服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 二、把企业做大,首先把心态摆好(33)

作者 : 松林

[生活中没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像没有翅膀。]

周成建炒作最成功的炒作是找明星作为代言人。在美邦的发展史上,明星代言人应该是功不可没的。值得我们赞叹的是周成建早在上个世界末就发现了这里的商业契机,并能将这种手段不断地复制修改,并适时地运用到自己的企业当中,使之在不同的历史时期推动自己的事业向前发展。

在广告代言人上,当温州服装企业花巨资在中央电视台黄金时间段大投广告时,他率先以重金请来了香港红星郭富城,这在当时也是不多见的,其品牌“炒作”活动花样翻新,层出不穷,比如:郭富城不远万里奔赴巴黎拍摄形象广告“不走寻常路”;郭富城为企业主唱之主题曲《不寻常》打入全国各主要流行榜;2002年度广告女主角评选等,这些活动频频以各种不同的形式滚动在各地媒体,全面提升品牌声誉,强化品牌意识,使美特斯·邦威迅速成长为一线品牌。由此可见郭富城的代言在美特斯邦威的初期成长中起了决定性作用。而这种炒作的成功要归功于他以敏锐的嗅觉透视市场,敢为天下先的大胆尝试。而这种巨大成功的前期资本便来自于那个“800”元的小广告。iit

为了让品牌有永久的生命力,为了永远保持品牌的年轻和时尚,周成建不失时机地增添形象代言人。自签约新形象代言人周杰伦后,时隔三年,周成建又将橄榄枝伸向张韶涵。两个形象代言人的启用,显示了周成建“不走寻常路”的跳跃思维。

据有关人士预测:这种明星代言的方式不仅使美特斯·邦威的品牌形象有了很大突破,使其形成强大的生命力,同期推出的校园和都市两大系列服饰也使产品覆盖更多年龄层段的消费者,而且是一种有益的探索。在中国市场上几十年的模爬滚打,周成建对中国人的偏好和消费心理已经相当熟悉,这是他在充分调查市场行情后的结果。“知己知彼百战百胜”这在军事上非常流行的语言,用在周成建的商业生活里,也是非常恰切的。

在周成建以后的企业生命力,会加大明星代言人的队伍,这样会使他的企业枝繁叶茂,繁荣昌盛。

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