原本昨夜發，實在沒有完成，改在白毛
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郭蘭下定決心以後，給沙州政法委李俊打了電話，道︰「李俊，我是郭蘭，我記得你同建行的人很熟悉，能不能搞抵押貨款。」
「你貸款做什麼？」
「現在缺錢，母親得尿毒癥，要換腎。我想帶她到上海做手術。」
李俊吃了一驚，道︰「換腎手術很貴的，而且腎源不好找。」
「目前治療費用已經有了，只是以後不知還要用多少錢，我想做點生意，所以要搞貸款。」
李俊這時生氣了，嗔道︰「郭蘭，我們是什麼關系，這麼多年來你一直在幫我，在關心我，你家出了這麼大的事情，為什麼現在才給我打電話？」她怒沖沖地道︰「我手里還有幾萬。你愛要不要。」
郭蘭在母親娘家嘗到了人情冷暖，听到李俊生了氣，心里挺感動，道︰「我知道你才在沙州賣了新房子，前些日子你還在電話里叫窮，我怎麼向你開口。只是母親需要用錢的時間多，因此急著開店。」
李俊最知郭蘭這種風輕雲淡的性子，听說她要開店做生意，如果有眼鏡的話，至少摔碎好多幅。道︰「你真要做生意？想好沒有。以你的性格，不太適合做生意。」
郭蘭很無奈，道︰「這有什麼辦法？母親年齡大了，我必須撐起這個家庭，不可能讓母親因為沒有錢而遭受痛苦。」
李俊想了想，道︰「貸款的事好說，我有鐵哥們在銀行工作。你又有房產，應該問題不大，只是房屋貸款是按房款的比例來發放，按沙州的市價，並不多。
我手里還有些錢，如果需要，七八萬還是有的。」
郭蘭沒有給李俊打電話借錢，主要原因是李俊才買了房子，而且總是在電話里叫窮，今天听到李俊主動要借錢。心里頗有些感動。
她躲在象牙塔里生活，與人無害，為人真誠，因此室友張永莉以及朋友李俊都是積極為了想辦法出主意，這里也有投桃報李的意味。
在人際關系中有一個反射原理，即你用什麼態度對待他人，他人也將用什麼態度對待你。
有些人，進進處處算計別人。相應的，別人也就時時玄刻提防著他，算計著他，這種人反而很難佔到便宜。
與這種人的反面就是所謂的老實人，民間總結的血淚經驗，叫做「老實人不吃虧」也與反射原理有關。
基本落實了貸款之事，郭蘭心里稍稍有了底，來到母親的房間，趁著大姨出去之時，問道︰「媽。你還準備在這兒住幾天。」
郭師母以為郭蘭想提前離開，道︰「事情辦得差不多了，我也不想久住。
「媽，如果你不想在龍堂縣住，那我們到嶺西去住幾天，我在嶺西手里還有一些事情要辦。」
郭師母馬上道︰「到嶺西還要住旅館。與其住旅館，還不如在你姨媽這兒多住兩天，你去辦事。辦完事，你再給我打電話。」
郭蘭因為借錢的事她對家聳有了小小的疙瘩，不願意長住，原本想帶著母親回嶺西，住在那間小房子里。可是轉念一想，既然要辦事，就拿出實實在在的態度，讓母親在姨媽家這兒住兩天，自己可以清清爽爽地做事。
將母親留在了龍堂縣姨媽家里，郭蘭一個人來到了嶺西。
郭蘭如今最大的念頭就是快速賺錢，張永莉做外貿服裝很成功，有現成的渠道以及銷售模式，她想了一會，下定決心首先做好這件事。
而開外貿店第一個需要的條件就是要門面，按張永莉的建議。這個，門面不能太偏僻，要在人流量大的地方。門面選好以後，由于管理人員在上海，因為外貿服裝相對便宜，可以采用略低于市場價，然後統一定價不講價的方式進行銷售。
郭蘭從公共汽車從龍堂縣到嶺西，一路上，腦子里沒有了音樂，一直在想著采用何種銷售模式進行銷售之事。她以前沒有做生意的時候。經常看到有空門面出租或是轉讓，覺得找一個門面並非難事。可是真正耍做生意之時，她才發現找到一個合適的門面並不是一個簡單的事情。
她沿著嶺西的主繁華街道不停的走，挨個查看有無空缺的門面，結果要麼是門面太大，要麼就是門面太有一間合適的門面，門面老板開口就是十萬轉讓費，這還不包括門面租金。這把她嚇了一跳。
火星落到了腳背上，大家都會覺得痛。郭蘭以前無欲無求，一直在象牙塔在生活，並沒有覺得現實之復雜，此時她準備向社會索取更多，社會就露出了可慢的面目。
找了一個小飯館吃了午飯，繼續在嶺西的街道上逛蕩著，一無所兌
第二天，郭蘭一路步行來到嶺西大學附近。以前的嶺西大學地處城郊，如今這片區域變成了連片大學城，嶺西美院、嶺西工業學院都先後搬遷至此。
而且在嶺西大學旁邊是新修的金融街。
轉了一會，她看到有一個空門面出租。這個門面無論從地形位置以及大小都還不錯，她站在街道上看了看人流量，適合開外貿服裝的銷售店。
