舍我其誰 第八十五章︰從頭開始

作者 ︰ 一頁輕舟1957

大華貿易公司一樓的商店,最近關起門來,門口掛出了一塊「內部裝修」的牌子。

大華商店的內部裝修並沒有引起太多的注意,它的開門與關門是一樣的,在人們的眼里,它屬于倒買倒賣,而且營業員一個個居高臨下,服務態度不怎麼樣,沒有人去關心它。

錢壯生是一個儒商。吳天了解到他是大學本科畢業,本來在政府部門上班,朝九晚五的上班時間,大多都在看報紙,品茶,用他的話來說︰「機關是最消耗人的意志的,多少有水平有抱負的人進去後變得無所用心,人才也遭塌了。我是看見了經商的大潮,在不下來,就晚了。」

吳天點頭表示同意︰「一個男人,如果不能在有生之年轟轟烈烈地干一番事業,就枉為一生呀。」

錢壯生兩眼閃閃發光︰「說的好,吳總,能得到張老師幫助的男人,肯定是有著他特殊的魅力。」

吳天臉紅了︰「我就那麼厲害,你別忘了,在經商的路上我只是一個小學生,你才是老師,我今後少不了要向你請教呀。」

「沒問題,就是看在張老師的面子上,我也得鞠躬盡瘁呀。」錢壯生笑這說。

吳天就問他︰「張雅麗在你們心中就那麼有威信嗎?」

「是的,你知道有多少學生在追求她嗎?她是一位美麗的園丁,她就象是一盞燈,永遠是閃閃發光,照亮了別人,也照射出她無與倫比的人格魅力呀。」

「是嗎?」吳天嘴上不服,心里卻是打翻了五味瓶,苦辣酸甜什麼滋味都有了。

有幾天沒見到張雅麗了,吳天真的有點想她了,人家畢竟是幫了一個大忙,自己還欠她一頓飯,找個時候實現諾言,省的被她認為自己說話不算數。

劉萬金一門心思把全部精力放在了商店的裝修上,連材料都自己親自去跑,討價還價,一分一分地爭,吳天說也別那麼太斤斤計較,劉萬金說︰「排長,話不能怎麼說,都是你的心血,得省著花,有錢要用在刀稜上呀。」

錢是阿果給的,吳天心想,自己是應該租一個房子,為阿果與風嬌立一個牌位,祭典她們的亡靈,也是自己能夠為她們做的事情呀。

手機市場有了錢壯生他們的幫助,貨是不成問題了,吳天的學習也沒白努力,他最起碼根據外來貨物上的英文字母,知道是品牌還是水貨。手機的利潤不大,尤其是新海靠海岸線,走私嚴重,政府並沒有下全力打擊,隨著經商的熱情越來越高漲,海新發展也迅速,高樓大廈憑憑而起,商店超市也在加緊建設之中,沿街隨處可見的麥當勞,肯得基,說明書了這個城市欣欣向榮的發展趨勢。

大華商店裝修完成,重新開業,鞭炮齊鳴聲中,人們驚訝地看到,本來並不起眼的商店面貌一新,連營業員的笑容都變得可親可愛起來,真的是士別三日,容當刮目相看了。

吳天摟著劉萬金的肩膀,明顯感到他消瘦了,眼楮里布滿血絲,但他的精神很好,讓吳天想起,在部隊的野外訓練中三天三夜不合眼也沒有讓他叫過一聲苦。

有了這樣出色的伙伴,吳天充滿信心。

武愛珍對他說︰「吳總,這個月我們的進項可不多,勉強維持,不賠也沒掙什麼錢。」

吳天說︰「怎麼沒掙錢,裝修的錢,培訓員工的錢不都出來了嗎,這也是投資,放心,大華在我手里,只有前進的時候,沒有倒退的可能。」

武愛珍看著他,覺得這一刻他最神氣,有一種指揮千軍萬馬的魄力,這才是真正的男子漢,她心中默默地說著,眼里充滿了愛慕之情。

吳天沒看見,吳天正在琢磨,應該怎麼樣進一步把自己的業務擴大呢?

