「周教授，你認為能夠制約批發市場發展壯大有哪些因素？」範能更關心的是這些。
周樺從剛才李辰的那段話里走出來，理了理頭緒，認真的回答範能的問題，以此找回自己的自信。
「我個人認為有很多原因，首先是以鄉鎮企業增長速度首當其沖，我國批發市場的發展，在很大程度上是與鄉鎮企業的發展進程緊密相關的。在八十年代中期，隨著農村體制改革的深入，鄉鎮企業異軍突起，在較低層次的產品結構上，迅速彌補了市場供給的不足，較大的市場需求空間使鄉鎮企業實現了快速增長，並帶動了批發市場迅速地發展起來，成為鄉鎮企業產品的主要集散場所和銷售渠道。」
範能從包里掏出本子和筆，在桌上就開始記起來。李辰並沒有制止。
周樺的自信漸漸的找回了點，說話的語氣和聲調都有些變化。
「第二個因素我認為是十分重要的一點，批發市場經營的產品結構和檔次決定了批發市場功能的變化。就像是一個名詞的定義就徹底決定了它的好和壞一般，目前，多數專業批發市場經營的產品仍為低檔次的日用消費晶和生產資料，其特點是產品檔次低、技術含量低，產品價格低、質量較為粗糙。」
李辰對此觀點十分贊同，當下國情確實存在著批發市場檔次低下的問題。
以至于到了幾十年後，一提到批發市場，大家伙直接聯想到的就是些廉價的衣服和商品。李辰可不想自己以後的市場成為那樣，一定要想辦法去改變。
這樣的產品結構在市場發育初期，在商品短缺的市場條件下，迎合了剛剛解決溫飽的農村居民和城市中低收入居民的消費需求，從而獲得了較大的發展空間。
但是進入「九五」時期之後，在我國消費需求結構面臨升級的條件下，已在一定程度上縮小了這些產品的市場實現空間。低水平的、與農村產業化相聯系的批發市場中佔主流的產品結構，勢必要接受市場需求變化的嚴峻考驗。
「還有就是城鄉居民收入的變化，這個道理應該不用解釋，你們就能夠理解。人們的收入變化，也影響了批發市場固有的目標消費需求群體。批發市場產品結構的特點，是與城鄉部分收入相對較低居民的收入水平相契合的。這些居民成為批發市場發展中穩定的消費群體。」人們是商場的衣食父母，市場的存在和發展完全就是依靠這些衣食父母口袋里的錢。
可是近年來，也正是這部分人的收入水平增幅下降較多，面對養活了的收入，他們最直接的反映是減少消費。
客觀分析，我國批發市場仍存在較大的市場潛在購買力空間，但是，由于目標群體現實有支付能力需求的變化，必然帶來批發市場中的日用消費品的銷售量出現下降趨勢。
這一點大家每個人都深有體會，雖說他們都不是處于社會底層，但是每天看到听到不少人的下崗失業，一定程度上直接影響了家庭收入，給消費是帶來不小的影響。
「企業營銷方式的變化直接影響了批發市場交易功能的實現，很多一開始發展的商家由于經營得當，賺得了第一桶金後，就形成了自己的營銷網絡和銷售渠道，漸漸的就月兌離了批發市場。從而取代批發市場，成為產品銷售的主要渠道，通過自身的營銷網絡和無形市場銷售的產品比重大大增加。」
這些倒是李辰之前沒有意識到的，周樺到底有著自己的專業優勢。
「最後一點是中小企業組織方式的變化影響了批發市場的發展，這個因素相當一部分人並不理解，我國批發市場的發展，實際上是與眾多分散、小型、組織化程度較低的企業組織形式相聯系的。」周樺從李辰的眼神中讀到了共鳴的意思，讓自己有種相見恨晚的感覺。
「這是什麼意思？」範能有些不理解，為何企業的組織方式會對批發市場的發展有影響。
「因為這些企業由于自身的企業組織形式的企業產品結構的特點，使其不可能，也無必要建立自身的營銷體系，也還未能納入與現代企業組織形式和流通方式相聯系的大企業的生產與流通的一體化體系之中。」周樺並沒有對範能的提問覺得他無知，反而是耐心的解釋。
「隨著我國產業組織形式的變革和大企業集團的發展，許多中小企業在本身規模擴張的同時，也開始被納入大企業的分工協作體系之中，從而建立了穩定的產銷關系，自然會逐漸降低了與批發市場的交易聯系。特別是在一些沿海發達地區，企業組織形式的變革勢必要影響到批發市場的發展。」
周樺最後的觀點很大程度上是自己的想法，因為現今社會還沒有任何人有這樣的理念。李辰正是因為周樺有如此膽大的設想而覺得真正的經濟顧問人選非他莫屬。
