周六，下午…整
「上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手天航公司不僅推出了新產品，並且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術全都用上了。第三季度剛剛結束了，結果怎麼樣呢？我們已經連續八個季度達到了承諾的目標，我們又贏了。」
會議室里響起一片掌聲。孫東站在大會議室里，環顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑著用目光與每個人接觸，不急于打斷掌聲。
「這個了不起的成就屬于大家。為了實現我們的承諾，大家付出了巨大的努力。有人已經連續出差一個月沒有回家，可能都想不起來新婚的老婆是什麼樣子了。」孫東這麼說時把目光投向了團隊中的一個小伙子。听到哄堂大笑後他繼續說︰「楊露為了在最後一天拿到訂單，在客戶門口苦等了一天，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪里就泡在哪里。我們能夠達到銷售目標，靠的不是產品也不是價格，靠的不僅是我們的能力，更是靠大家的心血拼出來的。在我被派到上海工作的兩年里，最大的收獲不是完成銷售任務，也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪，我最大的收獲和幸運就是能夠認識大家，與大家並肩作戰，我們一起努力，一起經歷挫折和成功。現在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室里是禁止喝酒的，但是清規戒律是管不了最優秀的團隊的。請大家舉杯，干了！」
孫東依依不舍地環顧著這支隊伍，自己幾天後就要調到北京開拓新的市場，不知道以後工作會如何安排。他大聲說︰「我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應該好好感謝它們。」
孫東看見大家流露出疑惑的目光，就向門口揮了一下手，變戲法般地走進了幾位挎著木桶，穿著藍色碎花小褂，戴著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。
孫東看著目瞪口呆的銷售人員，開始點名︰「我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來月兌鞋坐在沙發上。」
從隊伍中站出來一個身材高大的小伙子，他跨上講台，不客氣地直接坐在沙發上，月兌掉皮鞋「撲通」一聲將雙腳伸進木桶。他是孫東親自招進公司的第一個銷售人員，沖勁十足，只要發現銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。
孫東又向台下看去，說道︰「楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來月兌鞋。」
楊露是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼楮的漂亮女孩，她站起來走到台上的沙發前卻不肯月兌掉皮鞋。她問孫東︰「我能不洗嗎？」
「為什麼？」孫東笑著看著她。自己剛接管銷售總監時候，楊露還是一個普通的客戶經理，但是和她一接觸就會發現這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經開始負責整個上海地區，管理五六個銷售人員。
「這多不好意思啊，我從來沒有讓別人洗過腳。」楊露面露難色。
「那就更應該嘗試一下了。」孫東鼓勵楊露，他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。
