服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 三、创新的追随者(11)

作者 : 松林

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现在“虚拟经营”近乎成了美特斯邦威和周成建最闪光的一块金字招牌,他是周成建经过13年打拼后回头再望时最为精彩的一笔,也是他从农村走向城市,走向国际大都会中不寻常路中最为曲折而又闪烁着光辉的一个亮点,这后来被周成建称之为在自己的战略史上最为精明的一步棋。每当人们问及他时,他却谦虚地说:“当时这条路也没有现在这么清楚,我是初生牛犊不怕虎。刚好也有这样一个市场机会,在资本不多时,如果不采用这种方式,生存可能性就很渺小。”

好一个“初生牛犊不怕虎”,仅这一点点“大胆尝试”的想法,打造了一个中国服装首富;仅这一个“不怕虎”,成就了周成建服装帝国的梦想。

生产和销售虚拟化之后,就可以腾出手来抓附加价值最高的核心业务了。

虚拟经营给美特斯邦威节省了大量的资金,他把这些钱利用在打造品牌和服装设计上,这便使这家“皮包公司”获得了比其他按照传统模式走下去的企业更大的优势。接下来周成建就可以把大量的精力、财力放在打造品牌和服装设计上。在这两个核心环节中他也煞费苦心,不惜重金聘请明星代言人,这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。因为他的品牌目标顾客群的年龄是18——25岁。在设计服装这个环节上,周成建也用心良苦,早在1998年,美邦集团就在上海成立设计中心,从法国聘请一位顶级服装设计师作为集团设计总监。如今美特斯邦威集团拥有一支具有国际水准的设计师队伍,每年设计的服装新款多达数千个。

“美特斯邦威”从最初开始,只是一种简单地借用外部的力量,通过自己生产和e的方式,再通过特许经营的拓展方式慢慢把市场做大,“美特斯邦威”过去的成功来自于业务模式的创新。这一点刚好与现代经济发展的步子吻合,或者说吻合国际一些优势企业的一种业务模式,使得这个企业发展起来。周成建本人也经常说,“美特斯邦威”用一种落后的管理和先进的业务模式抓住了市场发展的契机,使业务能够迅速发展起来。

如今美邦用自己的成绩向世人证明了自己当初选择的正确性:2008年第一季度该公司的净利润就达到1.4亿元,接近2007年全年净利润3.6亿元的50%,而2007年净利润比2006年增加了近4倍,美邦的盈利速度为市场罕见。

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