回到晚清的特種狙擊手 第687章 古怪的胖子

作者 ︰ 東一方

鄭藻如一番話說得正氣凜然,但是又說清楚鎮南王府是要賺錢的,讓在座的商人暗暗鄙夷的時候,卻也佩服李振的做法,按照鄭藻如的說法,一旦參與銷售火柴的商人增多,肯定會更進一步的招募百姓參與,就間接的為百姓提供了工作的機會。

雖說只是一部分,但總能讓一部分百姓有事情做,解決百姓的困難。

只是,商人並不在乎有多少百姓做事,在乎的是怎麼掙錢,天下熙熙皆為利來,這才是大部分商人的真實寫照。

「鄭先生,您說吧,到底打算怎麼做。」一名商人開口道。

「不管是少量的銷售也好,還是大宗額的一起販賣,我都要下單子的,鄭先生,別賣關子了,我沒有這麼多的耐心。」一個長得肥胖敦實的青年開口道,這個青年只有二十歲出頭,歲數並不大,卻顯得干練無比,透著一股精明勁兒。

只是,他一開口說話,又和呈現出來的神態不同。

滿口令人不舒服的話語。

鄭藻如一听,直接回應道︰「沒耐心可以離開,沒人攔你。」

胖子面色一紅,但看到周圍商人眼中那隱隱有著看戲的眼神,怒意消失,取而代之的是一臉和善的笑容,笑吟吟的說道︰「鄭先生說笑了,我剛才只是隨口一說,絕對不會放棄讓更多百姓找到事情做的機會,鎮南王有心造福百姓,我肯定不會置身事外。」

「真是臉皮厚。」

「無恥,這胖子臉皮的厚度比他身上的肉都更厚。」

廳中,商人們都鄙夷的看著胖子。

鄭藻如目光掃過胖子,心中冷冷一笑,對付商人的時候手段堅決不能軟,他清楚地記得李振和他談及商人的時候,李振說對付商人盡管踩,你對他越狠,商人反而不敢放肆,若是對他稍稍的松懈一點,反而馬上就要出問題。

「來人,拿地圖來。」

話音落下,兩個士兵抬著一副懸掛的地圖走進來。

眾商人見狀,紛紛露出不解之色。

鄭藻如讓士兵把地圖放下,才開口說道︰「火柴的大宗額銷售,並不是針對火柴的直接販賣,而是通過一個個區域來挑選代理銷售火柴的商家。」

「以南京為例子,譬如張三花十萬兩銀子買下在南京代理銷售火柴的權利,在簽訂的時間內,張三可以直接從鎮南王府購買火柴,然後在南京銷售,在簽訂的時間期限內,南京只有張三可以從鎮南王府提取貨源,其余的南京商家得不到,只有從張三手中提貨。」

「當然,你說我要跑到上海或者是廣州去提貨,可以啊,但除掉運費、人工費等等,恐怕價格上已經不劃算,最佳的方式還是走最近的代理提貨,從張三處提貨是最合適的。」

「除開南京,其余的各個地方也一樣,最高的以一個省為單位,譬如廣東省是一級代理,廣州則是二級代理等等,凡所有的省、州、府等縣府,代理商必須是唯一的,杜絕一個區域內出現相同等級的第二家代理。」

鄭藻如說完後,廳中安靜下來。

所有人,都考慮鄭藻如的提議。

鄭藻如也等著廳中眾人的反應,因為這是李振給他策劃出來的方案,這個策劃的方案是有一定問題的,因為沒有規範的具體條例,而李振所代表的實力,就充當了這個規範,當做是法律法規,約束所有的代理商能執行。

否則,代理的權利無法貫徹下去。

胖子開口道︰「鄭先生,這火柴不是什麼困難的玩意兒,一旦出現後,肯定有人仿造,到時候出現了仿造‘大中華牌火柴’的人,該怎麼處理呢,鎮南王府是否會出面把這些銷售其余火柴的商人全部抓起來,然後關閉其余的商鋪。」

「不會。」

鄭藻如立刻說道。

胖子听了後,哦了聲,眼珠子滴溜溜的轉動著。

鄭藻如心中冷笑,他自然是看出了胖子的心思,當初李振和鄭藻如討論的時候,對胖子提出的問題進行了專門的討論,所以鄭藻如有足夠的準備。

鄭藻如輕咳兩聲,開口說道︰「首先,我要聲明一點,對于火柴的後續開發,我們已經準備了一系列的方案,目前還沒有實施出來而已,在以後的銷售過程中,肯定會有更多花樣的火柴出現,這是我們‘大中華牌火柴’質量上的保證。」

「其次,鎮南王府制造的火柴,是采用機器化制造的,更快捷更迅速,成本也低,這是我們技術上的保證,對那些想仿造火柴的商人,他們沒有機器,也舍不得花大價錢去購買機器,絕大多數都采用手工制作,做出來的一定沒有機器制造的標準,雙方有了比較後,最終獲勝的肯定是‘大中華牌火柴’,這是我們的第二點信心。」

