第260章生意经[VIP]
接下来我给三人谈到山羊生意的事，布谷已经在江城联系好了买家，连价钱都说好了。接合我们这边的市场价，我觉得这生意可以做。于是给三人分配工作说：“这事你们三人都得出面，这组织山羊的问题，赵若怀得回寒烟去解决。所以，我宣布：你只好暴露了！反正早晚也得暴露，不能一直骗舅舅舅妈你在深圳吧？这样骗着姨妈那里也有压力，她总是觉得愧对了她的妹妹。你妈妈和我舅舅那里，要是兴师问罪的话，你就说是我拐骗了你，让他们冲我来！船的问题，孙思你去找小张解决，就用小张的船，上次他没收运费，说是要支持师父的生意。孙思你告诉小张，从这次开始，运费按行业同等水平，该怎样就怎样，他想不收都不行！就在寒烟山庄下面那码头上船。到了江城，布谷直接安排人来提货。本钱的问题，大家一起想想办法，尤其陈忆，毕竟只有你是这城里土生土长的人。让你父母帮忙凑点，或找亲戚借借，哪怕贷款，也只有你家有抵押物。这事又没什么风险，反正就是很短的时间，运到江城，款就回来了，再还给人家。小张那里的运费，到了江城，款到之后再付给他。现在已经冬月十五了，布谷的意思，腊月初得完成这件事情。寒烟山庄那里，去晚了，就被秦为捷足先登了。现在你们表表态，有问题没有？”肋镬
陈忆问：“大约需要多少钱？”
“本钱最少不能低于两万五。你尽量想法凑一万，其他的我们几人再分头想想办法。反正前后就半个月时间，周转一下，我估算了一下，顺利的话，赚个三五千问题不大。而且布谷的意思：不要拘泥局限于这一次，把这个关系建立起来，搭好这个往来，就还会有后续的生意，每年都可以做的，何乐而不为呢？”
陈忆面有难色地说：“我先试试，尽量吧！可能有点难。”
“你先尽力吧！大家也都想想办法，尽快！”然后我朝孙思点点头，孙思说：“小张那船是没问题，不过，真能货到付款吗？还有，万一千辛万苦地运了去，人家不要，又该咋办？”
“你有这些疑虑是正常的！如果这人是郑元直或者秦为，那我是真不敢就这样就答应接招，但这人是布谷，所以我就敢！首先，我充分相信：布谷的父母有这个能力；其次，有一点我可以坚信：布谷在主观上绝对不会害我！这就和你们哥仨不会害我是一个道理。我可以把话给你们说到这个层面：如果货物运到江城，人家真的反悔了！布谷哪怕倾家荡产，也会赔偿我的损失，绝对不会让我吃亏！这就是布谷！”
“你就那么相信他，那么了解他？”赵若怀问。脸上已有醋意笼罩。
“那当然！就我这双眼睛，还是有些观察力的！像黄雀、布谷这种人，有时候我觉得真的可以用伟大来形容他们。眼下这世道，无情的人是多。但至情至性的人也是有的！只不过很少很少，但老天对傅心仪格外垂怜，这仅存的几个，刚好都被我碰上了！”
“心仪，你这些同学，对你真是太好了！”陈忆感慨说。
“赵若怀，你还没表态呢，回寒烟山庄组织山羊，有问题没有？”我问。
陈忆看看赵若怀，微笑说：“组织山羊应该没问题，现在应该是布谷的问题。赵若怀前段耿耿于怀的是那个黄雀，现在又多出个布谷。”
赵若怀哭笑不得地说：“天啊！这种月复背受敌的局面何时是个头呀？我现在只想掌握一个数字，你能不能告诉我，像黄雀、布谷这号人，到底有多少？你能不能一次性地把他们都列举出来！”
我一本正经地说：“我现在也想掌握一个数字，你们寒烟山庄到底能收到多少山羊？”这样陈忆孙思就都大笑起来。