楊露從來沒有違抗過孫東的命令，可是讓她在這麼多人面前月兌鞋確實很為難。就在她猶豫的時候，孫東已經開始繼續點名讓其他的銷售人員上來。楊露突然覺得自己的膝蓋後面被輕輕地一擊，身體向後倒去，驚叫一聲的同時感覺到一只有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經被方威摘了下來。楊露正要發火，卻看見方威陽光般的笑容正在向自己綻放，終于壓下火氣躺在沙發上。
孫東將手下最優秀的銷售人員陸續請到台上，目光繼續在會議室中搜尋，在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監林佳玲。孫東接著說道︰「現在，請我們新上任的市場部總監林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和產品策略。」
孫東在走下講台前，又對大家宣布︰「今天晚上新天地見，我已經定好了酒吧的包間。我三天後就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂一樂。」
歡迎林佳玲的掌聲響起的時候，孫東手中的麥克風正傳到她的手中，他們倆擦肩而過。林佳玲來上海之前就听說孫東善于籠絡下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候，同事們對孫東的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。
林佳玲此次被方勇任命為新的市場總監。
林佳玲看出孫東有很好的演講技巧。她讀MBA的時候受過專業的演講訓練，這一直是她引以為豪的一項技能，她要在掌聲上壓過孫東。林佳玲站在台上，在目光掃動之間好像和每個人打了招呼，全場的飛揚的員工都立即有一種驚艷的感覺，隨即听到她好听的軟綿綿的聲音︰「有誰知道上個季度賣得最好的產品是什麼？」
方威不知道她為什麼問出這麼個傻瓜問題，正要回答時卻被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來。台下有一個銷售人員大聲地說出了答案。
「很好，這是我從台灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品。」林佳玲將茶葉從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲含著笑，不動聲色地看著最吵鬧的地方。有人注意到她的表情和目光，示意其他人安靜，會議室中瞬間鴉雀無聲，她才繼續說道︰「很高興來到上海向大家介紹公司在新季度里的營銷策略以及產品策略。我是林佳玲，在台灣長大，這是我第一次被派到大陸工作，負責市場行銷和產品策略。很高興認識大家並和大家一起作戰。」
原來是噱頭。方威已經被小妹臉朝下壓在沙發上，看不見林佳玲的正面，只能看見她背後的線條，身材很不錯。方威正在暗自欣賞，卻被小妹按住頭部，開始按他的太陽穴。方威的注意力已經被林佳玲的開場白吸引過去。
林佳玲打開電腦準備介紹公司的營銷策略，卻感覺到前所未有的別扭，因為身後洗腳水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹析營銷策略，卻突然被楊露的笑聲打斷。林佳玲回頭看見洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，楊露因感覺到腳底奇癢而全身顫動地咯咯笑著。林佳玲轉過身來，調整自己的呼吸，使自己不要被後面的聲音影響，正要開口又听到 里啪啦敲背的聲音。林佳玲心中嘆氣，無奈地繼續在這個奇怪的環境中講著。
周日，晚上十點十分
