第一百三十一章前所未有
秋季工作領導xi o組的中心任務就是為廣大農民解決秋收之後的農產品銷售問題，其中主要以隻果為主。
秋季工作領導xi o組組長由趙長天本人擔任，副組長為四人，由農辦主任張學林等人擔任。
各個鄉鎮主管農業的18個副鄉（鎮）長都屬于xi o組成員。
在會議最後，趙長天這樣說道︰「為官一任，造福一方，我希望這不只是口號。我希望，我們能為腳下這片土地上的人民多做一些事情。我希望，我們在座的每個人在多年以後回首人生的時候，能夠驕傲的對自己的兒孫述說他曾經的光輝往事。
會議在與會眾人的熱烈掌聲中結束。
會議結束之後，按照趙長天的指示，各個村的村長回到各村之後，將要對所屬村的村民開展宣傳活動。
主要的目的，是讓老百姓們耐心等待、不要把家中的水果單獨銷售。而是等待縣里聯絡的外地客商、統一進行收購。
從9月2日開始，一直到9月下旬，趙長天分批的帶領一些xi o組成員前往明陽，與明陽的一些企業和機關的後勤領導會晤商談。
考慮到昌縣是農業大縣，水果產量與大河鎮不可同日而語，光是聯系企事業機關恐怕難以滿足需求，趙長天又陸續的約見了一些水果批發商，希望從這里也打開銷售渠道。
與企業和機關的後勤領導進行商談，對趙長天來說，算得上是輕車熟路。
與這些人打ji o道，趙長天已經積累了相當的經驗。
曾經與大合鎮合作過兩年的幾個後勤領導無疑是最好打ji o道的，他們在趙長天這里吃到過甜頭。如今，在趙長天升遷之後，帶來個更大一塊蛋糕，自然是受到了他們的歡迎。
但是，與那些第一次打ji o道的客戶進行商談，就沒有那麼容易了。而且還多虧那些打過ji o道的客戶，通過一些方式為趙長天做了引薦。否則，連見面的機會都很可能會hu 費一些時間想辦法爭取。
在這種情況下，趙長天多年積累的談判經驗，發揮了重要作用。憑著他對人心的了解、對利益鏈條的清晰認識，在接連數次的談判中，基本上都取得了另他滿意的結果。
基本上，趙長天和某個潛在客戶取得初步合作意向之後，就會由一個xi o組成員接手繼續跟進。趙長天則是繼續約談其他的人。
這種方式，無疑能為趙長天節省大量時間，為他接觸更多的客商創造機會。但也同時考驗了xi o組成員的能力。雖然趙長天已經給他們開了一個好頭，但跟進運做也不是那麼容易的事情。這需要一定的社ji o能力和臨場應變能力。
在來明陽之前，對于那些xi o組成員們來說，除了對趙長天越來越了解的張學林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。
對于他們來說，類似的工作他們有很多人也曾經做過。
他們在這些經歷中所得到的結果非常相似，就是失敗。
他們有一個共同感受，就是感覺難堪。人家大城市里的客戶根本就不待見他們這些xi o地方來的鄉把佬。
在很多時候，對方連談話的機會都不會給，經常回遭遇的對待就是吃閉m n羹。
有了自己的切身經歷作為參照，他們中的大多數人認為，用不了幾天，這個年輕的副縣長遭遇幾次難堪、吃過幾次閉m n羹之後，估計就會打道回府，不再lu n折騰了。
但是，隨著時間的流逝，隨著接觸一個又一個客戶，他們發現，他們錯了，錯得離譜。
他們嚴重低估了年輕副縣長的能力，嚴重低估了年輕副縣長干事業的決心。
有一次，他們親眼看到一個大型國企的後勤領導在副縣長遞上煙時，連接都不接，還裝做很不xi o心的把煙撥到了地上，冷冷的說道︰他沒有時間處理一些lu n七八糟的xi o事。
年輕的副縣長氣定神閑的從地上揀起煙，，吹了吹上面的塵土，又重新放回了煙盒，只說了一句「打擾了，下次再來拜訪」就帶著他們轉身離開了。
當時，他們認為這個客戶肯定是要放棄了。在他們看來，如果不是副縣長事先通過熟人進行了引薦，恐怕根本就沒有見到那個國企領導的機會。
但他們猜錯了，十分鐘之後，副縣長又帶著他們出現在了那個人面前，還是遞上了一支煙。
這次，那個國企領導遲疑了一下，終于接過了煙，但還是沒有ch u，非常不耐煩的擺擺手，說他沒有時間處理這樣的xi o事情，讓他們離開。
