我想，到目前為止，我從事地產銷售經紀已經有頗長一段時間了，期間我遇到形式各異的人，于我而言，很多人很多事都令我印象深刻。如果不是特別有代表x ng，在我不算長但是比較單調的職業生涯而言，相信很快就會淡忘；而對于某些業主或客戶就深深地刻入我的腦海，皆因這些案件中包含了，鮮明獨特、個x ng突出、後繼發展出人意料的令人難以拋諸腦後的特質。
2006年的夏天，房價還在比較讓人容易接受的範圍內。我在以「教育強區」聞名的中心城區工作，周邊很多房子都有明星的入學指標，「學位房」。我當時在該區某個知名高端學位房小區門口的地產中介行工作。八月初，家長們蠢蠢y 動，為了讓孩子贏在起跑線都紛紛出籠尋覓心水物業。我們手頭上的客戶很多，願意放賣的業主卻很少，放盤的業主里面還得排除一部分「試身價」（不是有心放售，純粹想知道自己的物業現在值多少錢）的業主。與市場接軌價格放售的業主更是少之又少，簡直就是鳳毛麟角。
那時候，有一個很關照我們這些後輩的前輩，叫堅哥。堅哥的從業時間大概比我長一兩年，是一個很努力工作的人，是一個比較容易相處的人。我們有不明白的問題，他也很有耐心替我們解答。大概在這個行業工作了很久之後，我發覺他這種人是比較難得的，因為做業務都是「錢包分開袋」大家都是靠拿提成吃飯的，他教會了你，他的成交幾率就相對低了。畢竟，一套房子只能賣給一個人。
呵呵，我想到一句話，一將功成萬骨枯。
言歸正傳，某天，堅哥樂滋滋地在營業廳告訴我們，
「我們後面的那個小區，有一套中層望花園，學位未用的單位出售，學位未用，澳門業主，本周六上午可以看房。」然後他報了面積和價格！！
「澳門業主希望可以看樓一次就賣出去，因為他懶得回廣州打理。」堅哥興奮地補充。
這是一個比市場價略低的價格。我們後面的那個小區是超熱求的小區，真的一房難求。這個望花園的單位更是超級罕見放售。最重要的是，價格非常吸引！！
大家都在好開心！包括我！這樣的客源，大家都有！！大家心里都很清楚，這個盤客戶們絕對看得上！誰能最終成交呢？那就要看哪個同事的客戶最爭氣啦！
時間過得很快，看樓的時間到了。
整個分行的同事基本都有有購買意向的客戶想看房。有的一家大小都來，有的老人先來打頭陣（這些基本買不到筍盤的，有機會以後再講），還有一些一個人來的，還有一些來不了的，叫我們的同事先照相給他（或她）看到。一群客戶還有我們經紀方，總人數大概四十人左右吧。業主當場嚇呆了，面有難s 地問堅哥，「啊，這麼多人一起上去，那個租客一定會嚇壞吧？這個房子那時是你幫我租出去的，你覺得你的那個租戶會介意嗎？」
「沒有辦法，我都是按你吩咐把有意向的客戶一次x ng叫過來，不讓你麻煩嘛。」哦，原來是之前成交過的舊業主，難怪業主對堅哥信任。
業主沒有辦法，尷尬地領我們一群人進入小區。因為是知名小區，保安很好，那些認識的保安哥哥，見到這麼一大群人黑壓壓倒聚在某棟樓下面，也關切地問業主。
業主的面s 很不好，臉s 一塊紅一塊黑地解析,「唉，我也不想這樣，麻煩你們了。」
嗯，我也不想這樣！這麼多有購買意向的客戶，我怎麼樣才能替我自己的客戶搶贏其他人，成交這個物業呢？我也在不斷地思考。心里默默地祈禱，希望客戶爭氣，可以從我手中成交這個單位。
到了樓下，業主按了下可視門禁，「XX，你在嗎？我是業主啊，我帶了一些人過來看房，人比較多，你不要介意啊。」得到租客的應允之後，我們一大班人準備上樓看房。
說時遲那時快，一把聲音突然大喊，「我們不用看房啦，這個單位我們買下來了。」聲音的主人是堅哥的一台客戶，一家人，一對夫婦一個小孩。因為這個單位十分熱求，所以我們幾個經紀人都一個人帶幾台客戶看房。看來他們也是急切需要這間學位房的。在場所有人都吃了一驚。還是堅哥有經驗，反應快，馬上微笑著問業主，「我的客戶要買，我們現在可以會分行詳談交易的細節嗎？」
「你們真的不用看房？」業主有點不相信。
「不用了，我們走吧。」意向客戶淡淡地說。
「價格沒有問題嗎？」業主再一次確認。意向客戶淺淺的點了一下頭。
業主不用麻煩到租客看來真是松了一口氣啊。他再次按了可視門禁，告訴租戶，「我的房子已經賣掉了，看來不要麻煩你啦。」「好吧！」然後下一秒，堅哥就拉著業主帶著客戶回分行商量細節。
現場留下一大班人，有些人還未反應過來；有些人在暗暗咒罵；有些人在罵我們經紀人，說我們在做戲，找「托兒」；有些人在自我安慰。反正這些人都沒能成交這個筍盤！慢慢，失落的人群散去了；成功的人此刻正在分行簽合同！！
堅哥和他那個當機立斷的客戶順利成交那個單位了，這里不表。
事後，我問堅哥，「你的客戶真厲害，不看房直接買是你教的嗎？」「沒有，我都嚇了一跳。」說著吐了一個煙圈。「他們買到這個單位，馬上就升值啦。這個單位絕對超值啊。」「嗯，是啊。」
「我的客戶後面告訴我當時如果看房了，他們就未必買得到了。」
「是啊，一大班人，可能會在房子里面吵，在里面爭，那誰買得到還真不好說。」我附和了一下，心中卻在想，還是我的客戶不爭氣，他們如果可以不看房直接買，那今r 成交這個單位的人就是我了。
「最壞的結果是業主見到群情洶涌，升價，那大家都買不成了。」「是啊。」我又嘆了一口氣。
「商品房上下間隔都一樣，看不看其實意義不大的。」堅哥又吐出來一個煙圈。
「是啊，只要足夠便宜。省下來的錢夠全屋大裝修就更好。」我想了一下，認真地表達了我的想法。
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