娛樂星空 大學時代 第十四章 合作談判

作者 ︰ 書生張

天涯社區里關于《奮斗》的帖子越來越多,網友收集經典台詞的樓層也越蓋越高,而關于《最佳情人》的帖子早已經被擠出了第一頁,從網絡上的人氣就可以看出優劣來。一開始觀眾是看了《最佳情人》之後就轉台,現在已經變成了掐著時間把台轉過來看《奮斗》,只有少部分人選擇兩個電視劇都看。

「黃金搭檔轉戰電視劇,《奮斗》點燃收視狂潮。」這樣的報道也頻頻出現在媒體報紙上,《歌舞青春》位列影史,《奮斗》又如此成功,張曉晨編劇加祁晨導演這樣的組合儼然已經成了新的最佳拍檔。

華氏兄弟的董事長王磊陷入了沉默,兩個手指頭按摩著腦門,影視總監忍不住輕聲招呼道︰「董事長。」

王磊沒有反應,過了半響才嘆道︰「沒想到我們居然輸給了只拍過三部電影的導演和只寫個三個電影劇本的年輕人,不過這個《奮斗》確實比我們的劇集精彩多了。」

「董事長,我覺得他們能佔優的主要原因還是選擇的題材新奇,等這種新鮮感過去之後收視率就會將下來的,也許我們還有機會的。」影視總監的這些話連他自己都沒有底,完全是自我安慰。

王磊就說道︰「我們也不要抱有幻想了,這個題材是新奇,不過比起我們的偶像劇來太貼近生活了,讓很多年輕人產生了共鳴,這已經不是新鮮感能說得過去了。可能就是他們年輕所以充滿了銳氣吧,我們公司的這些老油條只會求穩,要靠他們做出突破那是不可能的。」

「董事長,那我們現在該怎麼辦?」如此的局面他這個影視總監有著不可推卸的責任,導致已經不敢出謀劃策,只能等著指示了。

「給宋歌影視道個喜,然後通知京都衛視我們認輸吧,《奮斗》現在的收視率已經到了8.4,而且還有增長的趨勢,我們已經無力追趕了。」王磊做出了最後的決定,說道︰「雖然失去了這個項目有些遺憾,不過我們也沒有什麼損失,正好也借這個機會重新調整一下公司的戰略,是該吸收一些年輕人的時候了。」

當一個人在某個行業里混久了之後就會變得很油,熟悉了模式之後就只會想法設法套用現有的模式卻謀利而不是尋求創新,所有年輕人除了代表有生力量以外還有創新的銳氣。一個公司想要發展需要有經驗的老人,但是年輕人也是必不可少的。

祁晨並不知道華氏兄弟已經因為失利選擇了一條最適合的道路,接到電話後楞了楞,然後微笑著對張曉晨說道︰「華氏兄弟打電話來給我們道喜,他們認輸了。」

「這樣啊,沒想到這華氏兄弟還真有氣度。」華氏兄弟的這種作風讓張曉晨很有好感,現在雙方的電視劇不過播出了七集,如果換了其他公司的話即使明知道不能贏估計也會拖下去吧,抱有我不好過也要給你添點麻煩這種想法的人可不少。

華氏兄弟提前認輸,和京都衛視的合作也進入到了最後的談判階段,張曉晨和祁家父女再次來到了京都電視台。不知道是《奮斗》的成功讓張曉晨贏得了認同還是這段時間經常在祁振義眼前晃悠的關系,這個準老丈人對他的認同感提升了不少,言詞也親切了許多。

「老祁,你們來了,坐。」沒有了其他公司的人,京都衛視的台長也不像上次那樣擺出公事公辦的表情了,笑呵呵的招呼三人坐下。

「你們這個電視劇可是給了我們很大驚喜啊。」一眾人坐下之後台長又接著說道︰「不怕你們笑話,除了播出一些特別節目之外我們台得收視率還從來沒有這麼高過,這也加大了跟你們合作的決心。」

張曉晨听著有些無語,現在《奮斗》的收視率是8.8,超過了芒果台《我叫金三順》的平均收視,不過距最高收視還差一個點。芒果台做為地方衛視的老大,綜藝節目才是收視率最高的,像《快樂大本營》平均達到了9.8,而京都衛視平時卻連8.0這樣的水平都達不到,難怪會想出把節目外包給影視公司的策略。

「這次所有事情都是由我女兒負責的,能到達這樣的程度我也感到很欣慰。」祁振義也哈哈一笑,毫不吝嗇的贊揚起祁晨來。

「你算是後繼有人了,祁晨小姐不僅管理能力一流,導演方面也是頂尖的,再加上張曉晨這樣的年輕人才,你們公司前途不可限量啊。」

兩人說著毫無營養的話,張曉晨他們只能微笑著看著,其實他現在在宋歌影視的身份就像武俠小說中的客卿長老一樣,不屬于這個公司,但是關系緊密且有影響力,不過祁振義卻沒有糾正台長的話。

