宦海风云记 0485协议是这样签订的(中)

作者 : 温岭闲人

顾思明虽然贵为地委书记,可确实没见过正儿八经的商业谈判,特别是常宁那种铁面无情的表现,他是第一次亲眼见到。

以前的两县供水,说好听一点是友好合作协议,其实就是地委和公署的一纸行政命令,前提是万锦县必须向万川县供水,在这个基础上再谈经济补偿,而今天常宁把事情调了个个,水也是商品,既然你们要我们的商品,就必须拿钱来交换,等价交换,让行政命令和友情友谊走开。

“常宁同志,你们是否……”顾思明话一出口,就后悔了,马上刹住了话,对于常宁的做法,他和王铁林一样,是很欣赏很赞同的,随着商品经济浪潮的冲击,不久将来还要建设有国家特色的社会主义市场经济,干部的思想急需转换啊。

市场经济的精髓,其实就是契约经济,今天这一课,不正是干部思想观念转变急需的吗?

可顾思明心里急啊,他是从万川县上来的,万川县就是他的亲闺女,心头肉,还是全地区的经济相对发达县,于公于私他都得帮上一把。

常宁不客气的开口,既为顾思明遮去尴尬,也是防止顾思明插手谈判。

“李书记,刘县长,今天是一场正式的商业谈判,你们最好别抱幻想,打消让领导出手帮忙的念头,诚信是合作的基础,平等是协议的前提,我们万锦县是先小人后君子,我希望你们不要搞先君子后小人那一套,否则,我们将马上退出谈判。”

顿了顿,常宁笑着补充了一句:“我方给你方十分钟时间考虑。”

常宁点上一支香烟,吸了几口,冲着顾思明和王铁林抱歉的笑起来。

李耀先和刘长河他们,压低声音,交头接耳的商量起来。

常宁也是坏,想乘机打扰他们的思路,站起身来离开座位,来回踱了几步,手一摇笑道:“同志们,你们看看啊,咱们的老祖宗说过,知己知彼,方能百战百胜,商场如战场,没有事先准备,商业谈判是赢不了的,你们看看李,呵呵。”

会议室里响起一阵笑声。

刘长河抬起头,委屈地说:“常书记,你别造舆论了好不好,我们,我们不是正商量着么?”

“呵呵,商量商量,慢慢商量,呵呵,还有八分十五秒钟啊。”

常宁乐着,抬腕看看手表,悠悠的抽着烟,一边给坐在角落里的商洛一个眼神,一边走到顾思明和王铁林身后,俯身说道:“顾书记,王专员,对不起啊。”

顾思明低声道:“小常,你别吓唬人家了。”

王铁林也道:“顾书记说得对,大家是一家人,讨价还价可以,团结和友情也要讲嘛。”

“呵呵,两位领导啊,过去我们强调友谊第一,比赛第二,现在应该反过来讲喽。”

这时,李耀先抬头说道:“常书记,我们商量好了。”

“哦,李书记请讲。”常宁坐回到自己的座位上,很有风度的向着李耀先做了个请的手势。

“常书记,我们承认过去是欠了你们一点钱,我们同意,在开始新协议谈判前,向你们偿付那部分欠款。”

“一点钱?上百万还是一点钱,李书记,你们真是财大气粗啊,呵呵,敢问李大财主,刘大财主,你们准备还我们多少钱啊。”常宁笑问道。

不等李耀先和刘长河开口,他们的常务付县长狄大有板着脸说道:“常书记,请你尊重我们一下,我们都是为人民服务的,不要老是盯着钞票不放。”

这边不等常宁启口,组织部长莫春意抢着说话了,她也是有心讨好常宁,粉脸一变,秀目一瞪说道:“狄付县长,你算老几,怎么跟我常书记说话的。”

会议室里一阵肃然,很多人心想,这个女圭女圭书记真有一套,他把皮月桂逼下了台,皮月桂的人反而帮他说话了。

常宁一抬手,示意莫春意不要说话,眼睛却盯着狄大有,满脸笑容的说道:“狄付县长,谈判是要讲对等的,记住,你不是谈判主官,没有资格跟我这样说话,希望你回去好好学习,不然,我将建议有关部门,不让你以后再出现在这种庄重严肃的场合。”

狄大有的脸刷地红了,涨着脸不敢说话了,将近五十岁的人,被一个女圭女圭书记当众教训,让他情何以堪。

李耀先急忙说道:“常书记,对不起,我替狄付县长向你道歉。”

“罢了,李。”

李耀先点点头,“我们同意,付给你们一百万元。”

常宁呵呵一笑,“去掉零头,我们要一百三十万。”心里却笑,李哥还是忒老实了,不懂讨价还价,要先压价,越低越好,一百万?我要的最低价就是一百万呢。

刘长河说道:“常书记,我们再加十万,总共一百一十万,您看如何?”

常宁笑而不语,旁边的林正道说道:“刘县长,既然你们这么大方,那我们也不小气,减十万,我们吃亏一点,就要一百二十万好了。”

李耀先略一犹豫,咬咬牙说道:“常,你们,你们到底想要多少钱呢。”

常宁摊着双手笑道:“我们林县长不是说了么,一百二十万,一分都不能少,否则免谈。”

“好,好,我们答应了,就一百二十万。”李耀先心里无奈的想,常老弟怎么当上县委书记以后,一点人情都不讲了呢。

常宁达到了第一个目的后,可丝毫没有犹豫,转身冲着孙正邦沉声道:“孙付县长,你马上和财政局的同志一起去银行,等候万川县的转帐付款。”

孙正邦应了一声,起身离开了会议室。

李耀先楞了一下,问道:“常书记,现在,现在就要钱吗?”

“呵呵,当然了,我们万锦县等着用钱啊,早到早打算嘛。”

李耀先苦笑道:“说来说去,你是不相信我们。”

常宁坏笑道:“说对了,我是不相信你们,年年习惯赖帐的人,怎么可能一下子改邪归正呢?”

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