服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 五、虚拟管理的兑现(3)

作者 : 松林

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这便是“虚拟经营”。从理论上说“虚拟经营”的公司主要经营的是品牌与渠道,他的最大特点便是“轻资产”,也就是用较少的资本开支就能获得高额的增长。美特斯邦威采用生产外包模式,一不需要扩建厂房,二不需要设备投入,在销售网络扩张中投入的资本也很少。从这种固定资产的投入上看,前途是无限广阔的。

这种资产轻、周转快的鲜明特点,使美特斯邦威获得了资本市场的关注。来势汹汹的国际金融危机,不但没有给公司带来毫发损伤,反而为公司提供了一个前所未有的在内地大规模收购与租赁商业地产的机遇。"公司相关负责人表示,服装行业是处于完全竞争状态的行业,准入门槛很低,而市场上各类国内和国际品牌繁多。在这样的局面下,强化品牌推广、提升产品毛利率是服装企业制胜关键

截至2007年9月30日,美特斯邦威拥有上海、北京、广州等19家销售分公司,2006家专卖店,并连续8年跻身中国服装行业百强企业,稳坐国内休闲服市场的头把交椅。

2008年8月,公司发行7000万股,实际募集资金13亿多元,成功登陆中小板。而周成建家族也因此登顶内地服装市场,成为内地服装首富。

2009年5月,美邦服饰去年底净资产23.73亿元,只能算是小公司,但其发展之神速足以让大鳄们汗颜。连续三年,该公司的净资产增长率分别为102.57%、121.03%和289.29%,净值产翻了16.43倍。让人侧目的是,金融危机过后的2009年,迅猛势头依旧,一季度净资产增长率高达240.45%。

美邦服饰扩张轨迹,可从其店铺的飞速扩张窥得一斑。1995年温州出现第一家美特斯邦威服装专卖店,2000年上海美邦正式成立,2005年美邦全国直营店和加盟店合计1021家,2006年1441家,2007年末达到2106家,2008年底上升为28家。

美邦服饰还调整了品牌运营策略,在原有“都市”系列基础上推出了新品牌“e&ity”,走中高端路线,邀请眼下大红大紫的《越狱》男主角米勒代言。到今年初“e&ity”店铺25家,计划全年开设100家。

服装行业竞争激烈人所共知,美邦服饰靠什么崛起呢?美邦方面给理财周报的说法是:“我们公司核心竞争力主要集中在品牌、供应链的管理、营销网络等方面。”

作为“没有车间的工厂”,依靠覆盖31个省市的庞大直营和加盟店,将代工生产的自有品牌服饰销往全国。而业内普遍分析指出,美邦服饰在未来两年仍可实现净利润25%左右的复合增长。

代工,给美特斯邦威带来了前所未有的盛况,但是就国际大形势而言,这种代工状况一直持续到2008年,代工模式吸纳了数以亿计的劳动力,并成为近30年来中国经济高速发展的源动力之一。但最近几年来,这种代工方式日渐式微,中国经济面临着转型的阵痛,低效、低价值的产业模式已逐渐不能适应中国可持续发展的大方向。代工链条在中国的经济发展史上已经走到了十字路口。而周成建以及他的美特斯邦威也面临着由轻变重的转型,我们相信他一定能走好。

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