說道‘縱橫’，大家一般會認為是動詞，也許有一些朋友腦海中會出現發哥戴著墨鏡，咬著牙簽，身披風衣，手舞雙槍，縱橫四海的電影畫面。
但是這里說的‘縱橫’是名詞。是縱橫術的意思。是一個學派的看家本領。《韓非子》說︰「縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。」
這個學派就是在中國戰國秦漢時代大放異彩，與儒家、道家並稱的的縱橫家
百度上說︰縱橫家出現于戰國至秦漢之際，多為策辯之士。他們的智謀、思想、手段、策略基本上是當時處理國與國之間問題的最好辦法，是世界史上獨一無二的歷史階段，其在歷史條件下所創造的智慧是後世任何一個朝代都無法超越的。縱橫家人物多出身貧賤，在最艱苦的投機倒把下是一種人類智慧的超常解放、創造和發揮，他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術解不測之危。蘇秦佩六國相印，聯六國逼秦廢棄帝位；張儀雄才大略，以片言得楚六百里；唐雎機智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地；藺相如雖非武將，但浩然正氣直逼秦王，不僅完璧歸趙，而且未曾使趙受辱。縱橫之士智能雙全，有不乏仁義之輩，其人其事若鑒于當代，亦必可使受益者非唯淺耳。
縱橫家創始人鬼谷子，杰出代表人物有︰蘇代、姚賈，蘇秦，張儀，公孫衍。
後人評論縱橫家︰三寸肉舌，強于甲兵百萬；一人雄辯，重于九鼎泰山。
當然由于縱橫家是受道德約束最小的學派，因此種種非議也是很多的。翻雲覆雨、兩面三刀、不擇手段也確實是他們的特點。
有一個很有趣的現象︰這個學派的人大多飽受摧殘，歷經常人難以承受的磨難。蘇秦被全家人拋棄，不僅僅是妻子瞧不起他，就連父母也嫌棄他，因此有了‘過手變酸’這個典故。就是說同樣一杯酒，蘇秦敬給父母就變成酸的了。因此才有後來的‘頭懸梁。錐刺股’。
而與蘇秦齊名的張儀，因為窮，就被人懷疑偷了東西而被打個半死。提出‘遠交近攻’戰略助秦一統天下的範雎，更是被人打的裝死，還被淋尿于身上。
也許這正是他們奮發的動力︰由于飽受屈辱，特權和官本位深植于他們心里，懷著刻骨仇恨，拼命往上爬，當然為的不是為人民服務，而是享受成功之後俯視眾生、將別人的身家性命握在掌中的快感。
但是‘善泳者必溺于水’。這樣的人為了受人尊敬不擇手段，遇到更加陰險的人，也就只能默默承受。因此他們的結局也不太好︰蘇秦被車裂、商鞅被五馬分尸、張儀被逐出秦國。
這個學派的特點是︰
1，重視實用。著書立說是不屑于干的。因此縱橫家的文獻是最少的。只有《鬼谷子》和唐代趙蕤所著《長短經》。
2，重視人性。善于利用人性。《鬼谷子》寫到︰愚者易蔽、不肖者易懼、貪者易誘。仁人輕貨可使出費、勇士輕難可使拒危等等。
3，高度自信。張儀被打個半死，抬回家中，妻子責怪時他說︰「你看我的舌頭還在嗎？只要舌頭在，就能夠建功立業。」確實，沒有自信的人又怎麼能夠把諸侯當成玩物，掌控于股掌之間呢？
4，以利為重。這比某位英國人說的名言︰沒有永恆的敵人，沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。早了二千年。
總的來說，縱橫術沒有對錯，借用美國人的一句名言︰是人殺人，不是槍殺人！這是一把好槍，就看掌握它的人是用來做什麼了。
縱橫家以謀略為因，口才為果。即口才是智慧的外在表現。
即用智慧找出解決問題的方法；用口才說服人來解決問題。
縱橫家的策略一般來講是這樣︰揣摩、量權、飛鉗、捭闔、抵隙、利導、勢禁。
揣摩︰就是揣情摩意。也就是說人的內心活動總是有跡可循，通過對這些規律的的深入認識，結合對方的思維特點，分析對方的利益重心，從而預測對方的行為、掌控對方的心理。
人是一種虛偽的動物，口是心非大家都能做得到。但是能夠做到表情是心非的就不多了。尤其是如果能夠把虛假的心理用虛假的表情展現在人面前的就是很高明的人。比如偵察英雄楊子榮。還有就是發哥、陳道明這樣的實力派的電影演員。
其實任何人在心口不一的時候都有破綻，只是對方能不能看得透的問題。
每個人都不願意被別人完全看透，因此在發現被人揣摩時會隱藏得更深。所以，在揣摩別人時，隱藏自己的目的也是非常重要的。不僅僅是降低對方的戒心，更是為了掌握主動權。
揣摩有幾個關鍵點︰
1，人性。一般來講人都是趨利避害。這是共性。
2，個性。舍己救人的英雄不是不知道危險，而是其偉大的個性使他不計個人安危。
3，事理。怎麼做事都有一個約定俗成的框框。人可以掩藏自己的表情，但是一般不能夠把行為掩藏的滴水不漏。因此觀察對方怎麼做事情是揣摩心理的重要手段。
春秋時魯國一位高官出使晉國，順便看望好朋友——衛國的宰相。宴會上高朋滿座，賓主盡歡。可是樂隊卻不合時宜的奏響一曲悲哀的樂曲。宴會要結束時衛國的宰相又把傳家寶送給魯國的高官。
回到驛館，魯國的高官命令部下趕緊收拾行裝。部下不解。高官說︰「歡樂的時候卻奏響不合適的樂曲，說明他心中有難言之隱。又把以前我看一眼都不可以的傳家寶送給我，應該是想讓我替他保管。也許衛國要出亂子了。所以趕緊走。」果不其然，剛剛走出國境，衛國就發生內亂，宰相被殺。
4，試探。在對對方的動向把握不住的時候，言語與行動上的試探是必需的。
在房地產銷售過程中，試探是很常見的。比如試盤。也就是在開盤之前並不對客戶說明價格，只是要求客戶交錢訂房。假如訂房的客戶多，那麼不好意思，價格一定會很高。訂房者寥寥無幾，那就要好好考慮考慮了。