風流收藏夾 正文 第一百三十四章 生意的抉擇

作者 ︰ 林三哥01

假貨的利潤的確是非常高,正常產品銷售許文只有15%都不到的純利潤,而且那個利潤都是壓在廠商那里等下次提貨抵扣的,可假貨的利潤卻可以直接達到200%。毫無疑問這是非常誘人的暴利!許文不禁有些猶豫了。

「我保證這個貨,外觀和口感可以和真正的統一方便面一模一樣。我們按照1︰1的模式,進一半貨摻一半貨,沒人能看的出來的。」沈晨晨繼續攛掇道。

許文還是猶豫不決。

「沒什麼法律風險,你看現在賺錢的誰不賣假貨啊?羊毛衫,皮帶,背包。其實成本都低的要死,但偏偏他們就賣的死貴。正當做他們生意的有幾個能賺到錢的?上海襄陽路不就是專門賣假名牌的嗎?東西質量還來的好!」沈晨晨繼續道。

趙炎紫此時卻一把拉住許文道︰「假的東西不能賣,都是害人的!」

共和國旗下的所有青少年都是受著這樣的教育長大的,但偏偏社會上的行為和教育是完全兩回事。

「我爸說的那家富翁,就是做假藥起家的。現在人家開起了藥廠,上海很多醫院都用他們的藥!也沒見吃死人啊!」沈晨晨不屑道。

趙炎紫社會閱歷自然要比沈晨晨差了許多,只是知道假的不好,卻說不出個所以然來。

「那你說,進入其他學校的辦法又是什麼呢?」許文問道。

「我有一個老鄉,認識許多學校教務處的老師。給這些人點回扣便都好辦啦!每個人給個1000元錢,肯定會支持我們的生意的。」沈晨晨理所當然道。

「行賄腐敗,更不好啦!我鄙視!」趙炎紫小聲嘟囔道。

「這也是一個主意!不過我已經找到進入其他學校的辦法了,倒是不用麻煩。這樣好了,你說的事情我回去考慮一下,然後再和你商量怎麼做。我會盡量幫你的!」許文道。

「好吧!靠你了!」沈晨晨也無奈。

「為什麼選我?」許文忽然又問道。

沈晨晨臉一紅,道︰「我也不知道啊!」

和沈晨晨道別後,許文帶著趙炎紫找到了徒靈。當然沈晨晨也沒忘記給許文一些方便面的樣品。

「喲,你們終于舍得從溫柔鄉回來看看啦!大包小包的方便面給我送禮來了?」徒靈似笑非笑道。

「阿姨你說什麼和什麼呀!」趙炎紫嬌羞道。

「不是嗎?我還听說你們造了一個安樂窩,每天形影不離呢!」徒靈取笑道。

「哪有啊!」趙炎紫自從得到徒靈的鼓勵之後,在她面前倒是絲毫不忌諱表示對許文的好感。

「有這麼一件事情」許文將沈晨晨的情況和她說了一遍,當然他不會將沈晨晨說的一百萬的事情馬上和徒靈說,否則還不被她罵死,投資的錢還都是徒靈出的呢,現在竟然想著要去給別的女人。

「你現在猶豫要不要做假貨?」徒靈反問道。

「是啊,就想來和你商量商量!看看應該怎麼處理最好!」許文道。

「這件事情,照你這樣的說法,我們有幾個選擇可以做。」徒靈分析道。

「嗯?哪幾個選擇?說來听听看!」許文道。

「第一個選擇,你可以直接按照沈晨晨的說法,摻和了真貨假貨一起賣!當然之前需要先做一些口感的測試和包裝的驗證,不過她家里既然是開這個廠子的,我相信她說的肯定都是真的。

第二個選擇,就是不賣假貨。反正你這個生意也不知道可以做多久,如果大包小包的做出來賣不掉豈不是很麻煩?就賺取廠商不多的利潤,勝在一個穩健。但有一個風險就是,如果廠商不支持你,或者產生新的競爭對手,你就毫無優勢可言了。

