这一片没有出租车，也没有公交车，林天只能强忍着月复中饥饿，顶着大大的太阳，一步步的向前走去，寻找着地址上的另外一家公司。
功夫不负有心人，约莫半个多小时后林天终于来到了另外一家公司门外，前卫橡胶，这家客户林天事先在网上并未找到联系方式，只知道老板姓徐，既然来到这边了林天说什么也要拜访拜访。
“阿姨你好，请问徐总在么？”这家公司并没有门卫，林天直接走进了工厂，正巧碰到一个打扫卫生的阿姨，连忙客气的问道。
“哦，顺着这个楼梯进去，二楼右拐，门外挂着总经理的牌子就是了！”阿姨也挺好，并未为难林天。
林天道了声谢快步的向二楼走去，徐总的办公室门并未关上，林天站在办公室门口，轻轻的敲了敲门，道：“请问是徐总吗？”
“请进，你有什么事？”徐总有些诧异的看了看林天，语气冰冷，大有拒人于千里之外的感觉。
“徐总你好，我来自苏州捷和，我们公司专业生产全自动硫化机，这时我的名片！”林天急忙走了进去，露出一个自认为还算可以的微笑，递上了名片。
“哦，坐！”看到一脸红扑扑的林天，老道的徐总能看出这时太阳暴晒的原因，多少有些不忍将林天赶出去。
“谢谢徐总，这是我们公司的彩页，您看看！”林天拿出彩页递给徐总，抹了一把汗，这才坐了下来。
徐总接过彩页，并未着急翻看，反而从办公桌下拿出了一瓶水，道：“小伙子，来喝点水！”
林天很是诧异，从进来徐总冷漠态度到现在的和蔼可亲，林天不知道为什么，虽然徐总语气中还有些许冰冷，只是林天能看出徐总的关心，道：“谢谢徐总，那我就不客气了。”
林天接过水，他的性子本就爽快，此时他早已口干舌燥，也不再扭捏，拧开瓶盖咕噜咕噜的喝了起来，这倒好，一口气直接把一瓶水喝光了。
“小伙子，慢点喝，要是不够这里还有，你们跑业务也挺不容易的，你应该是走路过来的吧，这大热天挺受罪，这附近也没有买水的地方，哎…”徐总长叹了一口气，意味深长的看了一眼林天。
“谢谢徐总的理解，我们做业务的吃点苦没什么，能给你提供一些有用的信息我就觉得这趟自己没有白跑。呵呵……”林天愣了愣神，这才迅速的说道，他很庆幸，连续两家客户都还挺不错，最起码没有出现闭门不见的情况。
林天和徐总探讨着关于设备的事情，徐总问的问题林天总是知无不答，例如水加设备做得好些谁家设备价格低些这些问题，林天也不避讳，机器做的好就是好，不好就是不好，没什么需要隐瞒的。
“小林啊，我是有计划等天气凉快了买一组设备，你给我说说你们的设备有什么优点值得我选择。”徐总想了想，终于问到了重点上。
林天低头想了想，道：“这样说吧徐总，我们公司现在最大的优势就是地理位置，售后服务方便，我们公司到这里开车也就两个小时，无论什么问题都可以快速解决，不会耽误生产。第二，呢我们公司用的配件大体来说还算可以，基本全是进口，只有一小部分是国产的，这是配置单，您可以看一看。第三，我们公司设备的价格相对而言还是比较低廉的。”
林天这番话说的诚诚恳恳，没有丝毫夸大，关于这三点林天也是早就想好了的，他知道客户肯定会问这个问题，而且下一个问题指定是问公司劣势。
徐总听的频频点头，又道：“那你再说说你们公司的劣势。”
林天点了点头，暗道：‘果不其然’，道：“我们公司最大的劣势就是公司刚刚成立，市场知名度不够，且市场上机器太少，对客户的说服力不够。就连我自己都不知道我们公司设备的质量到底如何，毕竟我也刚到这个公司，对客户的使用情况并不了解。”
徐总点点头，冰冷的脸上终于露出了笑容，道：“呵呵……小林啊，你真是够诚实的，你说的很对，你们公司的劣势就在这。我很看好你这小伙子，你这段时间帮我看看你们公司设备的使用情况，最好周边有使用的带我去看看，后期等我的计划下来后，我会去你们公司了解了解的。”
林天挠了挠头，笑呵呵的说道：“徐总说笑了，我只是个毛头小子罢了。我会帮你观察的，昆山那边倒是有好几家在用我们的设备，你看什么时候有时间给我打电话我带你去现场看看！”
“好的，有机会一定去！小林你在我办公室休息一会吧，外面太热了跑下去会中暑的！”徐总轻轻说道。
“不了徐总，谢谢你的好意，我这边还有好几家客户需要去一趟，以后还会常来麻烦徐总您的！徐总您先忙，我先走了。”
林天站起身来向徐总告别，经过徐总的指点林天知道这附近还有几家橡胶厂，林天打算去看一看。
林天庆幸自己遇到了两位好心得客户，只是他不知道的是他的好运气在这一刻算是用完了。
林天依旧徒步前行，大约二十分钟后林天来到了一家名为龙海橡塑的公司，公司规模比较大，在门口保安处，林天说明自己来意后，保安拨通了总经理的办公室，得到的答案却是不见，林天悻悻然的留下了一份资料向下一家走去。
这次林天更是郁闷，走了差不多一个小时才找到这家公司，只是从门卫那里得到的答案却是老板中午就出去了，到现在依旧没有回来，林天有些沮丧，拖着疲惫的身子继续前行。
又接连走了几家客户，要么是老板不在，要么是门卫不让进去，林天看了看时间已然快到五点，这才缓缓地寻找着公交站台。
后来林天才知道上海的客户一般来说下午都不在公司，上海人比较懂得享受，而且上海的客户最难跑，不开车的话能把人累死一天也跑步了几家，当林天知道这些后气的捶胸顿足，这罪受的。
林天回到镇上的时候已然将近七点中，林天要做的第一件事就是吃饭，他实在太饿太饿，走了一天的路，再加上天气炎热，身上早已没有一丝力气，饿的前胸贴后背了。
上海的消费依旧是那么高，即使在一个镇上，吃一顿饭也要二十多块，真心消费不起。晚上住宾馆林天找了最烂的一家，就那样还要128一天，要知道公司关于住宾馆的报销上限是120元，没办法，林天只能自己贴。
第二天上午林天又走访了好几家公司，效果不是很好，林天彻彻底底的认识到自己知识的不足，有些客户拿出产品让他推荐机型他都有些茫然，更别提让他介绍开模具的厂家了，看来还是要继续学习，拓展自己的交际圈。
今天依旧很热，林天的两条腿犹如灌了铅一般，沉重难以抬起，一点多钟林天便打道回府了，他的销售之路正式开启。