英雄无敌之君主降临 正文 卷二 南湖烟雨 第67章 企划书?

作者 : 四海龙神

丛晓宏并没有交待办完手续之后如何。韩笑思心想,她让自己今天到公司来,除了签卖身契,再就是熟悉了解公司。这当然也是有必要的,不过公司可不是菜市场,可以想怎么溜达就怎么溜达。

但问题是现在整个公司他就认识那么几个人。要么是身居要职的公司高层,人家就是有时间,也没有兴趣来搭理他;要么就是刚打过交道的人力资源部的几个人,可那些人好像也都挺忙的,其中有两个在招聘会上见过的家伙更是对他神色不善。

韩笑思琢磨着,与其去打扰丛晓宏,倒不如去前台找那个叫张畅的小姑娘咨询一下。

刚走到电梯口,感到口袋里的手机震了几下,拿出是丛晓宏发来的短信:“办好手续后来我办公室。”

韩笑思心想:“她这是算好时间了么?”返身走到丛晓宏的办公室,敲门而入,见她正在办公桌前忙碌着。

丛晓宏抬头看了韩笑思一眼,指着对面的椅子说:“坐这里来。”

韩笑思刚一坐下,丛晓宏就把一叠文件放到了他眼前,说:“你看看这个。完后说说你的想法。”

韩笑思见这份文件的标题上写着“南湖分公司成立暨市场开拓企划”,立时面难色,说:“丛副总,别说我对南湖市场不了解,单就是公司的产品我也不清楚啊!你让我看这个,不是白费么?””丛晓宏微微一笑。:“我记得面试地时候你曾经说过,市场开拓经验的确很重要,但过于依赖经验,有时会出现失误,甚至会束缚人的思维。个没有经验的人加入,或许会是一个有益的补充。

这虽非韩笑思的原话,意思却半点不差。”韩笑思难得的面微红之色。:“那是不知天高地厚地妄言?

丛晓宏笑道:“不要谦虚嘛,我觉得你说得很有道理。这只是一个草案。我需要多方面的思路来完善它。而且你看完这个,对公司地产品,以及南湖那边市场的情况,都会有所了解。有什么不明白的,可以随时问我。”

韩笑思点头应道:“好的。”心想:“你这不是强人所难么?算了,谁让你是领导呢,我就勉为其难吧。想来说错了你也不能怪我。咱是初哥,你得允许咱生涩。

丛晓宏自然还有其它工作要做

,韩笑思可不想在她眼前碍事,同时自己也不自在。即使要当谦虚的小学生,现在也不是时候。

他捧着这份企划案,坐在沙发上看起来。虽说只是个草案,但这叠a4纸打印出来的东西至少有三、四十页。方才李振让丛晓宏整理个文本,也不知道是不是这个东西……企划案的开头。就是关于在南湖市开设分公司地可行性和必要性的论述。再往后就是成立分公司、开拓市场的具体实施步骤。其中对于公司产品的特点、应用范围、客户群体分析等等都有比较详细的讲?

韩笑思一边边提取整合里面的信息。凡是需要的,都加意多看两眼,好让印象深刻些。

通过这份企划案韩笑思了解到,振源公司虽然是做贸易起家,但从一开始。就没有走单一的贸易路线。李振一直很重视自身技术地研发,虽然一直以来投入总是大于产出,他却从未削减技术研发方面的资金投入。

而在七、八年前,李振做出决策,对原有工厂进行改造,并进一步加大了技术方面的投入,这些年陆续研制出了一系列产品,开始逐步拥有了一定量的客户。

应该说,李振是一个眼光长远,并且很有魄力的企业家。虽然只是中小型的机械加工设备。不算是高科技产品。但想要自行研制,投入肯定不少。国内能做出这种抉择地民营企业家实在不多……不过一直以来。公司的主要利润,还是来自代理的两个国外品牌的产品。而去年年中的时候,有几个国外品牌的同类产品进入华夏市场,不仅售价更低,技术也更先?

