重生之資源大亨 第二卷 見龍在田 第二百四十六章 為什麼要做廣告

作者 ︰ 夜狼

看到羅明光的進來,施志輝立即站起身來,大笑著迎了上去,給予了羅明光一個擁抱。

羅明光笑罵道︰「輝子,今天是刮得什麼風,居然把你這個大忙人吹到了我這間小廟來了?就是想蹭吃蹭喝,也用不著親自上門來堵我吧?」

施志輝老臉微紅地道︰「哪有你這種人的,見了面就揭人短。不就是在你家喝了兩杯酒嗎,還不見得能盛滿你這兩酒窩,至于這麼念念不忘的嗎?今天我來找你,可是有正事的,關系到你們樂凱公司未來發展的大事。我給你介紹一下,這一位是方明遠方先生。方少,這一位就是我的兄弟,羅明光,樂凱公司北京分公司的經理。」

羅明光這才注意到,這會客室里還有兩人,一個看起來十分年輕,卻坐在沙發上,而另一個中年人,卻是站在了年輕人的身後不遠處。

他看了一眼正沖自己擠眉弄眼的施志輝,再想想他方才所說方少,心中卻是一驚。別人不知道,他還能不知道施志輝的老底,雖然說在京城這種藏龍臥虎的地方,一個副部級的長輩,算不得什麼大人物,但是施老爺子也是剛退下去沒兩年,可以說是虎老雄風在,施志輝怎麼也能算上個高干子弟,能夠讓他這樣稱呼的,至少地位要高于他才是,而且這個年輕人背後的中年人,一看就是保鏢的角色,看來這個人是大有來頭。

方明遠微笑地站起身來,主動地伸出了手道︰「羅經理,冒昧前來拜訪,給你帶來了不便,還請見諒。」

「哈哈,方少太客氣了,貴客臨門,這是我的福氣,哪里說得上打擾二字。」羅明光連忙伸手相握道。

「這你倒是沒有說錯,我們這一次來,確實是你的福氣!」施志輝面有得意之色地道。說實話方明遠能夠改變主意前來樂凱公司,已經是大出他的意料之外了。

「我的福氣?」羅明光不由得一怔,不明白施志輝這話是什麼意思。但是他卻明白,在這種事情上,施志輝肯定不是在和自己開玩笑。

大家分賓主落坐,客套了幾句之後,施志輝開門見山地道︰「老羅,今天我們來找你,是打算和你談談樂凱公司的廣告宣傳事宜。你知道三江廣告有限責任公司嗎?」

羅明光愣了一下,皺了皺眉,突然一拍手道︰「是不是那家拍了一個什麼‘是先有鳥還是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鳥知道;是鳥先消失還是蛋先消失,你知道,我知道,只有鳥不知道。所以請愛護野生動物!’公益廣告的公司?」

施志輝反倒是被他說得怔了一下,側臉看了看方明遠,他沒有想到,羅明光居然對這個公益廣告記憶這樣深刻,居然把原文都給記了下來。「老羅,看來我是不用給你詳細介紹了,方少正是代表三江廣告有限責任公司前來,和你談談樂凱公司的廣告事宜。」

羅明光這是真的有些動容,他可是听說過,這家三江廣告有限責任公司的背景非同小可,他們公司成立後,第一條廣告就能夠登上華夏電視台和京城電視台,並且取得觀眾們一致的好評。那些鳥兒們的精美鏡頭,還有寓意深刻的廣告詞,都給人留下了深刻的印象。

羅明光不是沒有想過,讓三江廣告有限責任公司為自己的公司量身打造一部廣告,以擴大樂凱公司在華夏的知名度。這也是樂凱公司面對柯達和富士的擠壓所想到的應對辦法——華夏彩卷市場的潛力在工薪階層和農村,樂凱可以憑借著自己的低價優勢向工薪階層和農村發展,在每個縣建立彩擴點,培養自己的客戶。而信號基本上可以覆蓋全國的華夏電視台無疑是最好的選擇。

但是這個想法在廠子里咨詢了華夏電視台的廣告價格後,領導們遲疑再三,最終仍然是難下決定。對于他們來說,廣告效果還無法確定的前提下,這一筆廣告費用實在是太高了。高到了領導們根本就不敢拍這個板!

可是他說什麼也沒有想到,三江廣告有限責任公司的人今天居然會找上門來,還是被施志輝帶來的。只是看他的年齡,也未免太年輕了吧?方少?難道說是京城里哪位領導的孫子?

