四人所在的深圳建鑫实业有限公司龙岗分公司，是租住在一家私房里办公的公司，这里的私房一般2-4层，全是出租，每层租金300-500不等，是90年代独具深圳特色化妆品销售公司，可以说后来很多人在这个所谓的化妆品销售公司中都成长起来，不是因为公司优秀，而是公司就是典型的但升级的皮包公司。其员工流动率必须保持在每周80%，方可有利润生存下去，否则无法生存，而且所招收的业务员必须越没能力越好。
这四个虽然性格兴趣不相投但自由的梦想一致的，所以才一致被招收为业务员，但其实汪奇学历最高，最初是以经理助理身份被公司招聘的，但面试时，经理也说，经理助理必须有实战经验，所以试用期必须先从业务员做起，如果行，才可以升级。经理讲的相当有道理，汪奇不得不相信，并也信心满满的表态，一定做的更好，要比其他业务员做的更好。但此时经理表情的满不在乎让汪奇有点打击，所以汪奇暗暗决心，要比其他人更努力做化妆品的销售。
住宿刚安顿好，接着就是莫名其妙的掏钱购买公司的化妆品，当然价格是公司提供零售价格的50%。也就是说，你要先花300元购买半价化妆品，然后背着这些化妆品按照零售价卖掉，自己就赚到差价，然后你把赚到的钱再到公司补货，而且出门的公交费用和午餐是自己掏腰包的，晚餐在公司吃，每月补货达到2000，才会有基本底薪500元，达到3000以上才会有提成。
但刚到深圳打工的人钱交了中介费50，还有进入公司的证件费用以及暂住证费用80，哪还有钱买化妆品，而且万一卖不掉，谁也撑不过一周的，而且经理也会借故你不是做业务的料而解雇你，当然化妆品和证件费用是不退的了，尽管其实他根本就没有给你代办任何证件，除了发你半盒只有公司地址电话但没有姓名的名片，你自己往上填名字。
汪奇实际上是有200多元的，但想到万一一瓶都卖不出去，我吃什么？万一真做不下去，我换打工的地都没成本，在这个地方，借钱都不知道找谁借。所以汪奇就可怜兮兮的给经理哭穷，说这个先前我不知道，我只有150元，我保证在一周内有销售成绩并补货300元。这个小小的军令状让经理松了口。
这是你的信心帮助了你。我相信你会有这个能力的，汪奇被经理这个不经意的肯定弄的心花怒放。
其实在经理心里却是这样想的，当然这个是两个月后汪奇也做了经理并和经理成为朋友后，经理亲口告诉他的：一周，补不了300，你会自己走人的，我的目标就是一周全流失掉，我在你身上已经赚到了。我也不想把人榨空，这样会逼狗跳墙的，增加管理的麻烦和风险。
经理还大方传授生财之道：这里的房租是办公室每月500，两寝室每月400，我招收一财务每月500元工资。
我总共可以住8个业务员，每周换一扎人，一月就是32人，有人根本就是两天就自己走人连我都不知道。所以每月基本有40人流失，每人交80元，就是3200元，每人平均200-300元化妆品，我赚150元，就是6000，生活费我就算2000，还有其他额外开支1000，我纯利润至少4000，但我投资就是三个月房租4500，简单的办公用品和在旧货市场买的桌椅床，不到1000。基本上我第二个月就开始纯赚。现在公务员一月才500元，我比他们强8倍！
其实知道这个流程后，汪奇就想，这个公司太简单了，就是皮包公司，租一办公室和集体宿舍就好，就靠赚员工流动的钱和强卖化妆品的钱就可以轻松生存了，但汪奇还想认真做做这种业务，毕竟陌生拜访和交流是锻炼人的应变与口才的。
还有他准备赚点钱后就到深圳总公司去看看，他想知道做分公司的程序和化妆品的实际价格是否是经理提供零售价格的一半，因为目前的公司仅仅只有一张总公司营业执照的复印件摆在经理的抽屉里，若有人半信半疑咨询时，他就拿出复印件和开办分公司的申请表，说分公司执照正在办理中。
第二天早上，公司全部业务员8人集中在经理办公室参加早会。而且全部是男的，为什么没有女的呢。这个念头汪奇后来也提醒过经理并进行了调整，而且出现了不小的效果，这是后话。
其实昨晚就知道，这8人都是昨天刚招进来的，之前的员工已经全军覆没。所以找一个了解情况的人都没有。汪奇想到这，就暗暗为经理叫好，这才叫一个绝！
经理首先宣布开早会的流程和意义。
早会是增强凝聚力的聚会，我们每人总结自己昨天的工作状态，相互交流寻找提升办法，所以早会大家必须激情飞扬，我们每天的口号是，我行，我行，我一定行！语气要坚定，节奏要铿锵。
说道这，经理做了个起来的手势，然后左手按住自己的右胸，右手握拳举过头顶，我们跟着做，然后一字一句的吼叫，我行，我行，我一定行！