出于让自身产品逐渐占据公司主要利润的经营策略考虑,振源公司没有去积极争取那几个新进品牌代理权。终那几个品牌在华东地区的代理,被浦海、钱州等几个城市的公司拿到了。

虽然目前公司代理的产品在华东地区市场还有很大优势,但从去年第三季度后半期开始,市场占有率已经开始萎缩。

好在去年年底时,公司地研制取得了重大突破,现在可以生产与代理品牌设备用途、性能接近地机械。与国外同类设备相比,公司自身产品虽然不见得在技术方面具有领先优势,但知识产权是自己的,又少了进口关税,价格方面就很有优势了。

在这种情况下,推广新产品,抢占市场可以说是势在必行。

企划书认为,在整个华东地区,南湖市地机械加工设备市场所占比重虽不大,却是推广公司新产品的理想地点。目前振源公司的产品在这一地区有明显优势。公司可以以这里为跳板,为以后占有更广阔的钱州市场做基础。

韩笑思细细翻完整个企划案,直花了一个多小时。这段时间有好几个人进进出出的到这间办公室来,丛晓宏也打了好些个电话。韩笑思对这一切都是视而不见,充耳不闻。

看完企划案之后,他也没有急着和丛晓宏谈看法,而是用经济学的模型理论中开始预设基本框架,然后不断的添加条件,推演企划书中的市场开拓步骤。

要想成为机械设备专家,光企划书上的这些内容自然是远远不够。但做市场推广,弄点纸上谈兵的东西,却也马马虎虎对付了。就像卖电脑的,不必知道pu、内存的制造工艺、技术原理,只要知道它们能做什么就行了?

当然,市场是千变万化的,韩笑思也没实地调查过,所能添加的条件比较有限。除了一些能考虑到的市场条件外,再就是这份企划中的一些数据了。

但即便是这样,他也觉得这份企划案有问题。尤其是对于开发市场的过程过于乐观,对将要面对的困难估算不足,甚至忽视了一些比较重要的问题。

以丛晓宏的水平,应该不至于做出这么一份烂企划吧?难不成她是故意拿这个考我?

韩笑思心中疑惑,忍不住抬头看了丛晓宏一眼。

丛晓宏这时恰好也在看他,问道:“看完了?”

韩笑思点了点头……“有什么看法吧。”丛晓宏说着走到沙发这边,在韩笑思对面坐下?”韩笑思把那叠a4纸放在茶几上,说道:“丛副总,这份企划不是您做的吧?

丛晓宏微微一笑,缓缓点了下头。

韩笑思吁了口气,说:“那我就随便说了。””“不用客气,尽管说。”丛晓宏笑了笑,从茶几下面拿出个烟灰缸来放到韩笑思眼前,“你想抽烟就抽吧,没关系。

韩笑思刚才看企划案的时候,有好几次下意识地去模口袋里的烟,虽然最后都忍住了,想必还是被丛晓宏看在眼中。

他八点钟进了公司,到这会一根烟没抽,还真是有些犯烟瘾了。当下也不客气,道了声谢,就拿出烟来点上了一支,借这个当口稍稍理了一下思路。

其实在南湖成立分公司,用公司独立研制的新产品去抢占那边的市场,最重要的第一步是可行性研究。这一步通不过,后面说什么都是白扯。

单以这份企划书的水平,韩笑思可不敢相信文中关于可行性和必要性的论述是严谨的。不过成立分公司的决策,应该是在公司高层中讨论并通过了的。

李振白手起家,把公司做到现在的规模,韩笑思毫不怀疑这位老板的眼光和智慧。再说眼前这个丛晓宏也不是个一般人物。韩笑思相信,在她心中应该是有一套比较完整且实际的方案的。

所以这最重要的一步尽可以跳过去不理。再说要是这南湖分公司不开了,韩笑思也就不会在这家公司呆下去了。

那么眼前的事就简单了,对这份企划挑挑毛病,掰扯一番也就行了。

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