黑客 HK1292 石磊的談判方式,信息不對等優勢!【二合一章節】

作者 ︰ 青幕山
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七月二十八日,午,十二點剛過。

石磊被穆霜叫到了翡翠大廈,共同與DIP公司談判。不過,由于DIP公司掌握了主動,穆霜希望石磊想想辦法,遏制一下DIP公司,從而讓米瑞科技集團,掌握有利的局面。

為了探查DIP公司的信息,石磊借助尿遁**,離開會議室之後,石磊快速找到了謝暉。

「老謝,我定制的LIP鏡片式信息處理器,處理好了吧?」石磊是近視眼,普通版本的LIP鏡片式信息處理器,只提供了平光鏡片。

想要為LIP鏡片式信息處理器,配備近視鏡片,只有用戶自行找眼鏡零售商,按照LIP鏡片式信息處理器的外框參數,定制符合用戶近視度數的鏡片。

謝暉點點頭,回答道︰「嗯,石總,已經配置好了,在你的辦公室里放著呢!」

石磊點了點頭,「好,我自己去拿!」

雖然石磊並不經常在翡翠大廈辦公,但石磊在娛樂公司,擁有自己**的辦公室,而且是面積最大,風景最好的辦公室。

走進辦公室里面,石磊一眼就發現了,放在辦公桌上的,那個簡潔的牛皮紙盒。棕黃色的牛皮紙盒正面,間部位印制著‘LIP’三個英字母。除此之外,沒有其余任何信息。

在牛皮紙的側面,印制著幻想科技有限公司的名字與Logo,還有娛樂公司的Logo,也印制在了旁邊。兩個Logo和公司名字共同存在,表明LIP鏡片式信息處理器,為兩個公司共同監制。

這一副專屬石磊的LIP鏡片式信息處理器,不僅僅只是加裝了近視鏡片,還有一些特別的功能。普通的LIP鏡片式信息處理器,因為**權的限制,存在太多太多的限制。

但石磊的LIP鏡片式信息處理器。根本沒有這樣的限制!

例如石磊希望通過LIP鏡片式信息處理器,查詢一個陌生人的身份信息。那麼,LIP鏡片式信息處理器搭載的人類面部特征識別引擎,便會接入警用網絡,查詢這個陌生人的全部信息。

石磊拆開LIP鏡片式信息處理器的外包裝,取下現在佩戴的眼鏡,將LIP鏡片式信息處理器戴了上去。並且激活啟動。

由于處于室內環境,LIP鏡片式信息處理器,可以直接接入娛樂公司的內部IFI網絡,並不需要超源的支持。

「elcome,Sr!」衣卒爾冰冷無感情的聲音,通過骨感傳導耳機。直接作用在石磊的耳朵之。

石磊點了點頭,使用默念的聲音,吩咐道︰「衣卒爾,調查DIP通信研究公司的信息。同時,掃描DIP通信研究公司的官方網頁。」

「es,Sr!」衣卒爾迅速的回復著石磊,然後立刻執行了石磊的命令。采用信息檢索器,在互聯網之,篩選著關于DIP通信研究公司的消息。

同時,衣卒爾控制黑魔軟件,以IN秘網和超級計算機閃電為支持,掃描DIP通信研究公司的官方網站,尋找著有可趁之機的漏洞。

黑魔軟件經過了石磊的優化,在衣卒爾的控制之下。再有IN秘網和超級計算機閃電的支持,已經不輸于一名世界超一流黑客的進攻水平。

不過,也僅僅是進攻水平而已!

衣卒爾控制黑魔軟件,缺乏創新使用的能力,應對一些情況的時候,根本反應不過來。

不足一分鐘的時間,衣卒爾反饋了情況。「Sr,檢索到DIP通信研究公司,競爭利堅國國防部訂單失敗的信息。」

這一條信息,雖然很重要。可穆霜已經推測了出來!

「查一查利堅國國防部,為什麼放棄DIP通信研究公司!」石磊繼續吩咐道,同時,石磊的十指,在虛空敲擊了幾下,LIP鏡片式信息處理器虛擬的透明化屏幕,立刻投射出了相關的信息。

石磊準備親自入侵DIP通信研究公司的官方網站。俗話說得好,知己知彼百戰百勝。雖然石磊入侵DIP通信研究公司的行為屬于違法的,不過,違法的事情,石磊做得少嗎?

一將功成萬骨枯!