按著招貼…話給店辛打了討尖，道！「請問這個門面是否要出
傳來一個帶著重重鼻音的聲音︰「我的門面當然要租，要不然我吃**，你要租丹面？」
郭蘭沒有想到這個男人如此粗俗，她強忍著反感和厭煩，道︰「你怎麼個祖法？」
粗鼻音道︰「在嶺西都是通價了，月租八千，半年交一次。第一次還要交保證金。我不喊高了，喊高了沒人要，喊低了我要吃虧。」
郭蘭透過柵欄看著里面陳舊的地面，道︰「這是新開發的區域，人氣也不旺，這個租金能不能低一點？」
那個男人態度很橫，道︰「我不講價，如果你有意來看，我就過來。如果你覺得價錢高，就算了」
郭蘭心道︰「還有這樣做生意的。」她環顧四周，覺得這個地方確實不錯，心道︰「找一個好一點的地方，就算多花一點錢，回收也應該快一點。」口里道︰「我當然是要租，否則也不會打電話。」
「我這個地理位置好得很，你覺得刮算，我就過來」
「我就在門面這里，你好久過來。」
男子听到對方如此爽快，暗自後悔自己報價低了，不過話已經說出去了也不好反悔。心里盤算著如何再漲一些價錢。他坐車到了門面，見對方是一個斯斯文文的女孩子。不象今生意人，便覺得她的生意做不長，有心多敲點錢。見面道︰「我這個號碼貼了很久的，現在早就不是這個行情了，加上衛生間，每個月一萬二。」
郭蘭雖然沒有做過生意。可是也知道對方是亂漲價，道︰「老板，那里有衛生間單獨算錢的。」
那男子理著短短的頭發，夾著個公文包。很有些社會人的味道。他上下打量郭蘭，暗自流口水，心道︰「這個小妞好女敕，若是能睡上一覺，莫說八千，四千都可以。」
是男人都要意婬。而意婬歸意婬，現實中的生意才是最重要的。
打開房門。鼻音男把里里外外的裝飾介紹給郭蘭︰「這些裝修很上檔次吧，我當時都花了不少錢，你拿過來。不用再裝，就可以開店。」他拍著胸膛道︰「看你妹子也是實誠人，我就給你報個實價，一個月一萬一千，我租給你。」
原本說八千，轉眼漲了二千一，郭蘭心里有些不樂意，可又覺得這個環境實在好，問這個老板︰「老板，能再讓一些嗎。」
鼻音男甕聲甕氣地道︰「我說的都是實價，不能少了。」
郭蘭又問︰「那第一次要交多少，能不能一個月一個月地交。」
鼻音男有些不耐煩︰「我是按規矩辦。都是半年交，你要就給個痛快話，不要我關門，我還要打牌呢。」
「老板，我要回家商量，下午再給你聯系，行不行。」她雖然第一次做生意。對如何租門面沒有經驗，可是她畢竟當了多年領導干部。察言觀色還是很有一套，就想緩一緩。
那男子見郭蘭沒有馬上答應。故意裝做不高興，把門拉得嘩啦嘩啦的，道︰「下午你給個回話。我等到三點鐘，如果你沒有想好，我就租給別人了。」
說完，他關了門，騎著摩托車走了，
郭蘭以前在組織部門工作，走到哪里都受人尊敬，此時秀才遇到兵，面對這種粗人，有理無法講，所有的優雅都如對牛彈琴。
她繼續在街道上轉來轉去，又看了好幾個門面，都沒有當初那個門面理想。她本來想馬上給男子打電話，可是又覺得現在打電話顯得太心急。等了一個多小時。她才給那個男子打了電話「老板，價錢能不能在降一降，我問了附近的門面，你這算是最高的」
鼻音男正在存牌。一邊出牌一邊道︰「看著你還是實誠人，我就降五千。九千五，再不能降了，就這個價，隨便你租不租。」
郭蘭有心早點把店開起來，咬了咬牙。道︰「好吧，那就下午三點，我們簽合同。」
男子掛斷電話以後，色迷迷地對牌友道︰「剛才租門面的是個美女。媽的，若是給我當小三，我只收四千的租金。」
這時，又有一個女人打來的電話，女人開口就︰「你這個門面多少錢？」
鼻音男開口道︰「一萬。」
女人道︰「那個地段值一萬，你哄鬼喲。報個實價，我要長租。」
鼻音男見郭蘭並不象是做生意的模樣。估計她的生意長不了，心里就有了敲一棒算一棒的想法。可是有人長祖，這又不一樣了，他態度一下變好了，笑呵呵地道︰「長租。你要租多少年？」
女人道︰「最起碼十年，越長越好。」
鼻音男一下就樂了，道︰「大姐，我馬上到門面等你，見面細談。」
女人道︰「我現在手里有事，下午三點，我到門面來看。」
這個女的是曾憲剛的老婆宋致成，他們的建材店在嶺西開得挺好，生意做得大，各個區都有分店。唯獨嶺西大學這片區域還是空白。她開車轉了轉，恰好也看中這個店。
此時的宋致成財大氣粗，她更在意門面的地理位置，對于價錢反而並不走過于看重。
（第八百章完）（未完待續）