2447-2448撐死膽大的（七千字求月票）
2447章撐死膽大的
前文說過，由于基站和終端匹配的緣故，諾基亞手機的通話效果，要遠強于大多數手機，所以單水的話，說得還是相當客觀的。
可是陳太忠听得還是不太確定，事實上，他是對單水的評價有點不滿意，回收的舊機子，怎麼能強過我們的新的工業模塊機？
而Ip市，那可不就是玩語音通話的？誰也不可能拿它來搞什麼衛星定位，至于說數據傳輸那就更不用提了。
所以，他很不甘心地問了，「就算全是諾基亞，不同的手機，改造起來難度也不同，這成本怎麼控制……里面是不是還有什麼說法？」
「呵呵，你還是不了解深圳，」單水在那邊听得就笑，「根本就是同一個型號，分門別類的事情，有人操心呢……前兩天我朋友剛做了一單，二十萬台一模一樣的舊手機，出口的單子。」
這個答案，讓陳太忠真的很沮喪，尤其是單水還強調了，由于諾基亞的產品相對都比較成熟，又結實經造，所以那些舊手機改造的無線模塊，故障率也不是很高。
「但是，這是不誠信行為」陳某人悻悻地壓了電話，低聲嘀咕一句。
他的手機剛掛，張馨的電話就打了進來，她在那邊惶惑地低聲解釋，「太忠你听我說，我不是怕擔責任，主要是在單位里，怕那個姓李的看出點什麼來……會影響你的前途。」
這個理由，陳太忠在出了大樓的時候，就想到了，尤其是那壯實男人，似乎對張馨很有興趣，男人對上自己感興趣的女人，當然會仔細觀察一下可能的對手——或者是找出這女人是**的證據。
「我又沒生氣，」他笑一笑，她及時打電話過來解釋，態度很端正，他自然不能計較，「對了，你晚上回來的時候，把那個模塊帶回來，我看一看。」
「帶回去可以，不過打不開，」張馨嘆口氣，「接口處打著標呢，一撕就爛了……哦，對了，我倒是忘了，我可以說是我移動的人打開的。」
「看你這緊張樣，」陳太忠笑一笑，打著了車，「不跟你說了，外面下著雨呢，好不容易閑得沒事，我回咱們家賞雨去了。」
「啊？真的開始下了嗎？」張馨驚訝地咦了一聲，寫字樓里冷氣充足，隔音效果也好，她後知後覺也是正常的，「你既然要回去，那再回來接我一下吧，我也走……我的車讓小張開走了，去勘測現場。」
這小張便是鄧總的原司機，既然是司機，那肯定是會開車的，而張馨現在駕駛的富康是移動公司配的，小張去現場勘測，她也不好不借——反正能在下班前還回來就行。
「這會兒就偷跑，」陳太忠听得就笑，不過他抬手看一下表，也是五點十分了，「你不怕那個什麼姓李的看見？」
「我就告訴他我去鄧總的辦公室，有種他跟進來，」張馨不屑地一哼，她雖然接觸社會不多，人情世故要差一點，但是作為一個常被人騷擾的美女，放人鴿子也是輕車熟路了，「你把車開到我們單位對面的市門口，得多長時間？」
我就在你們單位院兒里呢，陳太忠听得有點無語，不過大家都在體制里混，倒也都知道輕重，五分鐘後，張馨上了他的奧迪車，額頭和雙肩上，都有些微微的濕意了。
「快不用開單位的車了，給你也買輛車吧？」陳太忠本來就覺得，自己剛才貿然走了，導致她心里惴惴不安，有點太小氣，又見她白色的坡跟涼鞋上，有幾點淡淡的泥漬，心里就越地不忍了，「跟這車一樣，奧迪a6，怎麼樣？」
「不用……了吧？」張馨拒絕得不是很堅決，不舍之意很明顯，不過下一刻，她就變得堅決了起來，「這車五六十萬，我開到單位怕人歪嘴，最多，買輛廣本算了。」
她雖然性子柔弱，卻也不無跟其他女人叫真的想法，劉望男的捷豹和丁小寧的奔馳，她是沒心思比了，李凱琳的寶馬也是沒法比的——畢竟她不比這三人，她是體制內的，但是田甜和雷蕾開的都是捷達，能比那倆強，她就很滿意了。
