展。
娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作以及產地銷布局受到黨中央、國務院的肯定和贊賞，**、李鵬、吳邦國、**、鄒家華等領導同志先後蒞臨視察。
戰略合作
1995年，急于擴大規模的娃哈哈，一年之內推出紅豆沙、綠豆沙、兒童健康飲料、清涼露、果凍、膨化食品、關帝酒、榨菜、康有利等十余品類產品，但幾乎全線失敗（後來，宗慶後不得不承認這是重大決策失誤），不過依靠強勢產品果女乃、八寶粥的發展，當年銷量達8.8億元，仍取得兩位數的同比增長，利稅超億元。
1996年3月，基于當時的合資潮流、基于利用外資發展自己的思路，娃哈哈集團的下屬5個企業與法國達能合作,在堅持合資不合品牌，由中方全權經營管理的前提下，娃哈哈一次性引進外資4500萬美金。公司先後從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，通過引進資金技術，發展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發展的快車道。
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