第二百三十八章紀念
伍文定和徐妃青玩鬧一番才起床上去學校。
其實也簡單，還是公司的名義出了一份函件，說是由公司資助為徐妃青提供眼部治療，鑒于恢復期比較長，申請休學一年，公章都在徐妃青自己chou屜里，隨便她咋寫。
伍文定把車開到校m n外找個停車場停好，就陪裝瞎子的徐妃青一塊進學校。
真不太費事，有公函，又是特殊情況，找到班主任在申請書上簽個字，拿到教務處蓋章就生效了。
徐妃青算是第一次也可能是最後一次陪伍文定走在這個校園里，不由得略微嘰喳的介紹。
伍文定輕輕的牽著她︰「別不是舍不得啊？」
徐妃青隔著墨鏡白眼他︰「才不是，就是走前再好好看看，畢竟這里是我這兩年呆得最多的地方。」
伍文定拿著盲棍和二胡︰「在你離開這里的時候，我想送一詩給你。」有點像個算命的半仙。
徐妃青驚喜得目瞪口呆︰「真的……不是搞怪？」
伍文定點點頭，調整下呼吸才開口︰「
如果能睜開眼楮的話
想要看書看電影看花草看心愛的人
陽光灑在身上花兒看見微笑
即便y n沉的天空也伸出手心接受雨絲的涼爽
但是那樣的光明還沒有來到只能這樣敲敲我的拐杖
只是希望感受光明就像屋檐下的小草那樣
輕輕的搖擺再也不用模索風的方向
步子能夠邁開雙手能夠搖擺
轉頭看看影子永遠都在
帶著歡樂的笑聲
但是那樣的光明還沒有來到只能這樣撫著手邊的拐杖。」
隔著墨鏡都能看見徐妃青眼底有淚水在聚集，伍文定趕緊掏出紙巾︰「送給你的意思是，擁有光明不應該成為枷鎖，輕松自然的感受生活才是我的初衷。」
徐妃青接過紙巾，伸進墨鏡摁在眼楮上，輕聲︰「抱住我……」
伍文定沒抱，只是伸手攬住她的肩膀︰「我挖空心思寫這麼幾句可不是為了讓你哭……」
徐妃青chouchou︰「我知道……就是想哭嘛……」歇了下還是解釋︰「我……覺得幸福嘛。」
伍文定不要臉︰「那是我的義務和責任。」
徐妃青沒那麼容易逗笑︰「你是背的，還是照著念的？」
伍文定幽怨︰「人家想了好久，你還懷疑我抄襲……」
徐妃青急得頓腳︰「我的意思是要你寫好送給我！」
伍文定點頭︰「也對，那樣正式點，我只是想在你告別學校的時候，給你個紀念嘛，做得還不圓滿，下次改進。」
徐妃青伸手抓住伍文定衣角︰「上車吧……」
上車以後，徐妃青摘掉墨鏡，很鄭重︰「這詩我很喜歡，希望你寫個條幅給我掛在新家。」
伍文定傻眼︰「條幅？我書法很爛的！」
徐妃青終于樂呵︰「我不管，我就是要……」靠在座椅扶手上拉住伍文定手一陣搖晃。
伍文定撇嘴︰「剛才你說要寫好，我本來想去找張紙用花體字寫在上面，然後做舊，殘破，扎個紅絲帶，多有傳家寶風範？」
徐妃青更樂呵︰「都要！就是要傳！花體字都會寫，mao筆字有什麼難。」
伍文定搖頭晃腦︰「花體字可以在電腦上抄襲啊，書法可不是那麼回事。陶子她爸是高手……」
徐妃青警告︰「不許找別人幫忙寫！」
一路話語到公司，今天主要是和家居公司的人談事，徐妃青給幾位端上茶就出去了，伍文定覺得做記錄累人，讓米瑪買了幾個采訪機分別放辦公室替代記錄，需要的話。
幾個中高層隱約知道徐妃青也是老板娘，態度自然有點不同，徐妃青笑笑，溜出去找常韻了。
伍文定之前就看過jiao上來的報告，三位副總分歧很大。
嘉德現在確實是塊硬牌子，特別是在川渝地區，不得不說，每年近萬名的學生資助是個很大的輿論影響面，下去做市調的人員反饋回來集團的形象想當正面，也很高端，很富有，錢沒多到燒了腦子，誰會拿那麼多錢出來不求回報？
既然很高端，好幾份調查報告都認為應該做高端市場，也看好這個市場，無論什麼時候，總會有人掙錢，高端市場是永遠不萎縮的。
唯獨生產副總韓武仔細研究了一下伍文定批回來的樣品︰「這批產品的生產結構，成都方面是完全可以生產的，我們可以自主生產，也可以外包生產，成本還會下降，那麼這些產品本來就是一個中檔稍微偏低的價位，按照公司現有思路應該還是鎖定中檔市場。」
產品副總陳晉南是策劃出身對市場調查比較看重，有點皺眉︰「這些產品都是帶有比較濃厚的風格x ng的，現在的中檔市場還處于一個有得住，住得舒服的階段，住得有風格有品位還是處于高端市場的範疇。無論是進口家具，國產再進口都比較容易在市場上揮。」
