服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 五、虚拟管理的兑现(11)

作者 : 松林

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每天担惊受怕的,生怕那个环节弄错了,可是越忙越出乱,越怕越出事。偏偏打了个瞌睡,一疏忽,一整批的西服袖子全给裁短了。即将面临着第二次失败,可万万没想到头脑中灵机一动,他人生路上的一个拐点又出现了。从此中国市场上出现了夹克式西服,这就是中国市场最早的休闲服,他也因此名声大噪于妙国寺市场,成为温州服装界的一颗耀眼的明星。

名声鹊起,使他的生意日渐红火。一个订单一个订单,接二连三,使劲干几年,攒足400万,挖掘到生命中的第一桶金,完成了资本的原始积累。

辛勤的劳作,对市场独特的体验使他成为一名优秀的裁缝。然而“水涨船高”是人们的普遍意识,无论在物质上还是在精神上都获得了满足的周成建,此时梦想也膨胀起来,更为高远的梦想在召唤着他,让他一度又生活在虚幻里。温州市场的无序经营,让南北行商坐贾云集于此,不亦乐乎。然而一个小小的标签,却能达到身价倍增的效果。是什么在起作用?周成建为此冥思苦想,最终有了答案,是品牌。当时的中国人还没有品牌意识。于是他创立了品牌。

品牌有了,想扩大生产规模,可是需要资金,怎么办?他又开始深思,其实这是所有企业家的共性,但是他比别人懒,想走捷径。别人都在买地皮,扩大厂房,进先进设备上作文章,一时间温州市场上形成一股比厂房,比设备之风。周成建却不得不回避,因为他确实没有实力去与人竞争。于是他开始玩虚的,避重就轻。走了与别家企业完全不同的方式。他借此创造了中国服装行业的成功案例——“生产外包,直营和加盟并举”的经营模式。不是缺少资金吗?不进设备,索性把厂房也卖了,就要一个品牌,一个设计。这就是当时非常流行的皮包公司。什么也不用,一间简陋的房子做办公室,一个皮包里装几张图纸,注册一个商标,之后他拎着皮包便到处游说。找到面料厂,他便跟人说你为我们提供面料,告诉人付款日期;之后找到裁减铺,出示皮包里的图纸,告诉人家按照这个样式给我裁剪,到指定地点去取面料;之后又找到加工厂跟人签协约等等一系列完成后,自己轻松回到办公室,没花一分钱,搭点儿小路费,浪费地唾沫星子,生意做成了,坐收渔利。真虚啊,虚的简直无法形容,可是却将大把的钞票成功地装进自己的腰包。这只是虚拟经营的雏形,更大的举措还在后面。

有了第一步的成功,他的胆子越来越肥了,尽管别人都说自己是空手道,既然做了就做大点。他迅速拉长自己的战线,采取委托加工的办法,与广东、江苏等地具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系,让他们成为一家温州服装企业的“生产基地”,从而聚集了年产系列休闲服1000多万件的强大产能为自己定牌生产。随后,周成建又将同一思路复制到销售领域,采取特许连锁经营策略,运用国际上最先进的商务网络平台,迅速扩张美特斯邦威的加盟版图。

周成建却凭借“虚拟”,实实在在节省了至少超过十几亿元投资成本,并有效地将精力转移到美特斯邦威的品牌经营上。

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