许总监面对着洛逸已经放到桌上的合同，很不屑的看了一眼，而这一眼，也达到了洛逸想要达到的效果，许总监有些吃惊的拿起一份合同，仔细的翻看了一番，又拿起另一份，他合上第二份合同时，先前的那种冰冷的口气缓和了不少“这两份合同都是你签的？”。
洛逸点了点头，许总监说“你只入职了一个月？”。
洛逸说“上个月那份合同的数值要比这两份少一些，但也足以使我成为这个季度的销售冠军了”。
许总监说“不可能，在东南的高科的历史上从来未有过，你是一个新人，既没有经验，也没有人脉资源，怎么会签下这么大的合同”。
洛逸说“我毕业于德国慕尼黑大学，我觉得我在那里上学与实习期间的经验，有很多都可以用在工作上，而且，恕我自负一些的说，我和大多数的普通人员的销售思维可能不大一样”。
许总监坐直了身子，靠在办公椅上说“说说你有什么不一样的想法”。
洛逸说“底层的销售人员，针对的大多是零散的客户群，之前的培训和前人的经验，也为他们规划好了工作的主要路线，所以说底层的销售人员在很多的情况下，拼的是体力，而不是能力，所以说他们的业绩不会有太突出的变化，即便是杨成功这么有激情的人，他每个月的销售业绩也只是比普通人员的业绩高出五个百分点，而其他各组的经理也大致都在这个水平点上”。
许总监说“其实每个人都知道批量销售可以取得成功，但这远不是一句我想做，便可以做到的，说说，你是怎么做到的”。
洛逸笑了笑好“许总监，我们的部门所销售的产品，在质量上没有任何的优势，相对于其他的山寨产品，我们连价格都不占优势，如果想让普通的人自愿购买我们的产品，几乎是不可能的事情，而我选择的几家企业都有这么几个特点，中型企业，有能力承担这样规模的合同，发展性企业，这些企业的工资待遇总的来说还是不错的，但有一个弱点，都是年轻的企业，没有一套成熟的管理机制，中高层的一些管理者想要作出一些成绩，就不免要有一些面子工程，这样我们的产品便有了销路”。
许总监说“我想知道你具体是怎么做的”。
洛逸有些诡异的笑了一下说”许总监，如果我要是说了，八成就要被公司开除了”。
许总监说“就冲这两份合同上的数额，我也不会开除你的，坐下说”。
洛逸做到办公桌前的椅子上说“按照销售部的规定，我们的销售数额到了一定的数量，便会有相应数量的点数返还与折扣”。
许总监说“这条规定使用于每一个销售人员”。
洛逸说“问题在于合同，您手中的合同与对方手中的合同有一些不一样的地方，就是补充条款，您手中那份合同中的补充条款，规定了返还的点数与具体的金额，而在对方的合同中，却缺少了这一点，而返还的点数则进ru了合同签署人的口袋中，生意，也就谈成了”。
许总监说：“如果因为产品的质量发生纠纷怎么办”。
洛逸说“我们手中的这份合同没有任何问题，而且我们所买到对方企业的产品，企业只负担百分之二十的费用，其余的百分之八十，要由员工去负担，在这之间，对方的企业还赚取了一些差价，出于维护企业自身形象的目的，他们不会做得太过分的”。
徐经理说“那员工呢，他们自己出钱买的产品，如果不满意的话，他们不会有所反应吗？他们的人数可是很多的”。
洛逸说“我之前说过，这些企业的薪资待遇相对还是不错的，也有一定的竞争，而我们的产品单价则在八百块钱左右，没人会因为这点钱，而去和领导钉是钉铆是铆的反映，这可是一个不错的饭碗，而且和我们签订合同的人，因为利益的连带，他是会帮助我们的”。
许总监笑了笑说“是做的不错，但正如你自己说的，这样的做法确实是又违公司的制度，也存在损害公司形象的风险，所以我不能批准你的这两份合同”。
洛逸向前微微的探了一子说“这样的做法确实有很多不妥的地方，但以我现在的能力只能把事情处理到这个阶段了，我的意思是，以许总监的业务能力，肯定会有效地规避掉这两份合同中所要求规避掉的风险，如果您有时间的话，我可以把这两份合同中所涉及的资料全部交给您，如果这两单生意可以谈成的话，所以的业绩与提成也都是许总监辛苦的成果”。
许总监平淡的说“那你的前期努力不都是买忙活了吗？”
洛逸说“画龙贵在点睛，如果不能规避掉这份合同的风险，这上面的数字片没有任何实在的意义”。
许总监轻笑了一下说“那好吧，我有时间会看看这两份合同的，但是小洛啊，我可不是一个贪心的人，如果这份合同最后能够修改成功，我只取得我应得的那部分，其余的全归你”。
洛逸说“许总监，您这让我说什么好呢”。
许总监说“好了，这件事就这么定了，还有别的什么事吗？”。
洛逸说“许总监，还有一点小事，您看，这是杨经理给我划分的销售区域，如果我在这么一个区域内工作的话，别说是大合同，就是小合同，我也是签不来的”。
许总监看过洛逸手上的文件，用力的排在桌子上说“这个杨成功，不是明摆着为难人吗，自己才做了几个月的销售经理，就这么的嫉贤妒能，洛逸，我授权给你可以在任何的区域内进行销售，签到的单子，可以直接上报给我，我会按实际的额度确定你的业绩”。
洛逸微笑着点了点头“谢谢许总监”。
许总监说“洛逸，马上就要到年底考核了，在我们销售部，一个职务的任免，业绩是一个至关重要的原因，如果在接下来的一段时间中，你还可以接到像这样数额的两份单子，相信新的销售经理的人选中，肯定会有你的一席之地的”。