第205章點卡大賣
「當然可以優惠了，不過，這幾天，HAO123網站需要給《天方夜譚魔神實錄ONLAN》這款游戲做廣告，你看過陣子行嗎？」
「行。」
「那個，馬大哥，有件事情，我和你商量一下，剛才，我看到阿里巴巴網站上有商家出售魚翅，我希望網站把魚翅這種產品去掉，禁止出售這種產品。」
「為什麼啊？國內法律又不禁止吃魚翅。」
「馬大哥，你可知道魚翅怎麼做的啊？」
「好像是用鯊魚的魚鰭做的吧。」
「漁民捕捉到鯊魚後，為了獲得制作魚翅的原材料，會將魚鰭和魚尾砍下來，然後再把鯊魚掉海里，鯊魚經過個把分鐘的掙扎，死在海底。我沒有吃過魚翅，不過，我知道海參鮑魚的味道並不比魚翅差，海參鮑魚可以人工養殖，而鯊魚不行，人們為了吃到美味的幾碗魚翅，就要殺死一頭鯊魚。我覺得我們作為一個企業家，應該關注人類生存的環境，不管是水，空氣，還有野生動物，我們都需要關注。」
馬雲听完秦唐長長一段話後，微笑問道︰「小寶，你是不是環保主義者呢？」
「算是吧，我覺得做為一個人，一個現代中國人，應該改變一些陋習，喜歡吃魚翅，我覺得算得上一種，很多野生動物因為身上某個部件可以做成美食而喪命，也有一些野生動物的皮毛質量好而喪命，比如藏羚羊。」
「行，我馬上讓網站上撤掉魚翅，以後網站上也不賣魚翅了。」
兩個小時後，阿里巴巴網站布一條簡訊，聲明阿里巴巴網站上的用戶不可以進行魚翅交易，並詳細介紹了一下魚翅的制作過程，呼吁大家以後別再吃魚翅，而改吃同樣美味的海參鮑魚，因為海參鮑魚可以養殖。
次日，就阿里巴巴網站撤銷魚翅交易之事，馬雲還主持召開了一個記者會，國內不少媒體報道了此事，甚至歐美的一些主流媒體也報道此事，將馬雲稱之為有社會公德心的企業家。當然，很少人知道這件事情的內幕，秦唐也沒有想過為了出風頭而站出來解釋一下。
……
《天方夜譚魔神實錄ONLAN》開始公測之後，剛開始幾天，注冊人數增加很快，過了一段時間，注冊人數增加速度開始減緩，畢竟現在上網用戶數量有一個基數，當然，上網用戶數量也在不斷提升。
……
七月底，攜程網並購現代運通的談判有了一些進展。
自從今年三月份，攜程收購了商之行後，馬天成決定趁熱打鐵，再去跟現代運通的孫同方談並購問題。
可是，這個談判太艱難了，持續了數個月之久。
這幾個月里都是這樣的︰馬天成和鐘浩方從岸江飛到北京後，一下飛機就直奔與孫同方約定見面的餐廳或者酒吧，東北菜吃膩了吃湖南菜，湖南菜吃膩了吃廣東菜。盡管菜譜不一樣，但話題都是一樣。馬天成一遍一遍跟孫同方談夢想、談未來，孫同方也一遍一遍地研究攜程，雙方都在磨合中尋找著共識。
對並購現代運通，馬天成非常執著，他覺得收購這家公司之後，除了可以讓攜程的用戶人數得到大幅提升，另外還有，這也是最重要的一點，那就是孫同方的能力，覺得此人在攜程的發展中擔任重要角色。
秦唐很贊同馬天成的觀點，也支持他收購現代運通的方案。
並購現代運通，馬天成表現出的不達目的不罷休的韌性來源于他做業務時總結的經驗︰跟別人談判就像談戀愛，時間長了，肯定會產生曖昧關系。另外，還有一個最重要的原因，如果馬天成這次再搞定了，秦唐個人至少將向他獎勵三十萬元的現金，還有，秦唐還會向攜程再次注入6000萬元的資金。
時間過得真快，不知不覺中，四個月已經過去了，遺憾的是，談判還沒有結果。
秦唐也開始勸馬天成︰「馬大哥，談不下來就算了，何況談妥了後，對方開出的價錢，我們還無法接受，我們還是自己慢慢法杖吧。」
「小寶，我是這樣想的，互聯網公司的價值是被高估的，盡管還不賺錢，但是在資本市場上有價值，盡管最近幾個月，現在互聯網上市企業市值嚴重縮水，還是有很多風險投資公司願意投資攜程網。現代運通這樣的傳統公司雖然賺錢，但是在資本市場上不值錢。用資本市場上值錢的攜程股份去收購資本上不值錢的現代運通，不必花費太多現金，這樣可以快速增加攜程的實力，將競爭者遠遠拋到身後，對我們攜程長遠發展還是有很大好處的。」
「那好吧，你抓緊點，盡快把孫同方搞定了」
在孫同方的面前，馬天成從來不說攜程有錢，只是反復強調對方來攜程後，大家可以一起做事情。不斷暗示孫同方，在現代運通沒能達到的希望和理想，在攜程可以達到。