商場如戰場,如果DIP通信研究公司,擁有能力入侵娛樂公司的內部網絡,他們也絕對不會手軟,鐵定會入侵進來,查詢娛樂公司的情況,看一看娛樂公司,收購DIP通信研究公司的底線在什麼位置。

大約兩分鐘之後,石磊終于發現了一些信息,他臉色一喜,站起身來,往會議室的方向快步走去。

「咚咚咚~」

石磊禮貌的敲門,隨後推門進來,帶著一股歉意道︰「不好意思,柏德先生,久等了久等了!」

柏德.保羅看見石磊回來,心松了一口氣,他剛剛和穆霜談判,根本沒有佔到任何一點優勢,也沒有取得任何進度。

相較于穆霜,柏德更喜歡和‘直腸’的石磊談判!

「沒關系!石先生,我們接著剛剛的內容,繼續談判吧!」柏德笑著道,「我們DIP通信研究公司,更希望和你們娛樂公司合作,我們可以將微通信技術方案,以專利授權的方式,授權給你們娛樂公司使用。這種合作方案,對于我們雙方都有好處,既不會佔用你們太多的流動資金,也能督促我們研發更先進的技術。」

石磊擺了擺手,「柏德先生,我就是一個商業小白,不懂你說的東西!」

柏德被石磊的話噎住了,他沒有想到石磊如此直白,似乎根本不在乎自己的面。「石先生,那你的意思是?」

「我的意思很簡單啊,你們DIP通信研究公司,賣價便宜一點,然後我們收購了!」一旦米瑞科技集團,全面應用微通信方案。那肯定會涉及到非常多的秘密信息。

石磊可不希望如此核心的技術,被外人掌握。那無異于自找死路,石磊可沒有活夠呢!

「這…」柏德做出了一副非常為難的樣,「石先生,我們DIP通信研究公司,作為全世界最先進的微通信…」

「誒,停停停!柏德先生。不要吹牛幣了好伐?你們DIP通信研究公司,為什麼被利堅國國防部拒絕了?」石磊反問道。

柏德臉色一僵,不知道該如何回答。

‘該死!跟這種完全不懂行的人談判,根本不按常理出牌啊!’柏德十分無語,哪有談判對手,詢問對方公司弱點的?

穆霜眼神帶著笑意。完全沒有干涉石磊談判。穆霜剛剛和柏德的談判,讓穆霜也非常無語,柏德就是一個老狐狸,簡直是滴水不漏,根本沒有涉及到任何談判的實質內容。

柏德無法回答石磊,局面稍微沉默了起來。還是石磊最先打破僵局,LIP鏡片式信息處理器的透明化屏幕。顯示著具體的內容,石磊以自己的語言,開口道︰「柏德先生,我倒是收到了一個消息,關于你們DIP通信研究公司,在利堅國國防部訂單,競爭失利的原因。」

「什麼?」柏德有些驚訝,雖然這一次的利堅國國防部訂單是公開的信息。但真正核心內容,無論是利堅國國防部,還是DIP通信研究公司,均不會透露出來。

「你們的微通訊技術,存在一定的缺點,對吧?」石磊表情鎮定的說著。

柏德表情一驚,但迅速的鎮定了下來。臉上甚至露出了淡淡的笑容。

‘奇怪!這個石磊,究竟是什麼情況?莫非是夏國的計謀——兵不厭詐?’柏德一時間模不清楚,石磊究竟是知道了什麼,還是單純的試探自己。

石磊嘿嘿笑了兩聲。「柏德先生,你以為我是在試探你嗎?你放心,作為一個忠厚老實的夏國人,我石磊就沒騙過人!」

穆霜表情非常嚴肅,但眼神卻帶著笑意。

柏德又怎麼可能相信石磊的話?如果柏德相信了,那才是超級大傻冒呢!

「看來柏德先生,你並不相信!」石磊用右手的食指與指,敲了敲木質會議桌,「你們DIP通信研究公司的微通訊技術,的確已經具備實際應用的價值。但是,你們的微通信設備接收端,無法實現超微型化,對吧?」

柏德臉上的笑容,漸漸隱去。

石磊繼續道︰「雖然微通信技術,相對于無線電波,在信號覆蓋區域方面,存在壓倒的性能優勢。但是,對于目前的大多數領域而言,無線電波通訊方案,也完全可以滿足需求。對吧?」

柏德不得不點頭。

「根據我了解的情況,你們DIP通信技術公司,提交給利堅國國防部的微通訊接收端,體積是邊長為0.5米的正方體吧?」石磊語氣平淡的說道。

邊長為0.5米的正方體,並不是一個很小的體積。畢竟,那是微通訊設備的接收端,而不是發射端。

一個0.5米邊長的正方體接收端,可以應用在什麼地方?

毫不客氣的說,曙光者不行!破浪號不行!鋼鐵號不行!陸地作戰系統不行!影龍更不行!

