读档失败的大鬼斩役物语 小奖励大市场

作者 : 天河優子

“一番赏”10年增长至300亿日元规模

来源和邪社

“永不落空的抽奖”一番赏以便利店为中心盛行在业务开始至今约十年时间内,规模急速增长至300亿日元虽然现在主要做动漫市超但未来可能还会向三次元偶像方向扩展业务hxm

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esto公司占有该市场的八成份额,下面请该公司的负责人来谈谈一番赏盛行的背景和最新用户动向

■从便利店开始发展之后迅速成长

以便利店与专门店为中心发展起来的一番赏,号称“永不落空的抽奖”商品的质量之高广受好评,现在的产业规模已经扩大到300亿日元,与往日的扭蛋玩具产业达到了同等甚至更大的规模在该市场中占有市场份额达到八成的是

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esto公司(注:因其商标酷似一副眼镜,也称眼镜厂)

“在10年前,本公司主要在风景区的礼品店和游乐园等的特卖场中进行销售,业绩很不好业绩有较大的改善是在03年进驻便利店之后,06年后投入高达等商品(注:该公司06年被万代收购),消费者层得以扩大刚接触动漫的人还没有接触过角色商品,这就是我们的突破口”(

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esto公司一番赏推进部总经理大薄纯一

下同

自称为“奖品通”的大薄在回顾中说,在便利店开展业务后,就面临着对角色的甄熏商品的开发等种种困难问题

“便利店在日本是质量监管最严格的销售场所之一那么,公司以往的一贯做法就不再适用了,要加大力度提高并保持商品的质量从结果上看,在本公司的娱乐商品得到的反馈中可以看出,商品的质量确实有了质的提升另外,对于男性向的商品,虽然一开始有很多反对的声音,认为抽奖没有卖点,但实际上,男性向商品成为了推动“一番赏”品牌发展的一大动力

■“一番赏俱乐部”注册用户约有280万人

现在,专门为了抽奖光顾便利店的“目的性消费者”正在不断增加由于商品好评如潮,现在仅

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esto一家公司每年就发行大约120个系列的商品在其成长的背后,有着周密的市场营销手段

“从07年开始运营的免费网站‘一番赏俱乐部’正式对公众开放该网站的注册用户约有280万人,通过网站可以收集与各种商品关联的用户信息,调查各种商品的满意度,掌握详尽的数据另外,哪一家店铺在发售哪一个主题的商品,都可以通过网站的店铺清单进行搜索,这项功能得到了用户的好评”

除了上述的数据,该公司还通过定期的问卷调查和征询会,严格地控制公司发行的商品主题和发售数量“当然我们并不仅采取市场营销手段,有时也需要大胆地进行挑战重要的是要取得平衡每一个商品的最佳生产数量通常可通过计算得出,但是总会产生误差的那个误差却偏偏说明了可能有新的客户需求”

现在,该市场中发售商品的主题大部分都于

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esto公司今后,该公司还不仅要发行动漫角色商品,还要开拓音乐偶像系列产品

“除了动漫之外,还需要大力开发其他内容的商品这样能开发更多新的用户而且,参考‘一番赏’的成功经验,我们有理由去开拓视野,开发接下来的更多商品”

开创了角色产业新纪元的

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esto公司,其经营的“一番赏”会有怎样的未来呢,让我们拭目以待吧

翻译:泡沫绿茶

校对:敬子

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