錢吹燈》第27節劉三哥
我拿到減肥茶，一看這個茶葉就是自己貼牌的，什麼批號都沒有，但是老板非常熟悉網絡，因為能夠做到一天份的，基本上屬于減肥市場里最大的戶了，份一天的營業額就是4萬多，利潤要佔對半左右，一天也有2萬元的收入，于是我開始研究減肥市場，主要是研究競價市場，我在百度新浪等網站上，找尋減肥類的廣告，我才現，減肥是網絡上銷售量最大的商品，比鞋、帽子、化妝品都要大，國內大約有家減肥競價頁，多數是個人搞的競價
他們操作的思路幾乎完全一樣，就是去淘寶上進到減肥藥，一般5~1o元一盒，然後通過競價銷售甚至更高的價格，廣告頁也不需要自己做，復制別人的就可以了，大家都相互復制，雖然有多家廣告，但是銷售的產品，也就是那麼幾樣︰減肥茶、減肥咖啡、oB蛋白、睡睡瘦、肉堿等，這些操作者，多數都是網絡創業者，這都是那個懂懂所謂的競價搞的，他提出的理論就是︰網絡上，只要掌握了一條，就一定能夠賺錢，競價具有可復制性，別人做競價賺錢，進到同樣的產品，復制其廣告頁進行投放，一樣可以賺錢。
這也是導致了競價市場混亂的緣故，但是我觀察現，每1o個廣告里面，有7個是賣普洱減肥茶的，同時新浪智投上有紅先鋒策劃的一款減肥產品，也賣的非常好，另外就是鄭州的一家做減肥產品的，還有一個是減肥咖啡的廠家，這四家是做的最好的，其中做普洱的最輕松，因為其賣的是普洱茶，不是藥，所以沒有任何風險，紅先鋒策劃的那個是貼到肚臍上的，風險也不大，其他的兩款都是入口的，這個我直接淘汰掉。
這個時候，我才有了一種新的感覺，原來網絡上高手如此的多，隨便模出來一個做減肥競價的人，一天都能夠銷售十多套，一天就是千元的利潤，而自己看似是個牛比的創意人，而實際上有些時候，賺錢並不穩定，于是我決定進軍這個市場，還是老辦法，先認識人，于是我就邀請物流的區域經理，聯系一下普洱茶的老板，我想與他面談，想做他的代理。
做代理是假，其實我主要是想了解他的流程，老板是個中年男子，非常的豪爽，東北人，他說做代理，交1萬元，他提供貨，8塊錢一盒都是自己配的，根據上的一個養生名人的配方類配的，所以很多人都以為這是推出的配方，所以很好賣，1萬元的代理費，包括︰產品供貨、廣告頁、全套的客服、貨設置流程。他給我展示了幾個他的代理站，都是交了1萬元以後得到的，而且收入也不錯，我表示贊同和認可，同時我也說出了自己的看法，就是自己目前資金不是很寬裕，所以我過幾天一定會加入的，今天的飯我買單，算是見面禮，臨走我送了他一套袖扣，作為紀念品。
我問了2個問題，其實這兩個問題，我本身也知道答案，僅僅是確認一下而已，第一個問題，就是淘寶上有更便宜的，為什麼人們會選擇在競價的廣告頁上購買呢？他說，這是因為網絡上，信息一樣不對稱，真正會使用淘寶購買，和去淘寶上搜索的人很少，會用淘寶的人還是少數，而且面向的群體主要是女性群體，這些人根本就不相信淘寶上的幾塊錢的東西是真的，在她們眼里，減肥藥就應該幾百元的才真，所以越貴了，越真。
第二個問題，我問他，為什麼自己不一家獨大去做，還要采取代理的形式進行推廣呢？他說使用代理，其實是賣創意的一種形式，競價真正的核心競爭力，是能夠買到流量，現在的網絡上，是拿著錢買不到流量，因為做的人太多了，懂懂的教程在不斷的散和流傳著，開始復制的人越來越多，但是新人很難復制成功，因為他們不懂的如何設置才可以獲取流量，而獲取流量的技巧，掌握在我們自己手里，這樣別人交了代理費，我們就把這個技巧設置給對方，比傳統的賣創意的方法來比，我們具有更好的效果，因為我們本身就是樣本站，有人過來考察業績，我們就讓他等著下午的時候，看看物流公司用什麼搬走我們的貨，就知道我們每天多少貨了，物流公司每天都是派專車過來提貨……
我去沃爾瑪市，看到了完全一個模式的茶葉，也是養生茶，里面有個丸狀的普洱茶，還有菊花、枸杞、冰糖，一小包一小包的，外面是一個大包，定價18元每大包，有正規的批號，于是我決定用這個先做測試。
我找人復制了他的廣告頁，我在網上申請了電話，其他的模式基本上完全一樣，我也設置了的確如他所說，消耗不動，一天只能消耗幾十塊錢的廣告費，偶爾也能夠產生一單，但是離我的預期想象的差距太大，因為我堅信我能夠越他，但是測試結果令我很郁悶。