因為微通訊設備的接收端體積過大,娛樂公司和DIP通信研究公司的談判,似乎陷入了僵局之。

……

七月二十八日,午,十二點四十。

娛樂公司的會議室,合作談判陷入了僵局,穆霜主動破開了僵持的局面,開口道︰「柏德先生,現在已經十二點四十,不如我們一起先吃午飯,然後下午再繼續談判!」

柏德連忙點頭,心甚至有些感激穆霜,如果沒有穆霜的解圍,雙方的談判,甚至不能繼續下去了!除非…

「好好好!穆總,你們雙慶市的火鍋,聞名于全世界。不知道今天午,有沒有這個榮幸。品嘗一下雙慶市本土正宗的火鍋?」柏德帶著比較明顯的奉承,提出了午吃火鍋的建議。

石磊點了點頭,「沒問題啊!正好,我們公司附近,有一家非常正宗的雙慶火鍋!」

石磊所說的,自然是位于雙慶大學後街的土火火鍋。土火火鍋的確非常正宗,即便是在雙慶市的範圍。也入得了石磊的法眼。

決定了吃飯的位置之後,石磊喊上謝暉,並且吩咐謝暉叫幾個能喝酒的員工,然後一群人浩浩蕩蕩的向雙慶大學後街而去。

由于午要喝酒,再加上翡翠大廈距離後街的位置並不遠,如果步行走捷徑通道。甚至比開車還快一點,也就是差不多五分鐘的時間。

一群人來到了後街的土火火鍋,幸好時間已經接近了一點鐘,不存在排隊等候的情況。不過,即便要排隊,以石磊在雙湖區的地位,真的需要排隊嗎?

土火火鍋的老板黃秋貴。看見石磊之後,急急忙忙的迎了上來,一張臉上全是堆笑,「石先生,歡迎光臨!」

「喲,是老黃啊!快點去安排位置,安排四桌!」石磊吩咐道,娛樂這邊根據DIP通信研究公司的人數。增加到了十一個人,兩個公司總共是二十二個人。雖然安排三桌也可以,但安排四桌更寬松一點,石磊根本不會在乎多開一桌的飯錢。

「石先生,鍋底用鴛鴦鍋嗎?」黃秋貴詢問著石磊,這是因為他們之有一半的人是外國人,黃秋貴擔心外國人承受不了紅湯鍋底。

石磊壞笑著搖頭。「不用不用!我們這些國際友人,全部是慕名而來,怎麼可能吃鴛鴦鍋?按照我們雙慶人的標準上!」為了讓黃秋貴明白自己的意思,石磊還特別對黃秋貴遞了一個眼色。

黃秋貴明白的點頭。「好的,石先生!」

午的火鍋,在石磊的特別吩咐下,黃秋貴直接安排了特辣級別的紅湯底料。雙慶市的火鍋底料,通常分為微辣、辣與特辣,一般情況下,特辣級別的火鍋底料,連雙慶市本土人,也會覺得比較辣。

所以嘛,十一個外國友人,在特辣級別的關照下,享受了火鍋加啤酒的爽快。不過,根據非官方正式統計,一百個初次享受啤酒加火鍋的外國人,十個會拉肚!

事實證明,這個非官方正式統計數據,顯然非常正確。DIP通信研究公司的十一人,無人幸免!

下午四點鐘,DIP通信研究公司的十一名談判團成員,總算稍微恢復了一點正常狀態,雙方的談判繼續開始。

下午的談判,依舊是石磊當主力,穆霜為石磊壓陣。面對DIP通信研究公司這種難纏的硬角色,還真的只有讓石磊這種不按規矩出牌的選手,才有可能取得勝利。

「柏德先生,我們繼續接著上午的談吧!你們DIP通信研究公司的微通訊設備接收端,根本無法滿足我們娛樂公司的需求。所以嘛,你們如果繼續選擇高價出售,那就不好意思了,我們娛樂公司不買了!」石磊再次出昏招道。

柏德苦笑道︰「石先生,如果貴公司不想購買我們DIP通信研究公司,那麼我們也沒有談下去的必要。除了貴公司之外,還有ATT公司與NTT公司,對我們DIP通信的微通訊技術非常感興趣。或許,他們可以給我們一個高價。」

「柏德先生,你認為,ATT公司和NTT公司,若是知道了你們的微通訊設備接收端,足足有八分之一立方米的體積,他們還會對你們的技術感興趣嗎?」石磊笑眯眯的說著,語氣帶著淡淡的威脅之意。