李辰不自覺的鼓起了掌，周樺倒是沒有想到李辰會有如此直接的表現。
「還以為我的這些觀點會引來李顧問的反感，呵呵！」既然李辰能夠對自己表示贊許，周樺也絲毫不吝惜對李辰的夸獎。
「今天的我真是听君一席話，勝讀十年書。听周教授分析的如此透徹，看來確實是專業人士。呵呵！」李辰自己心里已經對這個人十分肯定。
「說來說去，也不過都是些紙上談兵的空理論而已。」周樺話中有些沮喪。
「听得出來，周教授很有大干一番事業的野心，不知道有沒有興趣加入我們的錦繡公司？」李辰抓住機會提出邀請。
周樺一時間沒有轉的過來，自己今天過來並沒有做好要下海的準備，更何況對于李辰口中的錦繡公司還一點都不了解。
李辰看得出來周樺的遲疑，想到自己確實有些心急。
既然這個周樺對于一些理論上特別具有優越感，那麼自己就給他點好奇，這樣一來就不擔心他不乖乖就範。
「看來我們的李顧問是有些倉促了，呵呵。只是剛才听了周教授的那些觀點，心有所感才會月兌口而出。這樣的人才要是能夠為我們的錦繡公司創造利益，相信公司一定會讓周教授得到想要的要求。」範能趕緊開口打打圓場。
「呵呵！」一聲簡短的笑聲，讓李辰和範能猜不透這個周樺心里到底是怎麼想的。
「其實，這段時間為了公司批發市場的提案，我也是花了不少時間去整理資料。公司之所以想要搞批發市場這個項目，無非就是對其經濟利益感興趣。」李辰再次開口並不是繼續剛才的唐突邀請。
「縱觀國外的批發市場發展史，結合我國的國情，我認為我國批發市場發展的未來趨勢將在支撐批發市場發育和發展和基礎和條件發生變化的同時，批發市場本身也必須適應這種變化進行必要的調整和創新。不知道這個觀點周教授認為對不對？」
周樺緊鎖眉頭，李辰的理論完全就是超越了自己剛才的理念。他是架空與整個發展史，而且得出來的結論完全遵循了科學原則。
李辰沒有停止發表自己的言論，範能一時間都愣在那里。
「調整得好，市場就發展，就進步；反之，市場就萎縮，就將逐步失去生存空間。」
李辰的觀點是基于我國是在從計劃經濟向市場經濟轉軌的原因，是由傳統經濟向現代化經濟轉換的過程中，批發市場更應不斷調整，不斷創新，逐步跟上經濟發展的步供。
「你是怎麼想到這些？」果不出然，李辰的觀點立馬引起了周樺的興趣，周樺對于下海並不是沒想過，只是現階段總是有種種原因讓自己不能下定決心。
這些觀點周樺自己都完全沒有想到，沒有想到一個錦繡公司的經濟顧問很輕易的就得出這樣的觀點。和李辰的想法相比較，自己的那些都顯得太保守。
「我只不過是將周教授你的一些書面知識結合了經濟現實得出來的觀點，可以叫做有感而發。」李辰知道周樺和自己相比最大的區別就是缺少實戰經驗，這也將是個突破口。
「結合現實？」周樺輕輕的重復著這個詞，作為一個男人當然希望自己能夠學以致用，將自己事業達到一個更高的境界，最起碼既能夠滿足自身的物質要求，而且又可以為社會做點事情。
周樺本來就是對投身商場充滿了向往，作為教授的他雖然說工資水平和社會地位都算不錯，可是心里總是有那股念頭，這兩年不停地往外冒。
尤其是看到很多同學和同事下海經商後，都是榮歸故里，獨獨還有自己每個月領著固定的薪水時候，心里有一陣的不平衡。
這段時間自己的母親由于生病住院，花去了自己大部分積蓄，可是病情依舊得不到緩解，周樺這段時間十分糾結。
範能找到自己的時候，正是自己最為迷茫的時候。
可是真正見到李辰和範能的時候，自己又有些退縮。
李辰的電話這時候響了起來，電話那頭的陳強告訴李辰，傳過去的病人病情協和醫院的專家有方法治療痊愈。
掛了電話後的李辰，不緊不慢的說出自己的這張王牌。
「听說周教授的母親最近身體不是很好，我有個朋友說是有家醫院可以將令尊的身體治療痊愈，不知道周教授願不願意相信我李辰。」李辰堅定的看著周樺。
此時的周樺覺得空氣停止了流動，自己的喘息聲是那麼的清晰。
李辰的話像是從天堂那端傳來，此時的周樺只要是能夠治愈母親的病，不管什麼代價都願意付出。
「我相信李顧問，只要是能夠治愈我母親，我周樺做什麼都願意。」周樺確實是個孝子，听人說孝順的人往往都是善良的人。
就這樣，周樺答應了加入錦繡公司，這兩天就去做辭職手續，範能則去醫院幫忙辦理轉院手續。