「第三點,資金鏈支持,鎮南王府有著雄厚的資金支持,不會出現資金周轉不過來的問題,絕對能保證貨源的穩定供應,這是我們的底氣所在。」

「第四點,‘大中華牌火柴’是依托鎮南王府作為後台的,諸位知道我家王爺,有我們王爺坐鎮,誰敢找‘大中華牌火柴’的麻煩,當然,我得聲明一點,這是針對有人找茬的事情,而不是不準百姓和上架反應火柴的質量問題。」

鄭藻如一口氣說了四個點,才緩了口氣,又繼續說道︰「言歸正傳,我們的大中華牌火柴有後台支撐,但小規模作坊卻差遠了,他們若是遇到一點問題,誰來解決呢,恐怕立刻就要面臨滅頂之災,無法長久的。」

「諸位是商人,考慮的不僅僅是利潤,更多的還要考慮質量、貨源、背景等因素,綜合算起來,選擇‘大中華牌火柴’絕對沒錯。」

「你們不需要去制作,僅僅負責銷售,這才是最合適的方式,常言道術業有專攻,從商的方面,鎮南王府不是內行,但是制作火柴,諸位卻不內行,因為專業的問題,以及考慮到更多的民生問題,才邀請諸位參與,讓你們發揮出長處。」

鄭藻如洋洋灑灑的一大通話,朗聲道︰「我要說的就這麼多,不參加代理某一地域火柴的人可以離開了,但請你放下手中的火柴,要參加的繼續留下。」

他看向所有商人,一部分人開始交頭接耳,小聲的議論著。

最終,一個人都沒有離開,全部留下。

他們能忽略鄭藻如說的質量、技術和資金,卻無法忽略鄭藻如所提及的背景,這是無法忽略的,除非是不想做生意的人,才會起身離開。

只是,商人們千里迢迢而來,不可能離開。

鄭藻如見狀,頓時笑了起來。

他撫掌笑道︰「我要恭喜在座的諸位,你們的選擇絕對英明,因為你們選擇了一條光明大道,試想一下,每戶百姓一年要用多少盒火柴呢,以南京為例,這絕對是一個天文數字,大得嚇人,拿下南京或者是上海,甚至是拿下廣州的火柴代理權,絕對物超所值,我家王爺還有諸多發財的點子,你們通過這次挑選代理權在王爺心中留下印象,以後才有更多合作的機會,這是一個長久的合作,不是短時間合作,路遙知馬力,日久見人心啊。」

眾人一翻白眼,心想快點開始。

鄭藻如不急不緩的說道︰「現在,開始南京代理權的授權,南京火柴的銷售權,底價一百萬兩銀子,時間期限為十年時間。」

對于年限,李振確定為十年,這是一個極為寬泛的時間期限。

不過,這也是有原因的。

按照李振的預計,別說是十年,估計三年時間都不用,火柴絕對是大規模的制造,到時候,即使‘大中華牌火柴’的制作很精美,也很實惠,但終究不會像剛開始那般火爆,所以給了十年時間,算作是買斷的,而李振也沒打算長久做下去。

「太坑人了啊,一年十萬兩銀子,還只是代理的費用。」

先前說話的胖子哼了聲,再一次開口說道,他眼珠子滴溜溜的不停轉動著,撇撇嘴,臉上露出鄙夷的表情,很不屑鄭藻如的做法。

鄭藻如道︰「既如此,你不要參與了,讓給其他人參與吧。」

「怎麼會呢,我出兩百萬拍下南京的代理權。」

胖子眼珠子一轉,直接甩出兩百萬輛銀子,想要拿下南京火柴銷售的代理權,此言一出,坐在大廳中的商人像是傻子一樣看著胖子,覺得眼前的青年太傻了,明明可以一百萬兩銀子拿下的,卻用了兩百萬輛銀子。

「胖先生出價兩百萬,有更高的沒有。」

鄭藻如心中歡喜,沒想到第一個人如此的大方。

胖子一听鄭藻如的話,一翻白眼,心中卻隱隱有些緊張,但他沒有表現出來,胖子神態從容的坐著,擺出一副老子是紈褲子弟老子是有錢人的模樣,給人一種極為欠抽的人,這情況,更是讓周圍的商人暗暗鄙夷。

「這小子真傻,不懂從商,我看不可靠。」

「嗯,太傻太天真啊。」

一眾商人,都是譏諷胖子。

鄭藻如連續說了三次,大廳中都沒有人開口回應,最終,胖子以兩百萬的價格把南京火柴銷售的代理權買下來,旁邊的記錄人員立刻記錄下來,然後在南京的位置畫了個圈,表示南京的火柴代理權已經賣出去。

鄭藻如面帶笑容,繼續說道︰「南京確定了,開始進行上海代理權的銷售,上海和南京相比較並不差,尤其是上海是一個天然的港口,地理位置優越,不僅是有自己的商人,還有往來的洋商,這絕對是天大的商機,同樣的,上海以一百萬起家,也是為期十年。」

鄭藻如說完後,目光看向下面的人,

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