副縣長還是只說了一句「抱歉，打擾了，下次再來拜訪」又帶著他們離開了。
到了這個時候，他們對這個客戶已經不抱任何希望了，而且認為副縣長不可能再去嘗試了。
但他們又錯了，還是十分鐘之後，副縣長帶著他們出現在了那個人面前，又做了同樣的動作。
這次，那個國企領導接過了煙，並且ch u了起來，而且沒有再說他沒有時間，還答應給副縣長五分鐘的談話時間。
在這五分鐘里，他們真正見識到了什麼叫做口才，什麼叫做談判高手。
五分鐘之後，那個國企領導沒有趕他們走，談話繼續進行。
30分鐘之後，他答應考慮合作事宜。
類似的場面幾乎每天都要上演幾次，每一批跟著趙長天的xi o組成員們都能親眼目睹到多次這樣的場面。
當然，也不是每次的談判，副縣長都能取得成功。
有一次，在和一個水果批發商談判時，對方答應可以考慮合作，但卻把價格壓的很低，基本上只是比往年的價格高上那麼一點點而已。
副縣長和他談了半個多xi o時，對方仍然堅持自己的立場。
而且，態度上非常囂張，甚至在言語中流l 出︰他根本就不在乎這個所謂的領導xi o組，他完全可以自己去昌縣找當地農民進行收購，會有很多人歡迎他的。
在這種情況下，副縣長終止了談判，告訴他，「你可以自己去嘗試，看看究竟有多少老百姓會買他的帳？」
事後，副縣長長下達了措辭嚴厲的指示︰這個水果批發商將是昌縣不受歡迎的客戶。如果他真的去昌縣自己進行水果收購，無論他是在哪個村子收到了水果，當地的主管領導都將受到通報批評，以後也不用指望還有升遷的機會。
這件事，給所有的xi o組成員留下了深刻的印象，讓他們認識到了副縣長的另一面，令他們感覺凜然。
九月中旬，基本上各個鄉鎮的秋收工作已經大部分結束。
9月15日上午，應昌縣副縣長趙長天的邀請，將近30名來自明陽的企業、機關的後勤領導以及一些水果批發商，抵達昌縣這個農業大縣，就水果的定價問題展開最後的磋商。
最終，經過將近半天時間的商討，與會眾人基本達成了一直意見，確定了定價標準以及具體的收購方式。
雖然客戶中還有個別人持有不同意見，主要是水果批發商認為定價過高，會導致利潤降低。但在大多數人都同意的情況下，這幾個水果批發商也不得不同意。
如果他們一意孤行，根據趙長天的說法，他們將成為昌縣不受歡迎的客戶，今年昌縣的水果銷售，將與他們沒有任何關系。
在這種情況下，除非他們不想賺這個錢，否則就得服從大局。
但事實上，即使按照這個價格收購，留給批發商的利潤空間還是不xi o的。
在價格上，根據質量的不同，主要是大xi o、兼顧表面瑕疵，將水果分為三等，也就是三個等級，一等水果是個頭最大、賣相最好的，其它的，以此類推。
根據每個等級，確定了相應的收購價格。
商討會結束之後，趙長天設宴招待了這些遠來的客戶，縣委書記郭青雲出席了招待會，並發表講話感謝了遠道而來的客人們。
一切準備就緒之後，9月16日上午，趙長天再次召開了全縣農村工作會議。
在會上，他宣布了水果收購定價標準。並要求與會各位干部回去之後，必須hu 大力氣組織人手嚴格執行等級標準，嚴防出現以次充好、以xi o充大的情況出現。
會議結束的時候，全場爆發出了熱烈、經久不息的掌聲。
與會的干部們，無論是副鎮長，還是各村的村長，臉上全都散發著抑制不住的喜悅。
他們不能不喜悅，不能不開心，不能不振奮。
這些干部們，心里都有一本帳。對于絕大多數鄉鎮、自然村來說，如果按照趙長天副縣長給出的價格進行打包出售，農民收入將提高二到四倍。
二到四倍，這意味著什麼？
多少年來，從鎮上到縣里，多少領導在大會、xi o會上慷慨發言︰提高農民收入，改善農村貧窮落後面貌。
這些話，對于這些基層干部來說，耳朵都幾乎听出繭子來了。
但是，一切不過都只是口號而已，從來就沒有落到過實處，或者說，即使努力了，也沒有任何成果。
如今，多少人的心願，多少人的夢想，終于有了實現的可能。
一些人的眼中，甚至泛起了j 動的淚hu 。
從9月16日開始，整個昌縣農村，出現了前所未有的大景象。
數十萬昌縣老百姓，被有序的組織起來。