如果想借著統一的名氣,要做自己的品牌也是一條可行之路。從學校開始做也是一個很好的選擇,但實際做起來會是一個很艱難的過程。」徒靈娓娓道來。

「嗯!那如果你來做的話,會選擇哪條路做?」許文又問道。徒靈畢竟以前一直自己做生意的,對生意的判斷自然要比自己好許多倍。

「如果是我,我自然選擇賣假貨了!利潤多好啊!只要做一年我們就發了!」徒靈笑魘如花道。

「這個」

「不過如果是你選擇的話,我想你會選擇賣原廠的貨,然後做自己的品牌吧?對吧!」徒靈又道。

「嗯,我就是這麼想的!畢竟賣假貨也不是什麼光彩的事情,就算賺到了錢,良心上也會不安的!自己的品牌無非就是申請一個商標,反正那些制造的材料沈晨晨家里都有,增加的成本非常有限!」許文道。

「嘿嘿,好吧!我從精神上支持你!」徒靈道。

「那不成,你要從肉物質上也支持我!」許文差點說漏了嘴。

徒靈俏臉一紅,狠狠瞪了許文一眼道︰「我支持你還不夠嗎?所有家當都給你了!」

「那你能不能幫我負責管理這些事情?你生意又有經驗又有頭腦,如果你來做,肯定效果比我要好一百倍!」許文馬屁拍的不亦樂乎,徒靈自然享用的也很暢快。

「哼哼!那我有什麼好處?」徒靈問道。

「公司不是都注冊好了嗎!你是股東呀!」許文嘻皮笑臉道。

「切,就那皮包公司!還日出東方呢!錢都是我出,事情還要我來做,賺了錢還要80%的都分出去我才有20%,你說再傻也沒人傻過我吧?」徒靈不屑道。

「阿姨,我們都是一家人嘛!」趙炎紫在邊上幫著許文一起道。

「賺了錢當然你是拿大頭,我拿小頭的!」許文馬上賠笑道。

徒靈其實自然不是和許文計較分贓的事情,只是在一些事情上不稍微為難他一下,讓許文說幾句好听的,她便有一種不過癮的感覺。

「賺了錢,你得先還我錢!」徒靈眼楮一斜,「別忘了你還欠我好多好多錢呢!」

「是是是!必須先還錢!沒錢用再和你借!」許文點頭哈腰道。

徒靈見他這副模樣,飛起一腳道︰「去死!」

許文自然不會去死,他去廚房間將試吃的面做了些給徒靈嘗嘗味道。

「這麼多口味?」徒靈大吃一驚。

「是啊,總共有八種口味!干拌的,泡湯的都有,味道還都相當不錯!」許文贊道。

「嗯!調味的確做的不錯,配料包也實在,東西不少!如果用心做的話,可以做的出來的!」徒靈也贊許道。

「這個包裝和品牌太難看了!必須要換!」徒靈又道。

「那想一個名字吧?」許文道。

「叫日出東方系列吧!日升系列也不錯!」趙炎紫第一個道。

「有一個日清方便面了,再說听上去像日本人的東西!」徒靈搖頭道。

大家又接連想了幾個名字,都因為這樣那樣的理由被否決了。

「干脆叫,食面八方吧,反正有八種口味!」徒靈道。

「這個名字不錯,食面八方系列,日出東方公司生產的食面八方系列方便面,嗯!就叫這個名字!」許文贊同道

「然後我們銷售的時候搭配好,每箱里面每種口味數量差不多,然後根據反饋的情況看哪一種口味最受歡迎,我們就增加比例!」在銷售環節徒靈自然說的頭頭是道。

「關鍵是如何讓別人買?」許文道。

「反正成本低,那就超低價甩賣好了。零售價定在1.5元,批發價1元。初期階段零售價1.2元,批發價0.7元。這樣刨去所有的成本,至少我們不會虧錢。給代理足夠的空間,他們才有動力去做!」徒靈躊躇滿志道。

「會不會大家都不信任我們的產品,賣不出去?」許文問道。

「不會。畢竟便宜這麼多,有1/3了,有一兩個學生吃過之後覺得口味不錯,一定會銷的很好的!學生不像社會上那麼復雜,更多的學生家里條件還是一般的,能省點還是好的!」徒靈道。

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