妃子到 捌拾陆章、天启合伙人

作者 : 敦凰

花忆蝶也有些脸红,但为了自己,也为了这些苦命的女子,再不好意思,也硬着头皮说开了。

这也是独留竹儿在身边,却把向来紧随自己的兰儿安排到门边听候的原因。

兰儿也算是温室的小花一朵,要保护她不受这类听觉的污染。

徐晚晴再次楞住:

不做青牌,也不做红牌,那却做什么?

若非花忆蝶对青衣楼有恩于前,几乎怀疑她是为消遣自己而来。

花忆蝶笑笑:

“你们可以唱我为你们提供的歌

“花小姐真的愿意将你的曲词送给依依楼?”

花忆蝶伸出一根手指左右摇:

“错,是单送给你们青衣楼

“太好了!我们不知该感谢小姐才好!”

徐晚晴喜出望外。

心中何尝没有起过向花家小姐索取曲词来,在青牌中练习的念头。

只是,如何开得了口?

文人雅士,或有填词赠红粉的癖好,但一来这等有才华又偏喜欢逛窑子找灵感的人实在是凤毛麟角;二来若无美貌颜色,并作一番枕席相荐,岂有佳作相赠的好事发生?

实在矛盾得很。

好容易遇上花忆蝶,宛如见到天上落下一颗大救星,一曲什么《第三十八年》的歌,唱得荡气回肠。

青衣楼已有排练合奏的经验,初得其中妙意,如能勤加练习,必能在以后的声色场中抓住机会,再获青睐。

但以花忆蝶官家小姐的身份,让她苦于无法开言相求。

现在人家主动赠送自己,实在是意外中的美事。

接下来,花小姐还承诺:将陆续提供一批质量不下于之的歌曲,甚至舞蹈。

徐晚晴正幸福得快要怀疑自己是否还在梦里时,花忆蝶又抛出一句:

“此外,建议青衣楼可以改行做大型演艺场

“?”

徐晚晴一脸的问号,花忆蝶知道她不可能有这些概念,便耐心地向她灌输自己初步构思的解决方案:

青衣楼的当务之急,是要改变以往只靠着客人下订单,在依依楼的包厢或在外面酒楼中献艺的单一模式,转为主动地去设计与安排一系列歌舞节目,定期定点地表演,从而销售自己独有的文娱服务。

这样做,一方面是识别市场需求,划分消费人群,把真正喜爱艺术表演的人从顾客群中区别开来,吸引过来;另一方面,创造市场,并抢先占领市场高端,推出属于自己的娱乐品牌,为自己的彻底奠定基础。

花忆蝶说完这些已是口干舌燥,竹儿过来为她续茶,眼神中满是崇拜。

虽然徐晚晴终于听懂,但她的脸上,却仍是疑问多过欢喜。

这很好,说明这位大姐是个稳重的人,有点保守,却好过冲动型的。

花忆蝶再接再厉,鼓励她提出疑问。

这才知道她的主要问题是两点:

第一,这和伶人唱戏有什么区别?

花忆蝶解释之余,自己也反过来了解到很多民俗类信息:

天启有前朝流传下来的戏曲表演形式,称为未央剧,流行于今日的漠州尘烟堡,之前的一代盛京:未央城。

未央剧主要是演绎一些古代的才子佳人故事,多为单折曲目,两人分饰小生小旦,咿咿呀呀地和着牙板的节奏清唱。

后经由不少文艺创作者的加工改造,将规模扩大为三幕剧到五幕剧,唱段间添加人物的道白,故事的表演相对完整了不少,角色方面,也增加了末与丑。

末角饰演中老年男子,在剧中多为棒打鸳鸯的老爸或是一枝梨花压海棠的大反派;丑角则以插科打诨,增加笑料为目的,不是猥琐的穷书生,就是大反派的蠢笨帮闲。

这种千篇一律的戏,一生看一部就够了!

花忆蝶不由得为天启百姓们的业余文化生活感到悲哀。

要不要干脆把戏剧也一起拿下算了?

想想还是不妥,一来徐大姐底子薄,扛不起多元化经营的先期成本;二来凭空多出竞争对手,实在好没来由。

果然,徐晚晴在理解了自己将不会与伶人抢饭之后,也松了口气。

第二个问题:是否会有人愿为这样的表演而欣然解囊?

她说的有些支吾,边问边打量着花忆蝶的表情,生怕伤了这位美丽恩人的心。

花忆蝶知道自信不可能一蹴而就,便提出:

先试营一个月,看收效如何,再图将来。

徐晚晴接受了。接下来,双方讨论商业操作的细节事宜。

依依楼的老板是几个幕后大股东,日常生意管理由彩衣楼的当家肖妈妈负责,作为青衣楼当家的徐晚晴从旁协助。

这种方式想来让徐晚晴也在平日里受了不少的气,由此养成了有些懦弱的性格。

花忆蝶的本意是劝她直接把队伍拉出去搞个改旗易帜,收入照常按例上缴,反正从古到今,董事们都是只看财务数据的主。但既然定下来是试验田的节奏,先期投入就得尽量减少。

在彩衣楼的一楼大厅里开演?

看徐晚晴的一脸为难,估计肖妈妈会随时携红牌女儿们暴走。

两人对坐沉思半晌,花忆蝶无形象地一拍大腿,吓了徐晚晴一跳:

“快活楼如何?”

“好是再好不过。只是快活楼的包厢费用之高,却在云歌城中是数一数二的

花忆蝶摇头:

“我们非但不用出资,未来或可在快活楼身上挣一笔

“小姐,这又是为何?”

花忆蝶不语,只看着徐晚晴的眼睛,让她自己寻找答案吧。

作为我的天启合伙人,你除了要有自己的原则,更必须理解与领悟我的思路,步调与我保持一致。否则,在这种信息传递相当不便利的时代里,未来大家的路,都会很难走。

看徐晚晴的眼睛渐渐亮起来,花忆蝶知道,对方已经通过了这次小小的考验。

“奴婢明白了。小姐的意思是说:我们可以向快活楼提出免费为他们当众献艺,只收食客们的赏钱。至于未来生意好了,自有百家来求,快活楼必会反过来给我们常驻那里的车马之资

徐晚晴的脸上绽放着光彩。

花忆蝶露齿,举起茶杯,祝酒般遥敬了一下:

了不起哦,聪明的徐妈妈。

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