新貴族時代 第060章 新陽光洗浴

作者 ︰ 大漠小白

張嘯天帶何芳和王依依離開XX酒店後,七狼八虎圍在麻雷子身邊,一起研究起張嘯天的那份商業策劃書。

這些骨干當中,能多少懂一些經營的人屈指可數,就是麻雷子、杜老五(七狼老五,杜一濤)、馬老七(七狼老七,馬少猛)和大虎項東方。

馬老七見眾人圍著,亂哄哄的七嘴八舌頭議論,心中惱火。

馬老七沖眾人吼了一聲︰「都他媽圍著湊什麼熱鬧,你們能看懂咋地?看不懂的,都他媽的一邊涼快去,消停會兒!」

麻雷子看了看眾人,說道︰「老五,老七,大虎,你們三個幫我參謀一下,其他兄弟先坐下。」

除了麻雷子點名的幾個人留在麻雷子身邊,其他人都坐回位置上。

其余這些人,有的交頭接耳小聲議論,有的自顧自地喝酒吃菜,有的著望向麻雷子他們,等著他們討論的結果。

張嘯天給麻雷子的商業計劃書沒有署名,內容主要包括兩部分。一部分是洗浴中心變革,即《陽光洗浴理念》;另一部分是發展低利潤的《勞動密集型白道產業》趁樓市越來越低迷,借機囤地。

這份商業計劃書首頁是目錄,然後接下來的第1頁就簡要介紹了這兩部分內容,就這一頁紙,很快就把麻雷子這四個人的眼球吸引住,四個人不自覺地眼前一亮。

計劃書的第2頁到第4頁,是分析麻雷子黑幫目前的狀況,主要是從經濟來源方面進行分析。這幾張紙的內容是見不得光的,麻雷子等人驚嘆,姓張這小子幾天之內居然給自己的老底模得清清楚楚。

由此可見,這份計劃書是張嘯天下了很大功夫寫出來的。

計劃書的第5頁到第10頁,分析黑道幫派發展的一些途徑,結合時局,分析利弊,指出黑道發展白道產業是更具有前景。白道產業做大做強後,幫派可進可退,進則做強幫派經濟實力;退則可改換門庭,從此做正規的商人。

看到這部分內容,麻雷子邊看邊點頭,張嘯天算是說到麻雷子的心坎里去了。

計劃書的第11頁到第24頁,就是陽光洗浴理念的部分。這部分內容是麻雷子等人最為關注的,因為這是他們可以立刻著手的事情,改變目前的窘況。

《陽光洗浴理念》開篇,大概說既然洗浴行業在掃黃嚴打形式下,不能依靠黃產業謀取暴利。那就針對都市白領小資一族的聚會,新青年的消費取向,實行洗浴行業變革,即陽光洗浴理念。

首先,取消一切不正規的保健按摩項目,將以此為業的技師全部換掉。但是,新招募的足療、按摩技師,不論男女,要求相貌氣質優良,並且技術過硬。給予他們相對穩定和較高的薪資,還有豐厚滇成。另外給男女技師塑造正規按摩技師從業者的形象,並嚴格管理。

增加若干都市白領小資、新青年喜好的娛樂項目。

項目一,男女混合浴溫泉館︰該溫泉四周均為鋼化玻璃牆面,1米5以下為麻面不透光安全玻璃,足夠的開放性,是為了保證消費環境陽光與顧客的人身安全。另外,顧客需自備或購買溫泉專用的泳衣。

不光有供多人同時泡溫泉的若干大池子,另外,還要有容納2人、4人、8人、15人的溫泉包房。這些包房也同樣是鋼化玻璃牆體,1米5以下的玻璃為麻面鋼化玻璃牆體。

項目二,做好溫水游泳館的市場,看似利潤微薄,很多洗浴中心放棄了這項目。但是這確是有的消費群體,可以帶來眾多客源的項目。如何從游泳項目賺錢?新洗浴中心的消費項目那麼多,只要顧客來了,自然會選擇更多的項目進行消費。

如果顧客只奔游泳來的,那他們為何不去正規的游泳館去消費呢?

項目三,休閑桌游包房和社交游戲大廳。該項目是從便于白領之間社交考慮的,消費往往是為了滿足社交需求。

當下白領和都市青年一族,沒有太多、太好的社交消費項目。除了唱歌、吃飯,你還能想到什麼?那麼,這個新的洗浴中心,就抓住這個商機,抓住這部分顧客。

這部分顧客,雖然消費能力中等,但是他們消費的次數多。只要項目好玩,他們會經常光顧,甚至會熱衷于此。

社交游戲大廳,要求環境舒適、高雅一些,給顧客一種放心交友社交、開心游戲的氛圍。

項目四,KTV改革,向正規練歌房看齊。收費標準與其統一,設備質量和效果必須優越于正規練歌房。

項目五,餐飲︰火鍋自助,烤肉自助,西點自助,每家店任選其一。用餐價格與服務質量,必須和主流的餐飲店差不多。最好餐飲項目能夠做得有特色,讓顧客好評和滿意。

商家往往越想一口吃個胖子,越想狠狠宰上顧客一刀,越賺不到錢。

項目六,每家洗浴中心的休閑大廳,晚9點到12點,要有演出,演出內容針對都市白領和城市新青年人。

另外,演出要有地域性,比如京津一帶應選相聲、大鼓書和京劇,東北應選二人轉和小品,南方某些地區應選豫劇、黃梅戲等等。

至于請演員,組建固定演藝班底。應盡可能選知名的,或者在當地比較名氣、有實力的。

項目六,洗浴慢搖酒吧,為白領休閑、社交提供一個平台。酒水價格按正規練歌房的價格,必須保證各種酒水的保真。注意,環境雖然不能太亮,但也不要太昏暗。

對于這慢搖酒吧的管理,必須從嚴管理,一定要保證每位顧客來到這里,都可以放心大膽地消費,而且得讓顧客對環境安全和健康感到放心。打造一個較高水準的慢搖酒吧。

另外,除了上述六個項目,其他可供選擇的項目還有一些。

該部分最後,張嘯天總結,並強調一些應該的問題。

新開業或新裝修的陽光洗浴中心,這些店,必須統一品牌,統一管理,一經市場認可,快速佔領奉天市場。

特別提醒,這些統一品牌的新洗浴中心,絕對不能再出現黃產業項目,否則所有的努力全功盡棄。新洗浴如果在奉天發展得很好,然後可向其他大城市逐漸發展,主要面向消費能力高一些的一二線城市、省會城市。

建議聘請精通經營管理的職業經理人管理每家店。

白領娛樂消費,最需要的是什麼?那就是社交環境和服務質量。那就打造出一個社交文化,搭建一個陽光社交消費場所。讓這些白領們,都到這里來社交,認識新朋友,招待老朋友。

麻雷子看這篇《陽光洗浴理念》的時候,一直是邊看,邊點頭,不住地說好。

麻雷子等四人看完洗浴中心改革的這部分內容,四個人交換著眼神,都表示這篇計劃書的含金量很高。

馬老七興奮地說︰「雷哥,我看這小子說的挺好,我們不妨按他所說,先拿一家店試試。」

麻雷子點點頭,說道︰「是啊,這小兄弟腦袋里有玩意兒啊。咱們再看看後面的,看完再說。」

這分商業計劃書的最後一部分就是《勞動密集型白道產業》了,大概有七八頁。

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