「你看我像在開玩笑嗎？」陳默回頭看了李佳然一眼，對她笑道︰「李佳然同學，做生意要學會變通，不能死腦筋！如果像你這種銷售手段，雖然可以保證每個手機外殼的盈利範圍，但是卻保證不了銷量，這樣一來，是犯了銷售的大忌！」
見李佳然一副不敢相信的樣子，陳默繼續解釋道︰「雖然我不是做銷售的，也沒有學過銷售，但是感覺這玩意跟村里賣隻果差不多，要想保持高銷量高盈利，必須要薄利多銷，客戶流量大了，收益才能提升起來！」
「真的嗎？」李佳然似乎听懂了，眼神中多了幾分期待，原本她以為陳默在開玩笑，但是當看到他眼里那自信的目光時，頓時被他感染了。
「當然是真的！待會兒你就等著收錢吧！」陳默輕笑道︰「到時候別忙不過來就行了！」
大約二十分鐘過後，隨著學校鈴聲高高響起，醫科大學和農業大學的校園里頓時熱鬧起來，有點農貿市場的感覺。雖然現在燕京大學大二大三大四的學生還沒有開學，但是他們學校大一新生來得早，已經開始上晚自習了，所以下課之後都很熱鬧。
听到下課鈴聲，一些賣臭豆腐和賣麻辣燙的小販也來了精神，紛紛開始吆喝起來。大約過了十分鐘左右，學校門口陸陸續續的有人出來了。
陳默看了李佳然一眼，疑問道︰「這幾天出來買東西的學生多不多？」
李佳然搖頭道︰「挺多的，但是真正要買的卻不多，好像都是出來逛街消遣的吧！」
「沒事，只要有人就行，那都是潛在客戶！」陳默笑了兩聲，對李佳然道︰「打好精神，咱們準備開始戰斗了！」
李佳然愣了愣，還沒反應過來呢，便見一旁的陳默開始吆喝了︰「揮淚大甩賣了，跳樓大甩賣了，所有東西全部半價銷售，賠本賺吆喝嘍……大家過來瞧一瞧看一看啊，看一看不要你的錢，只要你過來看，就會發現驚喜，凡事有人在本小攤買超過兩件以上的東西，就送手機掛件一個！」
听到陳默這邊的吆喝，一些學生立刻成了好奇寶寶，一個個的，有的手里拿著烤串，有的手里捧著快餐盒裝著的臭豆腐，滿臉好奇的湊了過來，他們平時經常在這里轉悠，自然知道手機殼和小掛件的價格，現在听到什麼跳樓大甩賣，都想過來看個熱鬧。
「東西都便宜了？隻果手機的外殼和其他手機套一個價錢麼？」陳默吆喝的聲音剛落，對面便走來一對情侶，似乎對隻果手機的外殼很感興趣。
陳默看了兩人一眼，嘆氣道︰「唉，家里親人住院了，實在沒錢交醫藥費，所以打算賠本把東西收賣出去，大家如果有善心的話，就幫一幫我們兄妹兩人吧！我們家里是農村的，生了我們這對龍鳳胎之後，家庭條件就一直不怎麼好，現在母親又病了，需要急著用錢！」
龍鳳胎？旁邊幾個走來的學生看到李佳然時，哈喇子都快流下來了，雖然李佳然的穿著很樸素，但是她長得漂亮，身材很好，無論走到哪里，都是一道亮麗的風景線。這倆人是龍鳳胎？我看是車輪爆胎吧？
幾人打量了陳默一番，都是一副羨慕嫉妒的樣子。
听到陳默聲淚俱下的闡述，那對小情侶心動了，上前挑選了一番，問道︰「我們想買兩個隻果手機殼，能便宜多少？」
陳默伸出手指道︰「手機殼原本原價25一個，現在買一送一，25塊錢兩個，另外隨機贈送一個手機掛件，心動不如行動，把握住現在吧，我們現在急需用錢，可能賣完這一批之後，就不會再賣了……」
「好，我們買兩個！」女孩對身邊的男孩眨了眨眼楮，小聲道︰「賺大了，昨天我在外邊問，每個攤位上都少了20不賣，今天咱們25就買了兩個，而且還從小掛件，親愛的，咱們賺大了……」
旁邊的一群人似乎也听到了這對小情侶的竊竊私語，紛紛一涌而來，頓時把整個小攤位圍住了。
「別搶別搶，大家都別急，人人都夠份！」陳默努力的維持著現場秩序︰「李佳然，這位顧客找零七十五，快點……這位顧客找零二十五……」
「大家別急，還有很多，咦……佳然，怎麼袋子見底了？沒有存貨了？」陳默抖了抖自己手里的袋子，里邊空空如也，連個塑料袋也沒有剩下。
李佳然正滿臉歡喜的在收錢，回頭打量了一眼，頓時傻了眼，無奈道︰「只有這麼多了，袋子里那些賣完了的話，就沒了……」