「我這人一向抵制日貨，廣本有啥意思？弄個帕薩特算了，都差不多的，還夠低調，」陳太忠搖搖頭，「對了，听張復生說，新來的聶啟明挺沉不住氣？」
「不是沉不住氣，是強勢，」張馨苦笑一聲，從她的語氣就可以听出來，這個人給她造成了一些困惑，「以前通地集團一個廳級廠的廠長，直接過來做老總，才四十三歲……通地集團，你听說過吧？電子企業的老大。」
「通地我自然知道……副部級的嘛，可能是正部級待遇，」陳太忠點點頭，他在北京海扁的杜大衛，老爹可不就是通地的副總？「不過這家伙有點年輕吧？」
「上面有人嘛，」張馨很自然地回一句，「所以他一來天南，就特別強勢，其實我這一塊兒才多大的單子？可是他就要插手。」
這話一點都不假，張復生都覺得小的單子，聶啟明怎麼會看上眼？雖然，是上千萬的采購單子，但是身為省移動的老總，他的眼光應該在「億」的這個級數上。
按說，上億的單子，就不是聶啟明能琢磨的了，但是行業不同，規則就不同，而且他琢磨一下，未必要得手，但是出聲音，就是體現存在的一種方式。
再說了，上億的單子，隨便搞一搞，也不會收獲小了，而千數來萬的單子……就算全給了你，能有幾個？基數大，那才是王道。
「嘿，怪不得這麼牛呢，」陳太忠一直就在琢磨，無線模塊這一塊，是天南移動本土采購的，這是地方優勢，要是肯細打听的人，就該知道鳳凰科委不但有他陳某人，還有許紹輝的兒子，誰敢這麼放肆？
不過，既然是外來的強龍，那就不用說了，移動公司自成系統，人家聶總要是信產部有人，不買天南的賬倒也不是說不過去。
「模塊我帶過來了，」張馨拍一拍手邊的紙袋，猶豫一下，又怯生生地話，「不過測試的效果，好像還可以。」
你不會說話，可以不說嘛，陳太忠哭笑不得地看她一眼，測試效果，這個很重要嗎……
模塊的包裝，估計是被張馨扔在辦公室了，她提的移動通信的小紙袋里，只有一個小小的模塊和一盤天線，好笑的是，模塊的鐵殼上，還有幾滴水珠在滾動，那是被雨水淋了的緣故——要不說這別人家的東西，糟蹋起來就是不心疼呢？
陳太忠將車開遠一點，才停了下來，接過模塊細細地掃兩眼，然後他就很憤怒地現，密封在盒子里的，豈止是手機模塊？根本就是手機主板都上去了——一瞅就是個手機模樣。
不過，這家做的也不是特別地肆無忌憚，除了外面有一層鐵盒標準外殼之外，里面的手機位置，也加了一層方方正正的鐵殼，看起來有點工業模塊的樣子。
但是，陳太忠雖然不搞技術，可是自家生產了那麼多無線模塊，哪里還不知道正經的工業模塊該是什麼樣子？這玩意兒也就只能糊弄了外行——對生產廠家來說，連運營商也算不上內行。
「這是手機模塊版的，」陳太忠笑一笑，將模塊遞了回去，看到里面的那層鐵殼，他的心情登時好了不少——合著你們也知道，用舊手機改造的東西，拿不出手啊？
他最頭疼的，是行事肆無忌憚的，比如說，人家直接就說，我這是舊手機改造的，但還真是好用，敢這麼說話的主兒，那底氣就太足了，對付起來會有點麻煩。
像這種有點底氣，卻還有點顧忌的主兒，對付起來不是很難——雖然不管對方好不好對付，陳太忠都是鐵下心思要動手了，但是誰會喜歡麻煩呢？
「什麼是手機模塊版？」果然，張經理非常不明真相地提問了，「听起來，好像有點先天不足的意思？」
「就是以次充好的意思，」陳太忠笑一笑，說不得將他了解的東西說一遍，對了自己的女人，他是沒什麼不能說的，甚至他指出，這種模塊不但通話效果不錯，故障率也不會很高——當然，他不能說自己是用天眼看到的。
「啊？」張馨初听這種爆炸性的消息，登時就石化了，她現在的思維，已經帶上了一些官場定式，好半天她才嘆口氣，「這萬一被別人捅出來，這就是我采購的問題啊。」
