蹉跎岁月天涯梦030
“兄弟，你是我亲兄弟，你笑死我了”李顺笑得上气不接下气：“没兴趣你不报自己的事情自己说了算哈哈跟着我干了这么久，你竟然说出如此幼稚的话来，兄弟，你真要笑死我啊你太可爱了”
听着李顺夸张的笑声，我没有做声，心里隐隐有一种预感。`小说`
笑完，李顺问我：“易克，我问你，你属于谁？”
“我属于我自己”我说。
“回答错误，扣十分”李顺说：“你不只属于你自己，你属于我，属于我的事业，属于我们这个团队所以，你的事情就不简单是你自己的事情了，是我的事情，是我们这个团队的事情你必须要有团队精神，要对我负责，要对我的事业负责所以，你的事情，你自己说了不算，我说了算，我们伟大事业的需求说了算所以，这次招考报名，不仅仅是你个人的事情，还是我的事情，是我们这个团队的事情所以，这事，你说了不算，我说了算，为了我，为了我们的事业，为了我们的团队，你——没有任何第二个选择，你必须去报名！！”李顺的声音充满霸道和武断。
我没有吱声。
“你不用多想别的，在这事上，没有任何可以商量的余地，我现在告诉你，第一，你必须去报名，明天就给我网上报名；第二，报上名，你必须去参加考试；第三，你必须报你们集团经营管理岗位，我看招考简章了，那岗位有一个名额；第四，你必须给我考上，笔试面试你必须给我拿总分第一”李顺带着命令的口吻。
我说：“你的要求十分无理，你以为政府是我家的？你以为人事局是我开的？你以为试题是我出的？你以为我是面试主考官？即使我去报名参加考试，谁也不敢保证自己能拿第一，任何人都没有这个把握”
李顺嘿嘿一笑：“别人或许没有这个把握，但是我相信，你有我相信你这位浙江大学的高材生绝对有，我对你十分看好，只要你全心全意去考，我相信第一除了你没有别人的份我有这个信心，所以，你也必须要有这个信心你必须给我考上，必须考第一，否则，必将受到革命纪律的严厉制裁这事，我不会给你留任何后路，不会给你任何的宽容，你没有任何第二个选择”
我说：“我做不到我无法保证！”
“你必须给我做到，你必须给我保证”李顺的声音有些严厉。
“你这样说，让我很为难”我说。
李顺的口气缓和了一下：“我如此相信你的实力，难道你如此不相信自己？我相信，只要你尽心尽力去考，尽心尽力去做，你一定不会让我失望我不希望看到阴奉阳违的事情出现，不要和我玩心眼，不要和我耍把戏，不然，别怪我翻脸不认人这是我交给你的没有任何讨价余地的政治任务，你必须不折不扣地去完成”
听李顺今晚的意思，我确实没有别的选择了，能不能考第一，我不敢保证，但是，这报名是必须的了。当然，其实，在我一直孤傲的心里，在我一直不服输的性格里，我自己知道，我不参加考试也就罢了，但是真的要是参加这次招考，我也不愿意让自己落下风，我也不愿意给自己留后路。即使只有一个名额，我也必须要攫取。
“我今晚的话已经说得很明白了，你还有没听懂的地方吗？没听懂，我负责给你解释”李顺说。
我无可奈何地叹了口气：“不用解释了，好吧，我去试试”
“哎，这就对了，听话才是好同志”李顺的声音听起来有些轻松，接着说：“不能说去试试，要说去夺取第一，要把这次考试当做一次战斗，不成功便成仁，要有破釜沉舟的气魄，不考则以，一旦去考，唯有第一这是你对我对我们团队的责任，也是你光荣的使命当然，一考订终身，这对你也没有任何坏处，当个国家干部听起来总比混企业好，总比混黑道好我的良苦用心，或许你现在不明白，但是，最终，你会了解的”李顺最后一句话说的有些动情。
我此时并没有想到更多李顺的所谓良苦用心，我只知道他命令我必须去报名参加考试，必须考第一，我只知道他这样做，是为了让我可以有更好的身份为他的所谓事业出力，为他的黑道事业更好开展添砖加瓦。
“明天是报名最后一天，在网上报上名不要耽误了”李顺说。
“嗯”我无奈地答应了一声。
“有情绪？对我的安排不满？”李顺说。
“是的”
“即使有情绪，即使不满，也还有尽心尽力去做，对不对？”李顺又说。
“嗯”
“这就对了我们向来是讲组织讲纪律的，对于命令，理解的要执行，不理解的也要执行，服从命令，是你的天职”李顺说：“命令不但要不折不扣与去执行，而且，必须，要执行地十分完美什么叫十分完美？考上了就是十分完美，考不上，就会受到严厉制裁我不想说我有什么制裁的手段，你是个聪明人，聪明人不用多说的”
我叹了口气。
“好了，别叹气，要对自己有信心，象我对你有信心一样看待自己的实力”李顺说：“当然，必要的时候，我会助你一臂之力的”
“你怎么助我一臂之力？”我说。
“这个无须你操心，你只管好好复习准备考试就是”李顺发出一阵诡异的笑。
李顺的笑让我心里产生了一阵莫名其妙的困惑，甚至还有些恐慌，我知道自己为什么困惑，却不知道自己为什么会恐慌。
和李顺打完电话，我毫无困意。
出了洗手间，我看看睡得正香的苏定国，模出随身带的笔记本电脑，上网，登陆人事局考试网站，开始填写网上报名表
没有别的选择了，我老老实实填上了自己毕业的学校和学历：浙江大学，本科，学士学位