柏德強硬道︰「石先生,或許你不清楚ATT或者是NTT公司,他們使用微通訊技術,並不需要考慮體積問題。」

「為什麼呢?」石磊追問道,「據我所知,無論是ATT公司,還是NTT公司,購買你們DIP通信研究公司的興趣,均不是太大吧?」

「石先生,那只是他們放出的煙霧彈而已。ATT公司和NTT公司,企圖將微通訊設備,建設成通訊基站。通訊基站知道嗎?通訊基站不會在意八分之一立方米體積的信號接收端!」柏德努力為微通訊技術。吹捧出一個光明的未來。

「不不不!柏德先生,他們不會那麼做!我們不說微通訊技術的成本高昂,我們只說一個最關鍵的問題,ATT和NTT公司,為什麼要更換現有的無線電波通訊方案呢?無線電波通訊方案,已經完全滿足了ATT和NTT公司的需求。你們用什麼原因,說服他們對通訊方案的升級呢?」石磊再次提出了一個新問題。

穆霜異彩連連的看著石磊。‘石磊這家伙,倒是學會了一些談判方式。’

石磊看似胡攪蠻纏的談判方式,實際上每一個問題,均直指DIP通信研究公司的痛腳,讓DIP通信研究公司,一次次落入下風。

「石先生。不得不說,你提出來的問題,全部都讓我很難回答。不過,你的消息,出現了一點點錯誤!」柏德開口說道。

「什麼錯誤?」石磊好奇的詢問。

穆霜也微微皺起了眉頭,‘難道DIP通信研究公司,還有什麼殺手 嗎?’

柏德哈哈一笑。隨後拍了拍手,他身旁的翻譯人員,拿出了一份A4打印紙裝訂成的件。柏德將這份件,放在了木質會議桌上,推給了石磊。

「石先生,你先看看這一份件!」柏德的語氣,帶著強烈的自信,似乎這一份件。便可以逆轉雙方的談判局面。

石磊接過了柏德推過來的件,隨後與身旁的穆霜一起查看。這一份件是一份技術描述件,雖然沒有完整的技術記錄,但相關的情況,倒是描述得非常清楚。同時,這份技術描述件,還附帶了相關的專利件復印副本。證明了技術描述件的真實性。

在看完了件之後,穆霜的眉頭皺了起來,這一份件的大致內容,表明了DIP通信研究公司。有能力對微通訊設備的接收端,進行微型化的設計。

‘糟糕!’穆霜暗自叫糟,石磊與柏德的辯論,處處佔據優勢,根本原因就是DIP通信研究公司,研發的微通訊技術,其接收端的設備體積太龐大。

可這一份件徹底的逆轉了局勢!

石磊放下了件,臉上依舊帶著笑容,「柏德先生,我還是有一個問題,既然你們DIP通信研究公司,擁有微型化微通訊設備接收端的能力,那為什麼利堅國國防部,不選擇你們?」

柏德一副淡然的微笑,「石先生,再次糾正你一個錯誤,不是利堅國國防部不選擇我們,而是我們不選擇利堅國國防部。他們給予的價格太低,根本達不到我們的利潤要求。」

「啊哈哈哈哈!」石磊突然大笑了起來。

柏德皺著眉頭道︰「石先生,你是什麼意思?」

「柏德先生,如果我不知道你的資料,我一定會認為,你是DIP公司聘請的奧斯卡影帝,而不是DIP通信研究公司的CEO,兼首席技術人員,同時也是DIP通信研究公司最大的股東,掌握了百分之七十的股份。」石磊說出了一連串的數據。

石磊沒有給柏德解釋的時間,繼續道︰「你們DIP通信研究公司,的確擁有微型化設計微通訊設備接收端的能力,如果不是因為這個原因,你以為我們娛樂公司,還會與你們談判嗎?再說了,你們微型化設計的最大程度,微通訊設備的接收端,尺寸也如同一個煙盒的體積,對吧?」

一個煙盒的體積,或許與八分之一立方米對比起來,那簡直是太小了!但是,一個煙盒的體積,讓微通訊技術的推廣,造成了非常大的麻煩。

無線電波通訊方案的接收端有多小?小到了可以集成在手機SOC芯片上面!一個煙盒體積大小的接收端設備,能夠集成在手機之嗎?

顯然不能!

無法做到這一點,無論是ATT公司,還是NTT公司,對于微通訊技術的興趣,便降低了非常大一部分。

其余電設備廠商,同樣不會對微通訊技術有太多的興趣。他們的主流利潤來源于消費電產品,根本不需要微通訊,如此高端的技術方案。

所以,了解具體情況之後,石磊對于收購DIP通信研究公司,充滿了絕對的信心。

柏德驚駭的看著石磊,「石先生,你…」

「我怎麼知道的,對吧?」石磊笑眯眯的看著柏德,將柏德想要說的話,提前一步說了出來。

只是,石磊會告訴柏德嗎?.

PS︰二合一章節

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