「價格同盟？」法蒂瑪自言自語起來，好歹也做了那麼久的商會主席，經過蘇蒂亞的提醒，法蒂瑪似乎有些明白了。最快更新
和珠寶首飾一樣，那些晶瑩剔透的玻璃雖然利潤豐厚，但是買的起的人不多，所以就算是一件極品玻璃器皿，也有可能幾年無人問津。
對于商人來說，一件商品無論利潤多豐厚，如果不能賣出去，那再豐厚的利潤也毫無意義。所以降低價格，加大成交的幾率，是一個商人下意識的想法。
在蘇蒂亞小時候，幾家經營玻璃的商會也曾經進行過價格大戰。這幾家商行要麼是因為生意遇到困難，急于將這些高檔玻璃月兌手變現，要麼是為了打壓同行，反正不管什麼原因引起的，這場價格大戰在當時引起了轟動。
在這場價格大戰中，沒有人是勝利者，所有的商行都在一旁幸災樂禍的觀望，有些人還不停的煽風點火，結果到最後這幾家商行不但兩敗俱傷，還把整個玻璃市場給弄亂了。（所有想買玻璃的顧客都在觀望，都在期望用更低的價格買到那些晶瑩剔透的玻璃。）
蘇蒂亞很清楚的記得，當時所有人都不再購買玻璃了，這些人最熱衷的就是到那幾家商行中去比價格，一旦其中一家的價格有所松動，他們會立刻跑去另一家去壓價。
這樣幾次下來，到最後那些經營玻璃的商行發現。玻璃價格越來越低。可是成交量也隨之大幅降低。價格越便宜，貨越賣不掉，這種情況是所有人在一開始都始料不及的。
在發現情況越來越糟糕後，那幾家商行趕緊放下所有的恩怨，為了自己的利益，他們又一次坐到了談判桌前，制定一個絕不容打破的價格底線。
「如今那些玻璃都在你們手里，再加上奧丁陛下答應繼續加大玻璃的出口，可以預見的是，將來出現在市場上的玻璃一定會變得更多。這麼多的玻璃一下子涌入市場。一定會沖擊玻璃的價格。」
「買漲不買跌，這是大多數人的心理。所以你們能不能在雷克曼港口站穩腳跟，就看你們能不能像那些商人那樣，維持玻璃市場。堅守價格底線，這一點很關鍵。坦白說，我對你們沒信心。」蘇蒂亞說到這里不由得嘆了一口氣。
蘇蒂亞的提醒引起了法蒂瑪的j ng惕，但可惜並沒有讓法蒂瑪真正重視這個問題。
「以前不知道也就算了，現在姐姐已經提醒我了，我絕不會做這種傻事。反正現在波斯納群島所有的玻璃都在我手里，我一定會堅守底價，絕不會破壞玻璃市場的。姐姐，您就放心吧。」法蒂瑪信誓旦旦的說道。
或許是因為壟斷了波斯納群島所有的玻璃，此時法蒂瑪顯得很自信。就像法蒂瑪自己說的那樣。玻璃都在她手里，賣什麼價格還不是她說了算嗎？所以堅守價格底線這一點，法蒂瑪覺得是輕而易舉的一件事。
「別那麼漫不經心，這絕不是你想的那麼簡單。」不同于法蒂瑪的自信，此時蘇蒂亞顯得憂心忡忡。
「你不會真的以為，這麼大的玻璃市場，你們塔魯德家族能夠一直壟斷下去？這麼多晶瑩剔透的玻璃，你準備賣給誰？還有最重要的一點，那些玻璃都是要錢的，你們塔魯德家族能夠拿出那麼一大筆錢嗎？」
法蒂瑪一下子愣住了。她似乎還沒有考慮到這個問題。這個時候法蒂瑪才想起來，這兩千件玻璃算是里特家族放在這里寄賣的，里特總督也很大方的表示，這批玻璃的貨款，到明年三月份才來收。
「里特家族明年三月才來收錢。而且是按照波斯納群島的價格，也就是這里市價的六分之一收取。我想在明年三月前。賣掉六分之一的玻璃應該沒什麼問題。」法蒂瑪看著蘇蒂亞，有些不以為然的說道。
「不會吧，你覺得你可以按照市價出售？」蘇蒂亞臉上露出了不可思議的表情。
「為什麼不可以？玻璃的價格在雷克曼港口一直很穩定，原本我是想降低點價格，趕緊把這些玻璃出手。但是現在不會了。姐姐，你剛剛才和我說了要堅守底價，維持玻璃市場的穩定，怎麼現在……？」法蒂瑪似乎還沒有意識到自己的錯誤，她還一臉無辜的反問了蘇蒂亞一句。
看著法蒂瑪一無所知的樣子，蘇蒂亞突然感到頭很疼。
按照市價賣掉六分之一的玻璃，說的多輕松啊。法蒂瑪似乎沒有意識到，現在奧丁陛下已經開放了玻璃原料的供應，明年三月里特家族來收錢的同時，又會將第二批玻璃運到港口。
