70后青春记忆 四十九 拍卖师

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第七天,汪奇就直接上台了。

这是周日,人流量最多的一场,上午十点,是阿来故意给老板说自己嗓子不行,最近阿奇进步很快,大胆试用没问题。当然阿来私下给老板肯定的说,阿奇肯定比阿宽拍卖效果好。这才让老板松了口。

在九点二十,汪奇就主动安排后勤把货物全部搬了出来,并打开大屏幕电视,放着周星驰的精武英雄,是周星驰和钟镇涛合演的经典喜剧,开始用麦克风在台上吆喝了,果然人气迅速聚集,第一场一定不能太差,汪奇给自己下这决心。

并无数次的在脑海中反复放映着自己的拍卖顺序和产品价格说明以及之间的串词。

十点钟,拍卖开始了。

各位五湖四海的朋友,大家周末愉快!欢迎大家关注咱们的周星驰,关注我们的拍卖。大家辛苦工作一个星期,好不容易能和心爱的亲人朋友一起逛逛街,看看周星驰的喜剧开怀大笑,看看我们的拍卖收获一两件自己心仪的家庭用品,这本身就是一种生活的乐趣,希望这个周末,我能给大家增添更多快乐。那位抱小孩的大姐,刚才看电视笑的合不拢嘴,看来您是真开心了,告诉你一个秘密,汪奇故弄玄虚,一般开心的人运气就不错,因为你真的开心,再大的烦恼都不愿意跟着你了,跟着你多没意思呀,你还是笑的这么快乐,烦恼就像被冷落的小孩,他就觉得找错了人,会马上离开你的,那么运气就马上找上你了。

希望今天开始,大家都是快乐的人!

汪奇的开场从喜剧和拍卖开始,提及生活,目的是希望能引起大家心中的共鸣,生活再不容易也要学会寻找生活的快乐。

我是汪奇,第一次主持拍卖,可能不太熟练,可能价格会拍错,但请你们放心,如果拍卖价高于同类产品商场价格的60%,我们就自动降价出售,如果拍卖价低于出厂价了,那是我的失误,您可以放心的按照您拍卖的价格买走我们的商品,而且一切售后服务不变。

这个介绍是汪奇精心准备的开场,通过表明自己是第一次拍卖,既是真诚表白又是暗备诱饵,吊起消费者内心那点贪恋,这么多商品,肯定会有价格搞错的时候,说不定自己就能捡个便宜。

其实从心理学解释,这就是典型的中奖心理,尽管明明知道中奖的几率很小,但更多的人会想,说不定我就中奖了呢,关键是投注很小,拍卖也是,我只是买一个我正需要的东西,而且价格还便宜,为什么不可能是我?

整个拍卖过程,气氛明显高潮迭起,正如消费者所希望的那样,汪奇果然拍出了低价商品,蒸汽电熨斗居然50元就出手,这些捡到便宜的消费者的喜悦就像当初王安石变法时的搬掉木头就真的能得十两黄金的那第一人的心情。这种喜悦而且随着初冬凉爽的北风在飞快的传染着其他人,于是,大家就觉得汪奇真的不懂价格,汪奇拍的所有东西都会比别的拍卖师拍的低了一样,这样的机会实在不多,也许在趁汪奇反悔之前赶快抓紧得到。或者等汪奇第二场了,就没有这样的好事了。

于是就有了,一件东西拍出去后,就有人说我也想用同样的价格买一件或者两件,这样无疑就不断增加着销售额。

12点半钟才拍完,比之前拍卖进度延迟了半小时,但销售额也突破了12000,这是今年拍卖以来的第二场过12000纪录,排名也是第二。

老板也不敢掉以轻心的全场配拍。因为汪奇是新手,而且很多规则没有明告,就连之前汪奇知道的竞价猫腻手段也没执行,全是硬邦邦的真实拍卖效果。这个数字是老板满意的,但中间其实还有很多可以操作的更好,卖出更多的商品汪奇没有把握,导致明显拍高了价格但却没有送几件出去。比如就是那个玉石按摩器,汪奇拍到29元,之前19元就送5-10个,结果汪奇只让一人29元买走,如果降价20元送十个出去,不久增加200元销售额。关键是还有几个其他小件商品也是,看来汪奇拍卖能力不错,但对于商品熟悉度还是不高。如果把握的好,打破最高纪录12600完全不在话下。

还有汪奇的语速还是偏慢,才导致整个拍卖过程延长了。

当然这个效果还是刺激了阿来和阿宽。

同样一件事对于不同人的感触是不一样的,尽管之前大家都有预测和心理准备,但这个结果出来这个现场效果出来,大家的心马上就回归到自我的思考之中了。

阿来就想,这汪奇还真是不错,第一场就直冲纪录,真是人不可小觑。以后还是多留几手,他的创新能力和模仿能力真的不简单,不仅模仿了自己的拍卖风格也加入了自己的创意,几次过后超越自己是有可能的了。

但在会后总结会上,阿来语言上还是冷峻严谨,不要被今天的成绩所迷惑,今天只是运气,不是实力,你还犯了很多常识性错误,阿来一板一眼的数落着,

产品价格和功能不熟,甚至混乱,好在消费者没有追究,这是硬伤,一次犯可以原谅,明知故犯就是低级错误,不可原谅了。

阿来清清嗓子,眼睛在汪奇脸上扫描着,不过两人的视线没有交集。

再就是应变能力有待提高,明明几个产品,像电吹风,按摩玉,电熨斗,都可以至少每样多卖出5样,但你没有,潜在的损失额度近千元,

阿来提高音量,明明可以打破记录的绝好机会被你错失,再想抓住就难了哟。还有就是语速还要提高,你明显还带有演讲和培训的痕迹,这是拍卖,是商业行为,要的是速度,消费者可没人欣赏你的口才。平时要多练习转换过来。

阿宽,阿来转向指责,阿奇的产品不熟你的责任最大,让阿奇跟着你就是要你监督他的学习进度,你检查过没有。

这个不是阿宽的错,是他要检查,被我忽悠过了,我太骄傲,以为我会的。汪奇抢过话头。

那就这样,汪奇再熟悉三天产品,阿宽盯紧点,三天后上午拍卖汪奇来。

听音听潜台词,汪奇知道,今天的表现也刺激到阿来的底线了,阿来还是落入了俗套,表面上在实话实说在激励汪奇,实际却是打压。周末的黄金时间是没有自己份了的了,这人流量大的黄金段没有,再像今天这样冲纪录是痴心妄想的了。

周三的上午,是什么人流量,我就算产品再熟悉,别说过万,就是过6000也是奇迹了。这两次一比较,不就更加证明第一次纯属运气了吗?汪奇心中暗称不妙。

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