孫東坐在窗邊，目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之後的第一個周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。要不是事先預定，根本不可能找到這麼好的位置——這個酒吧並不在新天地的中心，而是在附近的一個別墅里。
「孫東，恭喜了。祝你到北京之後大展宏圖，也別忘了我們。我敬你一杯。」一個銷售人員舉著酒杯找孫東拼酒。
「怎麼會？我雖然派到北京，但是大家都在一家公司，見面的機會有很多。」孫東心里也舍不得這支自己傾注了很多心血的團隊。
「那當然。我們華東區業績這麼好，其他的區域都不靈，孫東這次一定升職，負責更大的區域，說不定兼管北方區和華東區。」另一個銷售人員也大聲說。
「對，沒錯。要不是我們華東撐著，哪有今天。北京有那麼重要的客戶，業績還那麼差，魏岩也該讓讓位置了。」他們口中的魏岩是飛揚公司北方區銷售總監。
「那些客戶的規模確實大，但是不好做啊。」孫東為魏岩辯解。
「讓方威去，哪個客戶搞不定?」那個銷售人員繼續說。
孫東看了一眼方威，決定實話實說︰「方威的確是天生的做銷售的材料，我兩年前面試他的時候，一見到他就像尋到寶貝一樣。他這兩年可以說是橫掃華東，無單不摧，可是到了北京就是另外一回事了。」孫東一口喝掉杯中的啤酒，回憶起自己在北京的日子。
「為什麼呢？」方威看著孫東眼中流露出期待的神情。他已經厭惡了那些幾百萬的小訂單，一直渴望投入一場真正的較量。
「雖然華東的經濟十分發達，但是最重要的客戶的總部都集中在北京，各地的分支機構只有權利采購一些幾百萬的訂單。全國性的大型采購都集中在北京，這些少則千萬、動輒上億的大訂單也吸引著所有意圖揚名露腕的公司，他們要想在市場內一戰成名並統治整個行業，就必須拿下這些總部的超級訂單。因此每個公司都將自己最優秀的銷售人員集中到了北京，他們哪個不是當地的頂尖高手？但是能在北京存活下來的寥寥無幾。」
方威的眼楮亮了起來，他相信孫東的話並因此而興奮，他一直夢想著這樣的戰場，他冷靜地問道︰「就這些嗎？」
孫東迎著方威的目光繼續說︰「我在北京的時候曾經與他們交過手，他們絕對是高手中的高手。」
「結果怎麼樣？」方威看到孫東眼中閃動的火花，可以猜測到當時必然驚心動魄。
「都是過去的事情了，不用提了。這還不是最可怕之處，你們說說，在這個行業，實力雄厚、產品領先，而且帳下猛將如雲的公司是哪家？」
「當然是天航。」楊露一直在認真傾听，這時也忍不住說到。
「你覺得和我們比，天航的實力怎麼樣？」孫東繼續問道。
「天航是不錯，但是在華東不是被我們打得屁滾尿流了嗎？」另一個銷售人員回答。
「我們在華東是佔了些便宜，但是千萬不要因此低估了天航。你們知道天航做得最好的市場是哪里嗎？」
「應該是北京吧。」楊露回答。
「沒錯。天航的根據地就在北京，而且老巢就在這些大型客戶的總部附近，天航已經在這些客戶內部建立起了盤根錯節的關系網，這就像給我們布置好的危機四伏的戰場，就等我們踏進去粉身碎骨，有去無還，死無葬身之地。」
「那應該怎麼辦呢？」楊露關心地問道。
孫東停頓了一下緩緩說道︰「我的策略只有兩個字︰侵擾。」
楊露皺著眉頭想了一下問︰「侵擾是什麼意思呢？」
孫東已經對這件事思考了很久，此時卻像賣關子似的喝了一口啤酒才繼續說道︰「如果我負責北京，我絕不和天航正面硬踫，而要從小訂單開始，從我們絕對有利的產品開始，慢慢地將戰場撕開一個口子，一口一口地蠶食。用不了一年的時間，就可以徹底攻破它的堡壘。」
方威年輕氣盛，不以為然地說道︰「這哪里是銷售？分明是自保活命。」
