1908大軍閥 卷七︰大中華民國 第70章,有機可

作者 ︰ 閩南愚客

吳紹霆當場就震驚了,原來張謇與張直是親兄弟?張謇可是清末著名的「狀元商人」,其財力幾乎可以說稱霸小半個江南了。至于那位「伍叔叔」雖然不清楚姓名,但他的爺爺伍秉鑒可謂是鴉片戰爭時期的大官商,「紅頂商人」胡雪岩在其面前都不過如此,那怡和行更是昔日叱 整個南中國商界的廣州十三行之首。

當他想到這些信息之後,腦海之中忽然又有了一個另外的想法,自己既然有自立門戶的打算,那麼如果沒有獨立的財政支持,這門戶還算是自立嗎?既然張小雅認識這麼多大佬級人物,自己何不通過與張小雅合作,進一步結識這些大財主呢?

一念及此,他打消了先前讓張小雅安分守己的想法,反倒改變為更加支持的態度了。他微微頷首,笑著說道︰「原來是張大老板,小半個大清國的人都是知道他的大名的呀!真是沒想到,張大老板竟然是你的伯父,失敬失敬。」

張小雅听得吳紹霆這麼說,立刻就顯得更加得意了起來,她甜美的笑著說道︰「嘿嘿,怎麼樣,反正這次我是下定決心要創一番大事業,不達目的絕不罷休,決不能再讓我爹和我哥看不起我。當然咯,我之所以想要創業,還有另外的原因呢。」

吳紹霆笑問道︰「在下願聞其詳。」

張小雅小臉蛋上的笑容漸漸消失了,換上了一副嚴肅的面孔,語氣認真的說道︰「我最討厭那些洋商人了,他們就會利用我們中國官府的軟弱,采取見不得人的、不公平的手段,打壓我們中國民族的商業。哼,哼,我爹竟然還成了他們的幫凶。」

吳紹霆有些驚訝,這小細妹丁還真是厲害,年紀小小就有這麼強烈的民族自尊心和愛國心了,甚至還為此對自己的父親抱有不滿。他忍不住緩緩的點了點頭,由衷的向張小雅說道︰「張小姐,說一句誠實的話,你真是我見過的第一位大清奇女子呀。」

「奇女子?第一位?真的嗎真的嗎?」張小雅露出了天真的樣子,掩飾不住的高興了起來,「你快說說,我在你心中是怎麼一個奇法?」

「我深為張小姐年紀尚幼,卻胸懷愛國之心感到佩服,這是誅心之話,絕無戲言。」吳紹霆鄭重其事的說道。

「嘿嘿,我就最看不起洋人,他們仗著船堅炮利,有本事在商業上咱們公平競爭,我就不相信泱泱大中國比不過這些鷹鉤鼻子的蠻夷!」張小雅神氣活現的說道。

「是,我相信只要全中國都能像張小姐這樣雄心壯志,早晚就一天會把這些列強全部打倒。」吳紹霆附和的說道。

「所以呢,你現在趕緊教我那些做生意的道理。雖然我性子比較急,可是我還是明白的,要從小事業做到大事業,一步一步的來。我願意白手起家。但是時不我待,我早一點開始行動,就能早一天成功。」張小雅嘰嘰喳喳說了一堆,不過說話的樣子很可愛。

「既然如此,我願意一盡綿薄之力。另外,如果張小姐不介意的話,我也願意出資一千塊與張小姐合作。如何?」吳紹霆順勢把自己的想法說了出來。

「咦,你一個守城門的怎麼會有一千塊錢呢?你騙我的吧!」張小雅小孩子似的嘟著小嘴,半信半疑的問了道。

「呃……張小姐,你也太小看人了。我現在已經不是擔任守城門的職務了,我是二十四鎮第一標二等參謀官。至于一千塊錢,我一定說得出做得到。」吳紹霆哭笑不得的說道。

「真的呀!嘿嘿,這太好了。那我就勉為其難,算你入股吧。我們兩個有錢一起賺,有福一起享!」張小雅笑嘻嘻的說道。

吳紹霆無可奈何的笑了笑。

很快他們兩個就進入了正題。吳紹霆先讓張小雅把她一開始打理的農莊情況詳詳細細告訴了自己。在听完了張小雅的描述之後,他肯定確定張小雅開辦農莊、生產水果、制造果汁是一個非常好的創意,畢竟放眼晚清時期,果汁飲料還是很稀奇的。市面上最多的就是薄荷糖、橘子水之類,並沒有新鮮的純果汁。