填完报名表，我关了电脑，躺在床上，辗转反侧。
我知道，只要我参加考试报名，我的底子就捂不住了，我无法在秋桐面前再遮掩自己是个高中毕业生了，我的狐狸尾巴终于要露出来了。
而学历暴露的后果，必将会像多米骨诺牌倒下，会引起一连串的反应，至于这反应将会到何种程度，我不敢往下想了。
因为我知道，在绝顶聪明的秋桐面前，一旦露出了学历的马脚，她必定会延伸思考，她必定会想到更多，甚至，她会联想到最困惑自己的事情
我的脑子里开始了激烈的斗争，是继续挤牙膏式的节节防守，是继续欺骗下去，还是——老老实实坦白这一切？！！
一想到坦白一切，我的心里突地惊惧起来，一旦秋桐知道了事情的全部真相，一旦秋桐知道我就是那个虚拟世界里让她刻骨铭心无法忘怀的亦客，我不知道她会受到如何的震撼和打击，我不知道她会如何看我，我不知道她能不能接受这个现实她是最痛恨欺骗的，而我，恰恰一直在欺骗着她，从头到尾都在欺骗着她。
我知道，在她纯真纯洁的内心里，亦客是她有生以来真正爱过的唯一的男人，虽然这个人是在空气里，虽然她一直知道自己只能是在梦幻里投入自己最真实的感情，但是，毕竟，她切切实实付出了
我同样知道，虽然我的生命里经历了冬儿云朵海珠，虽然我和她们产生过或者正在进行着复杂的感情纠葛，虽然我心里一直无法忘怀我的初恋，虽然我对海珠还带着深切的牵挂和惦念，但是，我无法回避无法遮掩自己内心深处的真实情感，虽然这情感一直在现实的压抑下深埋于我的心底，虽然我知道这份情感只能是梦幻般的乌有，但是，却是的的确确存在着，我可以尽力让自己不去想，但我欺骗不了自己的内心。
想到这些，我的心里又开始为自己感到无耻，如果我对秋桐的情感是发自内心的爱，那么，我对海珠呢？为何还有深切的牵挂和惦念？那么，我对冬儿呢，为何还对初恋念念不忘？难道，我对和我患难之交的海珠如同云朵一般，更多的是亲情？难道，我无法忘掉我的初恋，是因为那是初恋使我的人生第一次产生了从未有过的初次的萌动的情怀？而当我排开亲情和初次情怀的纷扰，排开残酷无情的现实，真正面对自己真实的内心，真正扪心自问，我内心里真正爱的女人，我真正刻骨铭心爱着的女人，是谁？
越想我的内心越感到恐惧和自责，虽然海珠和冬儿已经离开了我，但是，我仍然感到了深深的惶恐和不安，还有源自大脑深处的无耻和卑劣。
我仍然无法摆月兑亲情爱情友情的纠结，仍然无法摆月兑现实的困扰，我知道，不管海珠云朵冬儿是否和我在一起，我和她们都发生过关系，我对她们都是有责任的，特别是海珠，她是我的患难之交，她在我最落魄最困窘的时候义无反顾来到我身边，给了我人生最宝贵的真情和真意，我必须要讲做人的良心，必须要尽到对她的责任，责任，是一个男人无法回避的东西，不管海珠回不回到我的身边，我都要对她负责任，我都要对她对我无私付出的情感负责任。
又想到秋桐，虽然此生注定我无法和她在一起，但是，我无法否认我对她内心的真实感觉，难道，就因为无法在一起，就要永远欺骗下去？在爱情的世界里，最不能容忍的是什么？答案很简单：欺骗！我一面无法否认自己内心的真实情感，一面却又在继续欺骗着她，我这样下去，如何对得起自己的良心？如何对得起秋桐对空气里亦客的一片真爱和深爱？
我纷乱的大脑在痛苦的纠结和无助的矛盾中轮回，我的灵魂在秋桐海珠云朵冬儿之间虚无缥缈地游荡，想到即将要面对秋桐要露出的狐狸尾巴，久久无法入眠
第二天，起床，吃早饭。
坐在餐桌前，秋桐显得神闲气定，不快不慢地吃着。
曹丽的气色看起来很不好，眼窝深凹，虽然画了妆，还是掩饰不住发乌的眼圈，脸色也有些苍白，我想昨晚她一定没少受罪。
孙东凯则还是那副矜持的样子，边吃早餐边不是瞥一眼秋桐。
这时，秋桐说话了，看着曹丽：“哎——曹主任，昨晚没休息好？看你气色不大好啊”
曹丽抬头看了一眼秋桐，掩饰地笑了下：“还好啊，我气色不好吗？”
“我看不大好”秋桐似笑非笑的神色。
“呵呵可能是昨晚高兴了，喝酒大了我的酒量一直就不行的，昨晚白酒红酒加啤酒，喝得太多，一掺，酒劲更大，身体更难受”曹丽说。
“这倒也是，我昨晚也喝了少，回去直接就放倒了，今天早上起来胃里还难受地很”苏定国插了一句，看看曹丽，又看看孙东凯。
“来，曹主任，喝点小米稀饭，补补胃”秋桐说着，给曹丽盛了一碗稀饭，放到曹丽面前。
“呵呵谢谢秋总”曹丽边说边看了一眼孙东凯。
“昨晚大家都喝得不少我也是”孙东凯笑着说：“我昏头昏脑的，竟然走错了房间，走到秋桐房间里去了哎，幸亏易克也在，幸亏秋桐还没休息，不然啊，这可就闹误会了”
“呵呵”苏定国笑起来。
秋桐看了看我，我看了看秋桐，都没有说话。
“什么？易总昨晚到秋总房间里去了？”曹丽带着意外的口气，看了看我，又看着秋桐。
“是啊，昨晚我叫易总来的，我和他商议下今天要去丹东报业集团交流的事情”秋桐不动声色地说。
“哦”曹丽点点头，接好眨巴着眼睛看着孙东凯：“昨晚你去的时候秋总房间没关门？”