「你知道《孫子兵法》中的謀攻篇嗎？」孫東從他的目光中瞧出了不屑，便反問道，看到對方搖頭就繼續說︰「《孫子兵法》說︰故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。市場如戰場，《孫子兵法》也非常適用。如果我們要在北京將天航趕盡殺絕，就必須有十倍以上的實力和資源；即使要想與天航一搏，都必須有兩倍以上的實力，因為這些客戶都是天航精心固守的陣地，無論天時地利我們都沒有優勢。我們在北京是屢戰屢敗，別說沒有優勢，我看人力和資源頂多只有天航的一半，硬拼是必死無疑。所以我們只能用《孫子兵法》的‘敵則能分之’的策略，細分客戶、細分產品，在局部形成優勢，然後一口一口地將它吃掉。當我們的實力不斷增長，明顯超過天航時才可以決戰。在這期間，華東地區就是我們的根據地，要承擔更多的銷售任務，並源源不斷地產生盈利並培養出過硬的銷售團隊，支持我們在北京的進攻。即使這樣，沒有前僕後繼的犧牲是不開一條血路的，公司能否承擔這樣的代價還很難說啊。」
楊露說道︰「這不是集中優勢兵力各個擊破敵人嗎？」
這席話激起了方威的雄心，自己不是時時刻刻期待著這樣的大展身手的機會嗎？他興奮地大聲說︰「我要和你一起去北京，闖闖這個龍潭虎穴！」
周日，凌晨一點二十分
孫東從酒吧回到家已經是深夜了，公司為他租了一套公寓。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開臥室的門，台燈已經被調到最低的亮度，尚原原仰面躺在床上已經睡著了。如果孫東沒有按時回家，尚原原就會開燈睡覺，這是她最近開始養成的習慣。在幾個月前的一天夜里，孫東加班後模黑上床的時候，額頭撞在床頭，從此尚原原就堅持這樣開著燈。孫東關好臥室門轉身進了書房，插上網線啟動電腦，打開電子郵件。孫東每天都要處理幾十封電子郵件，大多是出差和折扣申請，他堅持無論多晚都會當天回復。桌子上的手機忽然打破寧靜嘀嘀地響了起來，在深夜里顯得格外清脆。孫東打開手機看到一則短消息︰請你後天不要來北京。
孫東心中詫異，這是誰呢？迅速照這個號碼回撥過去，鈴聲響了很久沒人接听。他將手機放在桌子上，試圖繼續處理郵件，思路卻已經被打斷沒法收回，于是又重新拿起手機在鍵盤上飛快地用拇指按著︰你是哪位？
短消息又傳了回來︰保密，你後天會來北京嗎？
孫東沒有回答而是繼續追問︰你怎麼知道我的行程？
「千萬不要來，你可以請假，可以出差，隨便找個借口，但是千萬不要回北京工作，再見。」對方發來了最後一條短信，然後就再也沒有任何回復了。孫東坐在黑沉沉的書房里，只有藍瑩瑩的電腦屏幕閃著光亮，他心里有一些不好的預感。
周一，上午九點十分
孫東跟在方威的身後登上了飛機，起飛後就可以拿出筆記本電腦來做演示文件了，他今天下午就要用這個文件匯報華東地區的銷售情況。自從收到那條莫名其妙的短信後，孫東一直琢磨著自己調動到北京的事情。這樣的安排確實奇怪，孫東已經被派到上海分公司擔任銷售總監兩年了，此時為什麼要調回北京呢？難道不讓魏岩負責北方市場了？公司的組織結構看樣子又要變了，根據孫東的經驗，每次組織結構的調整都會帶來復雜的內部斗爭。孫東上飛機前又給那個神秘的號碼打了幾次電話，但沒有人應答。他現在已經開始喜歡上海了，喜歡這里與北京不同的氣息和氛圍。孫東看著舷窗外的虹橋機場，想到就要離開這里，心中充滿了戀戀不舍的感覺。
「喂，你看。」坐在身邊的方威指著一位空中小姐。
「很漂亮。」孫東順著方威手指的方向看過去，一位空中小姐正從前艙走出來，叮囑乘客系好安全帶和調節座椅靠背。
「只是漂亮嗎？簡直是閉月羞花、傾國傾城、沉魚落雁。」方威的嘴里蹦出一串形容美女的詞匯。
「閉月羞花、傾國傾城、沉魚落雁，這是什麼年代的話啊？」孫東看見空中小姐正在幫一位看樣子第一次坐飛機的老太太系安全帶。
「我的鼻血差點涌出來，這你明白了吧？」方威壓低了聲音，空中小姐已經到了前面一排。
「這不就說清楚了？用你的銷售技巧，看看能不能要到她的電話號碼。」孫東給方威出了個題目，希望他不要嘮叨不停影響自己做文件的思緒。
