第20章吴中天的故事
“哦，加盟的局限性其实严格上说并不算是一个局限性，因为这点局限性只是针对想赚大钱的人来说的。如果说你只想要安安稳稳地做做小生意的话，没有任何的野心，那么，做这些东西已经是绰绰有余了，但是如果想要靠这些东西建立一个庞大的商业帝国的话，呢么加盟的方式无疑就局限了整个产业链的发展。”
吴中天眼中露出睿智而长远的目光，这一刻的吴中天身上有一种极为独特的人格魅力。
“能说说你的经历吗？”不知怎么的，王平突然冒出了这么一句，就连王平自己都不知道为什么自己会这么样问吴中天这个问题。
也许是此时吴中天身上的估计触动到了王平心中隐藏着的情感，着这一刻，王平鬼使神差地就想要知道，想要了解吴中天的过去的经历。
“呵呵，没什么不能说的，我的经历和很多人都是差不多的，那时候，我刚上大学的时候每天时间很充裕，觉得大学生活很美好。一年过去了。时间依然充裕，但美好的感觉却消失了。开始感觉到了前所未有的空虚。也许这也有一半是因为还是单身的原因吧。”
吴中天端起桌子上的水杯喝了一口水，张嘴喝了半天都没有水滴下，才发现原来被子里面早机早就已经没有水了。
王平悄悄地给雷鸣使了个眼色，雷鸣识相地转身掂过一只水壶给吴中天倒上了水。
“吴先生，给你上茶水。“雷鸣一边倒茶还不忘说笑。
“呵呵，小兄弟真有意思，麻烦你了。“吴中天客气地说道。
“没什么好麻烦的，说起来，其实应该是我们麻烦了你才对，这么突然地把你叫来聊天，肯定是耽误了你的工作时间，希望你能见谅。“雷鸣极为得体地说道。
“无妨，我反正又不是什么忙人，只是单纯的一个无业游民罢了。“吴中天摆摆手，无所谓地说道。
“吴先生，请你继续说吧，“王平说道。
“嗯。“吴中天点点头，继续说了下去。
“那时候，偶然间我自己在网上买了件衣服——也这是这件衣服改变了我的大学生活。
突然间有个想法，我能不能在网上开个店呢？（这可能也是好多人心中都有过的问题呵呵）
自己也就开始了开网店的生涯。”
说到这里，吴中天无奈地笑了笑，笑容中蕴含着无限的苦涩。
王平他们也不说话，只是看着吴中天，静静地坐在位子上，静静地聆听者。
“我刚开始也不知道做什么。但是又找不到货源。就在网上寻找。找到了一个用手机充值扣扣业务的上家。就这样开始了我的网店生涯，。开始拉动朋友来买我的东西。”
“店里的东西刚开始卖了一些，却遭遇了一件让我直接亏损到底的事件。
上家给我的客户充值的那些手机卡没费，这个充值很不稳定。好多买家还没有到时间充值的业务就被取消了。买家一时间都找到了我来质问我。”
吴中天似乎是陷入了回忆之中，呢喃道。
“一时间我很彷徨。不知道到该怎么办。但我明白做人的原则。这也是我的过失。我应该赔偿他们。于是自掏腰包到淘宝上给他们又重新充值了一次。并且是可以查询时间的那种。”
“这么一个举措让我损失了，基本所有的前期准备资金。但我却坚信我自己应该能成功应该在努力继续下去。不能半途而废。”
“但是偶然间看到了有用软件来充值扣扣业务和话费的项目。然后我就想继续干这方面的事情。于是重新开始了我的网店生涯。这次可以说是我网店的转折点。”
说到这里，说道这个转折点的时候，吴中天整个人都兴奋了起来，似乎是回到了从前，回到了那个日日夜夜努力赚钱工作，充满了希望在创业的从前。
“然后开始代理了这个软件。在充值的时候还销售软件。没几天我的信誉就开始了迅速的增长。而利润也初见成效。
在我的努力下20天销售了20套软件。赚了3000左右
也许这点钱对于很多在网上开店的不算什么。但对于我确实很大的喜悦。”
吴中天说得嘴干，于是又再次端起手中的茶水杯，往嘴里灌了一大口凉水，很爽快，很畅快，很凉爽。
整个期间，王平，孙杨和雷鸣都没有插嘴，甚至连一句话都没有说，把真个时间，把整个空间都交给了吴中天，王平他们要做的就是静静的聆听，静静地体悟吴中天的经历，虽然平凡艰苦，但是却又同时充满了希望乐趣的创业之路的故事。
“期间我总结了以下经验。希望能够对以后我的创业之路女敕那个狗起到境界的作用。
1对待顾客一定要真诚。朴实的话语里要体现你的真心与用心。
2自己要做的产品一定要质量好。
3对待每一个咨询的人都要如对待上帝一样。
4对待每一个即使很不想买东西的人，也要又耐心。
5将心比心，设身处地的为他人着想。”
“也就是那个时候，我的事业开始有了起色，我开始真正地体会到了成功的感觉，事实上，这种成功的感觉，这种获得比尔呢获得别人认可的感觉，简直是让人感到吸毒一般的上瘾，非常爽快。”
吴中天笑着说道。
“我一直牢记一点。那就是要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念。”
吴中天转过头看了一眼王平，继续说道：“作为一个领袖，第一最重要的是“责已以严，待人以宽”；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。”
“有意思，这吴中天简直就是个人才中的人才，居然懂得这么多的知识，这完全是一个宝贝啊，就算是让我用上千万去交换吴中天，我都愿意啊！”
王平心中感慨道。
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