第四章偶遇阿兰
接下来的一段时间，公司里的销售情况不是很好，我采取了很多措施，销售科的人也尽了全力，仍不见好转。
我也苦苦思考，这到底是怎么回事？是我们公司生产的健身器存在问题么？也不会吧，产品是经过认证合格的。现在，人们生活质量提高了，吃不愁穿不愁，每天不是坐办公室就是坐在麻将室，运动少，身体大都在不停地发胖，以前那叫发福，是官相是福相。现在却恰恰相反，长胖了难看，长胖了病多，长胖了三高也出来了。
在城里，地价如金，好多人们活动的场地都被房子占了，房子在城市就是“无孔不入”，一些活动场地，也被房子吞食了，人们只能走进健身场所健身，想让每天吃进的脂肪消耗一些，想让自己的身体健康一点。有钱的家庭，也购买了健身器，自己在家里健身，不受时间限制，有空就锻炼一下。按理说健身器是现代人生活的必备品，销售不成问，怎么销售情况不是很好呢？
在一次讨论会上，销售科的老王说：“我们公司的健身器落伍了，要是回去十年，那肯定是最先进的，这种设计也许是人家早就淘汰的产品，我们却捡来生产，是不是有点儿跟不上时代的步伐了，哪个还买呢？再说，国外先进的健身器也打入了内地，中国人有一种崇洋的消费心里，我想这也算是滞销的原因之一吧。”
我听后没出声，又示意小李说说自己的看法，她说：“我说呀，刚才老王说的也有一定的道理，但不是主要原因。最主要的是我们没有加大宣传力度，你看电视上天天播的从吃的，到穿的，再到用的，包括儿童用品，女人用品，翻来覆去的播，像一个老得疯疯癫癫的老太婆一样，唠叨来唠叨去，不管你喜欢听也不好，不喜欢听也罢，久而久之，他这产品就让你听熟了，就在你心中产生了一种记忆。最后你想买也好不想买也好，都认为这产品真如广告宣传那样好。其实，真正买来后才知道，哪有宣传的好呀！由此，我是说宣传重要，只有通过宣传才能让消费者了解我们的产品，只有他们了解了，他们才能买我们的产品。”
虽然，大家说得都有道理，都有各种理由说明责任不在他们，而是在于产品和宣传的问题。我听后，感到一种很大的失望，他们说的健身器落伍和国外先进的健身器打入了内地，我也明白，也是这个理。至于宣传问题，我更是清楚，公司里从来没有去电视或报纸等媒体上宣传过，因为那得要钱。媒体是什么，是面向大众的东西，要在那些媒体上打广告，不拿钱去堆行么？华华公司才好大一个企业，还能和全国十强二十强甚至百强千强企业相比么？人家财大气粗，有钱能使鬼推磨，拿来了钱要人家怎么宣读就怎么宣传，有钱就是大哥。如果还请一个大名星来做形象代理人，那简直是想都不敢想。
但我还是极力避开他们说的各种原因，我作为销售科长，对他们说的也心知肚明，但不能说出来，我只能给他们鼓鼓气。我说：“你们刚才说的都有道理，我也理解你们的心情。既然我们是公司的销售人员，要从我们自身去找原因，我还是那句子话，天下只有不去办的事，没有办不成的事。”
听我这样一说，他们都不再发言了。
随后，我又调整了一下情绪，用给他们打气加油的语气说：“你们想想，公司为什么要设立我们这个销售科，为什么还专门要我们来干这个工作呢？证明公司生产的产品需要我们销售出去，只有产品销售了才有收入，有收入公司才能发展，你们说对不对？”
这时，有人说：“不是我们没努力工作，是我们努了力而效果不好。”
又有人说：“对，我们是费了好多精力，付出了成倍的劳动，收到的却是别人的不理解，公司领导的不满意，这工作我不干了，我想换个工作。”
我这下生气了，大气说：“难道我们公司的产品就这样压在仓库里，几年后去作废品卖不成？这些话你们怎么不对李总说去？他是个实在的人，不看过程只看结果，你说自己有天大的本事，他信么？他只看你能销售多少产品出去，为公司收回多少钱，钱，你们懂么？”
小李却说：“林科长，我明白了你的意思。我们是搞销售，啥叫销售，是先要去宣传、推销，最后一步才是售，售还有售后服务，我们公司有么？电视上没有广告，媒体上没有宣传，健身场所没有去，你说我们怎么去售，不可能我们拿到大街上去摆地摊卖吧？”
我一听她这么说更生气了，在这个销售科，到底我是科长还是她是科长，在安排事情时，她是只当耳边风，在做事时她也总是三心二意。那些我一直没有追究，可她却得寸进尺，现在不光是在我面前这样，就是有时在公司李总那儿也敢说三道四。我没有直接批评她，只是说：“我想，你说的也不是没有道理，那些可能就是我们下一步要加强的工作。关键是现在，我们必需完成公司下达给我们的销售任务，不管再难，都得完成，我还是那个规定，完不成的扣工资，超额完成的按比例给奖金。”
我也亲自跑出去，对本市内的各大健身场所作了调查，在本市范围内，只有50%的健身场所在用我们公司的产品，而另外50%是国内国外的所谓先进产品，我在心里纳闷，要怎样才能扭转这一局面呢。
我回到宾馆，为这一路调查中发现的情况，根据市场怎么能扭转这个销售不景气的局面呢？我泡上一杯茶，苦苦的思考了好一阵，仿佛觉得头脑里很乱，简单地说是一片空白。产品要适合这个时代，那是最根本的，而作为销售人员，怎么才能找到一个突破口呢？
