雲沾展游戲結束後的分享會上，葉曼蘊說！※
「這樣的游戲並不是游戲，它是工作，是戰斗，是學習，是生活，是人生。意義非凡，我們每一個人都受益匪淺。說老實話，我是一個膽小的女孩，成為飛揚營銷員之初。我有，入錯行，的想法。我害怕挑戰。擔心自己失敗，害怕自己失敗。但通過這幾天的練、培刮和學習，我改變了很多，感覺已經完全挖掘了自己的潛力。我最先改變自己是那天做「信任背摔，游戲小我站在一米多高的台子上，要從背後倒下去，而背後不是我的爸爸、媽媽，也不是哥哥、姐姐，我怎麼能相信他們？盡管他們一遍一遍地喊，葉曼猛。我們愛你」但我還是沒有勇氣倒下去。然而，最後我一咬牙，終于踏出了那一步，在親愛的同事們的呼喚聲中，倒了下去。當時，我的腦子一片空白，但一剎那，我就感覺到了溫暖，我到在了集體的懷抱中！那種感覺我一輩子都忘記不掉！也就是這次的成功，使我今天能有勇氣來自告奮勇擔任組長，指揮大家翻山越嶺，戰勝艱難險阻。從而獲得了勝利。這種勝利，是我們的財富，更是我人生路上成長的一個金庫，一座寶藏！我謝謝大家！對了，我希望最後一天我們營銷人員的模擬考核時，我能取得好成績。」
培繼續進行，方勇把之前的一個案例搬了出來。
他對大家說道︰女營銷員有一個客戶，是銀行副行長，四五十歲，他願意簽單，但有一個條件小那就是要女營銷員做他的小三一情婦。這個銀行在建設辦公樓。需要的天花吊頂大概有五萬個平方。負責基建的是副行長，有錢有權。女營銷員未婚。人長得漂亮，沒有男朋友。她跟蹤這個單花了大半年時間，如果放棄，前功盡棄；如果答應，失去了人格。你們說怎麼辦？每人給出一個答案，無論可行不可行，想到什麼說什麼。但不能選兩個極端。
這是一個棘手的問題。它如同一只刺蝟抱在懷里。
台下馬上問，方總，什麼是兩個極端。
方勇道︰你不能說「我答應你」；你也不能說「呸！你想得美老娘我不做了。」
台下開始鬧哄哄起來，大家興致很高。
葉曼蘊首先站起來說︰我覺得，很多時候，男人提出這個要求，他也知道自己在冒風險。第一。他擔心上級知道後會被調查；第二，他擔心家人知道，影響正常的家庭生活；第三。他還擔心對方做了他的小小三後得寸進尺，最後鳩佔鵲巢。我先說這麼多，再想想應付之策。
方勇鼓勵著道︰對，不錯，分析得很好！
季胖子說︰可以采取緩兵之計，先答應下來，簽了單再說。也就是跟他兜圈子。
但助教陳曦路提醒道︰對方一般不會那麼傻。從男人的角度來說，他一般會不見兔子不撒鷹。是你有求于他，所以。他會要求你先履行。這怎麼辦？
辦公室小劉站起來說︰他既然是副行長，上面還有行長。偷偷告訴行長。從行長那里得到好感後。再從行長那里進行公關。
小劉是女孩，對于這個針對女人的題目反應熱烈。
陳曦路說︰行長也是男人，如果提同樣問題呢？
小劉︰難道你們男人都是這樣的嗎？
大家哄笑。
方勇用手制止笑聲，說︰你的思維沒有錯。這是救助法。或許有效，但一般沒用。你想啊，即便行長和這個副行長不和，正想找這個副行長的茬，你把這個信息舉報給他了，他很重視。但他可能只重視你舉報問題的本身。而不關注你的目的，也就是說，最後這個單還是不會給你。注意，客戶永遠不喜歡舉報和打小報告的人。另外，陳總的提示也是值得注意的。他既然是男人，就有和前一個男人一樣的想法和要求的可能。當然，這只是假如。生活中，像我和陳總這樣正派的好男人還是很多的笑。
小羅︰可以使點小計謀。比如了解到副行長飛家庭情況、愛人情況，女兒或兒子的情況，
方勇很有興趣︰繼續。朝這個思維繼續。小羅模著頭道︰有點亂，我再理一理。
小劉︰有了，答應著，真到開房的時候，說大坎媽來了，趁機溜走。
大家又笑。
陳曦路︰那單簽沒有？
小劉︰聳然簽了才去開房嘛。
季胖子︰不行，被欺騙的感覺是最不好的，他會報復的。小劉︰怎麼報復？單都簽了。
方勇︰簽單只是第一步，後面還有很多。比如，他要驗貨，說你貨不合格，怎麼辦？還有最重要的，送貨後要結貨款。他拖著不給你貨款，怎麼辦？
葉曼猛︰收了貨，不結賬，那他理虧，我們可以起訴他。
方勇︰做銷售不能這樣做，打官司要貨款是下下策。我們必須記住，不能得罪每一個人，不能今天是朋是敵人。所以。你們還是要好好看看我發給你們的月背廠文迪的資料。
