第三型︰實踐者
眼神︰堅定、有神、靈動。
衣著︰衣著光鮮，時尚感強。
語言︰語速較快，說話較直率。用地較多的詞匯是︰目標，成果，價值，意義。時間緊迫，競爭，能力，水平等等
行為︰學習能力較強，會給人‘士隔三日刮目相看’的感覺。脾氣有些急躁，做事說話時間感較強，從不拖拖拉拉。
經歷︰在競爭的環境中成長，相信成王敗寇的原則。
管理︰有競爭的地方和團隊是此類人最喜歡的。長期的否定是所不能忍受的。職場正面形象是他們的優點，但是情商比較低，總認為事情的重要性大于人，有點冷血。
以能力、道德讓此類人服氣，當面表揚背後批評是要點。並要告知他的成績是大家幫助才取得的。適時讓他看到團隊中的人情味。
銷售經︰簡短但又充分的理由是成交的必要條件。成就感是他們的追求。只要能襯托出他的實力地位，要他買單不是難事。
錯誤的說法︰我們的小區位置好、配套好、綠化好，因此價格也高，您喜歡嗎？（高檔）我們的社區是性價比最高的。（低檔）
這種說法把焦點都放到房子上了，因此此類人會覺得被否定了。
應該這樣說︰這個社區優點太多了，……只有象您這樣懂得生活品味的人才能夠感覺得到（高檔）。我們的社區位置雖然有點偏，但返璞歸真的田園風光是成功人士的首選。（低檔）
切記不要把銷售說辭一字不落的背誦給這類人听，因為肯定會引起反感。
四型︰浪漫者
眼神︰深情、憂郁、甚至是迷離。
衣著︰獨特、個性、標新立異。
語言︰比較愛表達自身的感覺感受。經常說的詞語是︰感覺、心情、情緒、品味、我認為、獨特、與眾不同等
行為︰看起來不太合群，與一般人保持一定的距離。時而憤怒，時而抑郁。
經歷︰童年的經歷不太好或是被遺棄或是單親或是家庭不和睦。
管理︰給與較多的自由，在不違反規定的情況下容許他的天馬行空的風格。注意提醒他們不要對別人的反應過于敏感，在做事前要盡量把各種情況的得失給他分析清楚。適度引導其個性中過份的地方，但是不要造成抵觸，容易引發歇斯底里。
銷售經︰價值、品味、獨一無二是成功銷售的保障。
把談話的焦點放到感覺上，讓客戶體驗入住後的感覺再加上其他方面的襯托，應該是很好溝通方式。有點類似于《我的青春誰做主》中錢小樣給客戶介紹房子時的說辭。
錯誤的說法︰我們的社區位置好、綠化好、還是低碳社區，建築形式是當今最流行的XXXX，園林特備注重人性化，有休息、娛樂、運動、社交功能。
這種說法對大多數人是很不錯的，但是對于這種說教式的語言，此類人最反感。
正確的說法︰這是我們的園林，有運動場，你可以在這里鍛煉身體，和親友打打網球；累了這里就是休息處，有涼亭。長廊，廊上爬滿綠色植物，既有詩意又冬暖夏涼。想象一下您和三五好友在這里運動，休息，享受陽光，那是多麼的愜意。
第五型︰觀察者
眼神︰平和、淡然、無感情甚至是空洞
衣著︰隨大流是它的特色。不願意成為焦點，在社交場合中最不受人注意的往往就是此類人。簡單的款式單調的顏色比較多。
語言︰理智，語速慢而平和，一般正面回答問題，不繞彎子。愛上綱上線，小問題聯系大事情。愛用的詞匯︰分析、判斷、研究、探索、數據、邏輯、理智等。
行為︰清高是他的最突出的特征。表情基本無變化，與人保持距離。
經歷︰此類人大多經歷豐富，閱歷甚深。看淡一切，也不願意讓人走入內心。
管理︰給此類人足夠的時間與空間，會有一個驚喜。不要用競爭來施壓，因為他很可能選擇放棄。有深度處變不驚是優點，但是自視過高也容易引發眾怒。
主動與他們接觸，用行動讓他了解團結友愛多麼重要，並適時幫助緩和人際關系。在專業上給與支持幫助，是使他听話的最好辦法。
銷售經︰此類客戶非常理性，冷靜。不喜歡被動。周全的準備、適度的稱贊是接近他們的好辦法。要注意不要打听他的隱私。最好讓他自己做決定。
錯誤的說法︰我們社區的廣場上有一個全市最大的音樂噴泉，還有佔地三萬方的植物園，里面有很多名貴樹種。我們的社區是最好的……
不顯山露水是這類人的特征，太好的最好的這類詞語不適合這類人，而且理性是他們最大的特點，首先會懷疑你的言論，其次會想這些對我的生活用處有多大？
正確的說法︰先生，你認為音樂噴泉、植物園能夠帶來什麼樣的生活？
虛心請教適合這類人打交道最好的辦法之一。其次提供最全面、詳實的資料，無為而治效果也不錯。
第六型︰懷疑者
眼神︰游離、機警、甚至是冰冷的。
衣著︰普通甚至是保守。
語言︰說話留有余地，愛兜圈子。常用的詞匯︰風險、問題、不一定、可能、也許、遺漏、穩妥、真誠、認真、萬一等。
行為︰焦慮，反應較敏捷。做事盡心盡力、小心謹慎、不輕易相信人。
經歷︰童年的生活比較悲苦，常常遇到突如其來的打擊。
管理︰風險意思是此類人最重要的特征，制造安全感非常重要。鼓勵他們立刻開始行動，分析風險發生的幾率以及應對辦法。規則改變時要提前提醒。
銷售經︰此類客戶表現反復無常，因此抓住機會趁熱打鐵是最重要的。
當在介紹項目時不要這麼說︰配套齊全，有市場、幼兒園、會所。還有XXX醫院、XXX學校會進駐。新的地鐵站就在附近，二年後就會投入運營。附近的地塊將會是XXX批發市場，到時你的房子出租、出手都不成問題。
對于懷疑者，這樣說他會認為你在忽悠，因為只是你的片面之詞。盡量說現有的東西，如果沒用，就這麼說︰社區這麼大，數千戶人家，那些商家還不擠著進來？
要注意此類人自我保護意識很重，盡量不要用逼定的招數。當詢問他對樓盤的意見時，一般會說再想想。這個時候不要用漲價、其他客戶要買逼他。最好說︰「好的先生，我去給您倒杯茶，您在這里想吧。這是我們的近期的優惠方案，您看一下有疑問隨時問我。」