羅明光有些尷尬地搓了搓手,吞吞吐吐地表達了自己對方明遠到來的歡迎,同時也暗示了樂凱公司目前資金周轉緊張,無力承擔巨額的廣告費用。有施志輝在一旁,他自然也不好打什麼馬虎眼。

「老羅,這可是一個難得的機會!」施志輝當時就急了,忍不住口道。他可是相信,經方明遠創意自己公司制作的這一部廣告,必然會給樂凱公司帶來明顯的經濟效益。就連柯達公司,也絕對不可能拒絕這個廣告!這樣的好機會,可是自己厚著臉皮從方明遠那里討要過來的,羅明光居然連看都不看就要拒絕?

「羅經理,你可知道,做為商家,為什麼要做廣告?」方明遠伸手扯了一下施志輝道。

「當然是為了擴大新產品的知名度,讓更多的人知道自己的產品。」羅明光雖然奇怪,但還是回答了。

方明遠微微一笑道︰「羅經理,你這樣說,並不能說是錯誤的,但是並不完全。隨著經濟的發展,其實除非是壟斷商品,各種商品的差異會越來越小。就好比冰箱和彩電一樣,除了品牌和外形不一樣之外,在功能,在畫面的質量上,其實是趨向于同質化。消費者如果說不是行家里手的話,是很難依商品本身的優點和特點來區別不同的生產企業。這一點,羅經理認可嗎?」

羅明光點了點頭,其實如果說把柯達、富士還有樂凱的膠卷去除掉外部的包裝,只看照出來的相片的話,不是熟悉這一塊的人,想要準確地分出來三分膠卷的不同,還是要費一些氣力的。

「那麼消費者為什麼買這種品牌的商品,而不是其他品牌的商品或替代品呢?所以要給消費者找到一個購買的理由,一個可以說服他心理的理由!而如何挖掘這樣的理由,因為商品的明顯差異性的消失,在商品以外去尋找差異就成為必然的選擇,而我們廣告公司制作廣告信息並且傳播出去的目地,其實質就是一種說服策略,通過廣告來改變消費者頭腦中已形成的某種觀念,促使他們對該商品形成新的觀念並由此改變人們的行為。我們可以通過廣告活動讓消費者對廣告產品以及品牌產生良好態度,進而可以說服消費者去購買廣告傳播的產品或服務。其實消費者購買某一產品,往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性,而是從感情上對它有好感,比如說看著它順眼,比如說看到它就能夠有愉快的心情……因而廣告如果能從消費者的感情入手,往往能取得意想不到的效果!像羅經理所說的,只不過是廣告最最基本的用途罷了。」

如果說只是想讓大家記住自己的品牌,對廠家有印象的話,方明遠的記憶中可是有著N多,足以將人煩死、惡心死的廣告策劃。比如說,讓一個渾厚的聲音,將「樂凱膠卷」四個字念上十二遍!一天播上個三四回,播上一個月,保證樂凱公司在城市里人人皆知,千夫所指!徹底地臭大街了!

羅明光詫異地看著方明遠,他說什麼也沒有想到,這個看起來撐死不過十六七歲的年輕人,居然會說出了這樣的一番話來。到底對不對,他不知道,但是听起來,卻是似乎很有道理。

施志輝同樣也是感到十分吃驚,這個方明遠,怎麼說起廣告來,居然也是頭頭是道,他到底還懂得什麼啊?

「哈哈,羅經理,老話說得好,耳听為虛,眼見為實!說了這麼多,也不過是紙上談兵罷了。這樣吧,你這里哪有錄像機,我們帶來了廣告的樣片,不妨讓羅經理看看,再做決定!」方明遠拍了拍施志輝道。

「是是是,老羅,你這里有錄像機和電視吧!」施志輝跳起身來,從一旁的公文包里翻出了一盒錄像帶,扯著羅明光出了會客室。

一邊將錄像帶遞給了羅明光,同時壓低了聲音道,「老羅,快去讓人把電視機和錄像機搬過來,看完了再做決定。不過,別說我沒提醒你們,你們要是不把這個廣告當回事,回頭這廣告可就歸柯達了!」

「歸柯達了?」羅明光打了個激靈道,「輝子,你這話什麼意思!」

「沒時間和你詳細說,我就告訴你一句,這廣告原本方少是要拿給柯達看的,要不是你兄弟我多了兩句嘴,方少他也想支持國貨,否則根本就不會拿來讓你們看!你們要是放過了這次機會,日後柯達銷量大漲的時候,你小子就找地方哭去吧!」V!~!

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