“关门了啊，我以为是我的房间，没看清楚门牌号就要出门卡开门，哎——没想到，竟然一下子打开了，你说奇怪不奇怪”孙东凯说：“难道真的如秋桐昨晚分析的那样，是房门系统出了毛病或者服务员弄错了门卡，把公共卡给我了？”
曹丽点点头：“我今天早饭前去服务台问了，不是房门系统的问题，是服务员忙中出错拿错了门卡，你这张门卡，可以打开那层所有房间的门呢”
“哦还真的是这样这酒店服务员可真是粗心，幸亏我不是坏人或者小偷”孙东凯笑起来。｛免费小说｝
我心里明白，一定是曹丽在服务台办理住宿手续的时候给秋桐房间的办了两张门卡，一张给了孙东凯，一张给了秋桐，这是孙东凯和曹丽早就预谋的事情，他们是有后手的，住宿当晚的计谋没有成功，接着就施了第二计。
很遗憾，这两人机关算尽，却终没有成功。想必回去的路上孙东凯心里会很闷闷不乐。而曹丽的心理就复杂了，既不想成全孙东凯，却又不得不巴结孙东凯，很矛盾的。
我这时看着孙东凯，半开玩笑地说：“孙书记，这次你以集团老大的身份来参加年会，想必心情会很愉快吧？”
孙东凯笑着：“呵呵当然愉快，不过，我愉快不是因为我参加会议的身份，是因为我们在这次会议上学到了很多同行的好经验好做法，认识了更多新的同行，我们此次的收获很大”
秋桐接了一句：“看，易总，到底你的思想境界不如孙书记的高，认识不如孙书记的深刻，眼界不如孙书记的开阔其实你根本就不用问孙书记，只要一看孙书记的神态，自然就知道孙书记对此次会议的结果是十分满意的了，心情是十分欢快的了”
“对，对，秋总说的对，”苏定国忙附和着：“孙书记亲自带领我们参加这次会议，我们的收获很大，成果丰硕，我们很满意，孙书记更满意”
孙东凯笑了下，笑得很索然，还有几分失落和怅惘。
曹丽努了努嘴角，不说话了，低头吃饭。
秋桐扫了一眼孙东凯和曹丽，眼里发出一瞬鄙视的目光，牙根似乎使劲咬了一下。
吃过早饭，郁郁寡欢的孙东凯带着心有不甘的曹丽和毫不知内情的苏定国直接回了星海，我和秋桐留在酒店。
丹东报业集团的人很快来和我们接洽，会务的房间都推掉，重新给我们安排了方面，我和秋桐的房间都在17楼，挨在一起，都是豪华商务单间。看得出，对方对我们很重视，接待的礼遇不低。
安顿好房间，然后我和秋桐直接被对方接到了丹东报业集团的会议室。
一进门，黑压压的人头和热烈的掌声让我和秋桐感到有些发愣，互相看了看，我心里琢磨着，我操，怎么这么多人，不是只和他们发行的人交流的吗，他们发行的管理人员有这么多？
对方老总笑着招呼我们上台就坐，然后对我们说他考虑到我们来传经送宝一次不容易，索性把这次交流活动扩大化了，整个集团各经营部门的负责人以及中层管理干部都来了，同时坐在会场最前排的还有集团分管经营的正副领导。
这个规模和架势让我和秋桐都感到意外，但秋桐随即就适应过来，冲我点点头，笑了下，然后就坐下。
我和秋桐坐在对方老总之间，老总亲自主持这次活动。
老总的开场白把我们抬得很高，说星海传媒集团是全省地市报业集团的龙头老大，在经营管理方面的业绩十分出色，而作为报业经营发展龙头的星海报业发行工作，更是全省报业同行中的佼佼者，在党报和生活类报纸的发行工作中，是整个东北地市报的典范，是领头羊而这些工作的取得，则是星海传媒集团发行公司成功经营和管理的结果，作为发行公司负责全盘的总经理和分管发行工作副总经理，秋桐是十分出色的经营管理者，我是出色的营销策划专家，在报业发行，甚至包括整个报业的经营上，我们都有独到的管理方法和创新的经营理念
老总侃侃而谈，我听得心里直发飘，我日，这老总刚认识我，怎么就给我这么高的评价，看来，这位老兄也是官场里的神侃能手，信口拈来，什么大话都敢说。不过，虽然他对我不调查就敢神侃，但是，他说的事情倒也还是真实的，我们的发行业绩，的确是全省地市报业集团最出色的，但以前不是，排在5—名之间，自从去年秋桐到了发行公司，直接就飙升到了老大，地位无可撼动，盘踞发行业绩第一多年的省城报业集团老老实实退居了第二位。自然，这是秋桐铸就的辉煌，自然，这辉煌里也有我的添砖加瓦。成绩最能说明问题，全省地市报第一的名号不是吹出来的，而是实干出来的，特别能干掉省会城市的报业发行，更是牛逼大了。所以，我看到会场里的很多人看我们的眼神都带着敬佩的神色。
然后，在热烈的掌声里，秋桐先做发言交流。
秋桐站起来先给大家鞠了一躬，然后坐下，看着大家微笑着说：“丹东是我的故乡，我从小是在丹东长大的，所以，首先感谢丹东报业集团的老总让我能有一个和老家人见面交流学习的机会今天在这里，见到各位报界同行，见到老家的各位父老乡亲，心情十分激动和感动”
大家再次鼓掌，还有个人叫了一句：“秋总，别在星海干了，这里是你的家，回来吧”
大家都笑起来，秋桐也笑了，说：“我倒是想回来，就怕咱们的老总不要我哈”
“谁说的？只要你们孙书记舍得放你，我一万个欢迎你来”丹东报业集团的老总半真半假地说：“秋总，今天我把话说在这里，我丹东报业集团的大门随时对你敞开着当然，也对易总敞开”
