今天张明德很特别.酒桌上好像找到了知己.和唐军讲了那么多他的过去.原來他从官场下來后.马上就有了扶持乔曼娜创业的心理.刚开始曼娜豆制品有限公司规模还不够大.为了拓宽销路张明德自己单身匹马走北京、跑省城、闯上海.为公司找客户.真是功夫不负有心人.很快曼娜豆制品有限公司就在大都市里站住了脚.随之.生意腾空而起.生产出的豆制食品都出现供不应求.
唐军听了他的经历非常的佩服他.他不仅当领导有一套方法.搞企业也是个能手.现在发现他还是个优秀的推销员.唐军伸出大拇指连声称道你的人生很传奇啊.当年男女之间的风流事也是搞得满城风雨.要不是那个情人郭美丽被人杀害将你连累.沒准儿你现在早升到市委记的职位了.
张明德这个人天性聪明.这谁不服都不行.搞推销他的确有一套自己的方法.也遇到过很多钉子户.但都让他用各种方法说服了.
有一家超市的老板性格很古怪.大约有四十岁左右.宽大的脸庞.高高的鼻子.两道浓黑的剑眉.总得來说五官还算端正.不过这幅面相气色阴冷.初次见面给人的感觉是此人不仅严肃.而且带有一种先天性的冷漠.
或许这种冷漠对他老婆來说可能就是他的可爱之处.对张明德來说.就是让人难以友好的阻力.
张明德去他那儿推销过好几次食品都被他无情的回绝了.即使给他最低的优惠价都得不到他的理解.为此.张明德一时举棋不定.无奈的心口像难以化解的冰块儿将他凉在了那里.因为这家超市是个大户.对他來说很重要.
为这事他很是头疼.如果放弃又有点不服输；不放弃又那么的让他为难.渐渐的.他的思想陷入了困境.整个人显得又疲倦又惭愧.甚至于极度的烦躁.对任何有趣的事都发生不了兴趣.
好几天内.他站着坐着脑子里都在想着这位老板.心情几乎都和近來的天气一样了.每天都是一片阴郁.都快影响到他的食欲.脸颊都能看到瘦下去的痕迹.即便这样.张明德的那股顽固的不屈劲儿好像就想和刺头较劲儿.越是挡在他前面的困难他越想去克服.
他平时就很善于分析一些细节.于是.寻思：“你就是不要我的产品.我装做一个为了消磨时间而瞎逛的闲人.去和你交个朋友还可以吧.就不信你能冷漠到与你交朋友都感到厌烦.如果真是那样.你绝对不会把生意做到今天这个样子.所有顾客早都被你的冷酷吓跑了.现在你的生意能做得如此之大.那说明你还是有可以让人接触的地方.”
想到这里.张明德即刻从阴云密布中找到了一线光辉.决心有可能会改变一切的不可能.
有时张明德都有了外交家的风度.想和对方建交的心思细腻的真有能把死人说活的夸张.他绝不是靠得口若悬河、滔滔不绝的嘴皮子打动对方的.而是说话时的真诚与谦和.还有做事的诚信.他说.就这两点把握好了.完全可以征服一切人的思想.
俗话说微笑沒有敌人.诚信打遍天下.张明德就是这样用心的在感触对方的心理.并且看不出一点急躁.极其温和的在与对方交流.他总是说朋友是最宝贵的.只要我多交一个朋友就多一颗心为我跳动.
第二天一早.他硬着头皮又去了那家超市.老板一看到张明德又來了.马上就把脸阴了下來.也不说话只顾忙乎自己手里的活.
张明德先是向他问候.他常说问候不一定要慎重其事.但一定要真诚感人.然后装作如无其事的样子故意撇开推销产品的事.用一种闲聊的方式和他搭话：“沒事总想來您这里转转.只要您不嫌弃就行.”
张明德故意试探性的与老板沟通.老板根本就沒理他的茬.脸色依旧像扇生锈的铁门似的.原始般阴沉.
张明德很沉得住气.沒有被他的冷漠打消他讲话的热情.照样不停的和他上话：“您一看就是一个很勤奋的人.您的生意做得这样好肯定平时也付出了很多.其实生活中.我最佩服的就是不依赖任何人.靠自己一双勤劳的手打拼天下的人.他们都有种不屈的精神让人仰慕.这个社会太需要这样的精神來烘托气氛.要么懒惰和游手好闲的人越來越多.想创业的人都会受到污染.最后一样绝望的懊悔.”
俗话说君子不开口.神仙也沒办法.张明德不停的讲话.终于把老板的话勾了出來.
沒一会儿.就听到了他的回话：“无论做什么生意不付出怎么能收获呢.我能把生意做到今天.也不完全是我的成绩.过去我父亲就是开杂货店的.可惜他在十年前得了一个疾病忽然离开了人世.我只好把他的生意延续下去了.”
老板看上去很难接近.真要打开心扉聊起來.还有一些谦虚的成分.竟然把他的成绩都转移到他父亲的身上.一是对父亲的敬仰、怀念.还有一些孝道的表达；二是用父亲的能力悄然提升自己的与众不同.所谓的儿子是父亲的延续.我和父亲一样有本领.这也是会说话人的一种聪明思维.极其艺术性的表达方式.
“哦.你的父亲很早就去世了.看來你也是一个很不幸的人.”说完.张明德叹了口气.表现一种同情和一种为他难过的神情.接着又补充了一句：“其实我和你一样.我十四岁时父亲也去世了.”老板立刻停下手里的活.十分惊讶的看着张明德.好像忽然找到了患难兄弟一样惊讶中夹杂着一种喜悦.
随后.很有耐心的又问了他很多问題.“你兄妹几个.父亲去世后你们一家人是靠什么生活的.”张明德都一一作了回答.老板听完他的介绍很是佩服.发自肺腑的说：“沒想到你人生经历这样丰富.真是穷人的孩子早当家啊.”
两人聊到这里.张明德很是庆幸.他已经发现老板对自己产生了好感.立刻一种胜利的快乐占据了他的心里.很自信的暗语道：“一切都很顺利.事业命令我不要保持沉默.要大胆的去结交朋友.我成功了.而且结识的这位新朋友.对我來说.非常的重要”.
张明德几乎都情不自禁了.理智好像受到了兴奋的刺激.快乐的眼睛都笑塌了似的有趣.
看來和某些人真正难处的原因不在别处.而是交流太少.开口三分利.这句话绝对有它的道理.
张明德就是用了一种巧妙的夸耀和一种真挚的虔诚.用同情对方的经历相结合的方式.在与对方聊天.这样做.不仅融洽了彼此的关系.也打破刚开始时那种生硬接触的尴尬.使两人都产生了难得相识的快慰心理.