随后，我便放开这个事不想了，去到离宾馆不远的长江边散步。我一个人无拘无束的走在江边，吹着江风，看着江边的风情，惬意。天还未完全黑，太阳还在用它微弱的光普照这个大地，也许是她也在留恋这里的美景。慢慢地，夜随着我的脚步静静地来了，没有什么突兀，如一个神秘的女子，降临到这个人间。江堤坝上已略有些人，大都是成对的男女，我选择了在人少的堤坝下慢步。
我就这样沿着那个堤坝走着，走着走着，此时心中不在为那些销售的事而发愁了，慢慢被美丽的江景所吸引，那倒映在水中的灯光，比岸上的更迷人。天已黑了，路上的行人也多了起来，大多是手牵手的男女，也有的是学生。偶尔也可以看到几位老人随着人流走动，逆行的只有我一个。我静静地走着，抱着双手，一群群的一对对的人擦肩而过。夜渐渐的深了，我感觉到有些冷了，我把领子竖了起来，也好，冷可以让人冷静。
随后，我便回到了宾馆，正当我想睡觉时，我的手机响了，一个刚失恋的朋友发过来的短信。她感到好笑，她怎么失恋了才想到我，在她与男友手牵手快乐开心时，怎么就忘了我呢？我被一个失恋而且为此十分痛苦的女孩想起，不知是好事还是坏事。我轻轻地叹气，该怎么安慰她呢？对她说天下没有不散的宴席，生活总是要分分合合的，这一次的失去还会有新的收获。还是告诉她坚持下去，总会等到他回头的。此时，我说什么都已显得无力苍白，喜欢对方就是希望对方幸福，他也在追求他自己的幸福呀！
不管我怎么说，她都坚持说她放不下他，她就想见见他，可就是老躲着她。她打他电话，却换号了。她想不通，他为什么这样讨厌她，为什么这样绝情。我只听她说，仿佛要把她心里不愉快的事全告诉我，有这个必要么，我不是当事人，我对你们的事我没有兴趣，因为当事者迷旁观者轻。她再得怎么伤心，我都不会因为她伤心而伤心的，相反我却当话笑听。但我还是偶尔劝她几句：“你不要太难过了，记住：不是你的早晚要走的，是你的就是走了也会回来的。”
她停了一下，好像一下子就平和了好多，她说：“你说的是真的，他早晚都会回到我身边？”
我知道这句对她管用，就当一济良药，再下猛点，因为猛药治病快。我肯定地说：“是的，你相信我这话没错，他早晚都会回来的，你要对自己有信心。”
这个声音很好听，好像鸽儿的声音，可惜不是鸽儿打来的，要是鸽儿打来的真好。在这个孤独的夜里，我最想的就是她，在这个当我为销售的事苦闷时，要是她给我一句鼓励或者安慰的话，多好。因为爱的力量是无限，爱能让一个人消沉，更让一个人振着。鸽儿，我最爱的鸽儿，此时你在哪儿？
一会，那个朋友又打来电话，还是说这事，我不知道她是想从我这儿听到什么话，或者只是想和我倾述倾述，人在无助的时候，只要有一个人听你说说话，也是一种莫大的欣慰。我在听她说了很久时，我说：“你应该为他高兴，纵然有时候幸福不在你的身上，你也是幸福的。因为他原本就不属于你的，你就不必强求，你就当和他相处的那一段美好时光，就是你人生的一段插曲罢了，曲终了，总要散的。或许，那个真正属于你的还在下一个路口徘徊。”
说完，我对自己的想法感到好笑，更是难过，用这种语气去劝别人，可如果真正爱上一个人，能忘得了么，能这样洒月兑地说分手么？像我心中的鸽儿，时时都在我眼前晃动，想忘都忘不了。生活往往会让人不如意，爱往往会捉弄许多人，你属于谁，谁属于你，这需要时间来验证。
那晚，也许是那个电话，让我又失眠了。不知是为朋友的分手而伤感，还是为想起鸽儿而兴奋。总之，就在床上翻来翻去，一时起来一时睡，折腾了我整整一夜。
第二天早上起来，退掉房间后，我又去一些健身场所宣传我们公司的健身器。我先后又去了很多家健身娱乐场所，情况大致一样，有的说先试试，有的说看看再说，有的说等请示领再定……我知道，这此都是莫宁两可的话。当然，我这次出来，不是要销售好多，主要是宣传，为以后的销售工作打好基础，做好铺垫。
一天中午，我从一个叫“天堂”的健身房出来，正好碰见我的同学阿兰，她我早已忘了，不是她长得不很漂亮，也不是她学习成绩不好，只是她在班上不是很特别，没引起我的注意，尽管多年不见，但我看到她，还是一眼就认了出来。我惊喜地叫住她：“阿兰，你来这儿健身呀？”
阿兰先是一愣，仿佛想不起来是谁。也难怪，我们只是初中同学，一晃又是多年不见了，又这么突然间碰到，肯定一时想不起来。最后，在她想起是我后，笑了说：“林其，怎么是你呀？“我说：“阿兰，我可常常记起你的哟。哎，你是来这儿健身吧？”
阿兰十分高兴，笑起来跟读书时一样，很漂亮。她说：“也对，也不对。对的是每天我都在这儿健身，不对的是我在这儿做健身教练呢。”
我吃惊：“才近十年时间不见，你怎么摇身一变就成了健身教练了呢？”
阿兰笑得前弯后仰，有一种发自内心的开心，说：“哈哈！十年了，时间还短么？你说我什么摇身一变，我告诉你，不是摇身变来的，我以前上大学就是学校的业余舞蹈演员嘛！““那你为什么不去搞舞蹈，当演员呢！”
“天不随人愿嘛！”阿兰说，“既然老同学相见，走，现在已到吃饭时间，我们先去吃饭。”
“那好吧，不过，今天我请客。”
“随便，你请我请都一样。”