默多克在和前任妻子簽訂了一個不平等條約，即鄧文迪不能享受和繼承默多克的遺產後，默多克肯定很痛苦。因為他喜歡鄧文迪，他不希望鄧文迫在自己死去後，什麼也得不到，還將會掃地出門；而更痛苦的應該是鄧文迫，她的老公比她大三十八歲，且已到巷譽之年，更令人悲觀的是，被檢查得了癌癥。自己不但享受不了幾年和丈夫的魚水之歡，最後的結局將是丈夫歸天之日，就是她的出局之時。更可怕的是，默多克過世後。她馬上就會成為全世界人的笑料。
那麼。她怎麼辦？放棄？听天由命？等上帝來救她？或者放棄默多克，趁早離開？或者去求默多克的前安娜，求她不要那麼狠心。而事實上，是她搶了安娜的丈夫小她怎麼能求？即便求了又能有結果？因此，鄧文迪知道。她唯一的出路就是自己救自己。
同樣的，現在我們這個同行姐妹，不能丟單，也不能出賣人格，必須想出一個既能簽單，又能使對方自動放棄不軌的想法，還能一直和氣生財到整個項目結束，即驗收、結賬、吃團圓飯自己救自己。
葉曼蘊不時看一下手上的記錄本。慢慢地說了起來︰
「我剛才說，男人在準備做壞事和正在做壞事時，心里其實是很矛盾的，根據這一理論基礎。再加上大家剛才的發言思路，我整理了這麼一個方案。
我這樣來描述。這個，女營銷員就是我。那麼，我將怎麼做呢？我既不能丟單，也不能出賣我的人格，還要和對方一直保持著友好合作的關系。我想，我可以這樣。
第一步，我繼續和客戶保持著不卑不亢。他請吃飯。我也會去。我還會主動買單再找公司報銷。當然，客戶可能不會要我買單。在保持這種友好的過程中，我開始實施我的第二步，那就是真正去了解他、關心他。我要了解的是。第一，他的興趣愛好；第二，他的家庭情況以及夫妻感情；第三，他的工作能力。在單位和上級、同事以及部下的關系，以及單位人對他的評價；第四，我尤其要了解他的性格和對家庭、對父母的責任程度。我認為。一個國家企業的高級管理人員，一般來說，不會是地痞流氓一個。即便不是新好男人，也應該是一個知書達理的人。因此，對待這樣一個人，我們只要有心計、有頭腦的話。是可以對付的，或者不用對付這個詞，用應付怎麼應付他，或者說，感化他。
在實施這第二步的過程中。我了解到的這個副行長，如果確實是個小好人。只是犯你們男人愛犯的老毛病一咖花心的話，我認為比較好對付。我可以采取感化的手段。怎麼做呢？在答應和她建立朋友關系後，相中一個他的生日或者他們的結婚紀念日什麼的，反正是要有紀念意義的日子，約他去一個地方旅行，當然，這個地方不會離城市很遠，最好是附近城市，或郊外，然後把她家人。即老婆孩子約上，約定她到哪里去，也可以讓同事配合，把她帶去，而最浪漫的方法應該是︰假扮他銀行的同事，說是人力資源部的，鑒于你家老公對銀行的貢獻。以及您作為家人對他工作的支持，我們決定在你們結婚紀念日這一天，替你們舉辦一次非常有意義的紀念活動。所以，請您配合。不要告訴您丈夫，給他一個驚喜。這樣，副行長的愛人、孩子一起約到預定的地方。然後我和同事便給他們一家子唱祝福歌。
我想，在這樣一種境況下，這個男人會有內疚和後悔之心，同時也會感激我。由此。他會和我合作，說不定還會成為永遠的朋友。
如果我面對的這個男人是一個偽君子。是一披著羊皮的狼，雖然難對付點，但我也有辦法對付。那就是，畫什麼樣的山水，用什麼樣的顏料。
我依然保持和他的來往。但我不和他喝酒。也不去不好的娛樂場所，更不會坐他的車去很遠的地方。吃吃飯、唱唱歌沒問題，但時常保持著高度的警惕。
我配置好一個袖珍錄音筆。或者袖珍攝像機，和他聚會的時候，趁他沒有防備的時候。故意問他一些對他不利的問題。我們從電視、電影中知道，男人在討好女人的時候。很容易放松警慢，就像一只刺蝟，所有動物在任何情況下，都沒有機會傷害它。唯有的機會是它求愛的時候。嘻嘻，這是我在電視里看來的。作好準備後，就偷偷錄上。當他提出無理要求時，先答應，去開房也答應，但一定要他先簽字。如果不簽單。就不去。他如果提出條件必須先獻身，也可以答應。但這個時候，你要找機會約好同事，讓她什麼時段到什麼賓館，也同時請同事給他老婆打電話。告知此事。如果他霸王硬上弓。就要積極想辦法拖延時間等著她老婆出現。再等同事出現。老婆和同事都出現了，那一袖妥逼他了。他這個時候也沒有辦法了。只能在合同上答。廠，