要說一開始，她只是不忿上面亂伸手，同時情郎單位的利益受損的話，那麼現在，她就多了一個為自己的位子擔心的理由。
原本，她只是一個無拘無束、無欲無求，在機房里混日子的家居女人，但是人一旦嘗到了權力的甜頭，想要再回頭，真的很難了，誰不喜歡被人前呼後擁的感覺？
更別說她雖然只是個正科，可有陳太忠罩著，就連市移動的鄧總跟她說話，也是客客氣氣的，天南數據部又是受集團公司表揚過的，財務部的經理見了別的副總都鼻孔朝天，可是她批的條子，從來都是第一時間就撥出錢來了。
她已經無法回頭了，權力的誘惑，就是這麼大；改變一個人，就是這麼快。
2448章撐死膽大的
「這是肯定的，」陳太忠冷笑一聲，他見識過太多的這種因果了，「聶啟明的靠兒很硬，不找你頂缸，難不成還找鄧總頂缸？」
「那我直接拒絕了他們，不行就現場打開，」張馨真的有點手足無措了，然而下一刻，她又意識到了一個問題，「可是那樣就把聶總得罪慘了，嘖……還有其他省的移動，唉……聶總怎麼就是這麼一個人呢？」
「聶總更可能做的，是捂蓋子，」陳太忠的分析很客觀——張馨是他的女人嘛，不過下一句他的話，就不好听了，「但是將來關鍵時候，誰出于什麼目的捅破了這事兒，對你也是個打擊……這是個定時炸彈，起碼三年內很危險。」
為什麼他說三年呢？最多三年，之後這些設備也就該被淘汰了——一年就能收回投資的設備，第二年干賺，第三年……也就是三年了。
「我暗示他們一下好了，」張馨的智商，倒也起碼在普通人的水準之上，在官場沒多久，就知道吹風的重要了，「就說他們是手機模塊，他們就沒膽子再糾纏我了，也算給留了一點聶總面子。」
「你這才是胡說，」陳太忠冷哼一聲，不屑地搖搖頭，「你覺得是留面子了，老聶沒準覺得是掃他面子了……好歹是兩個省用著都沒事，他又是個強勢的，你說他要是記恨上你怎麼辦？」
其實說良心話，兩個人說得都沒錯，很多事情在沒生之前，誰也不敢斷定事態到底會怎樣展，人這種生物是很難琢磨的，不過由于位置和視線不同，張馨想的是自保，陳太忠想的則是進攻——他有這個底氣，最起碼，也得以攻代守吧？
「那我該怎麼辦？」張馨是真的慌了，不過還好，她靠著陳太忠，意識到這一點，她心里真的踏實無比，不管是在床上床下，這都是一個異常強大的男人，說實話，她真的很慶幸能遇到這麼個男人。
別的婚後空虛的女人，不過是偷**，找找刺激罷了，我認識的男人，不但將我送上了領導崗位，還不遺余力地願意為我保持榮耀，保證我不受到什麼委屈——人這一輩子，活的可不也就是這點東西嗎？
而且，他足夠強大，足夠為我擋風遮雨，他也願意為我擋風遮雨有情郎若斯，人生，夫復何求？
「手莫伸，伸手必被捉，」陳太忠笑一笑，他是有心給聶啟明一點顏色看看了，我鳳凰科委的貨，是那麼好下的嗎？「最近不是要從科委采購幾千台的嗎？他們要分多少台？」
「鄧總說了，聶總的意思，是這兩千台都從他們這兒走，」張馨嘆口氣，「避免供應壟斷，這也是我們移動的原則。」
這個避免供應壟斷，是一個非常強大的理由，而且它的初衷也確實是好的，壟斷的供應，不但會造成成本居高不下，被人牽著鼻子走，也容易滋生太多的弊端，像中國移動這麼大的公司，不可能不注意到這個。
雖然很多時候，這個政策都流于形式了，但是它確實是存在的，比如鳳凰科委，已經向省移動供應了五千台的無線模塊，但是也有其他公司供應了大約三百多台的模塊。
鳳凰科委佔到百分之九十強了，又是本省名牌有保障的，但是，其他的廠家也能賣一點出去，哪怕是沒保障的，采購者都不怕犯錯——制度就是這樣，沒有錯誤，怎麼能體現出正確？沒有試探，又怎麼能知道供應商的底線？