祁振義就說道︰「以後和你們的合作還是會由小女全勤負責,既然你對小女這麼肯定,那我也就放心了,我還怕你們嫌她年輕不放心呢。」

「怎麼會,現在誰不正當張曉晨和祁晨是黃金搭檔啊。」台長很很多人一樣,已經認定了張曉晨是宋歌影視的人,接著說道︰「不過老祁,有句話得說在前面,雖然說是把時段包給你們公司,你們做什麼節目我們都不插手,不過你們所有的行動都必須知會我們,需要我們同意才可以執行。有些事情,你也懂的。」

「這個沒有問題,我了解。」祁振義正色說道。國內的一些東西做為一個影視公司的董事長他當然清楚,雖然說以後的節目是由影視公司制作,不過負責人的卻還是京都衛視,他們要監督也是理所當然的。

「既然意見一致,那我們就來談談具體的合作內容吧。」台長就說道︰「首先新聞時段是必須留出來的,我們電視台雖然是全天二十四小時播放,不過早上七點以前和夜里十二點以後的時段可以忽略不計。新聞時段一共主要是三個部分,早上七點半到八點半一個小時的早間新聞,中午十二點有半個小時的午間新聞,下午六點到七點有個法制類的節目和京都新聞,七點到七點半這個時段你們也知道,必須轉播《新聞聯播》。除開這些時段之外你們想怎麼折騰就怎麼折騰,這樣的時間安排有問題嗎?」

這樣的時間安排張曉晨他們早就心里有數了,看上去雖然時間很多,不過上午和下午兩個時段基本上都是重播時間,最重要的還是晚上的黃金時間。

祁振義點點頭,台長又接著說了他們的要求,道︰「原則上我們不干涉你們公司的具體操作,不過需要保證每周至少有三個綜藝節目。還有最重要的一點,在正式開始合作一年之內你們必須保證京都衛視的收視率在地方台排進前五的位置,否則我們有權終止合同。」

「這些都不是問題。」祁晨第一次開腔,如果連前五都做不到那根本沒有必要進來參合,更不要說狙擊棒子劇了。對于這次合作祁晨早就有了一個目標,于是就說道︰「台長,既然條件已經說完了,我們也都接受,那是不是該談談福利的問題了?」

「祁晨小姐夠爽快。」台長一听就說道︰「關于這個問題我們是這樣考慮的,綜藝節目你們自己制作,不過我們可以提供包括主持人和場地在內的資源,電視劇你們可以自己拍攝,如果是收購引進的話資金由雙方承擔,合作期間所得的廣告收入我們電視台佔七層,你們佔三層。」

「這樣不行。」台長還沒有說完祁晨就直搖頭,說道︰「台長,恕我直言。你們已經只負責新聞類的節目了,其他的都需要我們公司花心思完成。我想新聞能帶來多少收視率你們也很清楚,這樣的分配方式太不公平了,我們無法接受。」

「漫天要價坐地還價嘛,有異議大家商量就行。」台長很淡然的說道︰「你們要明白,電視台是一個很特殊的平台,我們這樣進行外包是新例,別的電視台想學習估計也不可能。這個獨一無二的平台有多廣闊你們也清楚,做為提供這樣一個平台的我們多要一點我覺得理所當然。」

「那台長你就太想當然了。」祁晨針鋒相對的說道︰「我不否認這個平台的特殊性和發展空間,但是這不能成為拿大頭的理由。如果以後京都衛視走出了現在的窘境那麼最大的功臣可是我們,我覺得反過來分配這還差不多。」

祁晨說得在情在理,如果京都衛視有能耐的話根本沒必要和影視公司合作,讓其分一杯羹。雖然電視這個平台特殊錢途無量,不過七三分還是有點獅子大開口了,看台詞被祁晨直接拒絕還如此的淡定,估計是一個談判的策略才對。

京都衛視的人無法反駁祁晨的話,台長就說道︰「祁晨小姐說的也有道理,可我們雖然不參與節目制作,但也需要處理其他方面的事情啊,這個壓力還是很大的。不過為了表示誠意,我們願意做出,六四分配是我們最後的底線了。」

這時候一直沒有說話的祁振義說道︰「台長,既然是缺一不可,那就五五分配吧。這也是我們的底線,如果你同意我們就先簽一年的合約,如果再一年之內收視率排不進前五那我們就結束合作。這也是我們的底線,如果你們不同意那就只能是一拍兩散了。」

「老祁,你這是在給我出難題啊。」台長露出了一副為難的表情,然後說道︰「這樣好了,我和其他人商量一下,幾分鐘之後給你答復。」

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