我和秋桐笑了下，没说话。
老总接着看着会场，故作虚张地说：“哎——这种挖人的事情，都给我封住口啊，不准给我传到星海报业集团去不然，我下次见了星海报业集团的孙书记，非被他骂死不可”
大家又都笑起来，然后老总冲秋桐点点头：“秋总，你继续讲”
秋桐接着发言：“今天我和易总到这里来，首先是向大家学习的，是来取经的，丹东报业集团的经营工作，这几年发展神速，旗下拥有除发行广告印刷三大主业之外的10多家经营实体，新闻图片社、新闻旅行社、新闻图店、新闻剧场等一些列相关的文化产业蓬勃发展，更有精干的经营管理队伍和先进的经营理念这些都是值得我们学习的地方同样，丹东报业集团的发行工作，也有很多创新的营销策略，你们的鸭绿江发行队，你们的丹东红零售送报队，都在全省报业发行界引领着新潮流”
秋桐哗哗地开始数落对方的长处。没想到秋桐竟然对对方的情况如此了解。
会场里很静，大家都在听秋桐发言。
“作为一个公司的老总，让我谈什么经验，其实我很惭愧，我以前是做人力资源管理的，对经营管理工作是刚入门不到2年，还处在不断学习的阶段目前来说，我可以承认自己是一个合格的企业管理者，但绝不是一个出色的营销策划者，所以，今天我和大家交流的重点放在企业的管理上，而关于营销这一块，主要由易总来和大家交流，易总是我们集团公认的营销策划专家”秋桐说着，指指我，大家都看着我，我做谦虚状微笑着冲大家点头致意。♀
我此时突然想，此刻，除了秋桐，谁也不会想到台上这位衣冠楚楚道貌岸然的易总，竟然会是星海和宁州臭名昭著的黑社会头子的得力干将。
当然，除了我，此刻谁也不会想到台上正在娓娓而谈的这位美女老总，竟然他的未婚夫是一个黑社会大头目。
想想觉得心里怪怪的。
“作为管理者，我做三件事，第一，决策，做不做；第二，用人，谁去做；第三，责任，下属一旦做错，你承担什么责任”秋桐干脆利落地开始切入正题：“这其中，第二件事是核心，我对企业管理的理解是，企业管理的实质与核心就是人的管理，任何事物的运做都得通人去操作完成，管理好了人就管理好了任何事情，大到一个社会，一个国家，小到一个家庭无外乎都是这个‘人’的问题既然管理的核心是对人的管理，那么，我以为，对人进行管理主要是管理人的思想，思想的基础是价值观念，所以对人管理的核心是价值观念的塑造没有价值观的人达不到自我管理的目的，也无法在组织中与他人合作，无法实现更大的人生价值；没有价值观的企业无法长久持续发展，无法承担更大的社会责任。目前，在我们的报业经营系统，很多人还没有正确的价值观念，只有重新塑造正确的价值观念，才能管理好自己，管理好企业及其他组织。否则，管理不好自己何谈为社会、为他人作贡献”
秋桐在发言中不时举出公司工作中的例子来加深和论证自己的观点，侃侃而谈，虚实结合，理论和实例结合，深入浅出，言简意赅，紧扣主题，整个发言始终围绕着报业发行来展开，同时适当延伸到整个报业的经营领域
虽然我整天和秋桐在一起，常常交流很多问题，但是今天秋桐的发言还是让我有耳目一新之感，因为我意识到秋桐对企业管理的内涵认识已经到了一个比较深的程度，她脑子里的企业管理思想体系正在日臻完善和成熟，这是属于她自己的思想和理念。她今天的这些观点，无不得益于她的实践，当然，也还有自己的归纳和总结。同时，我也发现，在企业管理的整体指导思想和理论认识方面，秋桐已经走在我的前面。我可以说出很多实例，讲出很多实战的范例，但是我没有成套的完善的思想体系。换句话说，秋桐适合做战略，而我适合做战术，秋桐是一场战役的指挥调度者，而我，只能做一场战斗的指挥员。
大家听得十分专注，很多人都在本子上记着什么。
秋桐发言完毕，博得大家热烈赞许的掌声。
然后，到我出台表演了。
“秋总是我们集团经营理论和实践结合的行家，我呢，不行，理论性的东西我讲不来，肚子里没货我只能结合营销案例来和大家交流”我开场了：“在座的各位同行都是做报业经营的，既然是经营，就离不开营销，营销是我们的主打菜思想是行动的先导，没有先进的营销思维方式，就不会有有效的营销行为今天我给大家交流几种超级营销思维模式，之所以称为“超级思维”，主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型，在此与大家共同分享一下”
大家都聚精会神地看着我。
“有一天，我考察公司里两个新上任的发行和物流配送业务代表，就分别问他们俩当天都做了哪些工作，有什么收获。第一个业务代表说自己按照我的要求走访了大量客户，取得了数目不错的业绩；当问及第二个业务代表时，该业务代表回答自己只走访了一个客户，仅成交了一笔交易，我有些奇怪地追问他什么业务为什么只成交一笔时，这位业务代表告我说他在报摊前看到一个人在买当天的星海晚报，于是就主动过去和他攀谈起来，告诉他星海晚报是我们公司发行的，如果喜欢看每天到报摊前买很麻烦，不如干脆订一份全年的，那人一听有道理，接着这位业务代表又随意和他闲聊，知道他是做批发生意的，经常会有货物发到本市的各县区乡镇，于是又接着向他介绍我们发行公司自办发行的网络优势，建议他通过我们的车队来配送货物最后谈成了一笔大的物流配送生意而那人最初来这里只是买一份报纸……”
