陸立風不吭聲，繼續等待黃經理說出需要他辦的事情。♀他知道，有時候讓領導先開口是比較明智的，這樣自己會有一定的思考時間，還可以考慮如何應對。
當然，領導安排的事情，無論如何，拒絕執行都是不明智的，而且，他陸立風在公司任勞任怨是出了名的，黃經理親自點名，把他招到辦公室去，說要請他辦一件重要事情。這說明領導看得起他，把他當成了業務骨干。
不過，他的心里，雖然有被領導重視產生的興奮，但也免不得咯 一下，因為他知道，領導交給他的，肯定又是一件件比較難辦的事情。但他沒有選擇的余地，他必須珍惜現在的工作，並且還要努力工作，爭取早日登上一個新的台階。
只有盡快成為公司中層，他才會給蘭曉月一個自己的空間，才能真正的在這座城市立下足。
黃經理吸了口煙，將他上下打量了一番，才慢騰騰的說道︰「你明天去一趟倉南市，找倉南市宏宇公司的邱總，把我們的新產品拿去給邱總介紹一下，爭取讓宏宇公司訂購一批我們公司的新產品
陸立風一陣，忙問道︰「宏宇公司？我一個人去嗎？」
「是的，你一個人去黃經理肯定的點點頭。
陸立風腦袋頓時轟的一聲，感到一陣眩暈，他對宏宇公司可不陌生，為了推銷產品，黃經理在去年曾經帶著他兩赴倉南市，與宏宇公司的那個邱總吃了兩次飯，低三下四的說了不少好話，茅台酒也喝了不少，可那邱總總是酒照喝，菜照吃。
而一談到買賣的事情，要麼顧左右而言他，要麼說龍華公司的產品價太高，質量不能令人放心等等，就是死活不簽銷售合同。氣得陸立風差點在她那美貌的臉上狠狠的給一巴掌！
不過，雖然幾經挫折，但陸立風知道，黃經理是不會放過宏宇公司這個超大客戶的，在行業內，宏宇公司的需求量非常之大，如果能打開宏宇公司的大門。♀那將給公司的產品銷量帶來很大的提升。因此，黃經理雖然失敗了兩次，但仍然戀戀不忘。
但這次為什麼要派自己單獨去呢？陸立風感到很是疑惑。上次兩個人去都沒有搞掂的事情，這次卻讓自己這個沒有多少經驗的毛頭小子獨自冒險，那不是開玩笑嗎？結果應該是很明確的，就是此次出差也是白出。不會有任何成果！
心中疑惑不解，正自低頭思索，卻听黃經理哈哈笑道︰「怎麼？沒信心嗎？是不是吃了兩次閉門羹，對那老女人產生恐懼心理了啊？」
陸立風一听，抬起頭望著黃經理，黃經理也正似笑非笑的望著他。
于是陸立風使勁點點頭道︰「是啊，說實話，我對為什麼派我去有點不解啊，黃經理是知道的，那邱總上兩次雖然接待了我們，但對我們的產品卻是不屑一顧的，因此我心中一點底都沒有，認為去也是白去，肯定沒有什麼效果的
「哈哈，說得有理，但我這次既然派你單獨去，自然有我的道理黃經理仍然似笑非笑的看著陸立風。
「哦，請問經理是怎麼想的呢？」陸立風疑惑不解的問道。
「你還記得上兩次咱們去的情況嗎？」黃經理問道。
「記得啊，那兩次咱們二人去找那邱總，請她出來吃飯，飯吃了，酒喝了，但生意並沒有談成啊！邱總還是拒絕我們公司的產品啊！」陸立風回答道。
「嘿嘿，年輕人啊年輕人，你只知其一，不知其二。觀察力不夠啊，這是做營銷的大忌哦！」
黃經理說著搖了搖頭，又補充說道︰「別看你小子現在業績做得還不錯，但許多東西你還需要學習呢，你的業績一方面是你的運氣好，客戶不是那種刁鑽的家伙；另外一方面是因為我們公司的產品過硬，客戶願意選擇
「另外，我在背後也給你做了許多不為人知的工作。♀但如果遇到象宏宇公司邱總這樣的客戶，要想把她攻下來，讓她接受咱們的產品，就不是那麼容易的事情了。就需要多動動腦子才行啊！」黃經理睥睨著陸立風，侃侃而談。
「哦，依經理說來，我應該怎麼做呢？」陸立風假裝謙虛的問道。
「呵呵，你記住了，孫子兵法雲︰‘知己知彼，百戰不殆’。咱們做營銷的，就像戰斗一樣，同樣需要知己知彼。首先要了解客戶的需求是什麼，只有了解客戶的需求，才能對癥下藥，有針對性的去營銷，否則，別人需要的是鍋，你拿去的卻是鍋鏟，你說這種營銷能成功嗎？其次呢，就是要了解客戶負責人的喜好。要了解客戶負責人的親朋好友和各種社會關系。找準客戶負責人及相關辦事人員的弱點。才可能取得成功。特別要注意的是，有時候在一定程度上說，客戶負責人的喜好比客戶的需求還顯得重要
「什麼，客戶負責人的喜好比客戶的需要還重要？」陸立風听了，有些不解，禁不住搖了搖頭。
「你小子不信，是吧？」黃經理見陸立風搖頭，盯著他問道。
「不是，經理說的，肯定很有道理，只是，我還沒有理解！」陸立風忙拍馬屁。
