篮球经纪人 二十四.对手

作者 : 泠雨

一个晚上的时间虽然不多,但也能理清脉络,大家发现了林枫构想的可怕,一旦这些条件全部被通过,以后恐怕就只有扩大代理球员规模,以量取胜了。

这里的八个人都采取的精英政策,比如看98,99两年列出来的名单,每人也只两个,虽然可能增加,但到四个恐怕也就顶天了,重点关注的还是就那几个。像林枫,第一年就预定下五个人,但后来每年也就只增加一个,这些人到后来累计起来的事会把独立经纪人烦死,即使有公司支持,真正大头事务还是得全部自己做。

但如果扩大规模,虽然可以弥补潜在的收入损失,自己这些自诩的精英以后也和其他人没什么区别,这是影子里任何一个人都不愿意看到的,所以一个晚上下来,每个人都或多或少都有些想法,但在实现这些想法前,有些问题需要先解决。

先是这次谈判究竟会有什么样的情况出现,双方最可能出现的分歧是什么。

林枫在资料里主要详细讲述了现在联盟里劳资方面的主要矛盾,分析了如果情况不改变对双方会有什么害处,这些是所有判断前提。

整体上来说,现在劳资谈判的结果对劳方相对有利,除了在约球员没有自由选择权以及要完全服从所在球队规章制度外,自由度非常高,而且合同刚结束或者正在合同最后一年的人在非常大的选择权,所以对于球员工会一方,有可能提的只有先前所说的提高工资帽和放宽进联盟限制两条,客观来说,就是完全站在球员一方的影子诸人也觉得这不大现实,所以球员方需要考虑的不多。

麻烦在于资方,根本上是经济问题,但却可能折射到联盟的任何角落。如果资方提出个什么年龄段地球员合同最短签多少年,也完全可以理解,其他的诸如顶薪,年限限制,分级限制,单个球员占薪比例限制等等,无法细数。

林枫惊喜地发现,群众的力量果然是无穷的,历经两年的准备,自己都没有想起单个球员占薪比例限制这条。没想到一个晚上就被其他人设计出来了,虽然这也有林枫从来不重视这条的原因,但也应证了一句老话:最了解你的人往往是你的敌人!

林枫甚至异想天开,觉得大卫.斯特恩如果把这些人全部招安。以后的工作会好做得多……

大家最先讨论的是,既然无法确定资方会提出哪些条件。就干脆以我为主,先列出哪些是“不可接受条款”,一旦这些条款出现,坚决抵制!

“毫无疑问,顶薪是我们绝对不能接受地。这条对我们的限制远比对球员的更大!”亨利.托马斯说。“我赞成!”施密茨话很简洁,但很坚决。

其他人也纷纷赞成。顶薪是简单的说法,具体地就是针对效力于联盟的时间长短不同,规定高薪水线,决定不能超过,对于在座八人来说,都代理着顶级球员,这条地危害最明显,得到大多数人认同。不过林枫有不同意见,“顶薪的确是对我们最不利的一条,但我有个想法。”

恩?谁也没想到林枫会在这点上有异议。不由全都看了过来。

“我们别忘了资方肯定要限制球员工资增长速度。除了顶薪,其他都无效。所以这条几乎肯定将是资方提出的重点,如果坚决否定的话,可以预计,谈判将会非常困难,甚至可能造成停摆!”

“我们可以在其他方面让步……”达菲表达了不同观点。

“其他方面?哪些方面可能让资方满意?有什么可能对现在越来越快地工资增长速度有所限制?”林枫反问。

这是个大问题,通常旷日持久的谈判都是有某些问题双方无法达成一致,某方坚持要通过地另一方坚决不同意,就这样拖下去。

“不管如何,我们应该表达我们的决心,不能让资方就这么轻易地夺取属于我们的东西,否则,以后我们怎么立足!”这是埃里克.弗莱舍的看法,他认为能不能通过是一回事,但绝对不能让对方轻易取得胜利,这种退让有可能还会助长对方的气焰和野心,从而惹出新的麻烦。

林枫苦笑着提醒大家,“别忘了,我们还不能代表球员工会,我们的立场不单是站在经纪人和球员的角度考虑,更重要的是,我们要站在我们八个人的立场上,如果我们坚持拒绝某些条款,最后又被通过了,那会对我们造成什么样地打击,不用我说吧?”