听到这里，大家纷纷小声议论起来。
我说：“这种营销模式我称之为连锁营销，第二位业务代表具有非凡的营销思维和营销技巧，他善于通过消费者行为特点扑捉营销机会点，再用商品诉求点去抓住机会点，并适时地提供满足需求的商品方案，持续不断地从一种商品的需求过度到另一种商品的营销机会点，从而建立起消费行为——营销机会——商品诉求——满足需求的较为完整的循环营销链条，锁住重要的目标消费群，最终实现系列订报和物流配送的组合销售，他堪称是销售代表的模范典型”
大家纷纷点头赞同，秋桐所有所思地听着。
我接着继续讲：“有一个大家都熟知的故事：一个老头保持每周存款100元的习惯，而守该银行的保安感到奇怪，就问老头为什么这样，老头告诉他自己每周打赌都赢100元，保安不信老头每次都赌赢，老头顺势提出俩人打一赌并设定赌题为‘老头能模到该行行长的凸脑袋’，押赌为200元。老头通过巧妙公关找到行长，告诉行长说他脑袋上面有虱子，行长断然否决，老头就说如果脑袋上面有虱子行长你给我50元，如若脑袋上面没有虱子我给你100元，结(色色小说
这其实是一种典型的布局营销：具有丰富实战经验的老头善于扑捉人们惯性的消费思维习惯并加以利用，他通过把握一般人惯性的好奇心理而为自己设置营销布局，同时制定营销规则，在整体营销战略指导下，通过设置布局而设定营销目标同时也就是市场机会的挖掘，最终通过切实可行的实施策略而抓住该市场机会，从而实现自己的营销目标”
大家笑着，小声议论着，不住点头，秋桐忍不住也笑了。
“在星海我以前居住的小区，有一个老板位置上退休后在家修养的老头，偶尔一天下午的吵闹间杂着刺耳声音打破了以往的宁静生活，烦恼的老头开窗看到院后的空场地上一群顽皮的孩子在把易拉罐当作足球踢，一连几日好不心烦。老头想出了一招，这天他把正要准备踢的几个大孩子叫住了表示他愿意为他们出‘赞助费’每人5元，并鼓励他们使劲为自己踢，越激烈越好。孩子们更高兴了，他们越踢越疯狂，然而刚过了两天，老头叫住了大家说由于退休金发放不及时你们只能领到每人3元，孩子们有些不高兴，不过他们还能继续卖力地踢，但积极性已不如原来高了，狡猾的老头又隔日把‘赞助费’减少至每人2元、1元，，当老头把‘赞助费’减少至每人每天5角时孩子们都气呼呼地表示从此再也不为老头表演了，狡猾的老头心里偷偷笑开了”我继续说：“这其实是一种布局营销加利益营销，也是关系营销的利益营销版，老头深谙关系营销之道，通过设立营销布局，将一般关系货币化而升级为利益关系，自己始终占据利益主导方，进而利用利益关系影响关系对方，从而将对方纳入自己的营销体系中”
大家全身贯注地看着我。
我继续说：“在座的各位都是做报业经营的，大家很容易看出，以上几种比较经典的营销思维模式，都是建立在对消费者充分认识和把握的基础上的，连锁营销是多个单次营销的顺序叠加，侧重于将消费需求的顺序和层次与产品特点密切关联起来；布局营销重在谋营销之局，其前提是局的规则和可操作性必须是易于掌控的，必须服务和服从于既定的战略目标；程序营销则是分布营销，步步为营，实现营销机会与营销目标环环相扣、互为因果，一旦某个环节出现纰漏，整个营销目标前功尽弃，而且营销机会和目标也是随消费者不同而改变的。现实生活中，类似的营销思维司空见惯，有时甚至包括其中的一种或几种，当然，在我们的报业经营中，还有许许多多的更为经典的思维范式等待我们去发掘、总结。而我们平常所接触到的报业经营市场上围绕产品展开的各种策划、宣传、促销等活动仅仅是营销这一概念的某一侧面、某一结果、某一表达方式而已”
“说得好，很有启发，很有道理，很有创新”主持会议的老总不由赞叹起来。
秋桐也侧脸看着我，面带赞许的微笑。
“易总，继续讲下去”老总说。
“既然是交流，那就不能老是我自己讲，还是大家一起探讨吧”我说完看看秋桐，秋桐随即点点头，对老总说：“易总说的有道理，我也建议这样”
“好，大家有问题可以向秋总和易总二位提问了”老总看着台下。
“易总，问你个看似简单却操作起来却又很难的问题，我们做营销，如何寻找到最适合自己的顾客？”台下开始提问。
我端起水杯喝了一口水，说：“你的问题让我想起一个古老的故事，从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。他找了一整天，没见着马的踪影；第二天，他远远看见前面好像有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的马。考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上这个故事给我们的启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己最合适的顾客的”