收回第一批玻璃的貨款之後，里特家族才會將第二批玻璃交給塔魯德家族。
就算讓法蒂瑪真的按照市價賣掉六分之一的玻璃，湊齊了第一批的貨款，拿到了第二批玻璃。那六月份怎麼辦？九月份怎麼辦？
如果按照法蒂瑪所想的那樣去做，蘇蒂亞可以斷定，堅守價格底線，維持玻璃市場穩定，根本就是一句空話。一批又一批的玻璃積壓在倉庫里，到時候法蒂瑪想不減價銷售都難。
蘇蒂亞深呼了一口氣，努力將心中的煩躁給壓了下去。
「你到底明不明白，你如今要做的是如何在明年三月前，把手里兩千件玻璃全部賣出去，是全部，不是六分之一。如果你沒賣完，從明年三月份起，每隔三個月就會來一批玻璃，這樣你手里的玻璃會越來越多，你知道這樣的後果有多嚴重嗎？」蘇蒂亞很嚴肅的對法蒂瑪說道。
「那我可以等這兩千件玻璃賣完了，再向里特家族拿貨就是了，不然……」法蒂瑪的腦子依然沒有轉過彎來，法蒂瑪話才說到一半，就被蘇蒂亞打斷了。
「那奧丁陛下開放玻璃的出口有什麼意義？不如給你們幾千件玻璃，讓你們慢慢賣就是了。法蒂瑪，你要明白，如今塔魯德家族要的不是一筆橫財，而是一個能夠長期穩定的收入來源，而且這筆收入還要能夠維持整個塔魯德家族所有的開銷。」
法蒂瑪的無知把蘇蒂亞氣的不輕，難怪伊克一副自信滿滿的樣子，而且還夸下海口，絕不搗亂。
就這水平，的確不用伊克耍什麼y n謀詭計，無知加上膽大包天，足以毀滅塔魯德家族。
「那怎麼辦？五個月的時間，我們不可能賣掉兩千件玻璃的。」法蒂瑪這個時候才意識到，自己所面臨的問題有多嚴峻。
以前整個波斯納群島每年一共才生產兩千件玻璃，而流入意克雷帝國的數量大約在一千件左右。這一千件玻璃有一部分賣給本國的有錢人，一部分被運往別的國家賣掉，還有一小部分會積壓在各個商行的手里。可今年塔魯德家族手里有兩千件，一下子就翻了一倍，四五個月的時間，怎麼可能賣完。
「我剛才就說過了，那麼大的市場，光憑你們塔魯德家族一家，無論如何都沒有辦法壟斷下去的。你們必須把手里玻璃盡可能的賣給更多的商行，讓那些商行幫你們賣到全國各地，甚至是別的國家。但是這些商行絕不可能以市價去買這些玻璃，所以降價是必須的。」蘇蒂亞有些無奈的說道。
蘇蒂亞的話讓法蒂瑪徹底糊涂了。
之前說要堅守底價，維持整個玻璃市場，現在怎麼又說要降價？這不是前後矛盾嗎？
看著法蒂瑪一臉茫然的表情，蘇蒂亞當然清楚法蒂瑪在想什麼。
「哎！！堅守底價，維持整個玻璃市場的穩定，不是說讓你死守著一個價格不松口。你要明白，僅僅依靠雷克曼港口是沒辦法消化掉那麼多玻璃的，你必須想辦法把你手里的玻璃賣到全國，甚至是別的國家。但是很顯然，這絕不是塔魯德家族能夠做到的事。」
「你要尋找人脈廣泛的合作伙伴，讓他們幫你將這些玻璃賣的越遠越好。想要做到這一點，你必須向這些合作伙伴降低價格，保證他們幫你賣玻璃，能夠獲得豐厚的利潤。」
「堅守底價是你的那些合作伙伴必須做到的事情，因為這樣才能夠讓所有人都獲取豐厚的利益。而維持玻璃市場的穩定，才是塔魯德家族要做到的事情。」
「你在賣給這些人玻璃的時候，必須要求他們保持相對穩定的價格出售，而且你還要派人時刻注視著這些人，一旦發現有人破壞行規，你必須立刻停止向這個不守規矩的人出售玻璃，以確保其他合作伙伴的利益。」
說到這里，蘇蒂亞用眼楮盯著法蒂瑪，用一臉凝重的表情對她說道︰「尋找人脈廣泛的合作對象，先給他們豐厚的利益，然後用你們塔魯德家族壟斷整個玻璃市場的地位來約束這些人，讓他們明白只有堅守價格底線，維持一個穩定的玻璃市場，才能夠發財。你覺得，這些都是輕而易舉的事情嗎？」
蘇蒂亞的話讓法蒂瑪陷入了沉思。
「已經很晚了，回去休息吧。所幸還有時間，讓我想想應該怎麼辦？」在沉寂了很長時間之後，蘇蒂亞嘆了一口氣，將法蒂瑪打發出去，又一次坐在搖椅上，兩眼凝視窗外的夜空，繼續思考起來。(未完待續……)
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