“没问题！你想要多少我提供多少，不够的话，我让那些母山羊临时再努点力，布谷都能混到个伟大的称号，我怎么也不能输给他！”赵若怀调皮地说。
“以后我们就更忙了，大家要注意合理安排时间，要注意身体，注意休息，同时要坚持学习！时间是挤出来的，每天要抽出一小时来，对你们也不是太难吧？你们除了研究曲谱，除了学习歌曲，还应该花点时间看看管理方面的书。我那里有本《管理心理学》，可以轮流拿去读读！对员工，我们得加强管理，一方面关心他们的日常生活，一方面要注意他们的思想动态、行为动态。现在在这个县城，据说我们几人已经颇为有名了，所以从今往后，你们得多多注意自己的言行。尽量不惹事，少惹事。”
赵若怀说：“我先打个电话回乡政府，让我姨父去一趟我家，通知杨木和陈春宝分头去收购山羊，先给人家下点定金，这定金让杨木同志先垫着，十二月二十八日，把县一中的校庆对付了，我就回寒烟山庄，然后争取在元旦期间把货运到江城去。等把这本钱收回来，我们就可以接着做张先说的那生意了。剩下这八天时间，我们就分头筹钱。”说完看看孙思和陈忆。孙思说：“这样最好，时间应该来得及。”
“张先什么生意？行啊，居然瞒着我！”
赵若怀说：“昨天下午张先打电话说的。你讲讲道理，仔细回想一下，从昨天到现在，你啥时候给过我们说话的机会？就昨天下午、今天中午，你和那李老头从黄巾起义吹到了黄花岗起义，当然了，再后来又吹回去了，吹到了黄山谷那里。我都差点被你们吹黄了我！昨天还是盾牌长茅，今天就改用机枪扫射了。赵若怀可怜呀！硬是一句话没和你说上。昨晚舞厅散场，你就直接和梁阿满一起去了她那里。是也不是？”
陈忆和孙思一旁笑了，孙思说：“张先说快过年了，从下游拉一船花生瓜子到云岫，他说每年做这生意的不少。你去买苹果那阵，我们三人正为凑本钱的事商议呢！”
“这样一来，你们会不会太累了，忙得过来吗？”
“累什么呀累？我们又不到街上去零卖，就直接联系单位，买家联系好了，货拉回来后，直接通知人家来提货就行。”赵若怀漫不经心地说。
陈忆说：“心仪你放心！赵若怀昨晚都已经开始联系买家了。如今的赵若怀，面子大着呢！”
“哦，明白了。女粉丝帮忙。蒙张县长女儿相助，赵总发财指日可待了，将来发达了可千万别忘了我们这些贫困之交。”
陈忆嬉皮笑脸说：“赵若怀，心仪刚才这话，我怎么听着有点吃醋的意思，你小心点！”又对我说：“那哪能仅靠一人呢？现在赵若怀关系多！心仪，你说句实话，你会吃醋吗？”
“不会不会！”我一本正经地使劲摇头，“实不相瞒，我努力了！但是那玩意，我实在是吃不来。见谅见谅！”现场就一阵大笑，我继续说：“赵若怀你转告你的众粉丝：竭诚欢迎各界姑娘前来竞争上岗！”三人愣了一下，就又大笑起来。小食店里迷漫着欢乐的笑声。
陈忆学着当日同学会上我的腔调，说：“果然耿直得吓人！”
赵若怀不服气地说：“我不相信这是由衷之言。典型的叶公好龙！”
陈忆说：“赵若怀，千万别被这表面的耿直迷惑了！”
我压低声音，对又好笑又好气的赵若怀说：“不过我得先定条纪律：不能留后遗症。”
“什么后遗症，能有什么后遗症？”
“女粉丝哭着喊着要嫁给你，这就是后遗症呀！当然了，只有一个的话，我可以让贤！你是可以考虑笑纳的！怕就怕你销出几袋花生，就进账一个女朋友，数量太多了，你忙得过来吗？”
孙思陈忆就一旁大笑了，陈忆说：“没关系，要数量太多，赵若怀你忙不过来的话，有我和孙思呢！看在哥们的面上，这个忙帮了！帮你笑纳几个。如何？”