“我想问秋总一个问题”一位男士站起来发问。
“这位是我们集团新上任的广告公司总经理”老总在旁边给秋桐介绍。
秋桐微笑着冲他点点头。
“请问秋总，我们都知道，在同城之间，报业大战是十分激烈的，不光有发行大战，同样也有广告业的大战，那么，秋总，你如何看待和处理与同行之间的这种大战？”
秋桐笑了，说：“我套用易总的模式来回答你吧林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。林肯十分温和地说，当他们变成我的朋友时，难道我不是在消灭我的敌人吗朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在报业广告发行大战的市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于我们来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔”
台下响起了赞许和掌声。
“易总，我们做营销的，经常会搞营销攻坚战，你认为，这营销攻坚战，该怎么打？”
我想了想：“高露洁牙膏大家都知道吧，这是老美的产品，当初高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略”
大家又鼓掌，秋桐也认真地听着，不住点头微笑着。
“秋总，请问，在报业大战日趋激烈化发行市场不断变化的今天，你们是如何应对的？”
秋桐想了想，说：“我也借一个故事来回答这个问题有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的成功方法在这时却使企业一败涂地。这给我们的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的”
“请问易总，你认为在我们的报业营销中，第一位的东西是什么？”又有人发问。
我回答：“有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问三位经理：先有鸡还是先有蛋？第一位经理想了想，答道：先有鸡。第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。第三位经理镇定地说：客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过’先有鸡还是先有蛋’的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的”
大家哗哗鼓掌
会场气氛很热烈，大家踊跃轮番提问，我和秋桐沉着冷静的分别回答，几乎采用的是同一种模式，没回答完一个问题，都会博得大家热烈的掌声。
直到中午12点多了，老总才宣布交流活动结束，大家才意犹未尽地停住了提问。
中午吃过便餐，应秋桐的要求，主人安排我们去他们的发行公司参观，我和秋桐在对方分管老总和发行公司老总的陪同下，参观了他们的公司本部和几个市区的发行站。
下午的行程结束后，主人在鸭绿江大酒店为我们举行了丰盛的答谢晚宴，老总亲自主持，集团分管领导和对方几个经营部门的负责人作陪，除了一位负责人是女的，其他的都是男的，还都挺能喝。盛情的主人轮番敬酒劝酒，我和秋桐盛情难却，不得不喝，同时还要回敬对方。
秋桐今晚喝酒似乎比较放得开，来者基本不拒，不知是不是和她回到故乡的心情有关。
席间，老总不由又开始赞叹我和秋桐上午的交流发言，羡慕孙东凯手下有如此能干的经营管理人才。这时又有人提起让秋桐回到老家来加盟丹东报业集团的话，秋桐还没来得及回答，老总就发话了，说：“我上午开个玩笑你们还当真了，你们讲这话的也太没数了，丹东是什么城市？星海是什么城市？经济总量和城市规模以及发达程度都根本不是一个重量级的嘛，同样，丹东报业集团和星海传媒集团也不是一个重量级的报业集团，我们每年的收入还不及人家的三分之一，你们动员秋总回来，和你们一起跟着我受罪过苦日子？我看就是提半格给秋总个集团副总，秋总也未必愿意回来，除非把我这位子腾出来给秋总还差不多哎，可是我还没干够啊，我还不到退休年龄，我还能为党和人民多工作几年”
老总很幽默，逗得大家哈哈大笑，我也跟着笑，看看秋桐，秋桐脸色红扑扑的，笑而不语。
然后，老总又和我喝酒，边随口问了我一句：“易总，你是那所大学毕业的啊？学的什么专业啊？”
老总问话的口气，很显然认定我当然是大学毕业生，只是想知道我是哪所大学毕业的，学的哪个专业。
我刚要习惯性地装逼回答说自己没学历没身份，只是聘任制人员，一抬眼，看到秋桐正用敏锐的目光注视着我，又想到昨晚自己刚刚在网上报了名在学历一栏填写了浙江大学，心里不由有发虚和错乱，愣是没敢回答这个问题，一仰脖子，一口酒咕嘟下去，然后猛地暗地一提气，接着就剧烈咳嗽起来，一副被酒呛了的样子，然后接着站起来去了卫生间