陳默無奈的苦笑一聲，對正在排隊搶購的眾人晃了晃袋子道︰「後邊沒有排上隊的朋友，真是抱歉，現在只剩下十個了，只能給前邊的幾位朋友了……」
「啊？有沒有搞錯啊？我們都排了半天隊了！」後邊的幾人不樂意了，開始抱怨起來︰「我們給三十，三十賣給我們兩個，行不行？」這哥們算了算，外邊都賣二十一個，自己花三十買兩個，也算是省了十塊錢。
「三十啊？這個……你看，前邊的這些朋友都排著呢，我沒法……」陳默剛想拒絕後邊的兩人，卻突听前邊的幾人開口了︰「哥們，你不能只賣高價啊！這樣吧，我們也給三十，趕緊賣給我們吧，我們餓了半天了，還沒吃飯呢！」
「是啊是啊！」旁邊的一群人也抱怨起來。
陳默苦笑了一聲，無奈的把手里的手機殼和小掛件全部賣了出來。本來還以為能剩下不少呢，卻沒想到居然一次性月兌銷了。
將擺攤的小凳子等東西都收起來後，李佳然滿臉笑容的把東西搬到自己的小三輪車上，對陳默笑道︰「陳默，想不到你真有一套，這麼短的時間便把所有的存貨都賣完了，這些東西我已經賣了半個多月了，一直都賣不完，要不是你來幫我，我都想便宜點轉給別人了！」
陳默拿起礦泉水喝了一口，輕笑道︰「這完全是經銷策略的問題，你那樣賣東西，永遠都起不到轟動的作用，作為消費者來說，首先關注的就是自己的利益，咱們只有把他們的利益最大化，他們才會很樂意的購買咱們的商品！」
「嘻嘻，想不到你這麼有想法！」李佳然臉上難得的露出一絲陽光般的笑容。
「別動！」陳默見她露出微笑，趕忙把她喊住了︰「這樣就對了嘛，你笑起來這麼好看，干嘛不多笑一笑？生活雖然很苦，但是我們必須要苦中作樂，不然的話，這一輩子不是白活了嗎？」
听到陳默的話，李佳然微微愣了愣，臉上滿是羞愧的神色，好半天，才抬頭道︰「陳默，謝謝你……要不是你，恐怕我的東西還賣不出去！」
陳默笑了一聲道︰「趕緊數一數賺了多少錢吧，把一部分拿去給阿姨付醫藥費，剩下的那些，咱們考慮一下明天要進什麼貨！」
「嗯！」李佳然點了點頭，趕忙拉開自己環在腰上的腰包，坐在三輪車上數了起來，邊數臉上邊露出開心的笑容。
「怎麼樣？」見李佳然很仔細的把所有的錢都分類到一起，陳默湊上前問道。
李佳然捧著錢道︰「咱們一共有一百五十個手機保護殼，也就是七十五對，每一對賣二十五塊錢，七十對就是一千七百五十塊，剩下的五對按照三十塊錢一對賣的，一共是一百五十塊，進價是每個八塊錢，去除成本一千二，淨賺七百塊！」
算完帳之後，李佳然漂亮的臉蛋上滿是開心的笑容，讓人看了便不忍側目︰「陳默，咱們賺了七百塊錢吶，我從來還沒在一天內賺過這麼多錢呢！唔……對了，還有手機掛件沒有算，大約有一百多個掛件，隨機贈送了大約有七十多個，剩下的三塊錢一個，賺了大約七十多塊錢……哇，光手機掛件就比我一天賺的都多了！」
陳默笑了一聲道︰「怎麼樣，我這個策略不錯吧？這樣一來，不但資金能夠快速回籠，而且利潤很高！」
李佳然點了點頭，掰著指頭算著︰「這樣下去的話，一天七百，十天七千，一個月就是兩萬一……這樣一來的話，我們就不用每天被醫院催款了！」
「大姐，不能這麼算！」陳默無奈的苦笑道︰「你以為大學生都是傻瓜呀？咱們今天用這個策略賣了手機殼，明天別人就不會再相信了，佔便宜只能佔一次，次數多了，也就不算佔便宜了……」
李佳然低頭想了想，點頭道︰「確實是這麼回事，唉……可惜了這麼好的商機，本來我還想給媽媽改善一下生活呢！我們現在住的是一家很小的平房，屋里很潮，等賺了錢之後，我要租個樓房，讓媽媽住的好一點……」
陳默見她一副認真的樣子，點頭道︰「放心吧，肯定沒問題的！」
話剛說完，陳默忽然意識到自己似乎忽略了一個最大的問題，伸手揉了揉頸椎，疑問道︰「對了，佳然，阿姨住院多久了？現在治療到哪一步了？」
剛才只顧著幫她賣東西，倒把最專業的事情給忘記了。
(