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劉楓點點頭︰這個成本點高，這樣下來，售價低于兩千就不賺錢可售價上兩千，就會影響單體播種機推廣，銷售量降低就會增加周轉費用，更會導致事務性開支增加，這個惡性循環
市場經濟條件下，很多時候營銷作用，遠超過產品本身這大營銷時代，九十年代初，保健品營銷大戰，掀起市場營銷浪潮，但單體播種機注定無法借助這類宣傳攻勢
首先單體播種機受眾，那種底子薄，耕地五 ，勞動力二個農家這就意味，這種產品售價定要控制在定範圍內，否則市場根本就沒它生存空間
王廠長嘆口氣︰啊，廠里現在也急，好容易個專利產品生產出來，可推廣卻成問題
劉楓想想，道︰這樣，們把產品盡可能做到標準化，盡可能那些通用產品做到零配件互換這樣話，們既沒必要生產全部配件，除核心模塊，其余都可以從市場上采購
這樣來就可以大幅度降低成本，同時還可以極大提高生產效率，只要產品產量攀升到定數量，想必成本下降必然沒調查過市場，但想，單體播種機如果售價在千五以內，應該很市場
王廠長又驚又喜，雙手握住劉楓︰哎呀媽呀，謝謝您劉部長，您可們廠子救命恩這個問題們想好久，就沒辦法解決您太對，們也研究過農民承受能力，就像您，千五應該農民承受底限
吳雲海在邊咳嗽聲，示意王廠長注意禮貌，這可市委領導，不鄉村干部這個老王，在縣委書記己面前，還很守規矩，這面對市委領導時候，居然會這樣隨隨便便
王廠長訕訕縮回手，劉楓笑道︰回頭市農機廠聯系，爭取讓們幫助們更新換代這個大聯合時代，縱然專利，沒相應營銷渠道，不能用最短時間佔領市場，還會被市場淘汰
王廠長連連點頭︰好，劉部長，听您
劉楓繼續道︰從現代發展趨勢來，個小廠生產種產品想要生存下去，很難但們可以用這個為資本，市農機廠合資，或者干脆用這項技術換來份合約
份為未來輕型汽車公司生產零配件合同，這樣們廠就不必要在產品研發上投入大筆資金，只要享受訂單，這樣來，農機廠可以生存越來越好
食堂里想起熱烈掌聲，固然拍馬屁嫌疑，不過言兩語間，就為困境中農機廠找到個前途光明道路，也讓打心眼里欽佩
錢復笑道︰老王，劉部長為解決這樣大難題，還不敬兩杯酒
王廠長趕緊站起身，雙手擎杯︰劉部長，感謝您，要不您金點子，農機廠不到年底就要破產敬您杯，干杯，您隨意
這個不危言聳听，市場戰略管理中個定律︰競爭對手多，未必風險；沒競爭對手，反而可能更大風險，因為這可能意味市場在整體上還不成熟
很多新產品進入新興市場，因為沒客戶認同，也就談不上市場，往往會導致企業家唱獨角戲沒客戶產品，注定無法生存，而想要開拓種產品市場，其巨額投資，絕非普通企業能夠承受
就像眼下大張旗鼓進行宣傳萬燕vcd，這東西在劉楓看來真不錯，可惜企業承擔東西太多個劃時代新產品推廣，僅僅靠家企業進行，假如綠洲實業這樣巨頭，未嘗不可
不過據來洽談在東北亞商貿城租賃攤位代表看，這家企業實力實般，弄不好，會被們產品拖垮拖死劉楓不希望己治下，出現這樣事情，在看來，農機廠走零配件供應商路子，個不錯選擇
劉楓也不矯情，陪王廠長連干杯酒，這杯酒下肚，小食堂開始活躍起來縣里官員們，紛紛前來向劉楓敬酒，對于這樣場景，劉楓見得多，只不過從前劉楓都敬酒那個，今天被敬