他把目光放到了電腦上。

電腦是正在興起的一個高科技行業,現在它的普及率一天比一天在提高,品牌機供不應求,索尼、聯想、惠普、同方等等,各有自己的優點,價格也千差萬別。組裝的機器雖然不如品牌機,但質量也在上升,市場上爭奪的很厲害。

能打入電腦市場,自己就掌握了主動權。

但電腦市場魚目混珠,各有自己的領地,排外排的厲害,而且主要的位置都被人佔據,他把這個想法與錢壯生交換了意見,錢壯生說︰「吳老板,你為什麼總想去嚼別人剩下的饃呢?」

吳天一愣。

錢壯生笑著說︰「《兵經》里寫到,‘兵有先天,有先機,有先有,有先聲,先為最,能先用者,能運全經唉。’今天,在現代商業中,各種商機錯綜復雜,在這種情況下,眼光獨到,看得準,為人先是至關重要的呀。」

吳天眼楮亮了起來︰「你是說……」

錢壯生笑而不答。

吳天一拍大腿︰「筆記本電腦,是吧?」

「聰明人果然一點就透,筆記本電腦現在價格高,買得起的人少,所以就沒人去競爭,這是一塊巨大的市場,今後它總有一天會佔據主導地位,先下手為強,就是兵有先機,能先用者,就能運全經呀。」

吳天徹底折服了,抓著他的手︰「能有你怎麼一位老師,是我吳天的福氣呀。」

「這也是你的膽略與魄力所能夠決定的,換了別人,我才不會把這個商機透露給他呢。」錢壯生笑這回答到。

吳天與劉萬金商量了此事,決定做筆記本電腦的生意。

劉萬金說︰「排長你就干吧,我相信你。」

吳天看著他的目光,心中涌起萬丈豪情。

筆記本電腦的英文名稱為NoteBook,是台式PC的微縮與延伸,也是現代社會對電腦的一種需求。

筆記本電腦進入內地市場時間不長,因為它的科技含量高,技術復雜,目前國產化程度還沒有普及,所以售價很高,最便宜的也要一萬多。從型號來說,日本產的松下、索尼、東芝都不錯,其中又屬東芝最搶手。

在電腦市場上,一個吳天新認識的人對他說。

「為什麼日本東芝的筆記本電腦最搶手呢?」吳天問。

「因為世界上第一台真正意義上的筆記本電腦是由日本的東芝(TOSHIBA)公司于1985年推出一款名為T1100的產品。」那人回答。

吳天又問了好幾家,都說東芝筆記本電腦現在是缺貨。

錢壯生听了吳天幾天來對行情的了解與分析,點頭說︰「你用心了,下一步你準備干什麼?」

「去找貨源。」吳天回答。

「上那兒去找?」

「還沒打听出來。」吳天老老實實回答。

「筆記本電腦現在有兩個來源,一是直接從供貨商手里拿貨,你我都沒有這方面的路子。二是走私的水貨,現在敢經營筆記本電腦的商家都在通過這一條路子尋找貨源,但風險也大,越是價格高的東西越有暴利,就越有人敢鋌而走險,從境外走過來的電腦價格相對低,質量嗎,要看你自己去把握了。」錢壯生說。

「接走私貨,不違法嗎?」吳天擔心地說。

錢壯生好象不認識地望著他,奇怪他怎麼會說出這樣的話來。

「對不起,我說錯了吧。」吳天不好意思起來。

「你沒有說錯,走私貨是很麻煩,但麻煩的是走私者,不是你,政府抓的是走私犯,不會去抓經銷走私物品的商人,因為你沒有參與走私呀。」

吳天點點頭。

「我們現在是利用政策的空隙打擦邊球,也就是說在政策管與不管之間尋找一條變通的路子。商人以利潤為主要之目的,但在資本最原始的積累階段,並不等于說你的每一筆生意都是合法的。資本在運行最初的過程中,它的每一個銅板都免不了要沾上一些污垢。只要你不去坑蒙拐騙,不有意坑害他人,對得起自己的良心,沒有什麼不可以做的。」

錢壯生語重心長地對吳天說。

吳天沉默不語,但在這沉默不語中,他漸漸悟出了一些道理,自己在做公安時,用的是國家的法律政策來懲治壞人,同時也用來約束自己的行動,力求追求正義,疾惡如仇。那是因為自己的頭頂上扛的是國徽,時時提醒自己的責任。而在與「東伊運」恐怖分子戰斗時,鄒宏彥用的卻是另一種方法,暗中出擊,不公開自己的身份,這樣就不會引起不必要的國際糾紛。兩種方法殊途同歸,一樣是保衛祖國,維護社會穩定。

做生意其實也是一樣的,現在自己是商人,就應該用商人的眼光去看待問題,錢壯生說的有道理,只要不去坑蒙拐騙,不有意坑害他人,對得起自己的良心,沒有什麼不可以做的。

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