喊玩后经理并强调，以后开早会必须站成一排，人只有在站立的时候才进入战斗状态，坐下来内心会松懈的。
欢迎大家加入到建鑫实业有限公司，我们公司是深圳一家专业生产销售home（黑马）化妆品品牌和代理发娜化妆品品牌的公司，目前分公司已经分布在广州30多个镇，其中有很多业务员现在都成长为分公司经理。
我就是其中一个，当然，我希望你们都将成为下一个我！
我们做的业务，是面对面的陌生沟通，难就难在心理素质。如何增强自己的心理素质和消除别人的防备心理是我们必须考虑的。所以销售不单是熟悉产品而销售产品，最主要的是提升自己的交际能力销售自己这个人。
尽管昨天还有皮包公司的怨恨，但经理今天这番话，汪奇感觉还真有收获，就算在皮包公司，我照样能学到很多知识和胆量的。
今天的培训，我只告诉大家一个基本一个口诀和两种心态，大家自我揣摩并开始指导自己行动。
一个基本是必须好好阅读产品说明并能灵活讲解专业术语。要会装内行。
因为消费者都是外行，需要引导消费。你不会讲专业护肤的话不能取得信任。
一个口诀是，胆大心细脸皮厚。
能说会道与口才无关，而与胆量有关，你有胆在任何场合和任何人面前说话，时间久了，你就自然是口才一流。这就是为什么酒喝多了的人，敢说话而且说的很流畅的原因，因为酒壮胆。
心细就是提醒你关注细节，比如今天你面对的客户涂了什么香水呀，用的什么颜色的口红呀，指甲油是否月兑落呀等等，都能帮助你找到话题，然后用我们的专业说晕她。
脸皮厚不是叫你恬不知耻，而是让你要有承受力，如果老板或客户赶你出来怎么办？你又胆量继续交流甚至第二次再拜访吗？
汪奇顿生敬佩，这个皮包公司经理也是有实力才做的，任何是不要看着简单，但真正要做好，没几把刷子还真不行的。你至少也能有这样激情洋溢的语言去煽动别人的内心呀，如果别人都每天教你帮你分析问题，你还没有销售业绩，而且经济也跟不上，你自己都想走人了，还好意思找人家退化妆品。
做皮包公司也要做的像模像样才叫本事。
望着经理像狼一样深邃的眼神，汪奇明显感觉到自己内心的差距，他的内心比我强大好多倍，真做到像他那样不是简单租个办公室就能开始赚钱的。
汪奇再次坚定自己向经理学习并一定做好自己销售的决心。
经理盯着每个人看了一遍，然后用右手食指和中指指着自己的眼睛说，大家要坚定，眼神要有力量，眼神不要胆怯不要松懈，这样你才有信心，信心不是喊出来的，是做出来的。看着我的眼睛。
于是我们都用力起来，汪奇甚至明显看到经理眼角一丝不起眼的眼屎。但他的眼神逼退了汪奇。
接着就是大家一定要保持的心态：
1、归零的心态，不管你是大学生还是文盲，现在都是一个起跑点上的业务员，业务员的成绩不是靠学历而是靠实力，所以大家一定要把自己的内心清空，绝不能有父母培养我这么多年读大学，我为什么要和文盲一起做陌生推销的事的无知念头。而且在第一个客户面前遭遇拒绝后，马上把自己心态清空，以见第一个客户的饱满姿态去见第二个客户，决不能受第一次打击的影响，因为第二个客户也是第一次见你。
2、积极的心态，每见一个客户都是你离成交近了一步，不管是失败还是成交。为什么？
经理突然扭过头问道。谁知道，告诉我。汪奇感觉经理的眼神象扫帚一样扫过自己的脸，脸便立即发烫起来。
高爱群，你说。经理的声东击西让汪奇松了口气。
因为失败是成功之母，如果你失败，就表明你多了一个母亲，母亲多了，帮助自然就多了，成功就快了。高爱群应声而答。
不管回答是否对经理胃口，但汪奇真的佩服高爱群的机智、胆量和应变能力，其实这就是一种良好的心态，而这点胆量，是汪奇是没有的。
很好，经理也比较满意的咽了口唾沫。至少你的敢表达就是一个业务员必备的素质。而且语言有一定的幽默成分，回答还是有一点哲理的。值得大家学习。
我这里的答案是：假设任何一个业务的成交，拜访客户必须在100个，你
就不管这100个中是第几个成交，你首先要做到的就是尽快完成这100次拜访，越快完成拜访你成交就越快，所以不管成交还是失败，你都是离成功近了一步。
所以你们现在要做的就是扫街，每到一条街，把这条街的每个店铺全部走一遍，把我们的产品熟练的介绍给别人，不管别人是否接受。我们必须完成这个过程。
谁没有完成这个过程就不要给我说其他废话。
开工！！经理右手一个完美的向上的弧线结束了早会。
汪奇心中是既激情澎湃又略有怯意。但马上又坚定了自己的信心。我今天一定要和高爱群一起扫街。