盛世田园之天才小酒 058 双倍价

作者 : 凤狱如歌

“你怎知我是个姑娘?”唐云瑾看了看自己的装扮,又模模发型,都是男孩子扮相没错啊。

周行笑着给唐云瑾倒了杯茶,“做生意做得久了,自然练就了一双好眼力,姑娘眉目柔和,声音也比一般男子的声音细一些,仔细观察,并不难发现。”周行善解人意地笑道:“想必姑娘是觉得女儿家出门有诸多不便才会做男装打扮吧。”

唐云瑾点点头,“女儿家本就少抛头露面,而且让人知道我是个女子,很多人都会立刻露出不以为然的模样,这样会直接影响到对我的酒的评价,甚至怀疑酒不是我酿的。”

周行理解地点头,“世人难免会用世俗的目光去评论一个人,这也是无可厚非。”

唐云瑾道:“不过周掌柜似乎并不会。”

周行笑道:“只要酿的出好酒,是男是女又怎样呢?在周某眼里,男女并没有任何分别。”

“说得好!”唐云瑾笑道:“难怪周掌柜能把偌大的酒铺打理得井井有条,果然不是一般小铺子的掌柜可比。”

周行谦虚地笑了笑。

“我想周掌柜的确是个非常适合合作的对象,那么现在,我们还是好好品尝美酒吧。”唐云瑾打开竹筒盖,还颇为主动礼貌地亲自给周行倒酒。

一阵浓郁的不同于铺子里任何一种酒的醇香飘然而至,周行眸色一动,温润的脸上露出少有的诧异,“这酒……”

他开酒铺这么多年,还从未闻到过如此难以言喻的酒香,甚至于凌驾于他铺子里最贵最美味的美酒。

“这是何酒?”周行端起酒杯在鼻前晃了晃。

和刘掌柜相比,周行要镇定许多,可还是很容易就看得出眼底的惊艳和不可思议。

“青梅酒,一种果酒。”

“青梅,酒?”周行闭上眼睛仔细闻了闻,片刻后迟疑道:“这味道,里面放了青果子吗?”

这回换唐云瑾惊讶了,“周掌柜果然很敏锐。”

周行笑道:“做生意的不只要练就好眼力,做我们这一行的更是要有足够敏锐的嗅觉,否则岂不是要错过很多美酒。”

唐云瑾表示了解,的确酿酒之人若是没有敏锐的嗅觉又如何能分别酒水的好坏,发酵程度,酒水里是否参了过多的水,还有所用的原材料,将这些一一闻出来都是一个专业人士应该掌握的技能。

周行喝下一口酒,眸子里染上一片亮色,喜道:“果然是好酒!与我铺子里任何一种酒比都毫不逊色。”

唐云瑾道:“若是酒不好,以周家酒铺的规模,我也不敢拿过来献丑。”

“姑娘过谦了,能酿出如此美酒,姑娘一点都不逊色于我铺子里最一流的酿酒师傅。”周行真诚道:“这酒如此香醇,若是错过,周某怕是要后悔一生了,不只姑娘手里有多少酒?若是可以,周某都要!周某定会给姑娘一个满意的价钱。”

唐云瑾勾唇笑道:“多谢周掌柜对我如此高的评价,酒并不多,只有两百斤,我本也是打算若是周掌柜属意就将所有的酒都卖给周家酒铺的。”虽说广撒网有助于更快地打开知名度,可卖给洛水镇最大的酒铺其实效果也差不多,最重要的是,对她更有利,周家酒铺会给出镇里最高的价格。

“两百斤吗?确实不算多。”周行模着下巴思索了起来,“不过周某倒是真的没想到那种酸涩的青果子竟能酿出这般美酒。”

“不过是凑巧,我运气好,过去没人想到这一点,而我好运地酿出了美酒。”

周行深深地看了唐云瑾一眼:“姑娘莫要自谦,能有如此慧眼寻得适合的原材料又能将其酿为美酒,足以证明姑娘是个有真本事的人。”

唐云瑾不置可否地笑了笑,她未来可是打算做周行的同行的,若没点真本事怎么来和人家分一杯羹?

“既然周掌柜觉得酒好,那么就谈谈价钱吧。”

“好!不过,周某可否先问姑娘一句,这酒在来我家酒铺之前,可曾卖给别家?”

“洛水镇并未,不过在小镇上的一家酒铺卖过百斤。”

周行点点头,想了想道:“姑娘住在小镇附近,或者是那周围的村子里?”

唐云瑾并未隐瞒地点头,“没错,正因为来回距离不算很近,我希望不要跑太多趟在,最好能尽快把交易做成。”

“那是自然。”周行笑着从怀里拿出一个小账本,又不知道从哪里拿出一支笔,翻开账本道:“既然如此周某也不多说闲话,先和姑娘谈谈价钱吧。冒昧问一句,姑娘在小镇酒铺卖酒时对方给了什么价钱?”

的确是个很冒昧的问题,若不是对象是周行,恐怕唐云瑾就要担心他是不是想打听同行的商业机密,想动歪脑筋或者是作为参考尽可能地压价了。

不过考虑到周家酒铺和刘记各自的规模和周行本人的性格,这种可能性近似于零。

“我也不瞒周掌柜,那家酒铺是以每斤50文的价格收了我的酒。”

“50文吗。”周行道:“以小镇的规模来说,这确实是个相当不错的价钱了。”

“是的,我和那家铺子的掌柜多少有些矫情,价钱自然也好商量,一个让双方都满意的价格才能保持长期的合作关系,周掌柜认为呢?”

周行笑吟吟道:“那是自然,若是可以,周某也希望姑娘未来也能为铺子里提供美酒,周某也必然不会亏了姑娘。洛水镇比小镇规模大,周家酒铺的客源也很多,想来姑娘对这些也该有些了解。”

唐云瑾并未作答,做市场调查是一个专业的商人应该做的最基本的一件事。

“这青梅酒的味道不逊色于本铺子最美味的酒,而且市面上恐怕也只有姑娘一人酿出来,如此独特的酒价钱比其他酒水更贵一些客人们应该也能接受。”周行又从怀里拿出一个小算盘,噼里啪啦地飞快地算了一下。

“一斤青梅酒一百文钱,两百斤一共20两,姑娘意下如何?”

“一百文?”唐云瑾微微张了张嘴,这价钱可比她想象的还要高了不少,她以为至多也就能七八十文一斤的,一百文会不会太高了点?虽说洛水镇很大,这价钱也过高了吧?

如果她记得没错,刘记最贵的酒也不过一百文一斤,而她,‘批发价’居然比得上人家店里最贵的酒的零售价?

周行看出唐云瑾的讶异,笑着解释道:“这个价钱或许有些偏高,不过姑娘也不需要惊讶,一种新酒的出现会极大程度地影响了原本的市场,最初价格贵一些也可以理解。不过想必姑娘也该想得到,等到日后这种酒广为人知,甚至酒的数量也增多,价钱也会在一定程度上降低一些。周某也不能保证日后还能以相同价格收购青梅酒。”

“这个我可以理解。”有了这句话,她反而放心了。

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