完美校长 第一百九十八章 与辉瑞谈判

作者 : 红烧菠萝

瑞辉药业,全球最大药业集团,在全球拥有十多万员工,数十家制药厂和研发中心。友情提示这本书第一更新网站,百度请搜索151+

不过随着多种主打药品专利到期以及市场竞争加剧的影响,辉瑞公司近年来业绩平平,总收入连续三年仅增长了百分之一点五,眼看就要失去全球第一的宝座。

随着华英学院肿瘤特效药的发布,美利坚排名前五的药企都曾经参与谈判,但是在夏羽的强势下,其中四家相继退出。

特效药虽然堪称完美,利润也不错,夏羽的条件却让他们无法接受。

作为顶级财团,绝不允许一个华夏人对他们指手画脚。

瑞辉药业原本也有退出的意思,但是去年前三个季度的财报已经呈现了负增长,不出意外的话,去年一年总收入将萎缩三个百分点,利润将下降百分之五。

面对这种情况,骄傲的美利坚人只有妥协一条路可走。

就当前世界环境而言,市场空白,高利润的产品,大都被其他大型财团垄断,难以插手,只有新研制的肿瘤特效药是个例外。

而且瑞辉药业的经济分析师已经做过大量市场调查,一旦拿下特效药的北美代理权,总收入至少上升十个百分点。

在校长办公室见到瑞辉代表的时候,夏羽颇有些惊讶,负责谈判的居然是一华夏人。

瑞辉药业大中华区总裁康正浩,大概三十七八岁,面目方正,温文尔雅,很容易让人产生好感,不过能坐到跨国集团大区总裁的位置,显然不会像表面看起来那么简单。

与他同来的还有一身材高大的美利坚人,眼睛湛蓝,头发蓬松。看向康正浩的时候,目中浮现出几分轻视。

“康总,戴维先生,请坐。”

夏羽满脸含笑,示意两人落座,又吩咐韩月沏茶。

期间他不断观察着两人,很快就发现他们好像并不和睦,准确来说,康正浩看似是此次谈判的负责人,其实戴维的权力应该丝毫不弱于他。

“夏校长,你好。”

康正浩看着夏羽点了点头,坐在了夏羽对面,而那戴维却显得无动于衷,没有丝毫表示,只是不时打量夏羽,目光惊奇。

夏羽也不恼,开门见山道:“贵我双方的分歧,李君已经汇报给我,只是你们的要求有些不符合我当初对新闻界的承诺。”

“夏校长,当初的新闻发布会我看过,很佩服夏校长深明大义,无私为患者着想的心思,但是现代终究是商业社会,公司要吃饭,没有足够的利润,很难支撑起一家公司的发展。”

“不见得吧。目前市面上存在的抗癌新药,就连能达到特效药十分之一效果的都没有。上万亿的空白市场如果还养不活几家公司,我看全世界就没有一家公司还能活下去。”

你这话骗谁呢,真当大家都是傻子啊!

康正浩皱了皱眉头,笑道:“众所周知,各大药业公司在不同地区的销售策略并不相同,就以夏校长的定价为例,这种价格放在东南亚,非洲等国,他们仍然难以承受,但是如果放在岛国,南韩,欧洲,这价格甚至不如其国内普通抗癌药品的五分之一。”

“有点道理。”夏羽低头看着手心的zippo,话风一转道:“听说贵公司还有不少主打产品,每种都是价格不菲,利润惊人。”

“夏校长的的意思?”

康正浩突然有了一种不妙的感觉,隐隐觉得眼前之人貌似别有所图。

夏羽面色一正:“原则上来说,我可以同意贵方的要求。在华夏统一定价,其他国家自主定价。”

康正浩面色一喜,夏羽却紧跟着道:“但是有个前提条件,贵公司在华夏销售的产品,其中十九种药物的价格,不得超过国产同类药品价格的百分三十。”

“这不可能。”康正浩脸色大变,惊怒道。

尽管不知道那十九种产品的具体名称,但是猜也能猜到,肯定是最重要的几种产品,如果按夏羽说的来,今年的利润还会降低。

一直面无表情,好似和自己毫无关系的戴维,此时的表现很是奇怪,他深深的看了眼夏羽,翘了翘嘴角,好像要笑出来

“没什么是不可能的。”

夏羽摊摊手道:“你看,国际空白的药物,而且我可以做主,让你们成为华英学院在北美市场唯一的合作伙伴。”

康正浩眼中闪过一道精光,掌控整个北美市场,完全空白市场,拥有自主定价权,如此一来,或许答应夏羽也无不可。

“我要欧洲市场。”

“你的胃口倒是够大,但是很可惜,我不得不为华夏药企留条路。”

康正浩面露难色,夏羽所提的条件太苛刻,即使身为负责谈判的全权代表,他也有点掌控不住。

更或者说,涉及到集团销售策略,他的权力不够,也担不起那个责任。

别看他已经是瑞辉集团高层,但是他很清楚,即使才华横溢,拥有完美的职业道德,真正能做主的顶层那帮人却从未真正信任过他。

这也是身为华夏人更或者说非白人的悲哀。

相对来说,别看他身边那位戴维长的人模狗样,经商天赋却被他甩了好几条街,但是论起总部信任,人家反过来甩他好几条街。

看见康正浩犹豫不决,夏羽又不想放过这次好机会,沉了沉道:“我曾经在美利坚留学,知道瑞辉药业是一家享有国际声誉的,伟大的企业集团。但常言说花无百日红,人无千日好,再好的公司如果不能保持创新精神,终究会被淘汰。”

“以贵公司在世界各地的销售网络和良好声誉,华夏药企很难和你们正面竞争。只不过竞争成败且不说,他们却必须走出去。”

戴维转头看了眼康正浩,目中闪过一丝鄙视。

“夏,我代表集团答应你的条件。”

“戴维?”康正浩惊呼,神色中充满深深的悲哀。

夏羽笑笑:“戴维先生,你做了一个最精明的决定。而且我还可以告诉你,我们华英学院开发的药品不止一种,每种都有着超强药效。经过这次合作,等下一种新药发布,我允许你们拥有优先签约权。”

“夏,是真的吗?”

“当然,一个月后,我们将再次召开新药发布会,到时肯定不会让你失望。”

戴维眼前一亮,自从被家族分派到华夏担任副总,他无时无刻不想着证明自己的能力,现在机会来了,这次合作一旦成功,他很可能取代康正浩,成为新的大中华区总裁。

“夏,你是我见过的最有风度的华夏人,请接收我的私人邀请。”

私人邀请?

夏羽古怪的看着戴维,又瞄了眼康正浩,突然有点儿同情他。

尽管天赋惊人,才华横溢,但是在戴维等人眼里,康正浩却永远成不了他们的同类。

当然,夏羽知道自己也成不了,不过他在乎吗?

“戴维先生盛情相约,我就恭敬不如从命了。”

戴维闻言大喜,他突然朝夏羽眨了眨蓝眼睛,若有所指道:“夏,为了感谢你的慷慨,我特意给你准备了一份礼物。”

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