鳳凰科委的模塊，也因此從五千多掉到了眼下的三千五——這制度真的不錯。
「這兩千台讓了，接下來的五六千台，也得讓給他們，」陳太忠嘆口氣，「有姓聶的，他們比別人更知道我們的底價。」
「我絕對不會讓給他們的，大不了這個數據部經理不當了，」張馨冷笑一聲，不過，她平日里與人為善習慣了，就是這冷笑，看起來也有點像撒嬌，「不過其他地市，我就管不了啦。」
「聶啟明這麼搞，有點不明智，」陳太忠已經拿定了主意，他甚至有心情同情自己的對手了，「剛來就惹我和許純良，這樣可不好。」
「有什麼惹不惹的？他就是想證明，他自己現在說話算數，」張馨又是一聲冷笑，也是近似于撒嬌的那種，不過她對移動的認識，還是強于陳太忠這個外行的，「大不了買進來的設備不用嘛。」
「不是吧，這樣也行？」陳太忠听得有點傻眼。
「有什麼不行的？嶄新的設備放幾年，沒開封就被拉去賣廢品的，多了去啦，」張馨繼續撒嬌一般地冷笑，但是說這話的時候，她臉上多少帶出了一點痛心，「移動有錢，不怕折騰……聯通的人比我們更狠呢。」
「算了，不說這個了，」陳太忠嘆口氣，「跟他們簽合同吧，對了，你記得購買模塊的時候，前面加一個定語，‘工業模塊’，這個不會很難吧？」
「那沒問題，我自己加上就行了，」張馨笑一笑，「要是這個定語他們都不答應，總是要單獨點出來的吧？那我就好推掉他們了……這是他們不爭氣嘛，老聶也不能說我啥。」
「你不要親自做，讓別人去做，」陳太忠看她一眼，「這不光是推責任的問題，你可以保下面人，鄧總可是未必會保你。」
說著話，兩人就到了小區，陳太忠將車停在外面的停車場，取出一把雨傘，兩人挎著胳膊款款地走了進去，才一進家，張馨的手機就響了。
「又是這家伙，無聊，」她看一眼手機，嘆口氣接了起來，「嗯，你好……我知道了，明天你帶上合同，還要有電子版……現在我沒空，晚上有安排了。」
「這女人還真吊，」李總在那邊壓了手機，跟身邊的瘦高伴當哼一聲，「一點面子都不給，連頓飯都不吃……比聶總都厲害。」
「這種花瓶一樣的女人，能當了經理，肯定背後有人，」伴當的神色倒是很鄭重，「李總，我覺得咱們還是應該客氣點。」
「小申，這個你就不懂了，她背後的人再大，大得過聶總？」李總不屑地笑一笑，「咱們這也是在為老聶打牌子，知道吧，對老聶來說，這種小單子算什麼？」
「你沒看她今天就叫了鳳凰科委的人來了？」叫小申的還是皺著眉頭，「鳳凰科委那幫人是體制里的，也不好惹呢。」
「切，他們靠的不就是張沛林嗎？張沛林走了，」李總不屑地哼一聲，看到對方還要說話，于是不耐煩地哼一聲，「好了，她都說了，明天帶上合同……還要電子版的。」
「簽合同？」小申這下還真是無語了，他知道自家的老板跟聶總，關系其實也就那麼回事，不過以前靠著聶啟明的引見，在聶總所在的省份，做了幾個地市的模塊——畢竟通地的企業，跟電信部門的關系很近。
「一省的老總，這整個天南比他厲害的，還能有幾個？」李總微微一笑，又感慨一下，「這張經理真不愧是素波移動一枝花……嗯，她要識相的話，返點可以適當多一點……」
他這話里，明顯地夾雜了一點綺念，不過這一絲綺念，在第二天上午，就變成了怒火，「憑什麼我們就是貨到一周才付百分之五十？張經理你這麼搞，就沒意思了……鳳凰的模塊，可都是提前全款支付的。」
「對第一次使用的設備，我們一向是這樣，」張馨淡淡地回答，「這就是規矩，你要覺得不公平，可以向鄧總反應。」