躲过一劫，洗了把脸回到房间，大家酒兴正浓。
看看秋桐，边和大家谈笑风声边有意无意地瞥了我一眼。
老总这时正被自己的几个下属敬酒，没有再接着追问我刚才没有回答的问题。
松了口气，我接着开始回敬对方的几位老总。
敬完酒，趁他们大家在谈笑内部开战灌酒的机会，秋桐看着我，说了一句：“易总，刚才你被呛的可真是时候”
我眨眨眼睛，故作不懂的样子：“你这话是什么意思呢”
秋桐似笑非笑地看着我：“没什么意思发现你很有意思越来越有意思”
我咧咧嘴：“有意思是什么意思？”
秋桐努了努嘴角：“有意思就是没意思，没意思就是有意思”
我忍不住笑起来：“你在说绕口令？”
“哼，你才是在说绕口令”秋桐白了我一眼，接着转过头去和其他人讲话了。
我擦擦额头的冷汗，暗暗松了口气，接着又有人单独找我敬酒，我又加入了酒精大战
酒宴结束后，我和秋桐都喝大了，脸上带着浓郁的酒意，但我还没有到迷醉的程度，看看秋桐，似乎也是。
主人告辞离去后，我觉得脑袋有些发晕，胃里有些发胀，提议到江边走走，醒醒酒，秋桐欣然同意。
我们走在夜色中的鸭绿江畔。
我感觉自己走起来有些头重脚轻，脚下老是发飘，于是努力控制住自己的节奏，努力看清脚下的路。
看看秋桐，走路也有些摇摆的样子，她似乎也在尽量控制着自己。
冬夜里的鸭绿江畔一改夏日和白天的喧闹，寂静的有些落寞，有些冷峻，有些萧条。刚下过的雪，已被打扫的干干净净。江畔那些木制的栏杆，或弯或曲，或伸入江水中或变幻成花样。江畔有一段很长的路面是木制的地板，踏在上边，发出“咯吱咯吱”的响声。空旷的江畔，人影稀少，显得更加寂寥。江畔的树木覆盖了冬的独有的萧条，早已没了春的蓬勃，夏的热烈，秋的含蓄。而在这个夜晚，这些树木，就像陪我和秋桐散步的伴侣，每走一段就出现在我的眼前。虽然无声，却饱含热情。滨江路上，往日喧闹的汽车，也似乎少了许多，偶有驶过，也是寥若晨星。尽管如此，鸭绿江畔依然泛出迷人的光彩。
雄伟的鸭绿江大桥，远远的向我们召唤。鸭绿江大桥与当年被美国飞架炸毁的断桥形成一长一短的平行线，用一种恒定的姿态，向走近它的人们诉说着那段载入史册的炮火硝烟。而今，江桥上的霓虹闪烁，在静静的冰面上洒下红的、蓝的，绿的光束，与对岸黑黝黝一片的邻邦相比，愈发彰显出这边江畔呈现的繁华与安然。
我们逆江而上，右侧是厚厚的冰面下奔流不息的鸭绿江水，左侧是一片一片的高楼林立，夜很静，很远都看不到一个人影儿。
我们伫立在江桥旁的最后一个台阶，冬夜的风拂过，冰封的鸭绿江平稳而温柔，安静而祥和。横跨中朝两国的大桥上，霓虹更加诡秘地眨着眼睛，闪出的烁烁之光，照射在悠悠的冰面之上，变幻出红蓝黄绿的光影，泛出绮丽的梦幻微澜，幽幽而深邃。我无法不赞叹鸭绿江的美丽，在她的面前，我显得是多么渺小，多么微不足道。今夜，我第一次领略到鸭绿江的冬夜，是如此的迷人。
和秋桐一起站在江畔眺望着对岸黑乎乎的神秘国度，眺望着秋桐的祖国，我的心里起伏难平
鸭绿江，是秋桐的母亲河，也是我和秋桐初次邂逅的见证
因为这层缘故，我不由自主对鸭绿江充满了别样的情怀。
她从深邃凝重的历史岩层里喷涌出来，从碧蓝纯净的云幕天庭里飘落下来，从广袤雄浑的原野山川里汇合起来，负载着古远的悠梦，携带着岁月的童话，告别长白山天池，撕裂坚硬岩石，抓碎山石丘土，吞没深沟壑谷，精变成这样一条**不羁而又温柔宁静的河流
她是一条慈母般的河，那静谧的江水，拍岸的惊涛，象一首深情的母亲摇篮曲，象一部悲怆的命运交响乐。她有时是倔强的，不畏粉身碎骨百折不挠地奋进，如山里男人强悍的性格；有时是温顺的，温柔地依偎在山丘沟谷之中，如山里女人温存的品质
“明天，就要回去了，就要离开鸭绿江了”秋桐背对我，看着江面，轻声说了一句，声音里带着几分伤感和眷恋。
“还会再回来的”我安慰着秋桐。
“嗯回来”秋桐轻轻叹息了一声，夜风吹来，微微拂动她的秀发
飘洒血泪在故乡
痛苦浸透我的流浪
经过悲欢离合后
找不到逃月兑方向
遥望那温暖天堂
听到有个声音说
回来……
迷怔间，我的脑海中里反复回荡着罗绮的《回来》。
一会儿，秋桐轻轻地自语低吟着，又像是说给我听：“鸭绿江，是我的母亲河，是伴我成长的母亲河她没有长江那雄险壮阔的奇景，也没有黄河那一泻千里的磅礴气势。她有她自己的风格，她把长白山风的呼啸、支流小溪的喧哗、庄稼拔节的声响、飞鸟走兽的哀鸣揉进去，组成嘹亮的高歌、柔和的低鸣，形成朝鲜姑娘一样能歌善舞的风采她弯弯曲曲、悠悠荡荡，或疾进，或慢行，或挺直胸脯，或轻摆腰肢，展现出轻歌曼舞、婀娜多姿的风情，携带着山村木房里古朴的歌谣，携带着河谷旷野上亢奋的山歌，在长空大地之中、风吟龙啸地扑向黄海她用甘甜的乳汁滋润着两岸生命的绿洲，正是有她乳汁的浇灌，这片古老的土地上才有了青山、有了绿水，有了杜鹃花、有了金达莱，江两岸才有了杜鹃花金达莱般美丽的长白与惠山、临江与中江、集安与满浦、丹东与新义州”