方威閉口不言，用手撐著下巴開始考慮起來。飛機已經進入起飛跑道，發動機轟鳴的聲音越來越大，接著，飛機猛地一抬頭沖離地面，開始上升，然後一側身向北方飛去。十幾分鐘後飛機開始在蔚藍的天空中平飛，空中小姐開始給乘客分發報紙，孫東取了《新京報》和《環球時報》，把其中的一份扔給方威時，發現他還在苦思冥想。
「謝謝，趙穎。現在可以用電腦了嗎？」孫東接過空中小姐遞過來的飲料，同進也注意到她的名字，人確實非常漂亮。
「可以了，先生。」空中小姐看了一眼孫東，低頭回答。
趙穎走過去後，孫東站起身從行李架上取出電腦，啟動後打開文件，心思已經轉了回來。這次北京的銷售會議有什麼人參加呢？我應該說些什麼呢？
「我能和你換個座位嗎？」方威在沉寂了一會兒後說道。
「好啊，有主意了？」孫東站起來將自己靠過道的位置換給方威。方威系好安全帶後並沒有立即行動。孫東繼續做演示文件，他心中想，也許這個會議只是經驗分享吧。
「叮咚。」方威按響了呼喚鈴。
「喂，你干什麼？」孫東吃驚地看著臉上帶著得意笑容的方威。
「想到辦法了，你別動也別說話，她來了。」方威叮囑著。
「先生，有什麼事兒嗎？」空中小姐匆匆來到方威身邊。
「是這樣，我的弟弟在上海，我想將他接到北京來，但是家里沒有大人陪，听說飛機有郵寄小孩的業務，是嗎？」方威用剛才想好的借口問趙穎。
「是委托運輸，他多大了？」趙穎向方威解釋後問道。
「很小，是我弟弟。」方威的回答讓孫東很吃驚，因為從來沒听說他還有弟弟。
「是你弟弟？」趙穎不太相信地看著方威。
「是我表弟，來北京旅游，怎麼辦手續呢？」
「幫他辦理好登機手續後，交給乘務員就可以了。」趙穎彎著腰，這樣方威就不用抬頭仰視了。
「他父母送他，我在北京接，他爸媽可以通過安檢嗎？」方威仔細地詢問，好像真有這樣的計劃。
「不行，只能交給乘務員。」趙穎認真地回答，她總是遇到不懷好意的乘客的搭訕，但這回不像。
「這樣很危險吧？要是把他搞丟了，我的罪過可大了，我得找個認識的乘務員。他父母可以將小孩子交給你嗎？」方威總能給初識的客戶留下值得信賴的第一印象，眼前的空中小姐應該也不例外。
「可以，我每周都飛這條線。」趙穎很喜歡和小孩相處，高興地答應下來。
「如果他被托運，你能照顧這個小孩嗎？」方威裝著不放心的樣子繼續問。
「當然可以，這是我的工作。」趙穎很確定地說。
「那我就放心了，可是他的父母怎麼知道你的航班和時間呢？」孫東知道方威開始行動了。
「我通知他們吧。」
「好，我將他們的電話給你，他們可以和你約時間嗎？」方威開始使用暗示技巧。
「也可以。」趙穎沒有多想就答應了。
「他們怎麼和你聯系呢？」方威知道對方已經進入了埋伏圈，心中高興，但是外表還是很誠懇的樣子。
趙穎愣了一下，看到方威一臉嚴肅，沒有一絲意圖不良的表情。
「你等一下。」空中小姐轉身回到自己的位置，過了一會兒，手里拿著一張紙條交給方威，然後匆匆離開。
方威展開紙條，看了一眼，將紙條交給孫東，說道︰「任務完成。」
「不錯的借口，很好的暗示技巧，聰明。」孫東接過紙條揉成一團，扔到前面椅背的袋子里。
「別扔，我真的要托運表弟。」
「你真有表弟嗎？」
「有啊，就是血緣遠些，即使現在找也來得及啊。」
孫東看看電腦上的時間，再過一段時間飛機就要降落了，他不再與方威聊天，低頭繼續完成自己的文件。
周一，中午十二點零五分
枝葉茂盛的灌木間雜在錯落有致的樹木之中，在高速公路兩旁快速掠過。十月是北京最好的季節，金色的陽光籠罩在四周，打開車窗，偶爾還能在灌木之中看到一簇簇不知名的鮮花。
飛揚公司在租用了北京嘉里中心一整層的辦公室。陳明楷數年前擔任北方區總經理，他在香港出生並長大，雖然在美國讀書和工作了二十幾年，還是喜歡港式的清淡口味。嘉里中心大堂北側的海天閣是他用午餐的首選之所。他今天點了包含四份港式點心和一份蔬菜的套餐。
「少吃些油膩的午餐，這樣最健康。」陳明楷招呼坐在對面的孫東。兩人一般都是與客戶在餐桌上吃飯，這樣的工作餐還是第一次。
「很好吃啊。」