不過雖然這個點子很好,但張小雅幾乎沒有任何運作方式。按照她原來的做法,就是果子成熟之後,把果子壓榨成果汁,裝在玻璃瓶子里面,然後再從鄉下運送到城里來販售。至于販售給什麼人也沒有固定,有時候是賣給洋人,有時候是用移動攤位零售。

除此之外,農莊沒有配備先進的壓榨極其,或者說這個年代根本沒什麼像樣的榨汁機。因此在生產過程中造成了許多不必要的浪費,這種浪費變相的提高了生產成本,所以生產出來的果汁售價很不親民。

經過一番梳理,吳紹霆向張小雅做出了總結。

他認為,首先是建立一套科學的生產線,按照農莊現在的規模,裁掉多余的人手,精簡運營的城門。同時讓張小雅主動去找她的哥哥張志誠,讓張志誠提供一些攪拌機,或者最好能發明一些簡易的榨汁機來。利用這些機器提高生產效率,同時也間接的節省了人力。

其次,按照目前的成本和生產能力,制訂一系列果汁的價格。果汁的價格可以根據不同的口味、不同的包裝來訂制,當然還可以產生一些品牌附加值。

接著就是銷售環節了。大致分兩個大方面。第一方面是銷售方向,因為張小雅的果汁都是新鮮果汁,保質期的限制很大,所以每天生產的數量要得到控制。最好的辦法就是事先取得訂單,然後再開始生產,這樣就不會導致果汁生產出來沒人賣而過期浪費。

對于普通的中國人來說,新鮮與不新鮮的果汁並沒有什麼特殊區分,只要能解渴就行。

因此這新鮮果汁要想賣得好,就必須選擇一個會享受生活的消費人群。比如達官顯貴,洋人,以及那些崇洋媚外的人。

「干嘛要賣給洋人,我才不給他們喝呢,暴殄天物!哼!」听到這里,張小雅忽然不屑的抱起了胳膊,顯得很生氣的樣子。

「張小姐,你這麼想就不對了。你可以換個角度來想想,洋人把他們的商品賣給我們中國人,賺我們中國人錢,多麼可惡呀。我們當然要以彼之道還施彼身,狠狠的賺洋人的錢才能出這口惡氣呀。是不是?」吳紹霆心平氣和的說了道。

「咦,你說的蠻有道理哦。」張小雅雖然很情緒化,但並不是不明白事理,她緩緩的點了點頭,喃喃的說道,「對,對,咱們賺洋人的錢。」

吳紹霆呵呵笑了笑,接著又介紹了起來。

既然市場人群定位了,那就可以確定銷售的渠道。張小雅可以利用父親的關系,向洋人的銀行、領事館,以及廣州的官府衙門、高級酒店、高級飯館取得聯系,讓這些地方以每天訂購的方式來下單,然後農莊按照訂單來生產,在規定時間把果汁送過去。

銷售環節的第二個方面就是推廣。新鮮果汁的亮點就是新鮮,因為新鮮還能延伸出營養和美味。現在雖然是秋天,但廣州天氣依然熱的要命,正好可以推出冰鎮果汁的飲用方式。為了配合推廣,可以用發傳單,登報紙的辦法來打廣告。等以後資金充裕了,還可以舉行什麼喝果汁比賽、果汁選美等等活動來進行推廣。

其實,在晚清時期崇洋之風盛行之際,只要能在洋人當中取得口碑,這個果汁的名氣自然而然會傳出去。當時候那些假洋鬼子、洋奴們都會跟屁蟲似的,大肆鼓吹喝新鮮果汁多麼高雅,又多麼尊貴。

張小雅在听完這些之後,俏臉上有幾分不情願的樣子,弱弱的說道︰「干嘛一定要求我爹爹幫忙介紹呀,他都不支持我。而且……而且我就是想要向他證明我的能力,靠他幫忙不光彩的嘛。」

吳紹霆無可奈何的笑了笑,苦笑道︰「張小姐,你有骨氣是好事。不過在這個時候,請令尊出面並不是尋常的幫忙,而是一種經營的學問。」

張小雅不信的問道︰「這算哪門子學問呀。」

吳紹霆說道︰「這個學問就叫合理利用現有的資源。人際關系也是資源,而且還是很重要的資源。你想想,有令尊出面,讓洋人的銀行、領事館訂購果汁,成功率絕對很大。只要打開了第一步,日後銷售就會越走越順利。」

張小雅捏弄著自己的旗袍袍褶,表情還是一副不樂意。

(快捷鍵 ←)上一章   本書目錄   下一章(快捷鍵 →)
1908大軍閥最新章節 | 1908大軍閥全文閱讀 | 1908大軍閥全集閱讀