服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 三、创新的追随者(14)

作者 : 松林

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在产品设计上,美特斯邦威有一支国际化的设计师队伍,他们在不同时期都能推出新款,以满足市场需求。在设计上打破传统,追求个性,张扬个性,总结起来有以下特点,首先,充分考虑多方面要求:包括时下的最时尚最流行的、不同区域消费者的不同需求以及过往产品的销售情况等等,都在设计团队考虑范围之内。其次与国际接轨:长期与法国着名的时尚与色彩咨询公司贝克莱尔合作,每年组织核心设计人员赴法国、日本、中国香港和韩国等国际市场进行市场考察,之后再设计。最后是体现中国气派,中国风度:总部收藏了中国古代各类服饰藏品8000多件,给予公司设计师为他们提供产品样板,提供创作灵感,同时也在一定程度上提升消费者对品牌的认可度。

店铺设计上遵循以下几个特点。首先力求空间宽敞的大型服装店面;其次是为顾客提供舒适的购物环境,除了宽敞的购物空间,各店也纷纷加入舒适休闲的家俱设施。再次是服装店面家俱及商品陈列的风格,家俱及商品陈列以沿袭过去方式为主,而有以下两个风格?其一是方形金属质材家俱、玻璃风格较稳重,并以男装店为主。其二是白色原木或塑料家俱,常采圆滑的造型设计,流行感强,并以女性服装精品店居多。最后体现服饰店不能只销售商品的风格,服饰店不再只是销售服饰的地方,越来越多的服装店面已附设咖啡馆、用餐空间。此外大量采用影像。服装店面中各种影像的运用越来越多,从简单的海报到复杂的动态影像屏幕都有,都设置于店内或橱窗中。至于用量多少、如何配置,各店均有自己的主张。还有力求在时髦流行与运动风格间取得适当平衡。新成立的运动服饰服装店面,已不单只是纯粹的基本运动服饰店,或完全变成精品流行服饰店,而是要在两者之间求取创新。

同时在休闲服设计、用料的同质化,使品牌个性更显重要,品牌形象所传递的品牌个性成为“时尚”的关键因素。

美特斯邦威,无论是专业的直营店,还是加盟店,都会看到琳琅满目的商品,在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格,给消费者赏心悦目的感觉。传统服饰销售摆放,有一个共同的弊病,那就是单调、没有格调,容易使消费者“审美疲劳”。

修饰是指通过讲事实摆道理,旁征博引实际案例、市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景,这样才会打动消费者们,才有可能与你共同开拓市场。

美特斯邦威通过对服饰消费群体的分析,把目光聚焦在时尚人群身上,并顺藤模瓜把时尚潮流的装修布置,营造花季梦幻的效果。无论任何店面,布置自然、专业、细致,为其销售的成功注入了一支强心剂。

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