「嗯，這就是我要求你注意的地方，需要你認識和學習的地方。客戶的需求有時候是可以改變的，譬如說，客戶急需要的是大米，但你拿去的卻是醬油，這對一般客戶來說，你拿去的醬油肯定是自己再把它拿回來。但如果客戶負責人認可你，他就可以說醬油現在雖然沒需求，但遲早也會用到，就可以讓你把醬油留下來。因此，醬油雖然不是客戶急需的，但只要負責人願意，還是可以銷售出去的。當然，你想要做到這一點，那就必須抓住客戶的弱點，了解他的喜好，然後，投其所好，讓他認可你，那麼，即便你拿去的是醬油，那沒有關系，他肯定會讓你把醬油留下來的！」
「嗯，是這麼回事哈！」陸立風似乎有些明白了，不住的點頭，表示認可。
但他還是不想出這趟差，又忍不住說道︰「但是，我認為酒香不怕巷子深，既然我們公司的產品質量過硬，我想那宏宇公司遲早會選擇咱們的產品的，並不急在這一時三刻，現在那邱總對咱們產品有偏見，可能再去也是枉然，不如過兩年等她認識到咱們產品的優點，我想那時說不定她會主動上門來也說不定呢！」
「你錯了，咱們的產品又不是什麼高科技，全國各地生產這種同類型產品的公司大小有幾十家。而且，還不斷有新的公司加入這個行業。咱們如果不主動出擊，不想法去把客戶攻下來，客戶便會選擇其他公司，不會光顧咱們的
黃經理說完，頓了一下，見陸立風听得認真，又說道︰「現在各家公司的營銷手段五花八門，那邱總為何不選擇咱們的產品？其實她是知道咱們的產品的質量是過硬的，但她和別的公司已經合作了，而且合作得還不錯，別的公司的產品也能滿足他們宏宇公司的需求，在這樣的情況下，她為什麼要選擇咱們呢？選擇咱們對她又沒有什麼好處？」
陸立風覺得黃經理分析得確實有理，于是問道︰「按經理您的說法，您肯定是了解到那邱總的個人喜好或者說弱點了吧？我應該怎麼去做，才能有把握讓此次不再虛行呢？」
「呵呵，不錯，有些開竅了！」黃經理贊道。然後又目不轉楮的注視了一下陸立風，不住的點點頭，直看得他有些不好意思了。
陸立峰問︰「黃經理有什麼話就請直說吧，你這樣看著我讓我有些膽顫心驚呢！」
「呵呵，你小子膽子這麼小啊？這次出差，別的不要，就需要你膽子大，只要你膽子大，準能成功，如果膽小，畏首畏尾，那恐怕就要功虧一簣呢咯
「您就別賣關子了，先說說我應該怎麼做吧！」
「好，那我就告訴你應該怎麼做吧。剛才說了許多，我想告訴你的是，我已經打听到了那邱總的興趣愛好，這興趣愛好說難听點也是她的弱點。咱們既然抓住了她的弱點，那就攻擊弱點，肯定能把她攻下來黃經理說道。
「哦，那邱總有什麼弱點啊？」陸立風有些感興趣了。他雖然不是一個攻擊性強的人，但听到宏宇公司的老總還有弱點，不禁也興奮起來，想好好听听。
「還記得剛才我問你還記得咱們上次去時的過程嗎？你只記得吃飯喝酒了，但你忘記了其中最重要的一點
「什麼最重要的一點啊，我怎麼一點印象沒有呢？」陸立風滿臉的不解。
「嘿嘿，你小子是身在福中不知福啊，你記得上次咱們與那邱總喝酒時，邱總的表現嗎？那邱總不斷的朝你小子敬酒，不斷的夸你英俊瀟灑！並且看你的眼楮總是火辣辣的，充滿了**，要不是有我們幾人在旁邊啊，我看她準會吃了你！」黃經理不無醋意的說道。
陸立風一听，頓時覺得好笑︰「呵呵，經理開什麼玩笑啊，我可沒注意到這點，況且，那邱總起碼也是四十多歲的人了，我才二十來歲，咱們相差二十歲左右，她怎麼會對我有好感呢？就算有那麼點好感，那恐怕也是長輩對年輕人的關心吧！」
「哼，什麼長輩對年輕人的關心啊？我看她是喜歡你，想要你呢！說直白一點，她就是想和你上床，想老牛吃女敕草。反正你小子結婚了，也是過來人了。我就直說了黃經理說道。
陸立風搖搖頭︰「不會吧，怎麼可能哦？我這樣的男人，大街上一抓一大把，到處都是，而且，我和她年齡差距這麼大，怎麼可能呢？你肯定弄錯了，看花眼了！」
「呵呵，看花眼了？我老黃雖然年紀比你大，但視力還好著呢？」
「就算是她喜歡我，那又怎麼樣？我已經是結婚了的人，不可能和她有什麼，況且，我也不喜歡她啊，她的年齡都快有我媽媽的年紀大了！」陸立風說著，連連搖頭。
「嘿嘿，又不是要你去娶她，你小子著急什麼啊？」黃經理注視著陸立風，過了一會，又喃喃自語道︰「以前我也沒注意到你小子有什麼特長，後來看那女人看你的眼光不一樣，引得我也開始注意你，你還別說，你小子這長相是有點討女人喜歡呢！外表俊朗，身材欣長，體格壯碩，正是那些如狼似虎的女人的目標
「呵呵，經理您可別這樣夸我啊，我可沒發現自己有什麼長處，你還是明明白白的告訴我該怎麼做吧，我就搞不明白，難道我長得好一點，這次單獨去，那邱總就會把幾百萬的訂單給我？」陸立風搖搖頭說道。
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