「我們邊吃邊談吧。我直接講吧，你知道我將你調回北京的原因嗎？」陳明楷注視著對方。
「為什麼？」孫東抬頭注視著陳明楷黑框眼鏡後的炯炯目光。
「你在華東完成了任務，但是其他的區域都沒有做到，因此我們中國區並沒有完成任務。我想讓你返回北京兼管華東。」陳明楷一語道破。
「那魏岩怎麼辦？」魏岩是陳明楷的心月復，陳明楷加入飛揚後立即就從原來公司帶來了跟他近十年的魏岩，負責北方區業務。
陳明楷平靜地說道︰「我將北方業務分成兩部分，你負責北京，他負責東北和北京以外的華北市場。你們一起將北方的業務做起來。今天下午開全體銷售會議，你先介紹一下華東的情況，然後听他們的介紹，其他的晚上談。」
孫東沒有想到陳明楷大義滅親般地將這麼重要的市場托付給自己，大聲向陳明楷保證︰「我一定盡力將北京的市場做起來。」
全體北方地區員工參加的銷售會議已經進行了一個上午，魏岩總結了上個季度的業績之後介紹了新季度的打算。下午的會議重點是分配新季度的銷售任務，北方區的銷售人員很意外地看到孫東的出現，不斷向他張望。孫東簡短地介紹了上海的情況後坐在陳明楷旁邊，等待會議繼續進行。
「這個季度，孫東將負責北京市場。」陳明楷接過話筒向大家解釋，然後交還給魏岩︰「你繼續。」
陳明楷的話在眾人中引起了一陣騷動，將北京地區劃給孫東是對魏岩的明顯打擊，可是魏岩不是陳明楷的人嗎？這里面會有什麼文章呢？魏岩站了出來，他戴著黑邊眼鏡，輕微凸起的肚子顯得有些發福，他向大家說道︰「我們已經完成了總結，孫東也介紹了華東地區的成功經驗。我們現在看一下下個季度的數字，哪個區域先講？」
眾人低頭不語，都知道銷售目標越高，壓力就越大，因此沒人願意打頭炮。魏岩只好點名說道︰「還是東北地區先講吧。」
負責東北地區的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經理，他是新加入公司的，孫東和他並不熟悉。他站起來說道︰「我們東北上個季度表現不好，這個季度一定努力完成任務，但是東北是老工業基地，經濟不太好，根據我們的銷售報表，可以看到的銷售機會不多。」
「朝東，你呢？」魏岩沖著會議室中一個精瘦的男子詢問。陳明楷帶來了魏岩，李朝東又跟著魏岩加入了飛揚。李朝東身高一米六左右，穿著皺巴巴的西服，從根本看外表不像一家跨國公司的主管，反而更像國營公司的會計。他慢悠悠地站起來說︰「我們華北雖然也沒有完成任務，但是與去年同期相比還是有很大的增幅，部門里都是新人，因此我覺得上個季度還是很成功的。華北地區的最大市場在北京，上個季度跟的幾個大單應該都快有眉目了，因此我估計在新的季度里北京可以表現得很好。華北其他的區域，包括河南、河北、山東、山西和內蒙，應該不會有大的起色。」
「你們說的情況我了解，今天只是總結，明天分配任務，繼續介紹你們的計劃吧。」魏岩並不打算速戰速決地立即將任務分配下去。
兩人開始介紹自己的銷售計劃。由于孫東的出現，組織結構必然會調整，這些計劃多半得不到執行，因此他們介紹得簡單，客戶經理們也听得馬虎。孫東卻仔細地听著，然後俯身在陳明楷耳邊輕輕地問︰「我能看一下現在的銷售報表嗎？」
陳明楷向李朝東一招手，後者正朝這邊張望，立即跑了過來。陳明楷向他要了一份北京地區的銷售報表。此時，林佳玲開始介紹新產品以及和競爭對手的對比，孫東在上海已經听過她講的內容，于是開始埋頭研究銷售報表。
會議結束後，陳明楷叫了魏岩、李朝東和孫東一起吃晚飯，他們都知道餐桌上就會有組織結構調整的結論，所以都吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開口。
「亞太區認為我們至少應該保持和整個市場一樣的增長幅度，中國區要保持百分之十五的增長速度，因此這個數字沒有商量的余地。」陳明楷用目光掃過幾個人後繼續說︰「孫東負責華東兼管北京，一定要把這塊業務做起來。魏岩負責除北京以外的北方市場，你們說說任務應該怎麼分吧。」陳明楷見沒有人說話，就指了指魏岩︰「你先說吧。」