伍文定也思考︰「都有道理，但是我們要向前看嘛，中檔市場總會展到風格的階段，那就還是先試水，產品生產系列不改變，先委托廣東廠家外包生產，在一級市場和二級市場各開兩家商場？」
韓武詢問︰「為什麼不公司組建生產基地？采用整體兼並的方式，把成都一些小廠合並到公司生產基地來，難度並不大。」隨著服飾公司的成功，中高層干部能夠逐漸感受到這個大老板不是個很剛愎自用的家伙，有效的展示自身思路，也是給老板展示自己的渠道。
伍文定笑︰「做生產不是不可以，但是我們的主要j ng力是打造品牌，舉個例子全球知名的幾個體育品牌都沒有自己的生產基地和工人，這些行業都是沒什麼技術含量的，不需要自有生產，我還有一個關于產品外包生產的運作方式，下一步和老韓再溝通一下。」
銷售副總海琮一直在那只听不說，手里還不停寫寫畫畫，這時抬頭言︰「按照伍總的計劃，四個商場，一年基本費用得六千萬，而且還都是不算很大的規模。」
另外兩位副總有點嚇一跳︰「你報報數？」當年服飾公司啟動還不到這個一半。
海琮熟練︰「一級市場我是參考成都和重慶來的，二級市場綿陽和自貢，面積都是兩千平米左右，一年下來基本店面費用一千萬，這八千平米貨品鋪滿加基本庫存三千萬左右，員工以及流動資金，渠道資金，廣告支持兩千萬，這是個概數，如果以後店面多了有些數據下降，有些增大但是平攤數高了，會低于單店一千五百萬這個數字。」
伍文定略微調整︰「一級市場把重慶取掉，換西安，這購買力不一樣，先期找好做點的地方。韓總先在公司這邊建立產品中轉基地，所有店面向你這里要貨，可以把庫存稍微壓縮點。」
韓武點頭做記錄︰「我會向您提jiao申請方案，地塊我去看過了，施工也由集團提供。」
伍文定詳細點︰「每個城市都有相對集中的家具銷售市場，我們有兩個選擇，一是進入大商場里面，二是自有場地，一次x ng要求兩千平米都是比較困難的，我的建議是如果能進必須要位置不錯，不然就優先考慮第二種形式。」
海琮質疑︰「可是消費者的慣x ng會導致我們自有獨立店面人流量少很多啊？」
伍文定滿肚子壞水︰「你在別人的家具城街對面搞嘛，隔壁一般比較緊俏，你選擇街對面，斜對角都可以嘛，招牌做大點，美nv廣告做多點嘛。」幾個男人都嘿嘿笑。
陳晉南匯報︰「基本明確了我也會盡快提jiao申請，家居公司辦公樓應該就主要是銷售部和產品設計中心，我們已經聯系了一些家具設計師和老手藝人，先搞個小型化的設計部，小批量設計一些產品外包放在商場試水。」
伍文定一半認可一半否定︰「前期的款式全部是人家的，你的設計部前期還是學習，多看，多揣摩，甚至可以以監督生產的名義把人派到那些外包廠里，模清楚產品生產實際數量，這個行業和服裝不同，沒什麼庫存的，生產的多就說明賣得多，從別人銷售的情況總結市場對產品的接受度，逐漸完善自己的設計體系，不要先急著設計。」
海琮有了基本框架，低聲和韓武討論一陣︰「之前我也和陳總討論過，兩千平米的話，我們會按照八到十個產品系列來做賣場，力求各自有些區別有特點。」
伍文定點頭︰「分別注冊品牌名稱，把所有的產品系列都用一個簡單的名字，稍微洋氣點，比如地中海風格的就……海克，田園的就……歐若拉之類的，商場名字你們考慮一下，可以用嘉德，也可以換別的名稱加嘉德……」
討論持續時間比較長，中午吃飯居然是常韻和張燻還有徐妃青給端了四個不銹鋼餐盤上來。
常韻就是來問問經銷商大會伍文定參加不。
伍文定含糊︰「這個月底吧？有時間就來，沒時間你們自己netbsp;張燻膽子大︰「伍總還有什麼大計劃？這邊可是關系到下一個銷售年度的總體銷量的。」
伍文定順口問︰「這一次你們是配貨還是訂貨？」前一年基本都是配貨，這在服裝行業是個比較專業的細節，伍文定看文件多了覺得還是有值得商榷的地方。
張燻專業︰「去年配貨比較謹慎，所以最後我們的總庫存和經銷商的庫存都不大，今年打算沿用。」
伍文定點頭︰「試試部分訂貨吧，讓他們先看貨，有看好的，可以優先訂貨，價格打九五折。不然店面越來越多，爭奪冒尖款的事情我可是看到報告上反復提，很挫傷銷售積極x ng的。」
張燻也模個小本記下︰「搞拍賣？我來敲錘子……」
幾個男人又嘿嘿笑。