面對馬天成如此推心置月復地「求婚「，孫同方意下如何呢？
其實，孫同方也意識到了互聯網的威力，他曾經為自己公司弄了一個網站︰l，不過由于公司缺錢和缺人才，從來沒有去做網上推廣，網站只是起著一張海報的作用。
這時，孫同方還踫到一個麻煩的問題︰國家就要出新政策，不再允許部隊從事實業經營。孫同方只能趕快賣掉現代運通了。
那賣給誰呢？
比攜程有實力的收購者有華夏旅游網和岸江思維科技集團。
華夏旅游網有李嘉誠的和記黃埔和長江實業做後盾；而岸江思維科技集團的董事長仰融更是財大氣粗，他曾經對孫同方說過，他不缺錢，也不缺人，但是需要一個有創新精神的領導者和一個已經形成業務規模的公司；更有一些公司提出，攜程出價值多少錢的股票，他們就出多少錢的現金，甚至願意出比攜程更高的價格。
所以，孫同方也非常頭疼。
年的上半年里，自從攜程收購了商之行，藝龍也成功收購了百德勤後，做為訂房網的老大，現代運通自然而然成為了眾多旅游網站收購的重點對象。
在跟孫同方談判的對象中，目的性最強的是華夏旅游網的負責人。這位負責人心里最清楚，收購了現代運通，華夏旅游網的霸主地位就鞏固了。否則，華夏旅游網的前途肯定是凶多吉少。
其次是岸江思維科技集團的仰融，這位資本運作高手，擁有多家上市公司的老總。一開口總是那麼自信和盛氣凌人，他劈頭蓋面就問孫同方，到底要多少錢才肯轉賣現代運通？並且多次強調、錢對他來說根本不是問題。
已經在部隊里服役二十多年，後來又在商海中磨練了很多年的孫同方，可謂也是閱人無數了。面對眾多的收購者，他權衡再三後，決定把橄欖枝拋給了攜程。
為什麼孫同方偏偏鐘情于攜程呢？
主要有三方面原因，一方面是因為馬天成的誠意打動了孫同方，另一方面是因為馬天成的創業團隊打動了孫同方，還有，攜程控股股知道此人在國內互聯網領域的地位，國內百分之九十五以上的互聯網用戶是」思托賽特」QQ的用戶。
現代運通的發展當然需要資金，但是這個時候，看上現代運通的公司很多，資金已經不是問題，重要的是人才結構問題。與攜程創始人接觸後，孫同方認為攜程的創始人有知識、有文化、有眼光、有魄力，這一點，跟孫同方接觸的其他公司都不同。特別是馬天成，這個從岸江交大畢業的南方人有沖勁，很能干，講義氣。還有鐘浩方，說話不多，但思維縝密，在技術上絕對是專家。以及年輕的秦唐……孫同方暗想︰如果現代運通與攜程合在一起，可以把事情做大，盡管上不了市，一年弄個幾千萬的利潤應該是沒有問題的。
答應將公司賣給攜程後，接下來的就是細談收購方案了。
對攜程的市值估值，馬天成和秦唐等其他股東有共識，那就是攜程網的市值至少值5.5億元人民幣，剛開始談判時，並沒有報出最低價格。
最後，孫同方認同了攜程的價值是6億元人民幣，同時，他心里也極看好攜程網的未來，兩間公司的並購也變的順利了。
攜程網對現代運通的並購方式是股票加現金……為了完成這次並購，攜程網拿出了六百萬股股票，另外，攜程網還支付了550萬元的現金。
簽訂收購協議之前，秦唐會再次向攜程網注入資金，金額為6000萬元人民幣，他持有該公司8400萬股股份。加上收購現代運通公司而增發的股份，攜程網的總股本將達到1.2億股，秦唐持有該公司的股權比例依舊為百分之七十。
截至目前為止，秦唐為了得到攜程網的股份，他一共投入了1.285億元人民幣，憑借他的資本實力，完全可以開出令人馬天成等其他股東無法拒絕的收購價，讓攜程成為他旗下的全資子公司，不過，他此時他並不打算這麼做。
秦唐心里很清楚，如果沒有馬天成等這些員工的話，那麼，攜程網的市值根本不可能達到6億元，想要公司的管理層為公司發展多多出力的話，肯定需要讓公司的管理者持有公司的股份。
……
8月8日，秦唐剛夠二十周歲生日沒多久，秦唐來到北京，代表攜程和現代運通的總經理孫同方簽訂攜程收購現代運通的協議，同時召開了新聞發布會。
簽署收購協議後，秦唐接受記者采訪時，他談道︰「攜程網值多少錢，將來，攜程網未來的發展前景如何，這一切並不是我一個人說了算的，雖然我是攜程網的控股股東，也是這家公司的董事長，不過，攜程網的運營，我不會參與其中，因為我信任攜程的創業團隊，這個團隊是完美的，將來，我還會向很多公司投資，也許以後再也找不到搭配得這麼好的團隊了。呵呵，大家可以記住今天，我在這里說的話，十年之內，攜程網年淨利潤將超過10億元人民幣。」