劉楓看錢復笑道︰這里可錢書記吳縣長畝分地，這要車輪戰，可不對手這樣，敬大家杯，然後大家隨意，畢竟下午還工作
此時劉楓不再以前小官僚，最起碼這刻，高高在上領導，話還真沒反對下午，劉楓要求縣里找來各企業領導，到縣委黨校座談，各局室領導也前來旁听
••••••所謂改革，在經濟體制上，到底處理好計劃與市場關系，擴大市場作用在政治體制上，到底處理好集中與民主關系，擴大民主範圍
所謂開放，到底擴大與資本主義國家之間經濟與文化交往，學習借鑒資本主義切先進管理方法，從經濟上同國際市場接軌，加入全球化進程••••••
座談會上，劉楓更專注于為大家解放思想，卸掉包袱同川縣這樣邊陲小縣，觀念落後，思想保守，干部群眾都缺乏創新意識，這也劉楓為農機廠王廠長開小灶原因
能夠在這種地方開發出新產品，明這個王廠長還出類拔萃地方如果劉楓不加以點撥，以王廠長見識，很可能就像己那樣，農機廠最終會走進死胡同
從王廠長在座企業當家身上，劉楓感覺，似乎應該為這些單獨辦個培訓班這些當家，都事業編制干部，也許工作原因，這些更能接受新觀點，新事物
劉楓想要把這些培養成棵棵參天大樹，顆顆種子，給同興市城鄉帶來縷清新氣息開放搞活最先收益就經濟，而這些企業領導，則戰斗在第線精英
劉楓在五月份用個月時間，對同興市下轄四縣四區兩個縣級市，進行走訪調研主要針對就微小型企業經營狀況，這些企業很不起眼，卻縣域經濟重要組成部分
尤其這些企業員工，更當地數眾多，涉及面最廣，最代表性計劃經濟時代，每個縣市區都講究工業小而全，就像興同市紡織廠樣
原本沒原材料地方，偏偏建設起大型紡織企業，這就所謂拍腦袋決策為此，劉楓專門在同興市黨校，成立期中小企業經理培訓班
••••••想，不神，更不可能讓那些類似于紡織廠這樣企業起死回生把們召集到這里進行培訓，最主要，想要各位開拓思想其實，很多東西換種思路，也許更好選擇
鳳凰涅槃，浴火重生很多企業既然沒挽救價值，為什麼還要在上面浪費精力呢或者，們可以用農機廠這樣方法，成立幾個支柱產業，讓那些小企業依附于它，也讓支柱企業擁更大••••••
每次講課，都在黨校小禮堂，開始百五十名縣屬區屬小企業領導，後來，市里那些大中型企業領導也來旁听紡織廠那些干部，向袁衛東、李崇剛、褚玉秀等，都這里忠實听眾
不听不道，听之下，大家才道己差距多大來听劉楓講座，不管干部還企業家，個個就像小學生樣，認認真真做筆記，干脆拿來錄音機，錄下來，回頭再復習
再後來，大家要求劉楓在下午開課，就連市里干部都來旁听，這其中就包括市委常委班包括王琛盛世豪在內，沒覺得听劉楓課什麼不妥
董晨軍話最能代表這些心中想法︰這可享受燕京黨校省部級培訓班待遇
按照劉楓思路，農機廠華夏汽車公司合資企業，將會大力扶植小企業成為己零部件供應商隨後，改制後重型汽車制造廠，工程設備公司兩家輕裝後掘進機廠、收割機廠也都將進行這種嘗試
計劃經濟時代，每個區縣都己農機廠，很多早就陷于癱瘓狀態這些企業，在劉楓看來，最為可取，就它們幾十年下來，培養批技術工
這些熟練工，就筆無形財富，當初靖江區華夏汽車公司之所以發展緩慢，就因為沒熟練工作為個新興城市松港市，到處都用企業，華夏汽車公司雖大，卻也不唯選擇
更那些工，貪戀老廠，這落後地區統存在問題們觀念上不去，很少願意離開原單位，走進個全陌生環境才合理序流動，個地區乃至個國家迅速發展基本條件