「我們上個季度沒有完成，如果這個季度還完不成，大家也都知道後果。我算了一下，我們的任務比上季度增長百分之二十，我建議等比例增長，即根據上個季度的完成情況，各個區域的任務都增長百分之二十。」說完之後魏岩看著孫東，等著他說話。
「等比例增長，很簡單的方法，我算一下啊。」孫東掏出手機，用筆尖點著屏幕上的計算器，心里卻知道這樣的分配方式對自己十分不利。華東超額完成了任務，因此基數遠遠超過沒有完成任務的北方區。孫東想了想說道︰「如果按照這樣的方案，華東區每個人的任務比北方多出一半，這不太公平吧？我建議按人頭均分，同級別的客戶經理承擔差不多的銷售任務。」
「北方區最近總是調整組織結構，加了很多新人，不像華東大區，你在那兒兩年親自帶出來那麼多的精兵強將。」魏岩解釋著。
「對呀，你們華東都是精銳，上海、浙江和江蘇，也都是全國最富裕的區域了，客戶都很有錢。」李朝東替魏岩補充。
「你們先不要爭，分別和自己的團隊商量一下，再看看現在手里的銷售機會，想一想，然後明天上午我們再踫一下。」陳明楷不願意參與到這些細節中間，他習慣于讓下屬研究，提出方案並列出其中的利弊，自己只要做出決定就可以了。
周一，晚上七點十分
方威坐在宵雲路上的鹿港小鎮等著趙穎。會議結束的時候，老板們接著商量任務分配的事情，他就拿出已經揉成一團的紙條給趙穎打電話詢問怎樣托運小孩，並請她出來邊吃邊聊。趙穎在電話中猶豫著答應了，並指定來鹿港小鎮。方威對北京不熟悉，但出租車司機很輕松就把他送到了地方，他上樓選了二樓靠窗的位置，舒服地靠在沙發上。天色已經暗下來，在對面的叫做現代盛世大廈寫字樓的頂端，Microsoft的廣告牌的燈光浮在暮色之中。方威掏出一疊最近換來的名片，將信息一條條地輸入到自己的手機中。
「嗨，晚上好。」趙穎已經來到方威身邊，一邊打著招呼一邊坐到沙發上。在航班上盤著的頭發放了下來，還換上了藍色的牛仔褲，穿著一件很合身的紫色的短袖上衣，領口之間掛著一副晶瑩剔透的翡翠項鏈墜。
方威仔細端詳著趙穎，用欣賞的口氣說︰「真高興這麼快就見到了你，和飛機上完全不一樣了，我喜歡你的長發。」
「公司規定在飛機上必須將頭發扎起來。」趙穎簡短地解釋。
「還是這樣好。你在飛機上將頭發扎起來再穿著制服顯得太專業，也太遙不可及了，這樣就自然多了。我們吃什麼？這里我不熟悉。」方威裝著對趙穎的美貌沒有任何反應。
「這里都是套餐，我建議你吃這個，你可以試一下。」
「好啊，听你的。」方威轉身對站在身邊的服務員說︰「這個，還有這個，謝謝。」
「你打算什麼時候托運你的表弟呢？」趙穎側頭看著方威，長發遮住了左邊的眼楮。
方威沒有躲避趙穎的目光反問她︰「我說實話，你能原諒我嗎？」
趙穎坐直身體，問道︰「你不會沒有表弟吧？你讓我原諒什麼呢？」
「當然有表弟啊，他真的想來北京旅游，我也要被公司從上海調到北京，剛好可以帶他去故宮和長城。可是他的父母在工作不能來北京，我正要找一種方法將他運來。但是除此以外，我還有另外的目的。」方威停止說話看著趙穎，直到她開始催促才說︰「目的就是認識你。」方威不給趙穎思考的時間，接著問道︰「你下次什麼時候從上海飛北京啊？」
「你真狡猾，經常這樣騙女孩子的電話嗎？」趙穎前傾著上身反擊道。
「你是我遇到的第一個值得要電話的女孩。」方威嘴角的笑容消失得干干淨淨，嚴肅地說。
趙穎看著方威的表情，他的目光坦誠，沒有油滑的笑容，看不出撒謊的跡象︰「看你還算誠實，我就原諒你了。」
說話之間，兩個人點的套餐已經送來，方威不喜歡刀叉，他向服務員要來筷子，大口大口地吃了起來。趙穎看了一眼他狼吞虎咽的樣子，拿著刀叉將食物切成小塊輕輕咽下。
「你平常下班都做些什麼呢？」方威用了不到十分鐘就將眼前的飯菜吃得干干淨淨，然後坐在那里欣賞趙穎優雅的吃相。