服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 一、不走寻常路(21)

作者 : 松林

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2008年8月就在美邦上市的同一时期,e&ity品牌发布会在深圳同步召开。e&ity,是美特斯邦威新推出的高端城市系列,意思是美丽,愿意买。e&ity品牌将包括三个系列:分别是asualhi精致休闲、gingut时尚外出和fral商务系列,并包括aessries都市配件系列。

对美特斯邦威集团来说,这是一个崭新的起点。是周成建历经13年后迈出双品牌的第一步。是他在充分考察市场,评估自己现状所迈出的具有战略意义的又一步。

周成建在发布会上表示,优秀的品牌应超出本身的符号特征,应代表一种生活方式和服务标准,美特斯邦威服饰目前已具备多品牌战略运作实力。

有人说美特斯邦威品牌提升主要有三张牌:第一张是广告牌,第二章是文化牌,第三张便是延伸牌。e&ity便是这张延伸牌。

随着人们年龄的增长,生活水平的提高,生活方式的改变,人们的审美观念、审美情趣等都产生了很大的变化,不仅讲穿,还讲究如何去穿,穿什么样的,穿的是否如意等等。市场之大,竞争者,也比比皆是。所以作为企业的策划人,选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是美邦所面临的最主要的问题。过去13年间,美特斯邦威主要优势在于校园市场方面,将目标消费群定位在18——25岁活力和时尚年轻人群,这些人还没有正式走向社会,他们透着青春的气息,带着对世界充满好奇的心理开始观察世界,是一个追求时尚,张扬个性的群体。在他们看来,时尚就是美、就是流行、就是个性,只有这样才能获得很高的回头率。他们赶时髦,随潮流。追求与众不同。美特斯邦威品牌服装随便,休闲,富有活力,而且价廉,恰恰适合这一群体。90年代,美邦的出现顺应潮流,所以是当时抢手的品牌,所以他会具有很大的市场,所以他才能够发展壮大。但从美邦初建发展到今天,这个市场已经日趋呈现出饱和状态,美邦老总看到了这一步,多年的实战经验告诉他想进一步大幅度提高市场占有率是非常困难的。为使产品覆盖更广年龄层的消费者,为使企业保存旺盛的生命力,美邦在2007年春装发布会上首次推出校园和都市两大系列服饰。推出都市系列,就是希望能让刚刚走向社会的年轻职场白领,也能选择美特斯邦威。这总体来说还是属于产品品类上的延伸,并未从根本上改变美邦中低端的市场定位。

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