这才是真正地难点,影子不但要尽可能为球员和经纪人争夺利益,还要为这个小团体考虑,太大公无私的结果就是成全别人,害了自己。要在纷乱地大环境下通过对自己这个小团体有利的条款,需要考虑的就是不简单的劳资对立。

“问题的确很复杂,既要考虑劳资方,又要考虑我们在中间的得失,非常麻烦。”泰勒姆在沉思,他的经验很丰富,知道这样的情况就像在走钢丝,稍微偏差一点就会造成严重的后果。

“有什么复杂的,我看是你们想复杂了。也有很简单的处理方式,比如我们什么都不做,谈成什么样就什么样,到时候我们再来磋商,现在考虑这些,是不是有点多余?”埃里克.弗莱舍嚷嚷道,他一向有点大而化之,否则历史上也不会被安迪.米勒骗得一无所有。“我们眼睛里别只看到风险,换个思路看也许会有新的天地,”林枫又开始点醒大家,“我之所以把这个提出来,是因为这次劳资谈判有可能是我们扩大影响里最好的机会,大家试想,如果我们能在这次谈判中发挥比较大的作用,会有什么好处?”

说到好处,其他的人精神马上起来了,除了由最亲密关系组成的经纪人和球员外,大多数经纪人都是靠人脉和影响力来生存,有能拓展自身影响力的机会,没人肯放过。

“按德瑞克的说法,这次的确是我们的机会,这样的话我们的思路就要完全改变,从单方面转到从双方的角度来看问题。”施密茨脑子非常活,他隶属img,但从不死站在一个角度看问题,现在都还没舍弃网球市场,桑普拉斯近年的出色表现正在为他源源不断地争得名气,他也是联盟里最先开发海外市场的经纪人之一,比如大家耳熟能详的大致……

“你们的意思是让要去促成这次谈判?”巴比话不多,但琢磨得很清楚。

“是的,我就是这个意思,”越是面对重要的问题,林枫越显得淡然,“大家有没有想过,如果真的造成停摆,外界会怎么看我们?nba球员在公众的名声不错,一旦为了钱造成赛事停摆,以前我们所做的努力都白费了,联盟近年欣欣向荣的大好局面也会受影子,大家愿意看到?”

“如果我们能促成谈判尽快完全,也许会得罪少部分人,但更多的人会对我们刮目相看,我们经纪人在社会上名声一直百怎么好,有机会改善为什么不试试,说得再实在些,这样可能同时讨好联盟,球队,球员,公众的机会几年都未必有一次,错过了,以后会后悔!”

就像一个中国春秋战国时期的纵横家,他不一定有自己的立场,或者立场随时在改变,他们背后无依,却凭借着对局势的深刻认识,屡屡火中取栗,让各个国家的君主不敢小看,林枫打的就是这个主意。

“你昨天晚上怎么不说清楚……”达菲嘀咕着,

林枫哭笑不得,这里的人又不是自己手下,如果什么细微处都要一一点出,大家只会认为自己管得宽或者太小看别人了,没谁会感激自己的。

林枫狠狠地瞪了达菲一眼,这两年,他们两个聚会的机会最多,关系逐渐融合,对他,林枫也不会那么客气。

“德瑞克说的有道理,我们的确无法决定球员工会的看法,更别说资方,我们最可能做的还是润滑剂,如果能在谈判中发挥我们的作用,对我们好处也不少,”老奸巨猾的泰勒姆缓缓开口,“说不定,我们有机会把其他人压下来。”

其他人?大家眼睛更亮了,昨天还在头疼怎么抢人,不就是因为有其他人在抢吗,如果能把他们压下来,那些条款造成的损失也可以接受,不是有句老话叫做堤外损失堤内补吗?

呃,这是中国老话,他们应该不知道,不过在于内斗方面,美国人并不比中国人弱,就连各个州之间,也是常年斗得不亦乐乎,根本不存在中国呼吁和谐之类的东东。

很多人认为中国是最善于内斗的民族,其实不然,西方人在这方面才是深入骨髓,远的有欧洲几十公里平安一个小国的城邦时代,近的有美国和英国这样表面是一个国家,其实内部分来开得不能再开的情况,中国人内斗是为了最终拧成一股绳,西方人却连这想法都没有过!扯远了,拉回来!

“关键的问题是,我们在这次劳资谈判中的对手到底是谁……”林枫意味深长地说。

林枫的话让一众都有不少仇家的黑心人觉得很兴奋,虽然暂时没找到绝对好的处理方法,但已经看到舞台了,咱就不急了。还有一年时间,足够把戏台搭建好,就看这出舞台剧究竟怎么演……

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