李總听到這話，瞥一眼身邊的小申，他知道這話確實在理——小申，你快想辦法，小申見狀，笑著回答，「我們在外省有大規模使用的先例，我們可以安排您去考察。」
「不同省份，那就是使用環境不同，」張馨現在找理由打官腔，也有點經驗了，「而且，我不認為外省的移動，對我們素波移動有指導職能。」
「兩千台，這是六百萬呢，」李總听得也是苦笑，他這人傲氣的時候很傲氣，裝起窮酸來也有一套，「給我們的資金壓力太大了。」
「那我們可以先訂二十台，通過實踐檢驗，」張馨不為所動，「規矩就是規矩……你要是能讓聶總直接給我打個電話，要我提前全款支付，那我就全款支付。」
這話，她的底氣說得很足，事實上，移動公司的財務管理是極其嚴格的，流程之嚴謹，不是一般企業能想像的，說句難听話，以前張沛林對鳳凰大開綠燈，先錢後貨，那都是用了變通手段的。
這就是所謂的「縣官不如現管」了，這兩位肯定不想先訂二十台——這麼搞還是擠不掉鳳凰科委，而且這實踐檢驗的時間，也不好掌握不是？
于是付款條件就這麼定了下來，接著張馨又吩咐人拿了磁盤過來，拷貝走了電子版文檔，不多時，就有人拿著打好的合同過來了。
小申接過合同細細看了起來，在某個瞬間，他的目光停留了一下，看完之後，他拿起合同給李總，「基本上沒什麼改動。」
合同被他拿了起來，而他的手指，在某個位置似有意似無意地滑動了一下，這個小動作，張經理是看不到的。
「哦，」李總不動聲色地點點頭，接著又微微一笑，抬頭看向張馨，「現在就可以簽合同了吧？」
「你先填好你該填的，」張馨垂下眼皮，開始挪動鼠標，上班玩電腦，也是她的工作之一——保持對網絡通信質量的監測，「你填好了，我們走程序，不過你可以貨了。」
按說，六百萬的合同，是不該這麼草率簽訂的，不過移動訂這樣的設備不是一次兩次了，變通處理一下不難，這就不解釋了——反正省公司也沒指示說要招標。
填完合同之後，李總兩人走出移動公司，卻是都沒有說話的興趣，並沒有多少合同簽訂的喜悅，好半天小申才嘆口氣，「人家要的是工業模塊。」
「那又怎麼樣，剛才我合適點出來嗎？」李總不滿意地看他一眼，接著又哼一聲，「這素波移動……倒是毛病多。」
「工業模塊，只能從天海調貨了，」小申的眉頭緊緊地皺著，「他們家的價錢可是不低。」
「毛病，我都走通聶啟明的關系了，誰敢說我是手機模塊？」李總听得惱怒了起來，「天海的貨跟咱家的外觀、尺寸和包裝都不一樣……咱把樣品放在張馨那兒了，申工你能給我換回來嗎？」
說到這兒，他又想到一個可能，「操，他們不是開機看過了吧？可是……里面還有個殼子，他們敢拆嗎？」
「拆肯定敢拆，人家是移動嘛，還需要怕供貨商？」小申搖搖頭，不過他的心還算細，「你填合同的時候，我看了看咱們的樣品，外表有點髒，不過接縫處的標是完好的。」
「我就知道，他們沒那膽子，」李總笑著點點頭，「咱這信號，比大多數工業模塊的還好呢，也不知道這素波移動什麼毛病……一群外行。」
「我總覺得有點不對勁兒，」申工還是皺著眉頭，「百分之二十的違約金，一百二十萬……」
「你給我閉嘴」李總听得就火了，他一向挺講究口彩的，說不得就擺出了老板的架子，「這就是我是老板，你是工程師的緣故，有錢都不知道拿，這年頭撐死膽大的，餓死膽小的。」
「咱們帶了二百台來，先供二百台試試他們的反應，行不？」申工果然是木頭腦袋。
「嘖，你就這點膽子，」李總哼一聲，他可不想听自己合作伙伴的話，不過這個建議……似乎也有點道理，只是，他為了繃場面，還是略略改動了一下，「再三百台，湊五百台吧。」
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