赵若怀看着我说：“记住你定下的纪律！送给你自己共勉吧！凭什么我找人照顾点生意，就有后遗症。那可以用伟大形容的黄雀和布谷，就没后遗症吗？”
我玩笑说：“放心！黄雀和布谷是一定不会哭着喊着要嫁给我的！”
第二天郑元直和吴昊来了，上午和县一中签了合同，中午在我们小阁楼请客吃饭，请县一中的几位领导，据说也请了那李老头，可李老头执意不来，只好罢了！郑元直送给我了一条黄金项链，连同发票一起送的，价值一千五百多元，算是对我的酬劳。这项链让我好生为难。我于是对梁阿满说：“这酬劳我是要算作合伙企业收入的，你让郑元直换成等值的人民币吧！”
梁阿满说：“这事与他们又无关，那老头是你帮忙搞定的！”她的眼睛转过几转之后，又说：“下次吧！下次再有这样的事，就作为合伙企业收入。人家已经买了，郑总会生气的！”
梁阿满这话让我心下不悦，郑元直生什么气呀？他有生气的立场吗？就县一中那装修，他会赚十万以上的钱。就这么一千五，瞧梁阿满那神情，好像她和郑元直对我有莫大恩惠似的。
这一切赵若怀、孙思都看在眼里，孙思拉过我说：“这事与合伙生意无关！只是那姓郑的，太不尊重你的劳动了，跟打发叫花差不了多少。这样的人，以后不帮也罢！”
赵若怀把我拉到一边，异常严肃地说：“傻丫头！这下看清楚了吧？被人家利用了！你就是一小叫花。这事没得商量，必须还给他！收下来我也不许你戴，你要这东西，我给你买！只能是我给你买！你知不知道？”
送走县一中的领导，郑元直走近我，很大气地说：“傅老师，我说话算话吧？怎么样？项链满意吗？怎么不戴上呢？戴上！戴上我看看！”吴昊、阿满也跟着起哄，让我戴上。瞧他们那样子，我还得对他们感恩戴德似的。我笑笑说：“不急！不急！你们这个样子，让我觉得自己是那刚进大观园的刘姥姥。实话说吧，我对这种东西兴趣十分有限。为了签这合同，我和那李老头整整聊了整整一个月的天，书都买了好几本，所以这一个月来，我根本就没怎么打理生意，还有那老头吃的喝的，那都是我们合伙人共同的财产。所以，这不是个人行为，也不是无功受禄。郑总，你以这种方式给报酬，我感觉没对，仿佛你施舍我似的。而且县一中那装修，你能挣多少钱，你知我也知。本来呢我这里有另一桩生意，现在看来，意义不大了，咱俩的合作，到此为止吧！”
“另一桩生意，什么生意？”梁阿满立即问，很感兴趣的样子。
“当然是装修，还能有什么？”
“你先说说。”
“算了！这一个月时间，我要是用点心思去琢磨别的生意，应该还不只挣到这点钱。阿满，你知道门路，这玩意儿哪里能够换成现金？我们现在急需周转资金，正到处筹钱。”
“至于吗？买项链还去退。你要多少资金周转，要用多久？”这是郑元直发问。
“两万！一个半月，腊月底前一定还清。”
“那你要还不上怎么办，拿人抵行不行？”郑元直玩笑说。
“放心！跑得了和尚跑不了庙！食店、舞厅都是抵押物。放心！腊月底一定还钱。”
“我可以借钱给你，但是有一条件，你得先答应了！”
“说来听听！只要不是太苛刻……”
“你也知道，干我们这一行的，在腊月、正月里都要请客，我请客的时候你作作陪，以我秘书的身份作作陪！怎么样，不是太苛刻吧？”
“就在我们店里吗？”
“那怎么行呢？我说过了，那些都是贵客，你们店上不去档次。”
“我要做生意的，哪有那么多时间作陪。”
“那就三次，三次怎么样？你的职责是陪客人喝喝酒，说说笑话，让客人开心，高兴，桌子上不时有笑声就行。”
