劉芸久曠，這**之門一被打開，就如泛濫的洪水，一發不可收拾，痴纏得很，不過曾思濤可不是銀槍蠟頭，每次都是劉芸討饒。春節兩個人幾乎都膩歪在家里，不，準確的講，應該是膩歪在床上。
曾思濤開學回到學校，馬上就找曾之蓉報名參加組織部的選調。很多馬上畢業的一听是省委組織部選調優秀學生，都有些動心，可是，一听說要到基層去鍛煉，又很猶豫，報名的人並不是很踴躍。
大四的下半學期，基本沒課了。三月，全國糖酒副食交易會在榮成召開，經濟系的學生都放假半個月，去交易會鍛煉。曾思濤一直琢磨著，想在交易會上幫劉芸引進一兩個有潛力的產品。
大企業參加交易會，主要是為了宣傳產品，以及與經銷商交流，經銷商的布局基本是完成了的。要尋找經銷商的多是一些中小企業和新辦企業。
劉芸要想成為稍微大一點的企業的經銷商，有一個問題最難以解決︰國營大企業瞧不起個體戶，不信任個體戶。瞧不起是嫌個體戶實力太了，不信任是怕個體戶卷款逃跑了。找國營商業單位做代理商，如果代理商賴賬，那也是公對公，沒什麼責任。要是個體戶賴賬，那就不一樣了。
劉芸的實力在榮成這個行業里，只能算中等偏上，這只是次要的，關鍵是要如何打消廠家對于個體戶的不信任。曾思濤想了好幾天，終于想到了一個好辦法。
劉芸對于曾思濤想做廠家代理的想法也沒抱太大的希望，也是抱著試一試的態度。
曾思濤換上春節買的新衣服，劉芸看著直笑。
「怎麼啦？不好看？」曾思濤忙在鏡子前照了照。
「好看，看著像新郎官。」劉芸笑著說道。
「看著還是比較帥。」
曾思濤自戀地看著自己。新郎官不像。倒像前世人們說地標準嫖客打扮。黑西服白褲子白皮鞋。
「那你怎麼一直不穿？」劉芸白了曾思濤一眼。把名片夾給了他。曾思濤就雄赳赳氣昂昂地出去了。
在交易會上轉悠了幾天。發現真是人才聚集。除了各廠商之外。估計全國地很多小偷騙子都雲集榮成。曾思濤個子比較高。穿得又很洋氣。不但很多姑娘小媳婦看。也被扒手盯上了。在會場。就有扒手準備對他下手。不過扒手地手才伸到他褲邊就被曾思濤握住。用力地捏了他一頓。痛得那家伙直求饒。
梅爾食品廠是蘇南省地一家企業。全國名牌。但是以前沒有進入四河市場。也是曾思濤最想拿下地一家。曾思濤了解了梅爾地產品後。又和劉芸商量。花了兩個晚上地時間。做了一個梅爾在四河省地營銷方案
在曾思濤去拜訪之前。也有很多四河地商家和梅爾接觸過。梅爾沒看上眼。梅爾地人是希望打入四河省糖酒公司。只是省糖酒公司要價太高。條件太苛刻。雙方一直沒有談攏。梅爾地情況曾思濤作了很仔細地了解。知己知彼。才有出奇制勝地可能。
梅爾地銷售副廠長姓曾。說起來和曾思濤五百年前是一家。關系一下拉近了一些。雖說是本家。但是一談到正事。劉副廠長就沒有那麼客氣了。
「我們廠要麼不開發四河市場，要打開就要上一定的量。我看你們還是算了吧。」
「我知道劉廠長您們是國營大企業，我們是個體戶。但是個體戶有個體戶的優勢，劉廠長，您們的產品如果給省糖司，他們會重視嗎？還不是自然流向，能賣多少賣多少。當然，您也會派駐一些業務人員，讓他們去做，可是如果一個產品，特別是新進入這里的產品，根本沒得到重視，您的業務人員再能干，能賣多少出去？……我們不一樣，既然我們是抱著誠心來做您們廠的產品，我們就一定會百分之百的努力，當然，我們小，要想一下做到全省，我們還沒那個能力，但是榮成以及周邊，我們有很健全的客戶群，榮成以及周邊是四河最富有的地方，您們的產品價位不低，即使進入四河，主要的消費群體還是集中在榮成和周邊。我們用一年左右的時間做好榮成以及周邊，只要做好了，全省的市場何愁打不開？我這里有一個營銷方案，您看看，如果覺得可行，我想邀請曾廠長和各位先去我們那里實地考察考察，也耽擱不了您多少時間的。」
曾思濤的這個方案很新穎，也很切合梅爾的實際情況，加上曾思濤的誠意，曾廠長終于被曾思濤打動，跟著曾思濤去了劉芸的批發門市，劉芸批發門市雖然小一點，但是不像其他的人那樣亂糟糟的，旁邊還有一個辦公室，就這樣一個小小的辦公室，頓時比其他批發商要高出一個檔次。
「還是搞得很不錯的。」曾廠長打量了一下辦公室和倉庫，收拾得很干淨，微微點頭說道。
「劉老板，曾經理，還有一個重要的問題，付款方式，我們對于個體的，都是先款後貨。」曾廠長提出了最難解決的問題。
「曾廠長，先款後貨是不現實的，一是我們銷給下面的很多客戶，都是欠賬，二是先款後貨，我們的資金根本就轉不動。您看這樣好不好？我們先打一定金額的保證金，貨物發到庫房後雙方管理，您只需派一個人管理就行，也花不了多少錢。您給我們一定的鋪底資金，超過額度我們必須先付款後提貨，您看怎麼樣？」曾思濤早就想好了解決方案，不慌不忙的說道。
「……恩。我得在考慮考慮，和大家商量一下還得請示一下我們廠長，畢竟這事沒有先例呀……」曾廠長考慮了一下說道。
曾思濤看見他的神情，知道他被自己說得有些心動了。馬上繼續趁熱打鐵。
「改革開放嘛，就是要創新，要改，如果這樣的犯非法行得通，您可以建議在其他地方也推行，這樣不是比別人搶先了一步？你想想，這樣是不是搶佔了市場的先機？呵呵，這事就和特區一樣，我們就等于是試驗田……」
曾廠長和他們的幾個人商量了一下，又給在家的廠長打了電話請示，這個事情終于是定下來了。
接下來，大家又談了一些細節上的問題，簽訂了合同。
「做這樣的廠家代理才能真正賺大錢，獨家經營，利潤一定要定高一些，管理一定要到位……爭取今年上一個台階。這廠管理比較好，很有潛力，一旦市場打開，不愁賺不到錢。」
曾思濤這些天可是真累壞了。不過能和梅爾談成，曾思濤很有成就感，心情非常愉快。
可是，曾思濤沒想到，一回到學校，就听說他的原本以為會很順利的組織部選調，遇到了大麻煩。