我静静地看着空旷的江面，静静地听秋桐的饱含深情的低语，我沉浸在秋桐委婉的倾诉里，深深回味着秋桐的动情叙述
我被秋桐对鸭绿江对故乡的真情和深情所打动和感动。
“江那边的朝鲜，是生我的妈妈，是我的祖国；江这边的中国，是养育我的母亲，同样，也是我的祖国”喃喃地说完，秋桐陷入了长久的沉思之中
我的心再次发颤，我知道，此刻，秋桐的心，一定是不平静的。
“秋桐，还记得鸭绿江上的那艘游船吗”沉默良久，我开口了，我想换个话题，将秋桐从这个意境里带出来。
“嗯”秋桐没有转身。
“去年的那个夏天，我和你在鸭绿江上的游船上第一次认识”我说。
“嗯”秋桐缓缓转过身，明亮的目光看着我。
“转眼就一年零4个月了时间过得真快”我又说。
“人生，总是那么地充满机缘和巧合本以为那次之后，再也不会遇到你，没想到没想到”秋桐说着，又微微发出一声叹息。
“没想到，我们还会一起再来到这里又站在鸭绿江边，只是，彼时是夏季，此时已是第二年的冬季”我说。
“是的岁月如梭，年年岁岁，岁岁年年景物依旧，人却已非”秋桐怅怅地说着，又缓缓转过身去看着江面，两手插在上衣口袋里，一时沉默了。
我也沉默了。
半天，我想起昨晚和李顺的电话，想起我报名的事情，说：“秋桐——”
“嗯”秋桐应了一声，没有转身。
“我想和你说个事”我斟酌着说。
“嗯”秋桐还是没动。
“我报名了”我说。我知道，我报名的事情早晚她是要知道的，既如此，早说比晚说好。
“哦”秋桐转过身，捋了捋头发，晃晃脑袋，似乎是想让自己从刚才的心境里走出来，眨眨眼睛，看着我：“今天是报名截止最后一天你从网上报的名？”
“是的”
“怎么？又有兴趣了？”沉默片刻，秋桐带着疑问的眼神看着我：“你不是不愿意考的吗？”
我没有作声，挠挠头皮。
“怎么？符合报名规定了？有资格报名了？”秋桐带着些许醉意的声音里突然提高了一个分贝，有了几分质问的味道。
我不由嘴巴半张，看着秋桐，张口欲言，却又止住，我说不出话来了。
“狐狸的尾巴终究是藏不住的，”秋桐的神色有些想笑却又笑不出的样子，身体摇晃了下，接着站稳，用审视的目光看着我，说：“你易克你回答我哪个大学毕业的？”
“我我是浙浙大毕业的”我说完，沮丧地低下了脑袋，等待我以为的秋桐的疾风暴雨。
半天，没动静。
我抬起头，看着秋桐，她正目不转睛地看着我，或许因为是喝了酒的缘故，她看我的眼神毫不回避。
江面上的寒风吹过来，发出阵阵低低的啸声。
“果然不出我所料果然，你不是高中毕业”秋桐说了一句，突然哼笑一声，接着顿了顿，点点头：“易总，你瞒天过海的本领不小啊恐怕要不是这次考试，你的小尾巴还是不会露出来的吧”
我咧咧嘴，想笑，可是看到秋桐严峻的眼神正瞪着我，我没敢笑。
“你肯定还有很多事情在瞒着我这次，你是迫不得已，逼不得已，才不得不暴露自己的真实学历但，我知道，这只是你所有谜团的一小部分，你你只是露出了冰山一角”秋桐的脑袋晃了晃，伸手捋了捋头发，继续盯住我：“尊敬的易总，我可以问问你，为什么为什么你要刻意隐藏你的真实学历呢？你整天撒谎成了习惯，你你到底愿不愿意能不能说一次实话？我不想听你挤牙膏一样往外得瑟，如果，你，易克——把我当朋友，那么，我希望听个痛快淋漓如果，你从心里从来就没有把我当做朋友，那么，你可以什么都不说”
秋桐似乎在故意激我。
我看着秋桐越发严肃深沉的表情，听着她似乎压抑了许久困惑了许久急切需要爆发的声音，脑子里激烈翻腾着，心里狂烈斗争着。我知道，导火索一点燃，就无法熄灭，只要一开始往外倒，就无法遮掩所有的秘密，这其中的每一环都是紧密相扣的，我只要说出第一环，聪明的秋桐马上就能分析出下一个环节，就能联想延伸到更多
难道，在这个寒冷的冬夜，我要被秋桐剥地体无全肤？我要**果站在秋桐面前等待她对我的终极判决？我不知道秋桐今晚为什么如此主动地想要盘问我的底细，她平时一向是不爱打听别人**的人，难道，是因为今晚她喝多了？难道，她已经忍受到极限了？难道，她影影绰绰开始怀疑远在青岛的那个空气里的狗屎亦客了？
这样想着，我的心里惊惧不已，犹豫着
看我呆立在原地不说话，秋桐明亮的眼神倏地开始黯淡，接着眼珠子转了转，冷冷地说了一句：“娘娘们们，磨磨蹭蹭，拖拖拉拉，犹犹豫豫爱说不说，不勉强你走了”
秋桐似乎又在激我。
说完，秋桐转身下了台阶就走，走的很干脆。
眼看秋桐在离我而去，似乎她这一走，将永远也不会再回来。
我被酒精麻醉的心里突然就很痛，痛得不能自已
我突然就冲动地叫起来：“秋桐你站住不要走”
秋桐听话地站住了，却没有转身。
我终于狠下心做出了最后的决定，似乎在这样的夜晚，在这样情景下，我的大脑终于要无法承受长期的隐瞒给我带来的巨大压力，我担心自己的神经今夜会在这种压力下彻底崩溃。
我带着蛋疼的恐惧和悲壮，缓缓向秋桐走去。
作者题外话：
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