逼他的條件是，第一，老婆這個棋子；第二，手里有對他不利的證據。這些告訴他，他自然不願在這件小事上跟自己過不去的。單簽了，也就不擔心他找茬不驗貨，同樣不擔心他不給貨款。
這雖然不是下下策，也不是上策，但應該說是一個辦法沒有辦小法的辦法，是反其人之道以治其人之身的辦法
陳曦路說︰厲害！像寫。你到底是學教育的。
所有同事一邊鼓掌，一邊喊︰她就是中文系教育專業的。方勇笑著說道︰「小曼博覽群書，擅長描述、寫作，最主要的是，懂得心理窺探和分析
方勇總結著道︰「你這最後一招，確實是在用流氓手法對付流氓。我們不提倡。但是，市場就是叢林，掠食者到處存在，到處是陷阱，到處有機關，處處要小心。一個人不能有害人之心，但不能沒有防人之心。有時候，為了生存，為了防身，必要的手段該使用還是得使用。就像一種叫角蜥的蜥蜴。當遇到敵人後自己無處可逃時。就會積攢全身的血液。從眼角噴出小以此嚇退對方；還有黃鼠狼，還有臭觸，它們的法寶也是在遇到危險時，放出使其他動物無法忍受的臭屁。而逃生。
葉曼蘊的第一個方法，非常有創意，也非常人道。我認為，是人際交往、營銷手段的最高境界。但注意的是，在實際使用中，作為營銷員要時刻牢記成本控制。比如客戶的業務量小的話，那麼你就不能去郊外。就只能在市內某個茶樓、酒店、飯館；但如果業務量大，你的創意也可以大。大家把握水漲船高、看菜吃飯、量體裁衣這個度
最後，方勇真正以老師傳道的語氣和氣魄說︰「世界上沒有千篇一律的招法，也沒有一成不變的兵法。葉曼蘊的方案，或許是最好的，或許不是。聰明的人，成功的人。一定要有超越任何一個大家現時認為好的方案的勇氣
方勇醒過來的時候，已是第二天早晨。可當他醒來去洗手間時。發現葉曼蘊睡在客廳的沙發上。
昨天晚上，也就是培結束後的晚上，陳總帶著他們所有參加培的組員。到惠泉大酒店吃飯。
這樣的吃飯就是瘋狂，就是喝酒。喝啤酒的時候，大家打成一片，誰也不排斥誰。陳曦路是好玩鬧的大男孩，葉曼蘊也是很有向心力的小女子，因此大家鬧得很歡。你敬我的酒，我踫你的杯，杯杯相踫，大聲吆喝，儼然就是花果山的孫悟空做壽。
方勇是這次培的老師，大家的中心，他被每一個組員敬了酒，也被陳曦路纏著喝了三大瓶。如此酗酒，可謂在惠泉是第一次，也是人生第一次。
而幾乎沒有喝酒的葉曼蘊此時睡在了他的房間。這應該是師父醉酒後，作為徒弟關心師父的一種細心之舉。肯定是小曼擔心自己醉後嘔吐，而在一旁守護照顧。
方勇將空調打開了，房間里便暖呵呵的小曼睡在外間客廳，也無需蓋被子。
小曼在沙發上仰天大睡，仰天睡覺時所挺起的胸脯分外迷人。猶如綠綠草原上白蟻壘起的兩座城堡小隨時展示著自己攻不可破的魅力。這讓荷爾蒙正盛的方勇驀地升起征服和攻破的**。
盡管他早已不是睡眼惺忸，但還是揉了技眼楮，緩步走了過去。他在提前回味攻破這座堡壘後的美好感覺。
他緩緩地，一步步靠近。
真的要進行嗎？
腦子里頓時跳出兩個骯髒的詞︰猥褻、強*奸。
另一面，他的腦際浮現著小曼的純真。
他還仿佛听到小曼在喊「師父。」
這麼一個清秀的容貌，這麼一個純潔的身子，這麼一個和自己每天相處的女孩，怎麼可以不行！如果「強*奸」兩個字安在他的身上，他將如何面對小曼？如何面對今後將要延續的生活以及生活在自己周圍的所有的人？
他的腳步停乍了理智地緊急剎車。
小曼的衣服很漂亮，但質料一般。小地方來的人，生活總是比較節儉。方勇想。這是一個和自己一樣，從小地方到大都市尋夢的人，善良、勤奮、聰慧、活潑、敏感、好學，自負和自卑、自信與自卑集于一身。
他環顧房間，隨手拿過小曼推開在旁邊的一床薄薄的毛毯，輕輕地蓋在了小曼的身上。蓋上後。「堡壘。也自然消失。他阿式地自我安慰說︰。堡壘。攻破了，大地也安詳了。
距離很近，他偷窺著小曼睡覺的美姿︰眼楮微微閉著，嘴唇不時吧嗒一下，均勻的呼吸聲，像初春夜晚偶爾出來活動的蟋蟀；毛毯下。堡壘。的一起一伏，像趁著春機蠢蠢欲動要爭破泥土的竹筍！，如欲知後事如何，請登陸凶「，章節更多，支持作者，支持正版閱讀！