「秦先生，你說十年之內，攜程網的淨利潤將突破10億元人民幣，你如此自信，並把自己的想法說出來，你就不怕國外風險投資商因此看好這個領域，向攜程網的競爭對手注入大量的資金，使得攜程網出現更多的競爭對手嗎？」一個年齡在三十歲左右的女記者提問道。
「不怕。當然不怕攜程網不怕競爭對手，我一直覺得一個企業能夠成功，除了需要資金支持外，還需要有強大的團隊，如今，攜程網不會缺資金，而攜程網的團隊，我也說了，是我見過最強大的。呵呵，我想在不久的將來，攜程網必將成為全球知名的網站，在旅游網站中是最有名的。」
七月份，攜程網和現代運通兩家公司月交易總額達到了1200萬元人民幣，完成收購的攜程網在八月份的月交易額預計將達到1500萬元人民幣，公司的運營支出在300萬元至350萬元之間，營業收入為150萬元左右，淨虧損1萬元之間。
對于未來很長一段時間，攜程網將繼續虧欠，對此，秦唐一點也沒有在意，他只希望15個月之內，不需要再向攜程網注入資金了，他還準備十五個月之後，再向攜程網注入1億元的資金。至于將來讓」思托賽特」公司收購攜程網，還是讓攜程網站獨立上市融資，這些，秦唐都還沒有考慮清楚。
攜程成功收購了現代運通後，業界「地震」了，很多旅游網站的CEO都傻眼了，他們很想不通，怎麼現代運通也被攜程收購了？雖然業內人士知道攜程網的控股股東是」思托賽特」公司的董事長秦唐，不過，他們並不覺得攜程網在旅游網站的地位能夠和」思托賽特」公司在即時聊天軟件的地位一樣。
此次收購也讓那些財經記者有了發揮和猜想的空間。
《信息產業報》報導︰攜程收購現代運通之後，肯定會拉大與競爭對手的距離，其他旅游網的人只能眼巴巴地看著攜程團隊數錢了，攜程網在旅游網站的地位將向」思托賽特」QQ在即時聊天軟件的地位靠攏。
《中國經營報》發表評論︰近日攜程對運通的並購，鞏固了攜程在旅游電子商務網站中的老大地位。並購給攜程帶來了更多的資源和客戶，現代運通是業內的老牌企業，行業資源非常豐富，會員就有40萬，現在再加上攜程的80多萬，就是120多萬了。在如今的關系營銷時代，誰擁有客戶誰就是贏家。
還有其他很多媒體的評論，盡管篇幅長短不一，不過，看法基本一致。
但實際上，攜程收購運通之前，已是國內最大的酒店分銷商。攜程收購運通的目的，不是為了增加了40萬會員。最重要的是，孫同方為攜程開拓了北方市場，確立了攜程在業內的老大地位。
在互聯網進入「嚴冬」，大批公司在做垂死掙扎的時候，6000萬元人民幣新注入資金簡直就是天文數字。
這個時候，納斯達克已經崩潰，很多投資人要麼是停止投資，要麼撤出亞洲，或者就是整個公司破產，很多媒體都認為秦唐這個決定頗為大膽。
……
8月12日，星期六晚上七點二十分鐘，公測時間已經三十五天的《天方夜譚魔神實錄ONLAN》在線最高人數突破十萬人，此時，這款游戲的注冊用戶人數達到75萬，」思托賽特」公司一共為這款游戲開設了46組服務器。
截至目前為止，秦唐已經為這款游戲組建了二十名客服的客服部門，還有三十多名推廣員的推廣部門，推廣員主要工資就是推銷游戲點卡，游戲正式收費之前，這些推廣員就開始推銷游戲點卡。
次日，上午十點左右，《天方夜譚魔神實錄ONLAN》官方網站正式對外公布商業化運營時間，下個星期六8月19日中午十二點整，《天方夜譚魔神實錄ONLAN》這款網絡游戲正式開始收費，另外還公布了收費方式，一共有兩種，分別是包月付費和計點收費，包月費是三十元，計點收費標準是0.4元/小時，每刻鐘為一計時點。
截至當天下午，」思托賽特」公司旗下的印制游戲卡的子公司已經制作了22萬張三十元面值的包月卡，10萬張30面值400點（100個小時）的點卡，10萬張20元面值的240點的點卡，10萬張10元面值的110點的點卡，另外還制作了3萬張10點點數和3萬張20點點數的免費點卡，這些免費點卡是準備用來贈送給秦唐旗下網吧和鄭中發旗下網吧的會員的。
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