擦肩而過的緣分 第四十六章 就職GC公司

作者 ︰ 柯妮娜

梅白俗九四梅九。話說小期來到A市附近的G市後,她一心只想過一種平淡的日子,不想再折騰創業,直接去一家GC公司應聘了市場策劃總監一職。GC公司主營數碼相機,攝像機等產品的國內貿易,既做終端客戶也做渠道代理,銷售渠道有點混亂。

小期上任後,首先大刀闊斧地改變之前的銷售模式。基于之前GC產品在國內知名度不高,她做的第一件事是要提高產品的知名度。GC是小公司,沒有實力投入巨額的廣告資金,于是她做出的第一份策劃書,便是讓GC產品走入全國一線城市各大型賣場,走終端專櫃零售渠道,如家樂福,麥德龍,易初蓮花,樂購,大潤發等商場,以普及產品的知名度。

小期的策劃書得到了GC總經理的支持,但是在實施過程中,卻受到了來自各層的阻力,一方面是銷售的配合度不高,另一方面是財務自己卡的緊。

GC是一家台灣集團公司在G市設立的下屬子公司,GC公司的總經理掌管市場,銷售及人力資源調遣,但是財務權力卻集中在GC台灣集團公司,並未下方,言下之意,GC公司總經理的財務權力非常有限,單筆動用資金過2萬,需要總經理和財務經理的共同審批,單筆資金過五萬,需要報備台灣總部審批,而且對于大的項目合同,需要總經理和財務經歷共同拍板。

GC的總經理很開心,覺得她工作做很出色,對她大家贊賞,同時也很奇怪,說她在全國各地一線城市都有進店計劃,為何偏偏他們臨市的A市,小期一直未有動靜。

「不同的城市有不同的消費特色。A市市民講究的是品位和知名度,特別是像數碼產品,他們更傾向于知名品牌。所以我們進A市商場,投入的成本比別的一線城市高,但是收益可能卻不如別的城市理想,所以現在進入A市的時機尚未成熟,等我們在全國各地的品牌效應建立起來,市場局面打開後,再進入A市也不遲。」

一想到A市,便觸痛了小期的神經。她從A市逃離,就沒打算再回去,她甚至想連自己留在A市的房子都賣掉。

人氣有了,知名度有了,產品的銷售業績很快也跟著上揚。

余總听了,覺得小期說得有幾分道理,既然她有自己的堅持,便沒再提進A市的計劃。

余總問︰「我們的產品北京深圳都進了,為何唯獨A市不可進入?」

她在GC昏天黑地忙了4個月後,她一手負責的項目終于陸續有了一些起色,公司開始接到來自全國各地的代理申請,有很多都是因為看見GC產品進入賣場,在特定的消費群中普及了一定的知名度,積累了一定的市場人氣才莫名而來的。

好不容易簽了合同的一批賣場,因為後續的宣傳資金不到位,項目也是做得不上不下。小期畢業這麼多年,除了前兩年跟著一個香港老板做了兩年的秘書,後來一直自己做老板,凡事都是自己拍板,講究的是效率,做事風格雷厲風行,還從來沒有這麼憋屈過。所以一開始在GC這家公司,她做得萬分吃力也萬分沮喪。

然而GC的總經理不知道她的心事,開始追著小期進A市的計劃。小期想了想,直接拒絕了總經理的要求,她說︰「余總,我覺得我們的產品定位的客戶是中低端消費群,不太適合打進A市市場。」

然而又過了2個月後,A市地區的代理商紛紛來提意見,他們要求GC產品在A市要和別的大區代理產品享受同等待遇,GC產品也要進A市各大賣場,還說GC產品在A市也有一定的消費群,那就是一部分老年人,而老年人逛的最多的地方便是超市。

然而正是在GC的忙碌的日子,讓她無暇顧及自己和阿昌的情感糾紛,也少了一些生活上的痛,所以從心里,她很感謝GC讓她度過這段難熬的日子。

這一制度嚴重影響了小期的後續工作。首先,在小期的帶領下,GC產品和很多國內一線城市的大型商場談成了進店意向合同,但是在進店之前,有的賣場需要收取一定的贊助費,有的賣場結款周期比較長,有的賣場規定將來有新店開張,仍需要收取一定的贊助費等等。財務部一見意向合同含有霸王條款,便斃了一批項目申請。

這次小期沒了堅持的理由,她只好開始做自己的策劃書,並讓A市片區的銷售聯系各賣場。但是GC產品在A市的確沒有特別的亮點,各賣場的熱情度都不高,給出的條件又特別苛刻,銷售拿回來的意向書都被擋在財務部。

這期間,余總不知道從哪里听來消息,說殷期以前在A市開公司,頗有人脈。余總,一個應聘而來的總經理,在GC頂著巨大的銷售壓力,得到這個消息,他又豈會輕易放過。余總開始軟硬兼施地請求小期幫忙。

小期轉而想想,自己因為躲避阿昌連A市都不回也未必是個辦法,A市是國內市場的一塊大蛋糕,她即使離開GC,在別家公司做市場策劃,估計也可能要打回A市,而且她剛來GC,尚未站穩腳跟,現在正是表現的時候,況且以她在GC的作為,等將來換班,余總那個位置極有可能就是她的。GC雖小,但是產品性能和質量都很好,只要定位恰當,還是很有市場。既然早回晚回都是回,她何必放棄現在的機會。只要自己注意一點,未必就會遇上阿昌,即使遇上又怎樣,只要自己態度堅決,能把持住,他總不會死纏著她。

那年的4月份,春暖花開,小期帶著自己的策劃,親自來到A市,動用自己余留的人脈力量。然而人走茶涼,大多數的人,嘴上說著體己的話,就是幫不上忙。小期是個拼命三郎,自己要做的事情一定要做好,眼看著自己花了很多心思做好的策劃就要泡湯,她心有不甘。最後,猶豫了好久,她還是決定去找藍綺。

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