“我也有一条件，这三次，梁阿满都必须在场，答应就成交，不答应就拉倒，当我没说。”
“口气倒挺硬的！有意思，是你借钱还是我借钱？唉！谁让你长这么漂亮呢？我认栽！好，我答应你！”
“喂，郑总，你这样说话我可又有意见了哈！现在咱们是谈生意。何况我并不觉得我占了你什么便宜。放心，借的那钱我会写借条给你的，当着梁阿满的面借，这样你放心了吧？”
梁阿满迫不及待地说：“好了，可以说了吧，小妮子，下一笔装修在哪儿？”
“后天晚上，谈判的地点就在我们食店。”
回到食店就被赵若怀拽上了小阁楼，威严地说：“从实招来！你和姓郑的说什么呢？说了这么久？”赵若怀今天穿一件黑色的大衣，里面是我给他织的那件银灰色的毛衣，下面一条咖啡色休闲裤。头发刚去理发店打理过了，皮鞋干净锃亮。散漫不羁长身玉立地矗立在小阁楼上，头顶紧挨房顶，刚好就是小阁楼的高度了，他手里叼着香烟，一边吞云吐雾，一边含情脉脉又不无责备地看着我，看上去酷极俊极。
“问你话呢？在想什么？”
“没有，我在审美！”我回答着，情不自禁地走上去亲了亲他的脸。然后转身离开，他从背后抱住了我，在我脸上磨蹭了一下，然后放开我，尽量严肃地说：“你少来！想蒙混过关是不是？还没回答我话呢！是不是犯了什么错，想求得我原谅？”我调皮地说：“天地可鉴！刚才我就在门口十米开外那大街上说话，大街上能犯什么错呢？”又看着他咕哝说：“赵若怀，你这个红颜祸水！你怎么就那么俊呢？我怎么就那么喜欢你呢！”他的眼神就开始狂乱起来，说：“别再招惹我了哈！我……”然后回头看看后边的楼梯口，无可奈何地苦笑着说：“我当初在那里做一道门就好了！”然后凑过来在我耳边说：“走，回寝室去！”见我没理他，又说：“是你自己先惹我的，听话！回寝室去受死！不然，我可顾不得什么了！”这时就听见陈忆在楼下叫他，边叫边上小阁楼来，赵若怀遂拉着我下楼，我只好一本正经地说：“出去买点东西，一会儿就回来！”
第三天的下午，我问陈忆说：“怎么样，钱的事情，问了没有？”
陈忆说：“有点难！我问了我爸妈，凑五千元可能还勉强……”
我说：“那就五千吧！剩下的我来想办法。”
赵若怀说：“你有什么办法？”
我说：“只要你不生气，我就有办法。”
“是不是又是找那姓郑的，不！我不答应，我宁愿自己想办法。”
孙思冷眼看世地说：“还是我和赵若怀想办法吧！别和那姓郑的走太近了！”
“别为难了，你俩能有什么办法？全部家当都在生意上了，能出的生意开始的时候都已经出了。郑元直说可以借钱给我，约定腊月底前还清。”
赵若怀仔细看我，说：“在他那里，你咋就那么大面子呢？”
我说：“这不是面子的问题，这是交换，这姓郑的，聪明！比起他来，姓秦的可就傻了！”“交换，什么条件？”
“陪客吃饭三次，我也提出一个条件，梁阿满每次必须在场。你们想啊！这三次要是能做成一笔生意，他赚的钱是多少？腊月底前还清，就一个多月。两万元，能有多少利息，最重要的是：人家有钱，这不算啥！”
“他倒大气，拿你当摇钱树啦？他凭啥？”
“互相利用嘛！客观上我们需要这笔钱，用这笔钱倒上两倒，我们不是也有利吗？”
“以后类似的事情你不得擅自答应，得先问问我们的意见，知道吗？你就玩火吧！”
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