我又拿出了自己的殺手 ，我決定去認識設置的高手，我找上海火網絡公司談，我說我要設置你們能不能幫我推薦個人做專門的服務，我會是你們的大客戶的，很快，有個叫小李的朋友幫我做設置，消耗的度的確快了，但是利潤很一般，因為我問過普洱的老板，他說每元的廣告費成交一單，而我則是8o元才成交一單，于是我就打電話給普洱的老板，我說，會不會我投放廣告以後，沒有你們想象的那麼好，到時候你們會不會幫著我們設置廣告，會不會我們交了代理費，你就不管我們了呢？他說不會的，他說每個廣告，都是有個黑障期的，但是一般人是過不了黑障期的，我問，什麼是黑障期啊？
他說，「黑障期」就是一段時間不贏利，因為現在做競價的人多，而且大家都知道廣告具有可復制性，每天都在盯著減肥市場，出現新廣告，肯定要給點一下，多個人，搜索單價是1元多，個人，一天要消耗掉你元的廣告費，而且不光這些人點，很多感覺到好奇的人，也點，所以前期費用會非常高，甚至會虧損，大多數人都過不了這個時間段，這個時間段一般要持續半個月左右，這也是為什麼做減肥的競價的人，一般一天利潤不過元的原因，就是因為他們不敢放大投資，一放大投資，就被點光了廣告費，對于個人來講，一天一個月就要被點去1萬元的廣告費，自然不行的。
我豁然開朗，這個時候我慶幸自己當時送給了他那個袖扣，看來還是有作用的，于是我就大膽的進行投資測試，競價中，最為核心的部分，應該屬于設置，很多人都選擇了自己去學習，而我則不喜歡自己去學習，因為我喜歡專業類的技巧，由專業的人去設置，學習上半年，可能不如一個普通的員工更為熟練，所以我決定邀請別人幫我代設置帳號，因為我听說，帳號設置好了，基本上就不需要動了，上面提到的普洱大哥，他也是找北京中心的客戶經理幫忙設置的。這也是老板和個人的差別，老板喜歡用人去解決問題，而個人喜歡自己去學習解決問題，自己學習，肯定比不上專業人士。
後來減肥市場，就成了我們四家競爭了，鄭州的那一家，主要是在優酷上投放廣告，因為優酷上的流量質量高，同時年輕女孩多，想減肥的人也多，紅先鋒主要是在新浪上投放，普洱主要是在搜索上投放，他每天消耗元左右的廣告費，和他競爭的主要是我，但是我的成本高因為我的是18元一盒，這個時候我就想起來他告訴我的，競價，沒有1o倍的利潤，根本就做不了，銷售價高于元的也做不了，也就是說，在競價上銷售的產品，在淘寶上，基本上1o元就可以買到。
業內人都很討厭懂懂，因為他總是把別人分享給他的內幕，當教程來賣，例如競價，原來就2家在做，後來結果有幾十家在做了，最初是王通分享給懂懂的，結果被懂懂拿來當教程推廣開了，告訴大家，復制就可以成功，所以懂懂是被人罵輕了，活該！
中國人，紅眼病人是比較多的，過去大家都不知道競價能夠賺錢，雖然經常也看到廣告，但是也不朝賺錢方向上去想，所以也不會點也不會問的，而現在知道這個東西是賺錢的，而且點一下就消耗對方一次廣告費，那非點一次不可，除非是過了「黑障期」，別人天天看到同樣的廣告，連點都懶的點了，這也是「黑障期」過去的標準，就是點都懶的點了。
還出來了一些競價增值服務，例如有的人，專門為你除掉競爭對手，有人還會對你進行惡意下單，惡意下單，就是定期每天給你下上2o個單，這些單都是自己做競價的時候，獲取的一些拒收的人的聯系方式，你打電話過去，他也確認，你問他要不，他也說要，貨到了，讓你開箱看看，看了以後，他說不要了，這樣的數據網上就有賣的，每天給競爭對手下上1o單，一天就是元的物流費虧損，不用半個月，就不干了，除了這個，還有就是惡意點擊軟件，問你收保護費。
另外一類，就是下上自己的地址，然後打電話核實地址的時候，告訴你，他是工商局的，有人投訴你，結果你會嚇的馬上就掛電話，把網站關掉，嚇的你再也不敢搞競價了，還有打電話告訴你，你網站上的照片是他，要你支付肖像權費用，否則就起訴你……什麼樣子的人都有，因為我是公司，而且是商務類公司，雖然是個皮包公司，但是畢竟是個正規機構，所以這些我也從來不是很在乎。
惡意定單和惡意點擊，使我最郁悶，我每天廣告投放時間為早上9點到晚上11點，有些時候，晚上1o點到11點，就會幫我消耗幾千塊的廣告費，就是使用的惡意點擊軟件，弄的我苦不堪言，利潤越來越低，剛開始投一賺十，後來投一賺三，再後來投一賺一，就感覺意義不大了，投資除了成本還能賺感覺賺錢太慢了，就停止做了。
不過我總結出來了一個規律，就是競價的確是暴利，而且是最隱蔽的暴利的競價平台上，至少有個人，一年能夠賺到萬以上，這是一個龐大的數字，就如同懂懂說的一樣，一個人，一旦學會了競價，在網上就不愁吃穿了，因為別人做什麼，我們就可以模仿做什麼，絕不創新，只復制，就一定可以成功。